19
02-2022

5 cách tăng doanh số bán hàng và các chiến lược thúc đẩy doanh thu cuối năm

5 cách tăng doanh số bán hàng và các chiến lược thúc đẩy doanh thu cuối năm

Làm thế nào để tăng doanh số bán hàng vào cuối năm?

  • Sẽ có rất nhiều cách giúp bạn push sale cũng như xả hàng tồn kho. Nhưng với thời gian gấp rút cùng với việc phải thu hồi vốn thì việc lên những chiến lược khuyến mãi một cách kịp thời và hiệu quả sẽ giúp bạn xả hàng và tăng doanh số một cách nhanh chóng.
  • Dưới đây là một số cách và chiến lược thúc đẩy doanh số bán hàng do A1 biên soạn.

Chiến lược “thúc đẩy hành động” xuyên suốt

Cảm giác sợ bỏ lỡ chính là cảm xúc vô cùng quen thuộc so với toàn bộ mọi người, kể cả các người mua của bạn. Hãy sử dụng cảm xúc đó cho các kế hoạch tặng thêm tăng doanh số cuối năm. Nó sẽ giúp người mua của bạn rút ngắn được khoảng chừng thời hạn chần chừ khi lựa chọn loại sản phẩm .
Đưa ra các content gồm có những cụm từ CTA tạo cảm xúc mau lẹ cho các chương trình khuyến mại của bạn chính là một cách để vận dụng kế hoạch này. Nó sẽ giúp các chương trình tặng thêm của bạn trở nên giá trị hơn và kích thích người mua hành vi .

Một số câu CTA mà bạn có thể tham khảo

  • Mua ngay
  • Giảm giá sẽ kết thúc vào ngày mai
  • Thời gian không còn nhiều nữa (thêm giới hạn về mặt thời gian một cách rõ ràng như còn 1 ngày duy nhất, chỉ trong hôm nay )
  • Sản phẩm này còn vài chiếc trong kho
  • Chỉ còn x sản phẩm
  • X ngàn người đã mua, chỉ còn x sản phẩm 
  • Xả hàng về quê ăn tết, thanh lý toàn bộ cửa hàng ,..

Bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm các chương trình giảm giá tương tự như trên các sàn TM Điện Tử như Shopee, Tiki, Lazada. Đây cũng chính là cách tăng đơn hàng trên shopee mà các chủ shop dùng để ngày càng tăng thêm tính cấp thiết – lôi kéo mua hàng hối hả .
tăng doanh số

Chương trình khuyến mãi mua 1 tặng 1

Khuyến mãi “Mua một tặng một” chỉ là một ví dụ cụ thể cho loại hình tặng thêm khi khách hàng mua sản phẩm của bạn. Đây là một loại chiến lược tăng doanh số được các doanh nghiệp thường xuyên lựa chọn nhờ vào khả năng thu hút khách hàng hiệu quả.

Khi được vận dụng hài hòa và hợp lý, doanh nghiệp không chỉ bán được nhiều sản phẩm & hàng hóa hơn, tăng nhận diện tên thương hiệu, mà còn hoàn toàn có thể thanh lý được hàng tồn dư để hoàn toàn có thể nhập thêm hàng mới .
Có một số ít ví dụ cho loại kế hoạch này như sau :

  • Mua 1 tặng 1
  • Mua 1 tặng 2 hoặc 3 trở lên 
  • Mua 1 và tặng voucher giảm giá xx % khi mua sản phẩm x cao cấp hơn 
  • Mua Combo với giá rẻ hơn
  • Mua từ X cái trở lên sẽ được tặng X sản phẩm khác
  • Mua với ngân sách từ x triệu trở lên sẽ tặng voucher xx % trừ thẳng vào hóa đơn
  • Mua cho bạn và người bạn thích cũng sẽ được tặng tương tự sản phẩm bạn mua

cách tăng doanh số bán hàngThương hiệu đồng hồ đeo tay Đăng Quang cũng đang sử dụng kế hoạch này để lôi cuốn thêm người mua vào dịp cuối năm. Đây được coi như cách nhãn hàng này tăng doanh số bán ra cũng như là chương trình để tri ân các người mua của họ .

Lưu ý từ A1: Bạn nên tính toán các chi phí như là: chi phí nhân công, chi phí đóng gói, chi phí mặt bằng, v.v thật kỹ để hạn chế tình trạng “càng bán càng lỗ”.

Chiến lược giảm giá chớp nhoáng (flash sale)

Với những dịp cuối năm như thế này, thì các kế hoạch giảm giá chớp nhoáng tạo cảm xúc cấp bách này lại càng hiệu suất cao .
Bạn cần phải bộc lộ rõ ràng các thông tin về chương trình ( thời hạn, mẫu sản phẩm, v.v ) về thông điệp và hình thức. Không chỉ mốc thời hạn số lượng giới hạn, mà các slogan, CTA cũng cần được bộc lộ rõ ràng qua các bài đăng, banner của doanh nghiệp .
Một số ví dụ cho kế hoạch giảm giá chớp nhoáng :

  • Đặt khung thời gian cố định cho chương trình giảm giá và nơi mua hàng cụ thể, với số lượng giới hạn cho những ai đến sớm nhất ( ví dụ; đúng 19 giờ tối ngày dd/mm/yyyy, trên website: abc.com, số lượng chỉ 50 chiếc đầu tiên cho tất cả sản phẩm, đồng sale 60%)
  • Chương trình sale 50% cho tất cả sản phẩm trưng bày tại cửa hàng của XYZ, duy nhất ngày 1/1/2021 
  • 100 đôi giày giá 100,000 đồng sẽ xả kho vào tối nay, ngày mai trở lại giá gốc

Hãy thử phát minh sáng tạo những chương trình khuyến mại mới lạ và lôi cuốn của riêng bạn. Chương trình càng lôi cuốn thì bạn càng được nhiều người chăm sóc và chú ý đến .
cách tăng doanh sốCác chương trình flashsale cũng được shopee vận dụng như các chương trình thường nhật dành cho tổng thể các shop trong sàn hoàn toàn có thể ĐK tham gia .
Cũng có nhiều tên thương hiệu khi mới ra đời, hoặc mở thêm cơ sở mới cũng sử dụng kế hoạch này để tăng nhận diện tên thương hiệu. Nó không chỉ giúp bạn bán được hàng mà còn là công cụ tiếp thị vô cùng hiệu suất cao .
chiến lược tăng doanh số

Chiến lược quà tặng hoặc mẫu miễn phí 

Bạn có thấy các chương trình Tặng mẫu dùng thử không lấy phí trong các ẩm thực ăn uống thường rất lôi cuốn các đám đông không ? Đó là vì con người rất thích những thứ gì không tính tiền, dù là trực tuyến hay offline .
“ Quà khuyến mãi ngay không tính tiền khi mua hàng ” sẽ lôi cuốn các đám đông mở màn tìm hiểu và khám phá và thưởng thức về mẫu sản phẩm, dịch vụ của bạn hơn là chỉ nhìn và biết về nó. Mặc dù khuyến mãi không tính tiền cho người mua nhưng bạn cũng cần phải góp vốn đầu tư và chất lượng và các tính năng của loại sản phẩm .
Không chỉ chất lượng mà bạn còn phải góp vốn đầu tư thêm về số lượng các mẫu dùng thử của mình, để bảo vệ rằng thưởng thức của người mua với loại sản phẩm không bị gián đoạn .
Trải nghiệm với loại sản phẩm càng tốt thì họ càng có năng lực đưa ra quyết định hành động mua hàng nhanh gọn hơn .
tăng doanh số bán hàngMột số biến thể của kế hoạch này như sau :

  • Cho thuê đồ nội thất như IKEA
  • Miễn phí nằm nệm 100 đêm như vua nệm
  • Nước hoa phiên bản tester
  • Miễn phí dùng vĩnh viễn tính năng abc của phần mềm
  • Du lịch 0đ

Tip từ A1 : Hãy góp vốn đầu tư thật tốt các mẫu sản phẩm dùng thử của bạn, dù cho đó là mẫu sản phẩm thực tiễn hay là các ứng dụng, ứng dụng .
Sau khi người mua dùng thử, bạn cũng hoàn toàn có thể hỏi thêm họ về những thưởng thức sau khi sử dụng, để hoàn toàn có thể cải tổ các mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sau này .

Hợp tác với các Influencer

Một cách để tăng doanh số bán hàng khác chính là hợp tác với các influencer để tiếp thị cho các mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn .

Có 3 loại influencers chính:

Social celebrities – Người nổi tiếng:

Đây thường là những người hoạt động giải trí trong giới vui chơi, có tên thương hiệu cá thể, đại diện thay mặt cho lối sống riêng và có lượng fan siêu lớn ( trên 1 triệu fans ) .
Họ sẽ giúp thêm giá trị mẫu sản phẩm, dịch vụ trải qua độ phủ sóng và năng lực ảnh hưởng tác động đến tâm ý người dùng cũng như uy tín của bản thân .
Tuy nhiên, ngân sách cho nhóm này khá cao, và chỉ tương thích với những tên thương hiệu có ngân sách tiếp thị lớn .

Macro influencers – Người ảnh hưởng lớn (vĩ mô): 

Họ hoàn toàn có thể là những chuyên viên điển hình nổi bật trong một nghành nào đó, thường là những người tạo ra khuynh hướng mới, kích thích fan làm theo trào lưu và có từ 250.000 – 1 triệu fan .

Mặc dù độ nổi tiếng không bằng top celebs nhưng macro influencer gần gũi với fan hơn và có khả năng thay đổi định kiến, ý kiến tiêu dùng cũng dễ hơn, mức độ tương thích và liên quan đến sản phẩm, dịch vụ cũng tương đối tốt. 

Các macro influencer là ý tưởng sáng tạo tuyệt vời để brand tiếp thị mẫu sản phẩm đến một nhóm người đơn cử nhưng vẫn bảo vệ mẫu sản phẩm hoàn toàn có thể được nhìn thấy thoáng rộng .

Micro influencer – Người ảnh hưởng siêu nhỏ: 

Họ được xem là những người “ thông thường ” nhất trong các nhóm influencer. Họ hoàn toàn có thể là người mẫu, photographer tự do, sinh viên múa … và có quan hệ thân thiện với fans .
Thông thường, người theo dõi theo dõi những người ảnh hưởng tác động siêu nhỏ này chính do họ thật sự có một mối quan hệ thật ngoài đời hoặc là san sẻ một sự chăm sóc đặc biệt quan trọng về một chủ đề nào đó trong đời sống. Chia sẻ của họ cũng là thưởng thức thật sự của 1 người tiêu dùng thông thường nên mức độ đáng tin rất cao .
Do lượng micro influencer rất nhiều trên mạng xã hội, nên ngân sách cho nhóm này cũng vô cùng tương thích so với những tên thương hiệu nhỏ, ngân sách hạn chế .
Để kế hoạch này hiệu suất cao thì bạn cần phải chắc như đinh rằng các influencer mà bạn chọn sẽ tương thích tên thương hiệu và mẫu sản phẩm mà bạn đang phân phối, cũng như tệp những người hâm mộ họ có năng lực trở thành người mua của bạn hay không .
Bên cạnh đó, tùy vào tiềm năng chiến dịch và ngân sách của doanh nghiệp mà bạn hoàn toàn có thể sử dụng 1 hoặc nhiều nhóm influencer khác nhau để mang lại hiệu suất cao cao nhất .

Tham gia các chương trình cùng sàn thương mại điện tử (TMDT)

Nếu bạn có các shop trên các sàn như Tiki, Lazada, Shopee thì việc hưởng ứng các chương trình khuyến mại mà các sàn hay tổ chức triển khai cũng giúp doanh nghiệp bạn được điển hình nổi bật trong vô vàn quầy bán hàng trên đây .
Tuy nhiên, khi tham gia chương trình, bạn nên tập trung chuyên sâu vào 1 số ít mẫu sản phẩm mạnh nhất của shop và góp vốn đầu tư thật tráng lệ vào nó. Một số gợi ý để ngày càng tăng tối đa quy đổi cho mẫu sản phẩm của bạn trên quầy bán hàng TMĐT :

  • Thêm khung trang trí cho hình ảnh sản phẩm bám theo chương trình để hấp dẫn khách hàng từ cái nhìn đầu tiên
  • Đa dạng các góc độ của sản phẩm thông qua hình ảnh, video
  • Các hình chụp thực tế trên người, trong hoạt cảnh thực tế, dùng kèm với các vật dụng khác để tăng tính chân thực 
  • Đầu tư review của người nổi tiếng vào phần mô tả sản phẩm (nếu có thể)
  • Thêm mô tả về chi tiết nguồn gốc xuất xứ và thông tin người phân phối 
  • Mô tả rõ nội dung về mọi mặt kể cả hạn chế và lưu ý khi sử dụng

Việc góp vốn đầu tư nội dung và hình ảnh, video cụ thể kèm theo chứng tỏ doanh nghiệp bạn rất trang nghiêm về loại sản phẩm bán ra đạt chuẩn chất lượng và thực sự chăm sóc đến người mua nghĩ gì .
Từ đó, người mua có niềm tin hơn và chọn mua loại sản phẩm của bạn dù giá hoàn toàn có thể cao hơn các bên khác .
tăng doanh số bán hàng bằng shopeeCác sàn thương mại điện tử như shopee cũng thường vận dụng các chương trình giúp tương hỗ người bán hoàn toàn có thể tăng lệch giá bán hàng hiệu suất cao hơn. Khi bạn tham gia vào các chương trình này, thì bạn không chỉ có thời cơ bán thêm được sản phẩm & hàng hóa, mà còn hoàn toàn có thể lan rộng ra được tệp người mua tiềm năng của mình .

Kết luận

Giai đoạn quý 4 là thời gian bận rộn nhất so với tổng thể các doanh nghiệp. Chính vì vậy mà kế hoạch khuyến mại giúp tăng doanh số mùa cuối năm là một điều quan trọng thiết yếu, để giúp bạn không chỉ cải tổ tình hình hoạt động giải trí kinh doanh thương mại, tối ưu doanh thu, mà còn là thời cơ tốt để bạn chuẩn bị sẵn sàng cho năm kinh doanh thương mại mới đang đến gần .

Với mục tiêu đồng hành cùng các doanh nghiệp Việt Nam trong hành trình chuyển đổi số và ứng dụng dữ liệu để gia tăng trải nghiệm khách hàng, A1 xin giới thiệu dịch vụ tư vấn và triển khai hệ thống nền tảng dữ liệu khách hàng (Customer Data Platform, viết tắt là CDP) ANTSOMI CDP 365. Giải pháp này giúp doanh nghiệp thu thập, hợp nhất dữ liệu khách hàng từ nhiều nơi, cung cấp chân dung khách hàng 360 độ toàn diện, giúp doanh nghiệp thấu hiểu khách hàng và xây dựng trải nghiệm khách hàng tốt nhất, kích thích sự tăng trưởng bền vững của doanh nghiệp.

Hãy để A1 giúp bạn hiểu rõ hơn về CDP qua buổi Tư vấn 1:1 nhé!

Với việc hoàn tất form đăng ký dưới đây, chúng tôi sẽ hiểu rõ hơn về bạn. Điều này sẽ làm tăng hiệu quả cho buổi tư vấn tới đây rất nhiều đó.​

This is required .

This is required .

Tìm hiểu thêm về CDP

Tác giả: Admin