19
02-2022

Phòng Marketing thuê ngoài cam kết doanh số – có “cam kết” hiệu quả thực sự?

Cụm từ “cam kết doanh số” trở nên quen thuộc đối với các công ty, doanh nghiệp lựa chọn hình thức marketing outsource. Dựa vào những chỉ số, số liệu, mốc chỉ tiêu nhất định để đạt được mức doanh thu trên một ngân sách nhất định nào đó, “cam kết doanh số” có thực sự an toàn và mang lại hiệu quả thực sự cho thương hiệu của bạn? 

=> Xem thêm: Phòng Marketing thuê ngoài – là trend hay con bài đắc lực của doanh nghiệp? 

Khái niệm về phòng marketing thuê ngoài cam kết doanh số ? 

Phòng marketing thuê ngoài cam kết doanh số được định nghĩa khi doanh nghiệp, công ty bạn thuê một bên thứ 3 chuyên về lĩnh vực marketing (gọi tắt là Marketing agency). Marketing agency sẽ đảm nhận toàn bộ phần kế hoạch và thực thi một chiến lược marketing dài hạn hoặc ngắn hạn. 

phong marketing thue ngoai cam ket doanh so

Một số phòng marketing thuê ngoài sẽ đưa ra những “cam kết doanh số” để được doanh nghiệp lựa chọn. Dựa trên nhu cầu, mức chi phí đề ra, marketing agency sẽ có những cam kết về chi số, doanh thu đạt được trong một khoảng thời gian nhất định. Đây cũng chính là lý do nhiều doanh nghiệp và công ty lựa chọn các agency có “cam kết doanh số” nhằm đảm bảo an toàn và yên tâm hơn khi chi một số tiền khủng ra bên ngoài. 

Có nên thuê phòng marketing thuê ngoài cam kết doanh số? 

Hiện trạng của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay chính là quá tập trung vào quá trình chuyển đổi đơn hàng mà không tập trung nhiều ở mảng branding. Nhiều chủ doanh nghiệp thường thích “ăn xổi”, tức là chạy quảng cáo phải ra đơn hàng. Đây cũng chính là vấn đề khiến nhiều người dính vào cái bẫy “cam kết doanh số” của phòng marketing thuê ngoài. 

phong marketing thue ngoai cam ket doanh so

Doanh nghiệp cần hiểu rõ phương pháp chạy quảng cáo, tiềm năng chạy và những phân chia ngân sách để nắm được quy luật mà nhiều agency cam kết ra đơn. Một chiến dịch quảng cáo quy đổi hiệu suất cao thường được nhìn nhận dựa trên 4 yếu tố chính sau :

  • Trust Brand: Độ tin cậy của thương hiệu 

  • Quality Product: chất lượng sản phẩm/ dịch vụ 

  • Customer Demand: Nhu cầu của khách hàng 

  • Product Pricing: Giá sản phẩm/ dịch vụ

Nếu doanh nghiệp đã hoàn toàn an tâm về các yếu tố trên đây, bạn hoàn toàn có thể cân nhắc sử dụng các phòng marketing thuê ngoài cho những chiến dịch cần đẩy mạnh để đạt doanh thu lớn. 

Sự thật về cụm từ “cam kết doanh số” của các marketing agency hiện nay. 

Câu hỏi đặt ra rằng lệch giá của một doanh nghiệp không chỉ dựa vào bộ phận marketing mà còn là sự tích hợp giữa sales, branding, product hay pricing. Thị trường doanh nghiệp Nước Ta ở mức độ siêu nhỏ đến nhỏ, liệu rằng bản cam kết doanh số có thực sự mang lại hiệu suất cao như những doanh nghiệp mong ước ?
Trước hết, doanh nghiệp cần hiểu rõ rằng quảng cáo đa kênh như Facebook, Google, Zalo, .. chỉ là công cụ để tiếp thị loại sản phẩm, giúp mẫu sản phẩm tiếp cận được đến người mua. Vì vậy, nó chỉ có công dụng tiếp thị và quảng cáo loại sản phẩm, tên thương hiệu đến với những tệp đối tượng người tiêu dùng khác nhau để đạt được hiệu suất cao chốt đơn cao nhất .

phong marketing thue ngoai cam ket doanh so

Vấn đề ra đơn hàng, đạt lệch giá ảnh hưởng tác động bởi những yếu tố khác nhau và là sự phối hợp giữa những phòng ban :

  • Sản phẩm của bạn có thật sự tốt và nhu yếu về mẫu sản phẩm này tại thị trường có cao không ?
  • Chính sách kinh doanh của bạn phải phù hợp và thu hút khách hàng bao gồm: giá, khuyến mãi, tặng quà, chăm sóc khách hàng, dịch vụ đi kèm…. 

  • Nội dung quảng cáo được chăm chút, tương thích với hình ảnh tên thương hiệu
  • Chốt Sale hiệu suất cao : marketing tiếp cận người mua và bộ phận marketing cần có những chủ trương dịch vụ tốt để quy đổi đơn hàng .

Các agency thường đưa ra những cam kết về chỉ số như lượng tiếp cận, tương tác, lượt nhấp, số lượng người mua tiềm năng tiếp cận được ( lead ) … nhưng sẽ không khi nào bảo vệ rằng người mua chắc như đinh lựa chọn loại sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp .

Một số dự án do VSS Corporation triển khai

Là 1 trong những doanh nghiệp tiên phong với cụm từ “Phòng marketing thuê ngoài”, VSS đã thực hiện thành công hơn 500 dự án khác nhau trong 8 năm hình thành và phát triển. Nói KHÔNG với “cam kết doanh số”, VSS Corporation tập trung tư vấn và hoàn thiện 4 yếu tố ảnh hưởng đến một chiến dịch truyền thông nhằm nâng cao giá trị thương hiệu, tăng khả năng chuyển đổi theo hướng dài hạn và bền vững thay vì “ăn xổi” theo tên gọi trào lưu Phòng Marketing thuê ngoài cam kết doanh số.

Client: Swan Bridal de Fiancé x VSS Corporation 

phong marketing thue ngoai cam ket doanh so

Swan Bridal de Fiance là một trong những tên thương hiệu top đầu trong ngành công nghiệp váy cưới tại Thành Phố Hà Nội chỉ sau 3 năm xây dựng .

phong marketing thue ngoai cam ket doanh so

Không hề cam kết doanh số, VSS tập trung chuyên sâu thiết kế xây dựng tên thương hiệu và điển hình nổi bật những thế mạnh về loại sản phẩm váy cưới cùng dịch vụ hạng sang của tên thương hiệu Swan Bridal. Chiến lược này giúp Swan không quá chú trọng vào những chiến dịch chuyển đổi vì luôn luôn có lượng người mua không thay đổi nhờ độ đáng tin cậy và uy tín tên thương hiệu .

Client: XHOME Eco x VSS Corporation 

phong marketing cam ket doanh so

Ra mắt tên thương hiệu mới tập trung chuyên sâu vào thị trường ngách Nội thất sạch, VSS Corporation tiến hành kiến thiết xây dựng và tái tạo lại hàng loạt những tài nguyên và hạ tầng marketing. XHOME ECO cùng tên thương hiệu tổng XHOME đã trở lại và nâng tầm ngoạn mục trong thiên nhiên và môi trường nội thất bên trong bão hòa như lúc bấy giờ .

phong marketing thue ngoai cam ket doanh so

Client: Rosalia by Bảo Hiên Farm x VSS Corporation

phong marketing thue ngoai cam ket doanh so

Là một tên thương hiệu trọn vẹn mới trong ngành công nghiệp mỹ phẩm vạn vật thiên nhiên Nước Ta, VSS đã tham gia thiết kế xây dựng từ những bước tiên phong như nghĩ tên tên thương hiệu, phát minh sáng tạo slogan, logo, vỏ hộp mẫu sản phẩm đến những chiến dịch viral như TVC quảng cáo, series về đồng quê .

phong marketing thue ngoai cam ket doan so

——————————–
VSS CORP – NEW HORIZON OF MARKETING 
Website: http://vsscorp.vn/
Hotline: 0345 799 689
Địa chỉ:
► Chi nhánh Hà Nội: Số 18-A3, Ngõ 168 Hào Nam, Đống Đa
► Chi nhánh TP.HCM: Tầng 6, Số 156 Trần Quang Khải, Q.1
SĐT:
► Hà Nội: 024 323 216 75
Email: info@vsscorp.vn

Tác giả: Admin