20
02-2022

Chiến Lược Kinh Doanh Là Gì? 8 Nguyên Tắc Về Xây Dựng Chiến Lược Kinh Doanh – https://vantamland.com

Chiến lược ( strategy ) hay chiến lược kinh doanh ( business strategy ) là từ được những chủ doanh nghiệp nhắc đến rất nhiều ở những forum kinh doanh. Đưa ra những chiến lược kinh doanh sáng suốt là kỹ năng và kiến thức mặc nhiên những chủ doanh nghiệp phải có để đưa doanh nghiệp của mình đến với thành công xuất sắc .
Dưới đây là bài viết tổng hợp từ A – Z về khái niệm chiến lược kinh doanh là gì, làm thế nào để thiết kế xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu suất cao cho doanh nghiệp, những chiến lược kinh doanh của những doanh nghiệp thành công xuất sắc. Cùng đọc nào … ..

Mục lục bài viết

1. Chiến lược kinh doanh là gì?

Chiến lược kinh doanh có thể xem như là một kế hoạch dài hạn để đạt được các mục tiêu kinh doanh xác định. Chiến lược kinh doanh thể hiện thế mạnh của doanh nghiệp, các nguồn lực có thể huy động, các cơ hội cũng như điểm yếu và mối nguy phải đối mặt.

Chiến lược kinh doanh thành công xuất sắc khi nó giúp doanh nghiệp tăng trưởng, cạnh tranh đối đầu được với đối thủ cạnh tranh và hiệu suất cao về kinh tế tài chính. Một chiến lược kinh doanh khá đầy đủ phải gồm có cách làm thế nào để đạt được tiềm năng, độc lạ với đổi thủ ở điểm nào và làm thế nào để mang về lệch giá .

2. Cách xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả

Để thiết kế xây dựng một chiến lược kinh doanh tốt, cơ bản bạn cần theo 4 bước sau :

2.1 Xác định mục tiêu dài hạn

Cần xác định mục tiêu doanh nghiệp muốn đạt được sau một khoảng thời gian xác định. Mục tiêu như nhắc đến ở trên có thể bao gồm: doanh số, vị thế cạnh tranh (thị phần), quy mô …

Quy tắc S.M.A.R.T giúp doanh nghiệp xác định rõ chiến lược kinh doanh

Các bạn có thể tham khảo thêm quy tắc S.M.A.R.T về lập mục tiêu như sau:

  • S = Specific: mục tiêu phải xác định rõ ràng, cụ thể
  • M = Measurable: phải đo lường được
  • A = Attainable: mục tiêu cần thách thức nhưng phải đạt được. Tức là khi xác lập mục tiêu cần lưu ý đến các yếu tố  như: nguồn lực của doanh nghiệp, mức độ cạnh tranh của đối thủ …
  • R = Relevant: mục tiêu phù hợp với lĩnh vực kinh doanh, có kết quả thực tế chứ ko phải thể hiện bằng số hoạt động
  • T = Time bound: có mốc thời gian đạt được.

Có một sai lầm đáng tiếc phổ cập tại những doanh nghiệp nhỏ là không lập tiềm năng. Họ có đủ nguyên do để biện minh như : “ nhỏ mà cần gì tiềm năng ”, “ lo sống đã khó ”
Một một tiềm năng tốt giống mục tiêu cho những hoạt động giải trí của doanh nghiệp, giúp rút ngắn đường đến thành công xuất sắc .

2.2 Khảo sát và phân tích thị trường

Để có một năng lượng kinh doanh hiệu suất cao, bạn cần hiểu về thị trường, về những đối thủ cạnh tranh và vị thế cạnh tranh đối đầu của mình trên thị trường. Phân tích SWOT hoàn toàn có thể giúp bạn trong việc này .
Khảo sát thị trường bằng SWOT

SWOT là từ đại diện cho:

  • S – strengths: thế mạnh của doanh nghiệp bạn là gì
  • W- weaknesses: điểm yếu nào của doanh nghiệp có thể bị khai thác
  • O – opportunities: có các cơ hội nào trên thị trường có thể khai thác
  • T – Threats – các mối đe dọa nào có thể ảnh hưởng đến việc kinh doanh của bạn.

Có nhiều quy mô nghiên cứu và phân tích khác như PEST hay ma trận BCG, nhưng SWOT thường được dùng phổ cập nhất .

2.3 Xây dựng chiến lược sản phẩm

Khi đã hiểu về thị trường, thế mạnh điểm yếu của mình doanh nghiệp cần thiết kế xây dựng chiến lược mẫu sản phẩm để cụ thể hóa lợi thế cạnh tranh đối đầu và đạt đến tiềm năng kinh doanh .
Chiến lược mẫu sản phẩm tốt khi xác lập đúng nhu yếu người mua và tận dụng được những kênh bán hàng hiệu suất cao .

2.4 Đo lường, và tối ưu

Cần giám sát hiệu quả khi đưa chiến lược vào quản lý và vận hành trong thực tiễn, trấn áp những khâu thực thi để bảo vệ hoạt động giải trí kinh doanh diễn ra đúng hướng .
Trong trường hợp thiết yếu, hãy kiểm soát và điều chỉnh kế hoạch thực thi hoặc kể cả chiến lược để đạt hiệu quả tốt hơn .

3. Các chiến lược kinh doanh cơ bản cần biết

Bất cứ một quy mô doanh nghiệp nào, cũng cần phải kiến thiết xây dựng cho mình một chiến lược kinh doanh thật sự đúng đắn. Dưới đây là 7 chiến lược quan trọng và cơ bản mà bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm để tiến hành :

3.1 Chiến lược kinh doanh: Cạnh tranh để khác biệt

Nhiều người mặc định rằng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp là phải trở thành đơn vị chức năng tốt nhất, xuất chúng nhất của ngành đó, nhưng tuy nhiên, trách nhiệm đó đôi khi không hề thành hiện thực .
Ở trong thể thao, chỉ có một người thắng lợi duy nhất, nhưng ngược lại khi kinh doanh, việc 2 hay 3 doanh nghiệp đứng vị trí số 1 đều có lợi là chuyện rất là thường tình .

Chiến lược kinh doanh: Cạnh tranh để khác biệt

Chiến lược kinh doanh tệ nhất, là cố gắng nỗ lực đánh bật đối thủ cạnh tranh mạnh nhất trong ngành bằng việc bắt chước mọi đường đi nước bước của họ. Hãy tiếp cận những giá trị độc lạ để thành công xuất sắc .

3.2 Chiến lược kinh doanh: Cạnh tranh vì lợi nhuận

Làm kinh doanh không riêng gì ở việc bạn có thị phần lớn nhất trong thị trường, hay doanh nghiệp đang tăng trưởng với vận tốc chóng mặt, nó còn ở khoản doanh thu bạn tạo ra .
Vậy xét cho cùng, nếu toàn bộ những chiến lược bạn đề ra không mang mục tiêu rõ ràng về số tiền bạn hoàn toàn có thể kiếm được, tốt nhất là bạn không nên mất thời hạn và công sức của con người triển khai chúng .

Chiến lược kinh doanh: Cạnh tranh vì lợi nhuận

3.3 Thấu hiểu thị trường trước khi xây dựng chiến lược kinh doanh.

Mỗi doanh nghiệp đều là một phần của hệ sinh thái kinh tế tài chính – thị trường. Mỗi thị trường sẽ mang những đặc thù và tính cách riêng. Và những đặc thù này sẽ tương quan tới doanh thu mà bạn hoàn toàn có thể đạt được trong tương lai .
Thấu hiểu về thị trường, đối thủ cạnh tranh sẽ hình thành tư duy chiến lược cho doanh nghiệp, về cách giúp bạn sống sót và cạnh tranh đối đầu .

3.4 Xác định đối tượng khách hàng

Tất nhiên rồi, bạn cần xác lập đúng mực đối tượng người tiêu dùng tiềm năng bạn đang nhắm đến, và cách bạn ship hàng tệp người mua này. Bạn không hề bán loại sản phẩm, dịch vụ của mình cho toàn bộ mọi người, bởi lẽ bạn chỉ có một lượng số lượng giới hạn người mua tiềm năng có chung một nhu yếu mà thôi .

Xây dựng chân dung khách hàng mục tiêu cho doanh nghiệp bạn

Do đó, việc cần làm là xác lập những bước để khiến người mua cảm thấy thỏa mãn nhu cầu nhu yếu của họ bằng những loại sản phẩm và giá trị bạn đem lại .

3.5 Hãy học cách nói không

Khi bạn đã đồng cảm thị trường, đồng cảm người mua, thiết kế xây dựng được những giá trị cam kết của doanh nghiệp, bạn sẽ dần nhận ra rằng có rất nhiều thứ mà tất cả chúng ta phải nói lời phủ nhận .

Chiến lược kinh doanh - Hãy học cách nói không

Sẽ có rất nhiều tệp khách hàng mà bạn không phục vụ, các hoạt động mà bạn không cần thực hiện, và các sản phẩm và dịch vụ bạn không nên cung cấp.

Trong chiến lược kinh doanh, việc xác lập sẽ phải làm gì và không nên làm gì có ý nghĩa quan trọng tương tự nhau .

3.6 Không ngại thay đổi

Đối thủ tăng trưởng, nhu yếu và hành vi của người mua biến hóa, công nghệ tiên tiến nâng cấp cải tiến, do đó yếu tố thiết yếu để xác lập chiến lược kinh doanh của công ty chính là sự nhạy bén trong việc phát hiện những khuynh hướng mới hoàn toàn có thể vận dụng vào quy mô của doanh nghiệp .

Chiến lược kinh doanh - Không ngại thay đổi

Khi bạn không đổi khác, bạn đang đứng yên và dậm chân tại chỗ. Nokia là nổi bật cho ví dụ về việc sợ hãi không dám đổi khác .
Việc đổi khác mẫu sản phẩm của chính mình cũng là cách để những tên thương hiệu lê dài vòng đời loại sản phẩm của mình .

3.7 Tư duy hệ thống

Chiến lược kinh doanh sau cuối nhưng không kém phần quan trọng là việc hình thành tư duy mạng lưới hệ thống, kiến thiết xây dựng data và tài liệu đúng chuẩn để đưa ra những giả định cho sự tăng trưởng của doanh nghiệp .
Những phán đoán của bạn không hề luôn luôn đúng chuẩn 100 %, do đó, bạn cần những số liệu thực tiễn để phán đoán về người mua, về khuynh hướng thị trường, về mọi thứ, ..

4. Ba Loại hình xây dựng chiến lược kinh doanh

Có 3 loại chiến lược cơ bản mà bất cứ một người lãnh đạo nào cũng phải thực sự hiểu rõ: (1) chiến lược thông dụng, (2) chiến lược doanh nghiệp, và (3) chiến lược cạnh tranh. Phần này sẽ xác định rõ điểm khác biệt của 3 loại hình xây dựng chiến lược kinh doanh và đưa ra một số các câu hỏi hữu ích.Ba Loại hình xây dựng chiến lược kinh doanh

4.1 Chiến lược thông dụng

Chiến lược thông dụng – tương quan tới cách một tiềm năng đơn cử đạt được như thế nào. Do đó, mô hình chiến lược này chăm sóc nhiều đến mối quan hệ giữa mục tiêu và phương tiện đi lại thực hiên, giữa hiệu quả và nguồn tài nguyên phải sử dụng .
Chiến lược ( Strategy ) hay Chiến thuật ( tactics ) đều tương quan đến việc đưa ra những hành vi thiết yếu nhằm mục đích đạt được những tiềm năng đơn cử. Hầu hết, chiến lược tương quan đến phương pháp bạn tiến hành và phân chia những tài nguyên theo ý muốn Trong khim giải pháp tương quan đến cách bạn sử dụng chúng .

Chiến lược thông dụng trong kinh doanh

Cùng nhau, chiến lược và giải pháp thu hẹp khoảng cách giữa mục tiêu và phương tiện đi lại .
Chiến lược và giải pháp là những thuật ngữ được hình thành từ trong quân đội. Tuy vậy trong kinh doanh, đó là nền tảng cơ bản của bất kỳ một sự thành công xuất sắc nào .

4.2 Chiến lược doanh nghiệp và chiến lược cạnh tranh

Chiến lược doanh nghiệp sẽ xác lập doanh nghiệp đó hoạt động giải trí tại phân khúc thị trường nào, quy mô kinh doanh ra làm sao. Chiến lược cạnh tranh đối đầu sẽ xác lập những giá trị cốt lõi mà được sử dụng để cạnh tranh đối đầu .

Chiến lược doanh nghiệp thông thường sẽ quyết định các vấn đề liên quan tới tầm nhìn và chiến lược của doanh nghiệp, nói với khách hàng rằng họ làm gì, tại sao lại tồn tại, và trở thành gì trong tương lai.

Chiến lược cạnh tranh là tổng hòa về khả năng, điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp khi đem so sánh với đố thủ trực tiếp cùng ngành.

Chiến lược doanh nghiệp và chiến lược cạnh tranh

Theo Michael Porter – giáo sư của trường đại học Harvard, chiến lược cạnh tranh được tác động bởi 5 yếu tố chính:

  1. Mối đe dọa từ dối thủ mới tham gia thị trường.
  2. Mối đe dọa từ các sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế.
  3. Sức mạnh của nhà cung cấp.
  4. Sức mạnh của người mua hàng.
  5. Sự tranh giành giữa các doanh nghiệp đang tồn tại.

Ông cũng nhấn mạnh rằng, để giải quyết 5 yếu tố trên, chiến lược cạnh tranh cần sở hữu: (1) sự tập trung, (2) sự khác biệt, và (3) đội ngũ lãnh đạo.

5. Các yếu tố ảnh hưởng tới chiến lược kinh doanh

Dưới đây là 1 số ít những yếu tố cơ bản ảnh hưởng tác động trực tiếp tới việc thiết kế xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp bạn :

  • Sản phẩm/dịch vụ được cung cấp.
  • Nguồn tài nguyên thiên nhiên.
  • Phương thức Marketing và bán hàng.
  • Năng lực sản xuất.
  • Khả năng đáp ứng khách hàng.
  • Mục tiêu tăng trưởng.
  • Phương thức phân phối.
  • Nền tảng công nghệ.
  • Loại hình và nhu cầu thị trường.
  • Mục tiêu về lợi nhuận.

Michael Treacy và Fred Wiersema gợi ý rằng có 3 nguyên tắc cần tuyệt đối tuân thủ trong chiến lược kinh doanh gồm có :

  • Operational Excellence – Vận hành hoàn hảo
    Chiến lược này phụ thuộc vào khả năng sản xuất và phân phối sản phẩm/dịch vụ. Mục tiêu là để dẫn đầu thị trường bằng giá cả và sự thuận tiện.
  • Customer Intimacy – Sự trung thành của khách hàng
    Chiến lược này tập trung vào việc cung cấp sản phẩm và dịch vụ thật phù hợp với nhóm phân khúc khách hàng lựa chọn Mục tiêu là để xây dựng mối quan hệ bền vững và tạo dựng lòng trung thành của khách hàng với thương hiệu doanh nghiệp.
  • Product Leadership Generation – Cung cấp sản phẩm dẫn đầu
    Chiến lược tập trung vào phát triển các sản phẩm và dịch vượt trội, cải tiến. Mục tiêu là để nhanh chóng thương mại hóa các ý tưởng sản phẩm thuộc doanh nghiệp.

6. Sáu lưu ý để có chiến lược kinh doanh thành công

6.1 Hiểu rõ đối đối thủ

Ông bà đã dạy : biết địch biết ta, trăm trận trăm thắng !

6.2 Chú ý đến dòng tiền

Giám sát dòng tiền ngặt nghèo, tối ưu quản lý và vận hành để ngân sách thấp nhất, và luôn có khoản dự trữ cho những trường hợp nguy hiểm. Suy cho cùng, kế hoạch kinh doanh có tốt đến đâu thì nó cũng là 1 dự báo cho tương lai, và không có gì bảo vệ 100 % cả, đặc biệt quan trọng khi bạn có một đối thủ cạnh tranh mạnh hoặc diễn biến kinh tế tài chính vĩ mô phức tạp

6.3 Áp dụng công nghệ mới

Công nghệ đang đổi khác mọi mặt của đời sống, nên nó cũng hoàn toàn có thể giúp doanh nghiệp của bạn hoạt động giải trí hiệu suất cao hơn. Có rất nhiều ứng dụng quản trị ngoài kia hoàn toàn có thể giúp ích cho quản lý và vận hành công ty bạn .

6.4 Bắt đầu với thị trường ngách

Phát triển kinh doanh với thị trường ngách thường tốn ích ngân sách hơn, đặc biệt quan trọng nếu bạn biết hoàn toàn có thể mất rất ít ngân sách nếu bạn nhớ những điều sau :

  • Cung cấp một sản phẩm độc đáo cho nhóm khách hàng nhỏ.
  • Hiểu các nhu cầu chuyên biệt của nhóm khách hàng này
  • Truyền được đúng thông điệp

6.5 Chú ý phản hồi của khách hàng

Mục đích của kinh doanh là cung ứng nhu yếu của người mua. Nên sẽ không có ý nghĩ gì nếu khách không thích và không mua mẫu sản phẩm của bạn .
Thu thập những quan điểm của người mua, phân biệt những khuynh hướng mới … để kiểm soát và điều chỉnh mẫu sản phẩm của mình cho tương thích hơn .

6.6 Thích nghi nhanh với sự thay đổi

Thế giới luôn hoạt động và biến hóa, thiên nhiên và môi trường kinh doanh còn đổi khác nhanh hơn. Doanh nhân phải sẵn sàng chuẩn bị và đồng ý đổi khác và sửa đổi những hoạt động giải trí kinh doanh cũng như chiến lược kinh doanh cho tương thích .

Hãy linh hoạt! Nếu một sự chuyển đổi trong sản phẩm và dịch vụ của bạn là điều chắc chắn phải làm thì đừng bỏ qua. Thích nghi chậm có thể khiến bạn mất khách hàng, thậm chí là làm doanh nghiệp phá sản.

7. Các câu hỏi thường gặp về chiến lược

Nếu như những định nghĩa trên có vẻ như như hơi khó hiểu, phần những câu hỏi thường gặp dưới đây sẽ mang tính gợi mở hơn cho bạn :

Liên quan tới tầm nhìn và sứ mệnh của thương hiệu

  • Chúng ta là ai?
  • Chúng ta làm gì?
  • Tại sao chúng ta ở đây? (thị trường này)
  • Công ty, doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực nào?
  • Chúng ta muốn doanh nghiệp trở thành gì trong tương lai?
  • Chúng ta muốn doanh nghiệp PHẢI trở thành gì trong tương lai?

Liên quan tới chiến lược thông dụng

  • Các mục tiêu của doanh nghiệp là gì?
  • Chiến lược của doanh nghiệp hiện tại?
  • Những hành động nào có thể giúp chúng ta đạt được mục tiêu?
  • Các phương tiện, tài nguyên nào cần sử dụng?
  • Doanh nghiệp bị hạn chế bởi không có phương tiện hay nguồn tài nguyên nào?
  • Những rủi ro nghiêm trọng nào khiến chúng ta cần phải chuẩn bị trước các kế hoạch đối phó?

Liên quan tới chiến lược doanh nghiệp

  • Chiến lược của doanh nghiệp hiện tại?
  • Các giả định về tính khả thi của chiến lược mới là gì?
  • Chuyện gì sẽ xảy ra ở trong các môi trường khác nhau (xã hội, chính trị, công nghệ, và tài chính khác nhau)?
  • Mục tiêu tăng trưởng và lợi nhuận của doanh nghiệp?
  • Thị trường mục tiêu ở đâu?
  • Trong ngành hoặc lĩnh vực cụ thể nào?

Liên quan tới chiến lược cạnh tranh

  • Chiến lược cạnh tranh hiện tại là gì?
  • Các giả định về tính khả thi của chiến lược mới là gì?
  • Tình hình chung của đối thủ và thị trường là gì?
  • Mục tiêu tăng trưởng và lợi nhuận của doanh nghiệp?
  • Doanh nghiệp cung cấp loại hình sản phẩm và dịch vụ gì?
  • Phục vụ phân khúc khách hàng mục tiêu nào?
  • Các quyết định mua/bán được đưa ra như thế nào?
  • Doanh nghiệp phân phối sản phẩm và dịch vụ như thế nào?
  • Nền tảng công nghệ doanh nghiệp sử dụng là gì?
  • Các nền tảng cốt lõi cần phải có?
  • Về cơ bản chúng ta sẽ cạnh tranh bằng gì?

Kết luận

(Có thể bắt đầu bằng cách nào đơn giản hơn?)

Xác định ai là người mua chính của bạn ! Lúc này doanh nghiệp hoàn toàn có thể tập trung chuyên sâu mọi tài nguyên thiết yếu để phân phối nhu yếu của nhóm người mua này, tránh bị phân tán nguồn lực cho những nhóm người mua thứ yếu .
Hi vọng với bài viết trên, doanh nghiệp, những shop kinh doanh hoàn toàn có thể thiết kế xây dựng cho mình một chiến lược kinh doanh hiệu suất cao !

Tác giả: Admin