20
02-2022

eBay kiếm tiền như thế nào? Mô hình kinh doanh của eBay – B Coaching

Mô hình Kinh doanh của eBay là một mô hình kinh doanh nền tảng kiếm tiền từ phí giao dịch thông qua các thị trường của nó (eBay và StubHub). eBay cũng kiếm tiền thông qua quảng cáo trên thị trường rao vặt và các dịch vụ khác. Công ty chủ yếu kiếm tiền bằng cách tính phí trên các giao dịch đã chốt thành công.

mô hình kinh doanh ebay

Câu chuyện nguồn gốc của eBay

Theo báo cáo giải trình trong kinh tế tài chính, trong năm 2018, eBay đã đã có một số lượng người mua tích cực là 179 triệu, mang lại 95 tỷ USD trong tổng giá trị thanh toán giao dịch của bán hàng trực tuyến ( khối lượng thanh toán giao dịch thành công xuất sắc trên nền tảng và nó tạo ra hơn 2,5 tỷ USD thu nhập thực .

eBay Inc. được thành lập như một công ty độc quyền vào tháng 9 năm 1995 bởi Pierre Omidyar. Trước đó, vào Ngày Lễ Lao động năm 1995, eBay được gọi là Vịnh Điện tử, sau đó là Web Đấu giá eBay, và nó không có bảo đảm, không có phí hoặc bất kỳ cơ chế nào để kiểm duyệt các tranh chấp trên nền tảng, cũng như các nền tảng thanh toán được tích hợp (eBay sau này sẽ mua PayPal, sau đó sẽ được tách ra vào năm 2015).

Khi câu truyện diễn ra, séc mở màn chất thành đống trên bàn thao tác của Pierre Omidyar đến mức ở đầu cuối ông phải chuyển chúng sang thông tin tài khoản doanh nghiệp và lan rộng ra quy mô để trở thành một trong những công ty internet có giá trị nhất, phát hành CP công khai minh bạch lần đầu ( IPO ) vào tháng 9 năm 1998 ( khoảng chừng ba năm sau khi ra đời ) .
Trở lại năm 1998, đó là cách công ty được miêu tả trong bản cáo bạch kinh tế tài chính của mình :

eBay là hội đồng thanh toán giao dịch giữa người với người lớn nhất và thông dụng nhất quốc tế trên Internet. eBay đi tiên phong trong thanh toán giao dịch trực tuyến giữa người với người bằng cách tăng trưởng một hội đồng dựa trên Web, trong đó người mua và người bán được tập hợp lại với nhau theo một hình thức đấu giá hiệu suất cao và mê hoặc để mua và bán các vật phẩm cá thể như đồ vật thời cổ xưa, tiền xu, đồ sưu tầm, máy tính, kỷ vật, tem và đồ chơi .

mô hình kinh doanh ebay

Đến năm 1998, công ty đã đạt lệch giá hơn 14 đô la .

Tổng quan về việc kinh doanh của eBay

eBay Inc. là một nền tảng thị trường toàn thế giới gồm có các nền tảng StubHub và Classifieds ( Kijiji, Gumtree, Marktplaats, v.v. ). Nó gồm có ba doanh nghiệp chính :

  • Các nền tảng sàn thương mại trực tuyến cốt lõi: bao gồm thị trường trực tuyến, như ebay.com và các ứng dụng dành cho thiết bị di động của nó.

  • Nền tảng StubHub: bao gồm nền tảng bán vé trực tuyến stehub.com và các ứng dụng di động của nó, nơi người dùng có thể mua hoặc bán vé xem thể thao trực tiếp, âm nhạc, sân khấu và các sự kiện khác.

  • Nền tảng Classifieds: bao gồm một tập hợp các thương hiệu như mobile.de, Kijiji, Gumtree, Marktplaats, eBay Kleinanzeigen và những thương hiệu khác.

  • Các dịch vụ khác được cung cấp trên nền tảng của nó: đó là những dịch vụ nhằm hỗ trợ hoạt động của bên thứ ba trên nền tảng.

Lợi thế kinh doanh độc lạ của eBay là gì ?

Chúng tôi rất trung thành với chủ trong việc bảo vệ lợi thế duy nhất của eBay như một thị trường thực sự ship hàng các doanh nghiệp độc lập nhỏ, người bán và người mua tiêu dùng, đồng thời nỗ lực để đơn giản hóa đáng kể thưởng thức của người mua và người bán .

Như đã đề cập trong Thư cổ đông năm 2018, eBay nhấn mạnh vấn đề sức mạnh chính của nó là trao quyền cho người bán và doanh nghiệp độc lập. Đó là điểm chính cần nhấn mạnh vấn đề, vì nó được cho phép tất cả chúng ta hiểu tại sao eBay lại là quy mô kinh doanh nền tảng cốt lõi của nó và nó độc lạ như thế nào so với các công ty khác như Amazon .

Các giải pháp giá trị cốt lõi của eBay là gì?

Là một quy mô kinh doanh nền tảng, eBay có hai nhóm người tham gia cốt lõi :

  • Người mua
  • Và người bán

Cả hai đều góp thêm phần cho sự thành công xuất sắc của nền tảng. Thật vậy, để phân phối giá trị tuyệt vời cho người mua, nền tảng đã cung ứng rất nhiều loại. Và để có giá trị so với người bán, nó phải có năng lực lôi cuốn nhiều người mua chuẩn bị sẵn sàng mua bất kể loại sản phẩm & hàng hóa nào trên nền tảng .
Trong những năm tới, công ty đang tập trung chuyên sâu vào :

  • Phát triển thành một thị trường được quản trị .
  • Xây dựng hạng mục mẫu sản phẩm nền tảng .
  • Quản lý quy trình giao dịch thanh toán end-to-end .
  • Cung cấp sự lựa chọn tuyệt vời và giá trị

Sự lựa chọn và giá trị tuyệt vời là cốt lõi của quy mô kinh doanh eBay, gồm có “ các loại sản phẩm mới, hàng ngày cũng như sản phẩm & hàng hóa hiếm và độc lạ ” .
Giá trị gì mà lúc bấy giờ các nền tảng hướng đến cho mỗi nhóm người tham gia chủ chốt ?

Giải pháp giá trị eBay cho người mua

Đối với người mua eBay cung ứng :

  • Hàng tồn dư rộng với giá trị thường tốt .
  • Nhiều tùy chọn giao hàng .
  • Đảm bảo 110 % Giá Tốt nhất của eBay ( ở Hoa Kỳ so với một số ít hạng mục loại sản phẩm ) .
  • Cung cấp dưới USD 10 .
  • Đảm bảo Hoàn tiền và Xác thực eBay ( một chính sách kiểm tra tính xác nhận của một số ít hạng mục loại sản phẩm ) .

Giải pháp giá trị eBay cho người bán

Đối với người bán eBay phân phối :

  • Lựa chọn liệt kê các loại sản phẩm và dịch vụ trải qua list giá cố định và thắt chặt hoặc định dạng kiểu đấu giá .
  • Khả năng liệt kê các mẫu sản phẩm mới được tân trang, đã qua sử dụng và hiếm .
  • Danh sách được Quảng cáo .
  • Chương trình Người bán được xếp hạng số 1 của eBay .
  • tin tức chi tiết cụ thể về list và Ngân sách chi tiêu tối ưu trải qua cổng Trung tâm người bán .

Mô hình kinh doanh của eBay khác với Amazon như thế nào ?

Không giống như các doanh nghiệp thương mại kỹ thuật số khác, chúng tôi không cạnh tranh đối đầu với người bán của mình và chúng tôi khước từ thỏa hiệp thưởng thức shopping để đẩy “ tên thương hiệu nội bộ ” và các bài đăng không tương quan. Hàng triệu doanh nghiệp nhỏ và người tiêu dùng chỉ bán hàng trên eBay. Tôi tin rằng đó là vì mục tiêu và chủ trương của chúng tôi – điều này quan trọng so với người mua. Về cơ bản, chúng tôi phản đối việc phối hợp các dịch vụ một cách không bình thường để vượt qua các rào cản cạnh tranh đối đầu. Tại eBay, chúng tôi trao quyền cho người bán ( bên thứ ba ) tăng trưởng mạnh, hoạt động giải trí này thực sự Giao hàng người tiêu dùng đang tìm kiếm giá trị và lựa chọn. Chúng tôi là một chuẩn mực về điều này. Chúng tôi luôn luôn như vậy .

Trong Thư cổ đông năm 2018, eBay nhấn mạnh thực tế là nền tảng này không cạnh tranh với người bán bên thứ ba, vì nó xảy ra trên một nền tảng như Amazon, trong khi cho phép người bán bên thứ ba lưu trữ sản phẩm của họ trên Amazon thương mại điện tử, thì Amazon vẫn có các sản phẩm mang thương hiệu của riêng mình.

Đây là điểm độc lạ chính giữa eBay và Amazon .
Ngoài ra, Amazon lấy tiền từ các thanh toán giao dịch, sau đó trả phí cho người bán bên thứ ba. Thay vào đó, eBay đa phần thu phí khi thanh toán giao dịch thành công xuất sắc .
Tóm lại, điểm mạnh chính của Amazon là quản trị tiền mặt được tạo ra trải qua nền tảng này. Điểm mạnh chính của eBay là năng lực liên kết người mua và người bán trên nhiều loại loại sản phẩm không nhất thiết phải có ở nơi khác .

eBay thực sự kiếm tiền như thế nào?

mô hình kinh doanh ebay

eBay kiếm tiền theo ba cách :

  • Chủ yếu trải qua các khoản phí thu được khi chốt thanh toán giao dịch thành công xuất sắc trên eBay và StubHub .
  • Trên nền tảng rao vặt của nó, trải qua quảng cáo .
  • Và các dịch vụ người bán khác được phân phối trên các chợ của nó .

eBay kiếm được gần 8,5 tỷ đô la lệch giá thanh toán giao dịch từ phí thị trường. Và hơn 2 tỷ đô la từ các dịch vụ thị trường và quảng cáo phân loại .

Các chỉ số chính để hiểu mô hình kinh doanh của eBay là gì?

Mô hình kinh doanh của mỗi công ty có logic riêng và như vậy, họ giám sát sự thành công xuất sắc trải qua một tập hợp các chỉ số. Đối với eBay đó là :

  • Tổng khối lượng sản phẩm & hàng hóa .
  • Và tỷ giá thanh toán giao dịch .

Tổng khối lượng hàng hóa

Tổng khối lượng sản phẩm & hàng hóa ( “ GMV ” ) được định nghĩa là khối lượng thanh toán giao dịch đã chốt thành công xuất sắc giữa người dùng trên nền tảng eBay Marketplace và StubHub .
Đây là một số liệu hữu dụng để hiểu khối lượng thanh toán giao dịch diễn ra trên nền tảng .
Năm 2018, GMV là gần 89 tỷ đô la .

Tỷ lệ thực hiện giao dịch

Tỷ lệ triển khai thanh toán giao dịch được tính bằng lệch giá thanh toán giao dịch ròng trên Thị phần chia cho GMV của Thị phần .
Ví dụ, trên thị trường eBay, tỷ suất thực thi thanh toán giao dịch là khoảng chừng 9 % .

Làm thế nào eBay bỏ tiền ra để kiếm tiền?

Điều đó nghe có vẻ như tầm thường nhưng để kiếm tiền, các công ty phải chi tiền. Tùy thuộc vào loại quy mô kinh doanh mà bạn đang quản lý, các ngân sách chính để triển khai doanh thu ở đầu cuối hoàn toàn có thể đổi khác .
Theo eBay, những ngân sách chính đó hoàn toàn có thể được tóm tắt là tương hỗ người mua, vận hành trang web và giải quyết và xử lý thanh toán giao dịch, lên tới hơn 2,3 tỷ đô la, hoặc hơn 22 % tổng doanh thu của nó trong năm 2018 .

mô hình kinh doanh ebay

Các ngân sách chính khác tương quan đến bán hàng và tiếp thị ( 32 % tổng doanh thu năm 2018 ) đa phần gồm có ngân sách chương trình quảng cáo và tiếp thị ( cả trực tuyến và ngoại tuyến ), bồi thường cho nhân viên cấp dưới, mã giảm giá và phiếu thưởng cho người dùng, ngân sách nhà thầu, ngân sách cơ sở vật chất và khấu hao thiết bị .
Các ngân sách chính khác tương quan đến tăng trưởng mẫu sản phẩm và ngân sách quản trị doanh nghiệp khác .

eBay spin-off của PayPal

PayPal được eBay mua lại vào năm 2002 với giá 1,5 tỷ đô la. Vào thời gian đó, PayPal cần một mạng lưới hệ thống giải quyết và xử lý thanh toán giao dịch can đảm và mạnh mẽ trong nền tảng cốt lõi của nó .
Trong những năm trôi qua, vận tốc tăng trưởng của PayPal đã vượt xa eBay, vốn đã đóng vai trò là động lực tăng trưởng chính cho công ty trong những năm hoạt động giải trí tiên phong. Cho đến khi bản thân PayPal trở nên có giá trị hơn eBay .

Thật vậy, vào năm 2018, PayPal đã tạo ra hơn 15 tỷ đô la lệch giá và hơn 2 tỷ đô la thu nhập ròng. Vào tháng 10 năm 2018, vốn hóa thị trường của PayPal đã vượt 120 tỷ đô la, so với 32 tỷ đô la của eBay .

Những điểm rút ra chính từ mô hình kinh doanh của eBay

  • eBay cốt lõi là một quy mô kinh doanh nền tảng, thống kê giám sát thành công xuất sắc của nó dựa trên khối lượng thanh toán giao dịch thành công xuất sắc đã chốt trên các thị trường của nó .
  • Do đó, nó kiếm tiền đa phần bằng phí thanh toán giao dịch trên các nền tảng cốt lõi của nó ( eBay và StubHub ) .
  • Công ty cũng kiếm tiền với các thị trường Rao vặt ( mobile.de, Kijiji, Gumtree, Marktplaats, eBay Kleinanzeigen và những thị trường khác ) .
  • Nơi mà các quy mô kinh doanh như Amazon vẫn là sự phối hợp giữa thương mại điện tử và kinh doanh nền tảng, nơi công ty phân phối các mẫu sản phẩm có tên thương hiệu của Amazon, trên trong thực tiễn, trong một số ít trường hợp hoạt động giải trí xung đột với người bán bên thứ ba .
  • Điểm mạnh của eBay là thực tiễn là công ty đã link trong việc biến những người bán hàng độc lập thành các doanh nghiệp kinh doanh .
  • eBay đã mua lại PayPal với giá 1,5 tỷ đô la vào năm 2002, sau đó nó tách ra vào năm năm ngoái .
  • Trong những năm tiên phong hoạt động giải trí, eBay là nền tảng chính thôi thúc sự tăng trưởng của PayPal .
  • Khi PayPal mở rộng quy mô, sự phát triển của công ty đã vượt xa eBay.

  • eBay vẫn là một nền tảng thương mại điện tử cốt lõi, nơi giá trị hoạt động giải trí của nó được thôi thúc bởi năng lực trao quyền cho người bán bên thứ ba bằng cách cung ứng nhiều loại sản phẩm & hàng hóa và sản phẩm & hàng hóa .

Nguồn : Fourweekmba. com

Gợi ý cho bạn

Tác giả: Admin