20
02-2022

Phân tích chiến lược kinh doanh công ty Biti’s – Tài liệu text

Phân tích chiến lược kinh doanh công ty Biti’s

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (197.92 KB, 23 trang )

BÀI TẬP NHÓM QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

Lớp Quản trị chiến lược 3.112
NHÓM 2

Thành viên nhóm:
1. Nguyễn Thùy Dung (Nhóm trưởng)
2. Nguyễn Hoàng Đức
3. Phan Thị Mai Chi
4. Lý Chiến Công
5. Nguyễn Thị Bích
6. Đỗ Thị Thùy Dương
7. Vũ Kim Anh

Phân tích chiến lược kinh doanh công ty Biti’s
I.Tổng quan về công ty
Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên (Biti’s) là Công ty hàng đầu trong lĩnh
vực sản xuất và kinh doanh các loại Giày dép tại Việt Nam. Hệ thống Công
ty gồm 02 Công ty thành viên, 06 Trung tâm, chi nhánh với hơn 9.000
CBCNV đang làm việc, có mạng lưới kinh doanh rộng khắp trong cả nước
và xuất khẩu trên 40 Quốc gia trên thế giới.
Thành lập năm 1982, từ một cơ sở sản xuất chỉ có 20 công nhân, đến nay,
Công ty TNHH Bình Tiên, với thương hiệu Biti’s, đã trở thành doanh nghiệp
lớn với trên 9.000 công nhân, xuất xưởng trên 20 triệu đôi giày dép/năm.
Biti’s luôn tự hào là một trong những doanh nghiệp Việt Nam thành công
trong việc quảng bá thương hiệu giày dép Việt Nam ra thế giới.
Trong thời điểm ngành da giày Việt Nam đang phải đối mặt với việc áp thuế
của EU, không ít doanh nghiệp gặp khó khăn do thị trường truyền thống đã
mất, thị trường nội địa đang bị chiếm lĩnh bởi hàng Trung Quốc, thị trường
mới chưa kịp khai phá.
Thêm nữa, thị trường bán lẻ Việt Nam đang được các nhà đầu tư trên thế

giới đánh giá cao, việc phải cạnh tranh gắt gao trong chính thị trường nội địa
khiến nhiều nhà sản xuất trong lĩnh vực da giày gặp khó. Đứng trước thách
thức đó, Biti’s đã chủ động xây dựng chiến lược phát triển toàn diện, đầu tư
xây dựng thương hiệu và phát triển hệ thống phân phối rộng khắp các vùng
miền, không chỉ ở Việt Nam mà cả ở thị trường quốc tế.
Đến nay, Biti’s có đến 4.500 đại lý trên toàn quốc cùng hệ thống văn phòng
đại diện. Ngoài hệ thống phân phối chính thức, sản phẩm của Biti’s còn
thông qua những mạng lưới phân phối lẻ không chính thức, có mặt ở những
vùng nông thôn xa xôi, hẻo lánh.
II. Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu chiến lược
1. Tầm nhìn thương hiệu:

• Giá trị cốt lõi: Trở thành thương hiệu giày dép được người tiêu dùng
ưa chuộng và tin cậy nhất.
• Mục tiêu cốt lõi: Nâng cao chất lượng sản phẩm…nâng cao hiệu quả,
tăng sức cạnh tranh của các sản phẩm xuất khẩu, chuyển mạnh từ gia
công sang tự sản xuất
2. Sứ mệnh thương hiệu:
Phục vụ khách hàng là sự tồn tại của chúng tôi!
3. Mục tiêu chiến lược:
Nâng cao thị phần giày dép tại thị trường, mở đầu là thị trường giày dép
trẻ em
Tiếp tục xây dựng và củng cố hình ảnh một thương hiệu Biti’s – quan
tâm, thấu hiểu, thân thiện với khách hàng
Đẩy mạnh, phát triển và mở rộng hoạt động xuất khẩu sản phẩm ra thị
trường quốc tế.
III. Phân tích môi trường kinh doanh
1. Môi trường vĩ mô
*Môi trường kinh tế
– Tăng trưởng kinh tế của Việt Nam năm 2011 là 5,89%=> tạo cơ hội

cho Biti’s thúc đẩy các hoạt động sản xuất kinh doanh.
– Lạm phát vẫn ở mức cao: 18,13%=> Biti’s gặp rất nhiều khó khăn
=> tiết kiệm chi phí, tiết kiệm điện bằng thay đổi giờ sản xuất, giảm
tải chi phí trung gian, tăng hệ số quay vòng vốn…
– Tỉ giá hối đoái khá ổn định => Cơ hội cho thúc đẩy các hoạt động
xuất khẩu, 1 trong những chiến lược quan trọng của DN
*Môi trường công nghệ
Tiến bộ khoa học công nghệ =>thách thức lớn với Biti’s khi nhiều
CN mới về da giày đã phát triển như : ý tưởng độc đáo thiết kế những
đôi giày có thể “thở” được, đặc biệt cho giày thể thao với công nghệ thiết
kế giày thẩm thấu được tối đa mồ hôi chân. => thách thức về chất lượng
khi EU là 1 trong những thị trường xuất khẩu mục tiêu của Biti’s
* Môi trường Văn hóa- xã hội
Dân số Việt nam ngày càng có xu hướng già hóa ( xếp thứ nhất thế giới
về tốc độ già hóa) => ảnh hưởng lớn tới Biti’s khi nhóm khách hàng mục
tiêu mà DN hướng tới là trẻ em từ 1-15tuổi => nguy cơ sụt giảm doanh
số và thị trường trong dài hạn
* Môi trường chính trị, luật pháp
• Các doanh nghiệp xuất khẩu giày dép Việt Nam được hưởng ưu đãi
thuế nhập khẩu nguyên liệu (cho hàng xuất khẩu) và thuế xuất khẩu
thành phẩm bằng 0%, theo chính sách khuyến khích xuất khẩu của
nhà nước => cơ hội lớn cho Biti’s khi xuất khẩu giày dép ra thị trường
quốc tế
• Da giày là 1 trong những ngành trọng tâm của Chương trình xúc tiến
thương mại trọng điểm quốc gia => biti’s cũg là 1 trong những DN
được nhận ưu đãi về vay vốn, hỗ trợ thương mại,
* Môi trường toàn cầu
– EU bỏ thuế chống bán phá giá giày mũ da đối với Việt Nam(EU vẫn
là thị trường giày dép lớn nhất thế giới, trị giá 50.43 tỉ euro với 2.155
tỉ đôi, chiếm gần 1/3 giá trị thị trường toàn cầu và có tốc độ tăng

trưởng bình quân 1.9%/năm từ 2002-2006) => cơ hội lớn khi Biti’s
coi thị trường châu Âu là 1 trong những thị trường mục tiêu ngoài
Trung Quốc và Mỹ
– Việt Nam tham gia vào WTO và gỡ bỏ/ giảm hàng rào thuế quan với
các nước quốc tế => sức ép với Biti’s khi giày dép ngoại nhập thâm
nhập thị trường trong nước với chất lượng và đa dạng mẫu mã
2. Môi trường ngành
*Đối thủ cạnh tranh hiện tại
– Tốc độ tăng trưởng ngành da giày gần 20% ( năm 2010)
– Cơ cấu cạnh tranh khá gay gắt với các đối thủ chính: nhãn hiệu
KICO, các sản phẩm Trung Quốc ( thị trường nội địa); các DN Trung
Quốc, Braxin,… (thị trường quốc tế)
i. Thị trường nội địa.
– Giày dép trẻ em: Đối thủ cạnh tranh lớn nhất : KICO (Công ty Sản
xuất và Dịch vụ xuất khẩu Nguyễn Hoàng) => mẫu mã phong phú, đa
dạng, màu sắc đẹp và hấp dẫn, hệ thống phân phối rộng khắp các tỉnh
thành. Ngoài ra có Royal Baby (Công ty cổ phần thương mại Ban Mai
Xanh)
– Giày thể thao: Công ty TNHH Nhà Nước 1 thành viên giày Thượng
Đình
=> chiếm khoảng 20% thị phần nội địa,
=> Hệ thống phân phối: 01 chi nhánh tại TP-HCM, 03 tổng đại lý tại Miền
Bắc, Trung, và Nam, 45 cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm tại các tỉnh và
thành phố.
=> Sản lượng 5 – 6 triệu đôi vào năm 2007 và 8 triệu đôi vào năm 2010
ii. Thị trường quốc tế
Trung Quốc là nhà sản xuất và xuất khẩu giày dép lớn nhất thế giới, chiếm
lĩnh thị trường xuất khẩu giày dép toàn cầu với thị phần 29% và giá trị xuất
khẩu 21.8 tỉ USD năm 2006. Mỹ là thị trường xuất khẩu chủ yếu với gần
2.04 tỉ đôi năm, giá trị 13.6 tỉ USD (73% thị phần), theo sau là EU với 1.446

tỉ đôi với giá trị xuất khẩu là 5.3 tỉ Euro (6.8 tỉ USD) (20.2% thị phần) năm
2006. Tăng trưởng giá trị xuất khẩu hàng năm vẫn ở mức cao 18% so với
10% trung bình thế giới. (ITC, USstat, CBI)
Lợi thế của Trung Quốc về nguồn lao động giá thấp khổng lồ, chi phí cơ sở
hạ tầng thấp, ngành công nghiệp nguyên liệu phụ trợ sẵn có, trung tâm phát
triển mẫu, cung ứng công nghệ và thiết bị sản xuất của Đài Loan và dịch vụ
xuất nhập khẩu của Hồng Kông đã giúp cho nước này có vị trí thống lĩnh
trong xuất khẩu giày dép, đặc biệt là đối với các loại sản phẩm thông dụng
giá trị thấp và trung bình và có số lượng rất lớn.
Tuy nhiên sự phát triển của ngành giày dép Trung Quốc dựa trên các yếu tố
truyền thống này được dự đoán là đã gần tới điểm cực đại của chu kỳ kinh
doanh, những vấn đề mới nảy sinh như sự gia tăng chi phí nhân công và
nguyên liệu, nguy cơ kiện bán phá giá và các rào cản phi thương mại, các
vấn đề môi trường và quyền con người và sự đa dạng hóa nguồn cung của
các nhà mua lớn sẽ khiến Trung Quốc gặp khó khăn trong việc duy trì vị trí
thống lĩnh này trong trung hạn.
Braxin là trung tâm sản xuất giày lớn thứ 3 thế giới sau Trung Quốc và Ấn
Độ với sản lượng hàng năm khoảng 755 triệu đôi. Mặc dù phục vụ thị
trường trong nước là chủ yếu (72% tổng giá trị sản lượng, 543 triệu đôi),
xuất khẩu của Braxin hiện diện trên 130 nước, với Mỹ là thị trường lớn nhất
(70% tổng giá trị XK). Braxin là nhà cung cấp thứ 3 vào thị trường Mỹ, sau
Trung Quốc và Việt Nam. Gía trị xuất khẩu trung bình của các dòng sản
phẩm xuất khẩu chính thường thấp hơn giá trị xuất khẩu TB toàn cầu (xem
thêm biểu đồ 1-trang 12).

Các nhà sản xuất Braxin chủ yếu là các nhà sản xuất nhỏ có dòng sản phẩm
và thương hiệu riêng của mình (7,000 doanh nghiệp). Thống kê hiện tại cho
thấy có hơn 3,000 nhãn hiệu sản phẩm của Braxin đang lưu hành. Ngành
công nghiệp phụ trợ của Braxin cũng phát triển đa dạng, gồm 300 doanh
nghiệp linh kiện, 400 doanh nghiệp thuộc và chế biến da và khoàng 100

doanh nghiệp sản xuất máy móc, thiết bị ngành da giày.
Dù đã phát triển được các dòng sản phẩm của riêng mình, các nhà sản xuất
Braxin đang đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt của Trung Quốc và các
nước đang phát triển khác về chi phí lao động thấp và qui mô sản xuất khổng
lồ. Trình độ quản lý, năng lực sáng tạo, marketing và tài chính của các DN
qui mô nhỏ cũng là một trong những khó khăn hiện thời của Braxin trong
việc tăng năng lực cạnh tranh của ngành.

Biểu đồ 1: Số lượng các nhà SX và XNK giày dép hiển thị trên trang
web: shoeinfonet.com
*Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:
• – Chi phí gia nhập ngành da giày, thiết lập mạng lưới phân phối rộng là khá
lớn.
• -Hiện Biti’s đã có lợi thế trong vấn đề này.
• Chi phí chuyển đổi sản phẩm giày dép không nhỏ => lợi thế cho Biti’s

*Sức ép của nhà cung ứng:
Trên 60% nguyên liệu nhập khẩu => phụ thuộc vào các nhà cung ứng và giá
nguyên liệu trên thế giới
*Áp lực của khách hàng:
• Đối với sản phẩm giày dép, khi giá nguyên liệu đầu vào cao, bắt buộc DN
phải tăng giá bán => Biti’s chịu áp lực trực tiếp từ phía khách hàng chuyển
đổi sang thương hiệu khác.
*Nguy cơ của sản phẩm thay thế:
• Giày dép là 1 trong những mặt hàng thiết yếu của đời sống hiện đại, mua
sắm giày dép là nhu cầu của toàn xã hội => chưa có sản phẩm thay thế giày
dép trên thị trường, nội địa cũng như quốc tế
Ma trận EFE
Các yếu tố thuộc MTKD bên ngoài Mức độ
quan

trọng
Phân
loại
Điểm
quan
trọng
Tăng trưởng kinh tế 0.1 2 0.2
Lạm phát còn cao 0.2 1 0.2
Tỷ giá hối đoái ổn định 0.2 3 0.6
Công nghệ da giày phát triển 0.05 1 0.05
Cơ cấu dân số thay đổi 0.2 3 0.6
Cải cách thuế 0.1 4 0.4
Thuế chống bán phá giá 0.1 3 0.3
Giảm lãi suất 0.05 3 0.15
Tổng=1 Tổng=2.5
 DN có tổng điểm là 2.5 => Mức độ phản ứng của DN chỉ ở mức trung bình
=> chưa tận dụng được tối đa các cơ hội và giảm thiểu tới mức thấp nhất ảnh
hưởng của các nguy cơ đe dọa DN.
IV. Phân tích môi trường nội bộ
1. Lĩnh vực marketing
– Thu thập thông tin về thị trường :
Trong thời điểm ngành da giày Việt Nam đang phải đối mặt với việc áp thuế của
EU, không ít doanh nghiệp gặp khó khăn do thị trường truyền thống đã mất, thị
trường nội địa đang bị chiếm lĩnh bởi hàng Trung Quốc, thị trường mới chưa kịp
khai phá.
Thêm nữa, thị trường bán lẻ Việt Nam đang được các nhà đầu tư trên thế giới đánh
giá cao, việc phải cạnh tranh gắt gao trong chính thị trường nội địa khiến nhiều nhà
sản xuất trong lĩnh vực da giày gặp khó. Đứng trước thách thức đó, Biti’s đã chủ
động xây dựng chiến lược phát triển toàn diện, đầu tư xây dựng thương hiệu và
phát triển hệ thống phân phối rộng khắp các vùng miền, không chỉ ở Việt Nam mà

cả ở thị trường quốc tế.
Theo ông Vưu Khải Thành – Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc Biti’s – ngoài
phương thức kinh doanh truyền thống, công ty luôn tìm những hướng đi mới, dám
chấp nhận rủi ro trong kinh doanh, nhằm phục vụ cho chiến lược kinh doanh “phủ
dày, phủ xa”.
– Chính sách 4p
+ Product : nhằm mở rộng hoạt đọng kinh doanh đa ngành hàng của thươnghiệu
bitis trong thời kỳ hội nhập của thês kỷ 21, công ty đã đẩy manh chức năng hoạt
động xúc tiến sản phẩm. hiện nay các sản phẩm của công ty rất đa dạng về mẫu
mã cũng như màu sắc. không chỉ đơn thuần chỉ là giày dép mà hiện nay bitis còn
sản phẩm khác nhau như túi xách ,mắt kính ,tất… với nhiều chủng loại thích hợp
với mọi độ tuổi ,giới tính và các tầng lớp khác nhau. Thêm vào đó các sản phẩm
của bitis lại rất bền phù hợp với tâm lý ăn chắc mặc bền của người việt nam. Tính
đến năm 2009 công ty đã có trên 2000 mẫu sản phẩm có chất lượng cao, độ bền
cao, thời gian lão hoá cao. Thường thì một sản phẩm của bitis có thời gian sử dụng
từ 3-5 năm .
+ Giá cả ( price): bitis có nhiều dòng sản phẩm phong phú : guốc gỗ, hài giày da
thời trang, giày thể thao, dép xốp, giày tây…chủng loại đa dạng. giá cả của sản
phẩm thì từ đôi dép xốp giá mấy chục nghìn đến đôi giày giá hàng vài triệu đồng.
bitis hưóng tới mọi đối tượng khách hàng từ người lao động lương trung bình tới
tầng lớp thượng lưu trong xã hội, từ người già đến trẻ em. mọi khách hàng đều trở
thành thị trường mục tiêu của doanh nghiệp. doanh nghiệp sẽ đáp ứng nhu cầu của
mọi khách hàng về những chủnh loại sản phẩm mà họ cần. với cơ sở trên bitis đã
chiếm chọn thị trường, khẳng định vị thế nhờ chiến lược “ phủ dày và phủ xa ‘’’
này. Giá cả của sản phẩm cũng thể hiện chất lượng cao của sản phẩm. người tiêu
dùng thường có tâm lý “giá cao tức là chất lượng cao” giá cả và chất lượng luôn có
quan hệ mật thiết với nhau. Vì thế bitis luôn có chính sách giá phù hợp với chất
lượng sản phẩm, phù hợp với túi tiền thị trường mục tiêu. tuy nhiên vẫn có giá cả
của một số loại sản phẩm của bitis rât cao so với sản phẩm cùng loại cua các doanh
nghiệp khác. đây là một điểm yếu của bitis mắc phải.

+ Phân phối : hiện nay bitis vẫn đang hoạt động rất hiệu quả với kênh phân phối 3
cấp : người sản xuất – đại lý – bán buôn – bán lẻ. bitis có một hệ thống phân phối
rộng khắp trên cả nước rất thuận lợi cho việc mua hàng. ngoài các đại lý, cửa
hàng của bitis còn được phân phối tại các siêu thị, trung tâm thương mại lớn, hơn
nữa bitis thường xuyên quan tâm tới vấn đề truyền thông và xúc tiến. các chiến
lược truyền thông được chú ý đầu tư, có chiến lược và bài bản đã mang lại cho
bitis nhiều thành công.
+ Hỗ trợ tiêu thụ ( promotion ) : bitis nổi tiếng với câu slogan “ nâng niu bàn chân
việt “”. Đã tạo hiệu ứng rất cao trong lòng người tiêu thụ. đây có thể coi là chiến
lựoc quảng cáo hiệu quả của bitis mà đã trở thành bài học kinh nghiệm cho rất
nhiều doanh nghiệp khác. quảng cáo được thiết kế và dàn dựng bởi 1 công ty nổi
tiếng của pháp với chi phí lên đến 50000đô la. tuy nhiên thành công mà nó đem lại
là không nhỏ .
Bitis đã có rất nhiều hình thức tặng thưởng để khuyến khích các đại lý, nhân
viên tạo ra doanh thu cao bán được hàng với số lượng lớn .
Bitis thực hiện các chiến dịch quảng cáo, ra mắt sản phẩm mới trên phưong tiện
truyền thông, đặc biệt các dịp lễ tết như 30-4,1-5, đầu tháng 9 nhân dip khai giảng
năm học mới và các dịp tết nguyên đán … để khuyếch trương, giới thiệu sản phẩm
mới. thậm chí tổ chức show trình diễn, giới thiệu sản phẩm. Trong chiến lược
phát triển của mình, Biti’s thường xuyên tham gia vào các Hội chợ quốc tế, Triển
lãm quốc tế, Tuần lễ Hàng Việt Nam tại nước ngoài. Những hoạt động này là cơ
hội để Biti’s mở rộng thị trường, phát triển thương hiệu, quảng bá rộng rãi hình
ảnh Biti’s đến với bạn bè quốc tế.
Bitis luôn thực hiện đủ trách nhiệm đối với xã hội như : đóng góp vào phong trào
khuyến học do hội khuyến học việt nam tổ chức. bitis đã ủng hộ 1 tỷ đồng giúp
tặng cho học sinh giỏi Cần Thơ, TP HCM, Đà Nẵng năm 2006. năm 2008, số
tiền ủng hộ học bổng ‘ bitis nâng niu tài năng trẻ “ đã tăng lên 2 tỷ đồng …
– Giải pháp 4C
+ Giải pháp, chi phí, thuận tiện và giao tiếp đối với khách hàng : công ty bitis
luôn quan tâm đến khách hàng ngay cả trong giai đoạn hậu bán. Công ty có phòng

chăm sóc khách hàng với đội ngũ nhân viên nhiệt tình ,chu đáo, luôn sẵn sang giải
đáp thắc mắc cho từng khách hàng.
Đặc biệt, các dịch vụ chăm sóc khách hàng như các chương trình khuyến mãi, tư
vấn hỗ trợ khách hàng sẽ được thực hiện tới tận khách hàng; hướng phát triển
thương hiệu lâu dài là sẽ đầu tư xây dựng các trung tâm phân phối theo hướng
chuyên nghiệp và cao cấp hơn. Các trung tâm tiếp thị và kinh doanh của Biti’s sẽ
được xây dựng theo đúng các form chung trên toàn quốc, nhằm hướng tới việc
nâng cao tính chuyên nghiệp trong phân phối sản phẩm. Ngoài ra, chính sách “áp
dụng một giá” trên toàn quốc cũng khiến người tiêu dùng an tâm khi chọn mua
hàng. Đây được coi là chiến lược phát triển, gia tăng sức cạnh tranh về thương hiệu
trong khu vực và thế giới. Hiện tại, trên 70% sản phẩm của Biti’s được tiêu thụ thị
trường nội địa và 30% xuất khẩu.ban giám đốc công ty khẳng định, thị trường nội
địa vẫn là “đất sống” của Biti’s và công ty luôn tập trung cho việc nâng cao chất
lượng sản phẩm, mẫu mã phong phú, cơ cấu lại sản xuất, chuyển sang thiết kế các
sản phẩm mới như: giày tây, giày dép nữ thời trang cho phù hợp với nhu cầu và xu
hướng của thị trường.
-Hiệu quả marketing : nhờ có chính sách marketing phù hợp và hiệu quả mà công
ty bitis đã có mặt hơn 40 quốc gia trên toàn thế giới và được sự tin dùng của nhiều
thị trường khó tính như: Nga, Ukraine, Tiểu các Vương quốc Ả rập thống nhất
(UAE) và Bahrain… Ở thị trường nào, Biti’s cũng nhận được sự tin cậy của người
tiêu dùng, khách hàng của Biti’s rất đa dạng trong đó có cả khách hàng hiệu, khách
hàng nổi tiếng, đòi hỏi những tiêu chuẩn về kỹ thuật và hóa chất cấm rất cao. Bên
cạnh đó, Biti’s còn vượt qua những cuộc đánh giá khắt khe về nhà máy sản xuất
của các tổ chức có uy tín như: ITS, SGS, BV, Pricewaterhouse Coopers,…
2. Tài chính – kế toán
– Công ty bitis có nguồn tài chính dồi dào, không phải đi vay vốn để kinh doanh .
– Công ty hiện nay đã mở rộng vốn sang đầu tư nhiều lĩnh vực mới để tăng doanh
thu cho công ty và hướng phát triển thành tập đoàn đa ngành như: các hoạt động
xúc tiến đầu tư xây dựng, thưong mại, kinh doanh địa ốc. một trung tâm thưong
mại cửa khẩu vơí kinh phí 10 triệu đô la đã mọc lên tai lào cai. Tiếp tục mở rộng

đầu tư 30ha đồi con gái sa pa. 4,2 ha khu thương mại Kim thành …
– Bitis không chỉ đã sử dụng có hiệu quả nguồn vốn kinh doanh của mình mà còn
thực hiện đầy đủ nghĩa vụ nộp thuế đối với nhà nước.
– Mức độ tăng trưởng : lúc ban đầu là 2 tổ hợp tác nhỏ Bình Tiên và Vạn Thành,
với số công nhân vẻn vẹn 20 người, sau 29 năm phấn đấu nay đã trở thành nhóm
công ty gồm 2 thành viên : bitis và donna bitis. CBCNV đã tăng lên 9000 người.
trong đó có 3 trung tâm thương mại, 1 trung tâm kinh doanh, 2 chi nhánh và hơn
4000 đại lý khắp đất nước, sản phẩm của bitis tiêu thụ trên 40 quốc gia và khu vực
trên thế giới, trong đó có những thị trường nổi tiếng và khó tính.
3. Nhân lực
– Nguồn nhân lực là vốn quý của doanh nghiệp và để phát huy hiệu quả nguồn vốn
quý này, Biti’s luôn hướng đến mục tiêu xây dựng và phát triển đội ngũ nhân viên
thành thạo về nghiệp vụ, chuẩn mực trong đạo đức, chuyên nghiệp trong phong
cách làm việc, do đó mỗi CBCNV Công Ty Biti’s luôn được khuyến khích, đào tạo
chuyên sâu về nghiệp vụ chuyên môn phù hợp với chức danh công việc đảm nhận.
– Chế độ : Công ty Biti’s luôn đảm bảo công ăn việc làm cho tất cả CBCNV Công
ty và đảm bảo chi trả các trợ cấp xã hội đúng với bộ Luật Lao động. Ngoài ra Công
ty còn áp dụng một số chế độ trợ cấp đối với CBNV như: trợ cấp kết hôn, tang chế,
tai nạn lao động, đi nghĩa vụ quân sự, trợ cấp tiền xăng, tiền công tác phí, chi phi
điện thoại di động hàng tháng,…
– Công ty Biti’s hiện có đội ngũ công nhân viên trên 7500 người. Biti’s luôn coi
trọng con người là vốn quý của doanh nghiệp và để phát huy hiệu quả nguồn vốn
quý này, Biti’s đã xây dựng chiến lược đào tạo, giáo dục, huấn luyện, nâng cao kỹ
năng chuyên môn nghiệp vụ, mạnh dạn đầu tư để thành lập Viện đào tạo Biti’s với
đội ngũ giảng viên là những người có tâm huyết với việc chia sẻ, chuyển giao kinh
nghiệm và có quá trình nhiều năm công tác tại Công ty.
– Để ổn định lực lượng nhân sự hiện có, Biti’s đã đưa ra những chính sách khen
thưởng thiết thực, phúc lợi đầy đủ nhằm khuyến khích động viên tinh thần làm việc
và sự gắn bó lâu dài của đội ngũ nhân viên.
– Ngày nay, đội ngũ nhân viên Biti’s là những người có trình độ chuyên môn kỹ

thuật vững vàng, làm việc với một tác phong công nghiệp trong một môi trường
năng động và sáng tạo. Đến với Biti’s, bạn sẽ được quan tâm đào tạo hướng dẫn
hội nhập với Công ty một cách nhanh nhất, tạo cơ hội để thử thách chính mình và
phát triển năng lực của bản thân một cách hiệu quả nhất. Nhân sự
-Đội ngũ cán bộ công nhân viên trẻ, năng động ,nhiệt tình, có chuyên môn vững .
– Đội ngũ nhân viên được đào tạo chuyên nghiệp tại các trường đại học, cao đẳng,
… trong và ngoài nước. Ngoài ra, Viện đào tạo Biti’s có các chương trình đào tạo
và tái đào tạo nhằm nâng cao tính sáng tạo và kỹ năng nghề nghiệp. Ngân sách đào
tạo hàng năm của công ty trên 5 tỷ đồng.
– Biti’s luôn tạo cơ hội để nhân viên phát huy và thăng tiến.
4.Sản xuất .
-Bitis là công ty đầu tiên trong ngành giầy dép đầu tư hệ thống dây chuyền công
nghệ từ Đài Loan, là doanh nghiệp đầu tiên tung ra thị trường loại sản phẩm giày
dép có chất lượng cao. Việc đầu tư dây chuyền máy móc hiện đại không những
giúp bitis sản xuất ra được những sản phẩm tốt ,chất lượng cao mà còn tiết kiệm
được chi phí sản xuất
– Sản phẩm của bitis đáp ứng tốt nhu cầu thị hiếu ngày càng cao của người tiêu
dùng trong và ngoài nứơc.
5. Nghiên cứu và phát triển
– Trong nhiều năm qua, thương hiệu giày dép biti’s trên thị trường được rất nhiều
người tiêu dùng tin tưởng và lựa chọn. Có được điều đó, Biti’s đã phải nỗ lực rất
nhiều trong quá trình xây dựng thương hiệu gắn với việc nâng cao chất lượng sản
phẩm, hàng hoá và dịch vụ, thường xuyên tìm kiếm, đổi mới và cải tiến công nghệ,
bên cạnh việc tạo dựng mẫu mã và kiểu dáng đẹp, hấp dẫn của sản phẩm. Biti’s
cũng là một trong những doanh nghiệp tiêu biểu nỗ lực thực hiện quyền bảo hộ sỡ
hữu trí tuệ .
– Công ty biti’s chuyên sản xuất và kinh doanh sản phẩm giầy dép thời trang. Vòng
đời sản phẩm thì ngắn mà danh sách đối thủ cạnh tranh thì dài nên từ lâu biti’s đã
tự bảo vệ mình, đã xác định trách nhiệm phải bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ về
thương hiệu và kiểu dáng sản phẩm nhằm bảo vệ quyền lợi chính đáng cho người

tiêu dùng.
– Ông Hồ Thành Công, Trưởng Ban Thiết kế, Phòng Thiết kế, Công ty Dona Biti’s
khẳng định, thương hiệu gắn liền với chất lượng sản phẩm và lòng tin của khách
hàng, kiểu dáng công nghiệp là sự sáng tạo trí tuệ, công sức của đội ngũ thiết kế và
tập thể công nhân lao động của doanh nghiệp làm ăn chân chính. Do đó, để có thể
thích ứng với thị trường đầy cạnh tranh hiện nay, biti’s càng phải bảo vệ thương
hiệu – để có nhiều đơn đặt hàng trong nước và xuất khẩu, gia tăng giá trị thương
hiệu nhằm tạo công ăn việc làm ổn định và thu nhập, chính sách phúc lợi ngày
càng tốt hơn cho người lao động.
Bà Nguyễn Thị Huyền Thanh, Trợ lý Tổng Giám đốc Công ty Dona Biti’s cho
biết, hiện tại, Cục SHTT đã cấp văn bằng bảo hộ cho khoảng 30 nhãn hiệu hàng
hoá (NHHH) như Biti’s, Dona biti’s, Gosto, Oros, Cinta, Flamingo, Way UP,
TopONe, các biểu tượng như 2 cánh chim, 4 chữ G lồng vào nhau, biti’s và hơn 20
NHHH phong tỏa chung quanh chữ biti’s. Biti’s còn được bảo hộ độc quyền các
slogan như “ Biti’s, nâng niu bàn chân Việt “ “Biti’s, nâng niu tài năng Việt”…
Ngoài ra NHHH biti’s đã được bảo hộ hơn 30 nước trên thế giới thuộc khối châu
Mỹ, châu Phi, Châu Âu, châu Á, châu Úc…và NHHH Gosto được bảo hộ tại thị
trường Trung Quốc.
Ma trận IFE
Các yếu tố nội bộ DN Mức độ
quan trọng
Phân
loại
ĐIểm
quan trọng
Thương hiệu giàu uy tín, nổi tiếng
lâu đời
0.2 4 0.8
Chất lượng sản phẩm tốt, được công
chúng tin tưởng

0.1 4 0.4
Hệ thống phân phối rộng khắp 0.1 3 0.3
Thông điệp định vị giàu ý nghĩa,
được khách hàng ghi nhớ
0.2 4 0.8
Ít chủng loại, mẫu mã 0.2 1 0.2
Chưa có chiến lược truyền thông
hiệu quả
0.1 2 0.2
Chưa thực sự tìm hiểu và đáp ứng
tốt nhất nhu cầu khách hàng
0.1 2 0.2
Tổng=
1
Tổng=2.
9
 DN có tổng điểm là 2.9 => DN có thế mạnh về các yếu tố nội bộ. Nếu biết
tận dụng tối đa các lợi thế sẵn có của nội bộ công ty, DN hoàn toàn có khả
năng đạt được các mục tiêu đã đề ra cũng như trở thành DN có uy tín và thị
phần lớn trong ngành.
V. Lựa chọn chiến lược
Biti’s luôn tự hào là một trong những doanh nghiệp việt nam thành công trong việc
quảng bá thương hiệu giày dép việt nam ra thế giới.
Trong hoàn cảnh nghành da giày Việt Nam phải đối mặt với việc áp thuế của
EU.không ít doanh nghiệp gặp khó trên thị trường truyền thống đã mất, thị trường
nội địa bị hàng hóa Trung Quốc, thị trường mới chưa kịp khai phá.
Thêm nữa, thị trường bán lẻ việt nam đang được các nhà đầu tư trên thế giới đánh giá
cao, việc phải cạnh tranh trong chính thị trường nội địa khiến nhiều nhà sản xuất
trong lĩnh vực da giày gặp khó. Đứng trước thách thức đó, Biti’s đã chủ động xây
dựng chiến lược phát triển toàn diện, đầu tư xây dựng thương hiệu và phát triển hệ

thống phân phối rộng khắp các vùng miền, không chỉ cả Việt Nam mà cả thị trường
quốc tế.
Theo ông vưu khải thành – Chủ tịch HĐ kiêm Tổng giám đốc Biti’s – ngoài thương
thức kinh doanh truyền thống, công ty luôn tìm những hướng đi mới, dám chấp nhận
rủi ro kinh doanh truyền thống, công ty luôn tìm những hướng đi mới, dám chấp nhận
rủi ro trong kinh doanh, nhằm phục vụ cho chiến lược kinh doanh” phủ dày, phủ xa”.
Đến nay, Biti’s có đến nay 4.500 đại lý trên toàn quốc cùng hệ thống văgn phòng đại
diện, showroom giới thiệu sản phẩm tại 40 quốc gia trên thế giới. Ngoài hệ thống
phân phối chính thức, sản phẩm Biti’s còn thông qua những mạng lưới phân phối lẽ
không chính thức, có mặt ở những vùng nông thôn xa xôi, hẻo lánh.
Công ty cũng rất chú trọng nâng cao thương hiệu trên thị trường nội địa với việc xây
dựng các trung tâm tiếp thị và giới thiệu sản phẩm tại các thành phố lớn trên toàn
quốc. Khách hàng đến các trung tâm này không chỉ tiếp cận với những mẩu mã mới
nhất mà còn nhận được sự phục vụ tồt nhất. Đặc biệt, các dịch vụ khách hàng như các
chưng tình khuyến mãi, tư vấn hỗ trợ khách hàng sẽ được thực hiện tới tận khách
hàng, hướng phát triiển thương hiệu lâu dài là sẽ đầu tư xây dựng các trung tâm phân
phối theo hướng chuyên nghiệp và cao cấp hơn. Các trung tâm tiếp thị và kinh
doanmh của Biti’s sẽ được xây dựng theo đúng form trên toàn quốc nhằm hướng tới
nâng cao tính chuyên nghiệp trong phân phối sản phẩm.
Ngoài ra, chính sách “áp dụng một giá” trên toàn quốc cũng khiến người tiêu dùng
an tâm khi chọn mua hàng. Đây được coi là cxhiến lược phát triển, gia tăng sức cạnh
tranh về thương hiệu trong khu vực và thế giới.
Hiện tại, trên 70% sản phẩm của Biti’s được tiêu thụ thị trường nội địa và 30% xuất
khẩu. Ông Vưu Khải Thành khẳng định, thị trường nội địa vẫn là “đất sống” của
Biti’s và công ty luôn tập trung cho việc nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã
phong phú, cơ cấu lại sản xuất, chuyển sang thiết kế các sản phẩm, mẫu mã phong
phú, cơ cấu lại sản xuất, chuyển sang thiết kế các sản phẩm mới như giày tây, giày
dép nữ thời trang cho phù hợp với nhu cầu và xu hướng của thị trường.
Xác định việc phát triển thương hiệu đồng hành cùng nâng cao chất lượng, Biti’s đã
thành lập viện đào tạo Biti’s và các trung tâm đào tạo của các chi nhành trên toàn

quốc để đào tạo và đào tạo lại cán bộ công nhân viên, đáp ứng những nhgu cầu cập
nhật nhất trong tiến trình hội nhập ra thế giới của hàng Việt. đây là chiến lược cụ thể
để đào tạo thế và lực cho Biti’s và Biti’s cũng tự hào là công ty tư nhân đầu tiên ở
Việt nam có riêng một viện đáo tạo cho chính mình.
Không thỏa mãn với những gì đạt được, Bti’s đã mạnh dạng “đem chuông đi đánh xứ
người” và chinh phục được người tiêu dùng ở nhiều nước; trong đó, nhiều sản phẩm
đã được khách hàng tại các thị trường khó tính như: Anh, Mỹ, Pháp ưa chuộng.
Riêng thị trường trung quốc, Biti’s phát triển được hơn 20 tổng đại lý và hơn 350 đại
lý kinh doanh tiêu dùng tại hầu hết các tỉnh miền Tây – Nam Trung Quốc như: Trùng
Khánh, Vân Nam, Qảng Tây…., có mặt cả Bắc Kinh và Thượng Hải. Bí quyết để xây
dựng thành công thương hiệu tại thị truờng sản xuất và xuất khẩu giày dép lớn nhất
thế giới này là công ty đã nhạy bén nắm bắt cơ hội kinh doanh, luôn đổi mới sản
phẩm và công nghệ sản xuất, đăng ký và bảo hộ thương hiệu kịp thời, chú ý đặc điểm
và tâm lý khách hàng của thương nhân Trung Quốc….
Khai thác triệt để cơ hội phát triển kinh doanh tại thị trường các nước lận cận cũng
như trong khu vực, nhằm nâng cao tỷ trọng sản phẩm xuất khẩu mang thương hiệu
Bit’s đạt 50% vào năm 2020 là kế hoạch hướng tới của Công ty TNHH Bình Tiên.
Theo xu hướng hội nhập, Biti’s cũng đã xây dựng thương hiệu Gosto thành sản phẩm
giày dép thời trang, phục vụ cho đối tượng có thu nhập cao, phát triển dòng sản phẩm
giày dép đặc chủng chơi thể thao ; bên cạnh đó là việc tiếp tục khẳng định
thươngbhiệu tại các thị trường truyền thống như Trung Quốc, hướng tới những thị
trường tiềm năng như Trung Đông, Campuchia, Nga, Hoa Kỳ. Tất cả những điều đó
không nằm ngoài mục tiêu giữ vững vị trí cùa một thương hiệu m,ạnh quốc gia.
VI. Đánh giá chiến lược:
A-Ưu điểm:
Có thể nói Biti’s là một trong số ít những doanh nghiệp da giày lớn tại thị trường Việt
Nam chịu ít ảnh hưởng bởi khủng hoảng tài chính vừa qua trong khi những doanh
nghiệp cùng nghành không thể tìm đầu ra cho sản phẩm của mình vốn chỉ dựa vào
xuất khẩu mà không chú trọng thị trường trong nước, Điềm mấu chốt quyết định tạo
thành công của Biti’s chính là việc họ chú trọng đã xây dựng phát triển thương hiệu

tại thị trường trong nước bằng việc thành lập hệ thống phân phối rộng khắp tại mọi
vùng miền của đất nước, sản phẩm của họ có thể len lỏi vào những nơi hẻo lánh nhất,
đó là điều mà hầu hết các doanh nghiệp trong nước khác ít quan tâm để khai thác dẩn
đến hệ quả là hàng nước ngoài tràn gập trên thị nội địa.
Xuất khẩu sản phẩm ra thị trường thị trường nước ngoài cũng được họ chú trọng
trong những năm gần dây, sản phẩm cuả họ đã có mặt hơn 40 nước trên thế giới,
ngay cả thị trường nơi cung cấp sản phẩm da giày cho thế giới như Trung quốc họ
cũng đã có mặt và đang phát triển rất tốt trên thị trường này.
Chiến lược một giá đã mang lại sự thành công rất lớn cho thương hiệu Biti’s. Ngoài
ưu thế về chất lượng cao của mình thì chính chính sách một giá áp dụng tại tất cả hệ
thống phân phối của Biti’s đã tạo nên sự tin cậy nơi người tiêu dùng đối với sản phẩm
của công ty.
Ngoài ra biti’s cũng không ngừng nâng cao chất lượng cải tiến mẩu mã, phát triển
nhiều chủng loại mới theo kịp nhu cầu của thị trường. thêm vào đó là chiến lược xây
dựng nguồn nhân lực được họ hết sức chú ý thông qua việc thành lập viện đào tạo
nhân lực cho riêng mình điều mà hiện nay hầu hết các doanh nghiệp tư nhân tại việt
nam chưa làm được.
Có thể nói chiến lược phủ dày phủ xa đã mang lại thành công rất lớn cho Biti’s,
thương hiệu Biti’s không chỉ người tiêu dùng việt nam mà ngay cả thị trường thế giới
hết sức ưa chuộng. Với chiến lược phát triển đúng đắn trên thì họ có thể chinh phục
những thị trường khó tính khác và góp phần đưa nghành da dày việt nam xứng đáng
là lĩnh vực thế mạnh của Việt Nam.
B- Nhược điểm:
– Mẫu mã còn chưa phong phú, đa dạng và đáp ứng được thị hiếu của khách
hàng.
– Hoạt động quảng cáo còn hạn chế trên các phương tiện truyền thông
=>> Giải pháp: Xúc tiến các hoạt động thiết kế sản phẩm, tăng cường quảng cáo trên
TV, đài, báo nhằm quảng bá hình ảnh DN tới các vùng miền trên toàn quốc.
THE END

giới nhìn nhận cao, việc phải cạnh tranh đối đầu gắt gao trong chính thị trường nội địakhiến nhiều nhà phân phối trong nghành da giày gặp khó. Đứng trước tháchthức đó, Biti’s đã dữ thế chủ động kiến thiết xây dựng chiến lược tăng trưởng tổng lực, đầu tưxây dựng tên thương hiệu và tăng trưởng mạng lưới hệ thống phân phối rộng khắp những vùngmiền, không riêng gì ở Nước Ta mà cả ở thị trường quốc tế. Đến nay, Biti’s có đến 4.500 đại lý trên toàn nước cùng mạng lưới hệ thống văn phòngđại diện. Ngoài mạng lưới hệ thống phân phối chính thức, loại sản phẩm của Biti’s cònthông qua những mạng lưới phân phối lẻ không chính thức, xuất hiện ở nhữngvùng nông thôn xa xôi, hẻo lánh. II. Tầm nhìn, thiên chức, tiềm năng chiến lược1. Tầm nhìn tên thương hiệu : • Giá trị cốt lõi : Trở thành thương hiệu giày dép được người tiêu dùngưa chuộng và an toàn và đáng tin cậy nhất. • Mục tiêu cốt lõi : Nâng cao chất lượng loại sản phẩm … nâng cao hiệu suất cao, tăng sức cạnh tranh đối đầu của những mẫu sản phẩm xuất khẩu, chuyển mạnh từ giacông sang tự sản xuất2. Sứ mệnh tên thương hiệu : Phục vụ người mua là sự sống sót của chúng tôi ! 3. Mục tiêu chiến lược : Nâng cao thị trường giày dép tại thị trường, mở màn là thị trường giày déptrẻ emTiếp tục kiến thiết xây dựng và củng cố hình ảnh một tên thương hiệu Biti’s – quantâm, đồng cảm, thân thiện với khách hàngĐẩy mạnh, tăng trưởng và lan rộng ra hoạt động giải trí xuất khẩu loại sản phẩm ra thịtrường quốc tế. III. Phân tích thiên nhiên và môi trường kinh doanh1. Môi trường vĩ mô * Môi trường kinh tế tài chính – Tăng trưởng kinh tế tài chính của Nước Ta năm 2011 là 5,89 % => tạo cơ hộicho Biti’s thôi thúc những hoạt động giải trí sản xuất kinh doanh. – Lạm phát vẫn ở mức cao : 18,13 % => Biti’s gặp rất nhiều khó khăn vất vả => tiết kiệm ngân sách và chi phí ngân sách, tiết kiệm ngân sách và chi phí điện bằng biến hóa giờ sản xuất, giảmtải ngân sách trung gian, tăng thông số quay vòng vốn … – Tỉ giá hối đoái khá không thay đổi => Cơ hội cho thôi thúc những hoạt độngxuất khẩu, 1 trong những chiến lược quan trọng của Doanh Nghiệp * Môi trường công nghệTiến bộ khoa học công nghệ => thử thách lớn với Biti’s khi nhiềuCN mới về da giày đã tăng trưởng như : ý tưởng sáng tạo độc lạ phong cách thiết kế nhữngđôi giày hoàn toàn có thể “ thở ” được, đặc biệt quan trọng cho giày thể thao với công nghệ tiên tiến thiếtkế giày thẩm thấu được tối đa mồ hôi chân. => thử thách về chất lượngkhi EU là 1 trong những thị trường xuất khẩu tiềm năng của Biti’s * Môi trường Văn hóa – xã hộiDân số Việt nam ngày càng có xu thế già hóa ( xếp thứ nhất thế giớivề vận tốc già hóa ) => tác động ảnh hưởng lớn tới Biti’s khi nhóm người mua mụctiêu mà Doanh Nghiệp hướng tới là trẻ nhỏ từ 1-15 tuổi => rủi ro tiềm ẩn sụt giảm doanhsố và thị trường trong dài hạn * Môi trường chính trị, pháp luật • Các doanh nghiệp xuất khẩu giày dép Nước Ta được hưởng ưu đãithuế nhập khẩu nguyên vật liệu ( cho hàng xuất khẩu ) và thuế xuất khẩuthành phẩm bằng 0 %, theo chủ trương khuyến khích xuất khẩu củanhà nước => thời cơ lớn cho Biti’s khi xuất khẩu giày dép ra thị trườngquốc tế • Da giày là 1 trong những ngành trọng tâm của Chương trình xúc tiếnthương mại trọng điểm vương quốc => biti’s cũg là 1 trong những DNđược nhận khuyễn mãi thêm về vay vốn, tương hỗ thương mại, * Môi trường toàn thế giới – EU bỏ thuế chống bán phá giá giày mũ da so với Nước Ta ( EU vẫnlà thị trường giày dép lớn nhất quốc tế, trị giá 50.43 tỉ euro với 2.155 tỉ đôi, chiếm gần 1/3 giá trị thị trường toàn thế giới và có vận tốc tăngtrưởng trung bình 1.9 % / năm từ 2002 – 2006 ) => thời cơ lớn khi Biti’scoi thị trường châu Âu là 1 trong những thị trường tiềm năng ngoàiTrung Quốc và Mỹ – Nước Ta tham gia vào WTO và gỡ bỏ / giảm hàng rào thuế quan vớicác nước quốc tế => sức ép với Biti’s khi giày dép ngoại nhập thâmnhập thị trường trong nước với chất lượng và phong phú mẫu mã2. Môi trường ngành * Đối thủ cạnh tranh đối đầu hiện tại – Tốc độ tăng trưởng ngành da giày gần 20 % ( năm 2010 ) – Cơ cấu cạnh tranh đối đầu khá nóng bức với những đối thủ cạnh tranh chính : nhãn hiệuKICO, những loại sản phẩm Trung Quốc ( thị trường trong nước ) ; những Doanh Nghiệp TrungQuốc, Braxin, … ( thị trường quốc tế ) i. Thị trường trong nước. – Giày dép trẻ nhỏ : Đối thủ cạnh tranh đối đầu lớn nhất : KICO ( Công ty Sảnxuất và Thương Mại Dịch Vụ xuất khẩu Nguyễn Hoàng ) => mẫu mã đa dạng chủng loại, đadạng, màu sắc đẹp và mê hoặc, mạng lưới hệ thống phân phối rộng khắp những tỉnhthành. Ngoài ra có Royal Baby ( Công ty CP thương mại Ban MaiXanh ) – Giày thể thao : Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Nhà Nước 1 thành viên giày ThượngĐình => chiếm khoảng chừng 20 % thị trường trong nước, => Hệ thống phân phối : 01 Trụ sở tại TP-HCM, 03 tổng đại lý tại MiềnBắc, Trung, và Nam, 45 shop bán và trình làng loại sản phẩm tại những tỉnh vàthành phố. => Sản lượng 5 – 6 triệu đôi vào năm 2007 và 8 triệu đôi vào năm 2010 ii. Thị trường quốc tếTrung Quốc là đơn vị sản xuất và xuất khẩu giày dép lớn nhất quốc tế, chiếmlĩnh thị trường xuất khẩu giày dép toàn thế giới với thị trường 29 % và giá trị xuấtkhẩu 21.8 tỉ USD năm 2006. Mỹ là thị trường xuất khẩu hầu hết với gần2. 04 tỉ đôi năm, giá trị 13.6 tỉ USD ( 73 % thị trường ), theo sau là EU với 1.446 tỉ đôi với giá trị xuất khẩu là 5.3 tỉ Euro ( 6.8 tỉ USD ) ( 20.2 % thị trường ) năm2006. Tăng trưởng giá trị xuất khẩu hàng năm vẫn ở mức cao 18 % so với10 % trung bình quốc tế. ( ITC, USstat, CBI ) Lợi thế của Trung Quốc về nguồn lao động giá thấp khổng lồ, ngân sách cơ sởhạ tầng thấp, ngành công nghiệp nguyên vật liệu phụ trợ sẵn có, TT pháttriển mẫu, đáp ứng công nghệ tiên tiến và thiết bị sản xuất của Đài Loan và dịch vụxuất nhập khẩu của Hồng Kông đã giúp cho nước này có vị trí thống lĩnhtrong xuất khẩu giày dép, đặc biệt quan trọng là so với những loại loại sản phẩm thông dụnggiá trị thấp và trung bình và có số lượng rất lớn. Tuy nhiên sự tăng trưởng của ngành giày dép Trung Quốc dựa trên những yếu tốtruyền thống này được Dự kiến là đã gần tới điểm cực lớn của chu kỳ luân hồi kinhdoanh, những yếu tố mới phát sinh như sự ngày càng tăng ngân sách nhân công vànguyên liệu, nguy cơ kiện bán phá giá và những rào cản phi thương mại, cácvấn đề thiên nhiên và môi trường và quyền con người và sự đa dạng hóa nguồn cung củacác nhà mua lớn sẽ khiến Trung Quốc gặp khó khăn vất vả trong việc duy trì vị tríthống lĩnh này trong trung hạn. Braxin là TT sản xuất giày lớn thứ 3 quốc tế sau Trung Quốc và ẤnĐộ với sản lượng hàng năm khoảng chừng 755 triệu đôi. Mặc dù Giao hàng thịtrường trong nước là hầu hết ( 72 % tổng giá trị sản lượng, 543 triệu đôi ), xuất khẩu của Braxin hiện hữu trên 130 nước, với Mỹ là thị trường lớn nhất ( 70 % tổng giá trị XK ). Braxin là nhà cung ứng thứ 3 vào thị trường Mỹ, sauTrung Quốc và Nước Ta. Gía trị xuất khẩu trung bình của những dòng sảnphẩm xuất khẩu chính thường thấp hơn giá trị xuất khẩu TB toàn thế giới ( xemthêm biểu đồ 1 – trang 12 ). Các nhà phân phối Braxin đa phần là những đơn vị sản xuất nhỏ có dòng sản phẩmvà tên thương hiệu riêng của mình ( 7,000 doanh nghiệp ). Thống kê hiện tại chothấy có hơn 3,000 thương hiệu mẫu sản phẩm của Braxin đang lưu hành. Ngànhcông nghiệp phụ trợ của Braxin cũng tăng trưởng phong phú, gồm 300 doanhnghiệp linh phụ kiện, 400 doanh nghiệp thuộc và chế biến da và khoàng 100 doanh nghiệp sản xuất máy móc, thiết bị ngành da giày. Dù đã tăng trưởng được những dòng loại sản phẩm của riêng mình, những nhà sản xuấtBraxin đang đương đầu với sự cạnh tranh đối đầu quyết liệt của Trung Quốc và cácnước đang tăng trưởng khác về ngân sách lao động thấp và qui mô sản xuất khổnglồ. Trình độ quản trị, năng lượng phát minh sáng tạo, marketing và kinh tế tài chính của những DNqui mô nhỏ cũng là một trong những khó khăn vất vả hiện thời của Braxin trongviệc tăng năng lượng cạnh tranh đối đầu của ngành. Biểu đồ 1 : Số lượng những nhà SX và XNK giày dép hiển thị trên trangweb : shoeinfonet.com * Đối thủ cạnh tranh đối đầu tiềm ẩn : • – giá thành gia nhập ngành da giày, thiết lập mạng lưới phân phối rộng là khálớn. • – Hiện Biti’s đã có lợi thế trong yếu tố này. • giá thành quy đổi loại sản phẩm giày dép không nhỏ => lợi thế cho Biti’s * Sức ép của nhà đáp ứng : Trên 60 % nguyên vật liệu nhập khẩu => phụ thuộc vào vào những nhà cung ứng và giánguyên liệu trên quốc tế * Áp lực của người mua : • Đối với loại sản phẩm giày dép, khi giá nguyên vật liệu nguồn vào cao, bắt buộc DNphải tăng giá bán => Biti’s chịu áp lực đè nén trực tiếp từ phía người mua chuyểnđổi sang tên thương hiệu khác. * Nguy cơ của loại sản phẩm thay thế sửa chữa : • Giày dép là 1 trong những mẫu sản phẩm thiết yếu của đời sống tân tiến, muasắm giày dép là nhu yếu của toàn xã hội => chưa có mẫu sản phẩm sửa chữa thay thế giàydép trên thị trường, trong nước cũng như quốc tếMa trận EFECác yếu tố thuộc MTKD bên ngoài Mức độquantrọngPhânloạiĐiểmquantrọngTăng trưởng kinh tế tài chính 0.1 2 0.2 Lạm phát còn cao 0.2 1 0.2 Tỷ giá hối đoái không thay đổi 0.2 3 0.6 Công nghệ da giày tăng trưởng 0.05 1 0.05 Cơ cấu dân số biến hóa 0.2 3 0.6 Cải cách thuế 0.1 4 0.4 Thuế chống bán phá giá 0.1 3 0.3 Giảm lãi suất vay 0.05 3 0.15 Tổng = 1 Tổng = 2.5  DN có tổng điểm là 2.5 => Mức độ phản ứng của Doanh Nghiệp chỉ ở mức trung bình => chưa tận dụng được tối đa những thời cơ và giảm thiểu tới mức thấp nhất ảnhhưởng của những rủi ro tiềm ẩn rình rập đe dọa DN.IV. Phân tích thiên nhiên và môi trường nội bộ1. Lĩnh vực marketing – Thu thập thông tin về thị trường : Trong thời gian ngành da giày Nước Ta đang phải đương đầu với việc áp thuế củaEU, không ít doanh nghiệp gặp khó khăn vất vả do thị trường truyền thống lịch sử đã mất, thịtrường trong nước đang bị sở hữu bởi hàng Trung Quốc, thị trường mới chưa kịpkhai phá. Thêm nữa, thị trường kinh doanh bán lẻ Nước Ta đang được những nhà đầu tư trên quốc tế đánhgiá cao, việc phải cạnh tranh đối đầu gắt gao trong chính thị trường trong nước khiến nhiều nhàsản xuất trong nghành da giày gặp khó. Đứng trước thử thách đó, Biti’s đã chủđộng thiết kế xây dựng chiến lược tăng trưởng tổng lực, góp vốn đầu tư kiến thiết xây dựng tên thương hiệu vàphát triển mạng lưới hệ thống phân phối rộng khắp những vùng miền, không riêng gì ở Nước Ta màcả ở thị trường quốc tế. Theo ông Vưu Khải Thành – quản trị HĐQT kiêm Tổng giám đốc Biti’s – ngoàiphương thức kinh doanh truyền thống cuội nguồn, công ty luôn tìm những hướng đi mới, dámchấp nhận rủi ro đáng tiếc trong kinh doanh, nhằm mục đích Giao hàng cho chiến lược kinh doanh “ phủdày, phủ xa ”. – Chính sách 4 p + Product : nhằm mục đích lan rộng ra hoạt đọng kinh doanh đa ngành hàng của thươnghiệubitis trong thời kỳ hội nhập của thês kỷ 21, công ty đã đẩy manh tính năng hoạtđộng thực thi loại sản phẩm. lúc bấy giờ những loại sản phẩm của công ty rất phong phú về mẫumã cũng như sắc tố. không chỉ đơn thuần chỉ là giày dép mà lúc bấy giờ bitis cònsản phẩm khác nhau như túi xách, mắt kính, tất … với nhiều chủng loại thích hợpvới mọi độ tuổi, giới tính và những những tầng lớp khác nhau. Thêm vào đó những sản phẩmcủa bitis lại rất bền tương thích với tâm ý ăn chắc mặc bền của người việt nam. Tínhđến năm 2009 công ty đã có trên 2000 mẫu mẫu sản phẩm có chất lượng cao, độ bềncao, thời hạn lão hoá cao. Thường thì một loại sản phẩm của bitis có thời hạn sử dụngtừ 3-5 năm. + Giá cả ( price ) : bitis có nhiều dòng mẫu sản phẩm phong phú và đa dạng : guốc gỗ, hài giày dathời trang, giày thể thao, dép xốp, giày tây … chủng loại phong phú. Chi tiêu của sảnphẩm thì từ đôi dép xốp giá mấy chục nghìn đến đôi giày giá hàng vài triệu đồng. bitis hưóng tới mọi đối tượng người tiêu dùng người mua từ người lao động lương trung bình tớitầng lớp thượng lưu trong xã hội, từ người già đến trẻ nhỏ. mọi người mua đều trởthành thị trường tiềm năng của doanh nghiệp. doanh nghiệp sẽ phân phối nhu yếu củamọi người mua về những chủnh loại loại sản phẩm mà họ cần. với cơ sở trên bitis đãchiếm chọn thị trường, khẳng định chắc chắn vị thế nhờ chiến lược “ phủ dày và phủ xa ‘ ’ ’ này. Giá cả của loại sản phẩm cũng bộc lộ chất lượng cao của loại sản phẩm. người tiêudùng thường có tâm ý “ giá cao tức là chất lượng cao ” giá thành và chất lượng luôn cóquan hệ mật thiết với nhau. Vì thế bitis luôn có chủ trương giá tương thích với chấtlượng loại sản phẩm, tương thích với ví tiền thị trường tiềm năng. tuy nhiên vẫn có giá cảcủa 1 số ít loại loại sản phẩm của bitis rât cao so với mẫu sản phẩm cùng loại cua những doanhnghiệp khác. đây là một điểm yếu của bitis mắc phải. + Phân phối : lúc bấy giờ bitis vẫn đang hoạt động giải trí rất hiệu suất cao với kênh phân phối 3 cấp : người sản xuất – đại lý – bán sỉ – kinh doanh bán lẻ. bitis có một mạng lưới hệ thống phân phốirộng khắp trên cả nước rất thuận tiện cho việc mua hàng. ngoài những đại lý, cửahàng của bitis còn được phân phối tại những siêu thị nhà hàng, TT thương mại lớn, hơnnữa bitis liên tục chăm sóc tới yếu tố tiếp thị quảng cáo và thực thi. những chiếnlược truyền thông online được chú ý quan tâm góp vốn đầu tư, có chiến lược và chuyên nghiệp và bài bản đã mang lại chobitis nhiều thành công xuất sắc. + Hỗ trợ tiêu thụ ( promotion ) : bitis nổi tiếng với câu slogan “ nâng niu bàn chânviệt “ ”. Đã tạo hiệu ứng rất cao trong lòng người tiêu thụ. đây hoàn toàn có thể coi là chiếnlựoc quảng cáo hiệu suất cao của bitis mà đã trở thành bài học kinh nghiệm kinh nghiệm tay nghề cho rấtnhiều doanh nghiệp khác. quảng cáo được phong cách thiết kế và dàn dựng bởi 1 công ty nổitiếng của pháp với ngân sách lên đến 50000 đô la. tuy nhiên thành công xuất sắc mà nó đem lạilà không nhỏ. Bitis đã có rất nhiều hình thức tặng thưởng để khuyến khích những đại lý, nhânviên tạo ra lệch giá cao bán được hàng với số lượng lớn. Bitis triển khai những chiến dịch quảng cáo, ra đời mẫu sản phẩm mới trên phưong tiệntruyền thông, đặc biệt quan trọng những dịp lễ tết như 30/4, 1/5, đầu tháng 9 nhân dip khai giảngnăm học mới và những dịp tết nguyên đán … để khuyếch trương, ra mắt sản phẩmmới. thậm chí còn tổ chức triển khai show trình diễn, ra mắt loại sản phẩm. Trong chiến lượcphát triển của mình, Biti’s liên tục tham gia vào những Hội chợ quốc tế, Triểnlãm quốc tế, Tuần lễ Hàng Nước Ta tại quốc tế. Những hoạt động giải trí này là cơhội để Biti’s lan rộng ra thị trường, tăng trưởng tên thương hiệu, tiếp thị thoáng rộng hìnhảnh Biti’s đến với bạn hữu quốc tế. Bitis luôn triển khai đủ nghĩa vụ và trách nhiệm so với xã hội như : góp phần vào phong tràokhuyến học do hội khuyến học việt nam tổ chức triển khai. bitis đã ủng hộ 1 tỷ đồng giúptặng cho học viên giỏi Cần Thơ, TP Hồ Chí Minh, Thành Phố Đà Nẵng năm 2006. năm 2008, sốtiền ủng hộ học bổng ‘ bitis nâng niu năng lực trẻ “ đã tăng lên 2 tỷ đồng … – Giải pháp 4C + Giải pháp, ngân sách, thuận tiện và tiếp xúc so với người mua : công ty bitisluôn chăm sóc đến người mua ngay cả trong giai đoạn hậu bán. Công ty có phòngchăm sóc người mua với đội ngũ nhân viên cấp dưới nhiệt tình, chu đáo, luôn sẵn sang giảiđáp vướng mắc cho từng người mua. Đặc biệt, những dịch vụ chăm nom người mua như những chương trình khuyến mại, tưvấn tương hỗ người mua sẽ được thực thi tới tận người mua ; hướng phát triểnthương hiệu lâu bền hơn là sẽ góp vốn đầu tư thiết kế xây dựng những TT phân phối theo hướngchuyên nghiệp và hạng sang hơn. Các TT tiếp thị và kinh doanh của Biti’s sẽđược kiến thiết xây dựng theo đúng những form chung trên toàn nước, nhằm mục đích hướng tới việcnâng cao tính chuyên nghiệp trong phân phối mẫu sản phẩm. Ngoài ra, chủ trương “ ápdụng một giá ” trên toàn nước cũng khiến người tiêu dùng yên tâm khi chọn muahàng. Đây được coi là chiến lược tăng trưởng, ngày càng tăng sức cạnh tranh đối đầu về thương hiệutrong khu vực và quốc tế. Hiện tại, trên 70 % mẫu sản phẩm của Biti’s được tiêu thụ thịtrường trong nước và 30 % xuất khẩu. ban giám đốc công ty khẳng định chắc chắn, thị trường nộiđịa vẫn là “ đất sống ” của Biti’s và công ty luôn tập trung chuyên sâu cho việc nâng cao chấtlượng loại sản phẩm, mẫu mã nhiều mẫu mã, cơ cấu tổ chức lại sản xuất, chuyển sang phong cách thiết kế cácsản phẩm mới như : giày tây, giày dép nữ thời trang cho tương thích với nhu yếu và xuhướng của thị trường. – Hiệu quả marketing : nhờ có chủ trương marketing tương thích và hiệu suất cao mà côngty bitis đã xuất hiện hơn 40 vương quốc trên toàn quốc tế và được sự tin dùng của nhiềuthị trường không dễ chiều như : Nga, Ukraine, Tiểu những Vương quốc Ả rập thống nhất ( UAE ) và Bahrain … Ở thị trường nào, Biti’s cũng nhận được sự đáng tin cậy của ngườitiêu dùng, người mua của Biti’s rất phong phú trong đó có cả khách hàng hiệu, kháchhàng nổi tiếng, yên cầu những tiêu chuẩn về kỹ thuật và hóa chất cấm rất cao. Bêncạnh đó, Biti’s còn vượt qua những cuộc nhìn nhận khắc nghiệt về xí nghiệp sản xuất sản xuấtcủa những tổ chức triển khai có uy tín như : ITS, SGS, BV, Pricewaterhouse Coopers, … 2. Tài chính – kế toán – Công ty bitis có nguồn kinh tế tài chính dồi dào, không phải đi vay vốn để kinh doanh. – Công ty lúc bấy giờ đã lan rộng ra vốn sang góp vốn đầu tư nhiều nghành mới để tăng doanhthu cho công ty và hướng tăng trưởng thành tập đoàn lớn đa ngành như : những hoạt độngxúc tiến góp vốn đầu tư kiến thiết xây dựng, thưong mại, kinh doanh địa ốc. một TT thưongmại cửa khẩu vơí kinh phí đầu tư 10 triệu đô la đã mọc lên tai lào cai. Tiếp tục mở rộngđầu tư 30 ha đồi con gái sa pa. 4,2 ha khu thương mại Kim thành … – Bitis không chỉ đã sử dụng có hiệu suất cao nguồn vốn kinh doanh của mình mà cònthực hiện không thiếu nghĩa vụ và trách nhiệm nộp thuế so với nhà nước. – Mức độ tăng trưởng : lúc bắt đầu là 2 tổ hợp tác nhỏ Bình Tiên và Vạn Thành, với số công nhân vẻn vẹn 20 người, sau 29 năm phấn đấu nay đã trở thành nhómcông ty gồm 2 thành viên : bitis và donna bitis. CBCNV đã tăng lên 9000 người. trong đó có 3 TT thương mại, 1 TT kinh doanh, 2 Trụ sở và hơn4000 đại lý khắp quốc gia, loại sản phẩm của bitis tiêu thụ trên 40 vương quốc và khu vựctrên quốc tế, trong đó có những thị trường nổi tiếng và khó chiều chuộng. 3. Nhân lực – Nguồn nhân lực là vốn quý của doanh nghiệp và để phát huy hiệu quả nguồn vốnquý này, Biti’s luôn hướng đến tiềm năng kiến thiết xây dựng và tăng trưởng đội ngũ nhân viênthành thạo về nhiệm vụ, chuẩn mực trong đạo đức, chuyên nghiệp trong phongcách thao tác, do đó mỗi cán bộ công nhân viên chức Doanh Nghiệp Biti’s luôn được khuyến khích, đào tạochuyên sâu về nhiệm vụ trình độ tương thích với chức vụ việc làm đảm nhiệm. – Chế độ : Công ty Biti’s luôn bảo vệ công ăn việc làm cho toàn bộ CBCNV Côngty và bảo vệ chi trả những trợ cấp xã hội đúng với bộ Luật Lao động. Ngoài ra Côngty còn vận dụng 1 số ít chính sách trợ cấp so với CBNV như : trợ cấp kết hôn, tang chế, tai nạn đáng tiếc lao động, đi nghĩa vụ và trách nhiệm quân sự chiến lược, trợ cấp tiền xăng, tiền công tác phí, chi phiđiện thoại di động hàng tháng, … – Công ty Biti’s hiện có đội ngũ công nhân viên trên 7500 người. Biti’s luôn coitrọng con người là vốn quý của doanh nghiệp và để phát huy hiệu quả nguồn vốnquý này, Biti’s đã thiết kế xây dựng chiến lược huấn luyện và đào tạo, giáo dục, huấn luyện và đào tạo, nâng cao kỹnăng trình độ nhiệm vụ, mạnh dạn góp vốn đầu tư để xây dựng Viện đào tạo và giảng dạy Biti’s vớiđội ngũ giảng viên là những người có tận tâm với việc san sẻ, chuyển giao kinhnghiệm và có quy trình nhiều năm công tác làm việc tại Công ty. – Để không thay đổi lực lượng nhân sự hiện có, Biti’s đã đưa ra những chủ trương khenthưởng thiết thực, phúc lợi không thiếu nhằm mục đích khuyến khích động viên niềm tin làm việcvà sự gắn bó vĩnh viễn của đội ngũ nhân viên cấp dưới. – Ngày nay, đội ngũ nhân viên cấp dưới Biti’s là những người có trình độ trình độ kỹthuật vững vàng, thao tác với một tác phong công nghiệp trong một môi trườngnăng động và phát minh sáng tạo. Đến với Biti’s, bạn sẽ được chăm sóc huấn luyện và đào tạo hướng dẫnhội nhập với Công ty một cách nhanh nhất, tạo thời cơ để thử thách chính mình vàphát triển năng lượng của bản thân một cách hiệu suất cao nhất. Nhân sự-Đội ngũ cán bộ công nhân viên trẻ, năng động, nhiệt tình, có trình độ vững. – Đội ngũ nhân viên cấp dưới được giảng dạy chuyên nghiệp tại những trường ĐH, cao đẳng, … trong và ngoài nước. Ngoài ra, Viện huấn luyện và đào tạo Biti’s có những chương trình đào tạovà tái huấn luyện và đào tạo nhằm mục đích nâng cao tính phát minh sáng tạo và kỹ năng và kiến thức nghề nghiệp. Chi tiêu đàotạo hàng năm của công ty trên 5 tỷ đồng. – Biti’s luôn tạo thời cơ để nhân viên cấp dưới phát huy và thăng quan tiến chức. 4. Sản xuất. – Bitis là công ty tiên phong trong ngành giầy dép góp vốn đầu tư mạng lưới hệ thống dây chuyền sản xuất côngnghệ từ Đài Loan, là doanh nghiệp tiên phong tung ra thị trường loại mẫu sản phẩm giàydép có chất lượng cao. Việc góp vốn đầu tư dây chuyền sản xuất máy móc văn minh không nhữnggiúp bitis sản xuất ra được những mẫu sản phẩm tốt, chất lượng cao mà còn tiết kiệmđược chi phí sản xuất – Sản phẩm của bitis phân phối tốt nhu yếu thị hiếu ngày càng cao của người tiêudùng trong và ngoài nứơc. 5. Nghiên cứu và tăng trưởng – Trong nhiều năm qua, tên thương hiệu giày dép biti’s trên thị trường được rất nhiềungười tiêu dùng tin cậy và lựa chọn. Có được điều đó, Biti’s đã phải nỗ lực rấtnhiều trong quy trình kiến thiết xây dựng tên thương hiệu gắn với việc nâng cao chất lượng sảnphẩm, hàng hoá và dịch vụ, tiếp tục tìm kiếm, thay đổi và nâng cấp cải tiến công nghệ tiên tiến, bên cạnh việc tạo dựng mẫu mã và mẫu mã đẹp, mê hoặc của loại sản phẩm. Biti’scũng là một trong những doanh nghiệp tiêu biểu vượt trội nỗ lực thực thi quyền bảo lãnh sỡhữu trí tuệ. – Công ty biti’s chuyên sản xuất và kinh doanh loại sản phẩm giầy dép thời trang. Vòngđời mẫu sản phẩm thì ngắn mà list đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu thì dài nên từ lâu biti’s đãtự bảo vệ mình, đã xác lập nghĩa vụ và trách nhiệm phải bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ vềthương hiệu và mẫu mã mẫu sản phẩm nhằm mục đích bảo vệ quyền hạn chính đáng cho ngườitiêu dùng. – Ông Hồ Thành Công, Trưởng Ban Thiết kế, Phòng Thiết kế, Công ty Dona Biti’skhẳng định, tên thương hiệu gắn liền với chất lượng mẫu sản phẩm và lòng tin của kháchhàng, mẫu mã công nghiệp là sự phát minh sáng tạo trí tuệ, công sức của con người của đội ngũ phong cách thiết kế vàtập thể công nhân lao động của doanh nghiệp làm ăn chân chính. Do đó, để có thểthích ứng với thị trường đầy cạnh tranh đối đầu lúc bấy giờ, biti’s càng phải bảo vệ thươnghiệu – để có nhiều đơn đặt hàng trong nước và xuất khẩu, ngày càng tăng giá trị thươnghiệu nhằm mục đích tạo công ăn việc làm không thay đổi và thu nhập, chủ trương phúc lợi ngàycàng tốt hơn cho người lao động. Bà Nguyễn Thị Huyền Thanh, Trợ lý Tổng Giám đốc Công ty Dona Biti’s chobiết, hiện tại, Cục SHTT đã cấp văn bằng bảo lãnh cho khoảng chừng 30 thương hiệu hànghoá ( NHHH ) như Biti’s, Dona biti’s, Gosto, Oros, Cinta, Flamingo, Way UP, TopONe, những hình tượng như 2 cánh chim, 4 chữ G lồng vào nhau, biti’s và hơn 20NHHH phong tỏa chung quanh chữ biti’s. Biti’s còn được bảo lãnh độc quyền cácslogan như “ Biti’s, nâng niu bàn chân Việt “ “ Biti’s, nâng niu kĩ năng Việt ” … Ngoài ra NHHH biti’s đã được bảo lãnh hơn 30 nước trên quốc tế thuộc khối châuMỹ, châu Phi, Châu Âu, châu Á, châu Úc … và NHHH Gosto được bảo lãnh tại thịtrường Trung Quốc. Ma trận IFECác yếu tố nội bộ Doanh Nghiệp Mức độquan trọngPhânloạiĐIểmquan trọngThương hiệu giàu uy tín, nổi tiếnglâu đời0. 2 4 0.8 Chất lượng mẫu sản phẩm tốt, được côngchúng tin tưởng0. 1 4 0.4 Hệ thống phân phối rộng khắp 0.1 3 0.3 Thông điệp xác định giàu ý nghĩa, được người mua ghi nhớ0. 2 4 0.8 Ít chủng loại, mẫu mã 0.2 1 0.2 Chưa có chiến lược truyền thônghiệu quả0. 1 2 0.2 Chưa thực sự tìm hiểu và khám phá và đáp ứngtốt nhất nhu yếu khách hàng0. 1 2 0.2 Tổng = Tổng = 2.  DN có tổng điểm là 2.9 => DN có thế mạnh về những yếu tố nội bộ. Nếu biếttận dụng tối đa những lợi thế sẵn có của nội bộ công ty, Doanh Nghiệp trọn vẹn có khảnăng đạt được những tiềm năng đã đề ra cũng như trở thành Doanh Nghiệp có uy tín và thịphần lớn trong ngành. V. Lựa chọn chiến lượcBiti’s luôn tự hào là một trong những doanh nghiệp việt nam thành công xuất sắc trong việcquảng bá tên thương hiệu giày dép việt nam ra quốc tế. Trong thực trạng nghành da giày Nước Ta phải đương đầu với việc áp thuế củaEU. không ít doanh nghiệp gặp khó trên thị trường truyền thống lịch sử đã mất, thị trườngnội địa bị sản phẩm & hàng hóa Trung Quốc, thị trường mới chưa kịp khám phá. Thêm nữa, thị trường kinh doanh bán lẻ việt nam đang được những nhà đầu tư trên quốc tế đánh giácao, việc phải cạnh tranh đối đầu trong chính thị trường trong nước khiến nhiều nhà sản xuấttrong nghành nghề dịch vụ da giày gặp khó. Đứng trước thử thách đó, Biti’s đã dữ thế chủ động xâydựng chiến lược tăng trưởng tổng lực, góp vốn đầu tư thiết kế xây dựng tên thương hiệu và tăng trưởng hệthống phân phối rộng khắp những vùng miền, không riêng gì cả Nước Ta mà cả thị trườngquốc tế. Theo ông vưu khải thành – quản trị hợp đồng kiêm Tổng giám đốc Biti’s – ngoài thươngthức kinh doanh truyền thống cuội nguồn, công ty luôn tìm những hướng đi mới, dám chấp nhậnrủi ro kinh doanh truyền thống cuội nguồn, công ty luôn tìm những hướng đi mới, dám chấp nhậnrủi ro trong kinh doanh, nhằm mục đích ship hàng cho chiến lược kinh doanh ” phủ dày, phủ xa ”. Đến nay, Biti’s có đến nay 4.500 đại lý trên toàn nước cùng mạng lưới hệ thống văgn phòng đạidiện, showroom ra mắt mẫu sản phẩm tại 40 vương quốc trên quốc tế. Ngoài hệ thốngphân phối chính thức, mẫu sản phẩm Biti’s còn trải qua những mạng lưới phân phối lẽkhông chính thức, xuất hiện ở những vùng nông thôn xa xôi, hẻo lánh. Công ty cũng rất chú trọng nâng cao tên thương hiệu trên thị trường trong nước với việc xâydựng những TT tiếp thị và ra mắt mẫu sản phẩm tại những thành phố lớn trên toànquốc. Khách hàng đến những TT này không chỉ tiếp cận với những mẩu mã mớinhất mà còn nhận được sự Giao hàng tồt nhất. Đặc biệt, những dịch vụ người mua như cácchưng tình tặng thêm, tư vấn tương hỗ người mua sẽ được triển khai tới tận kháchhàng, hướng phát triiển tên thương hiệu lâu bền hơn là sẽ góp vốn đầu tư kiến thiết xây dựng những TT phânphối theo hướng chuyên nghiệp và hạng sang hơn. Các TT tiếp thị và kinhdoanmh của Biti’s sẽ được kiến thiết xây dựng theo đúng form trên toàn nước nhằm mục đích hướng tớinâng cao tính chuyên nghiệp trong phân phối mẫu sản phẩm. Ngoài ra, chủ trương “ vận dụng một giá ” trên toàn nước cũng khiến người tiêu dùngan tâm khi chọn mua hàng. Đây được coi là cxhiến lược tăng trưởng, ngày càng tăng sức cạnhtranh về tên thương hiệu trong khu vực và quốc tế. Hiện tại, trên 70 % loại sản phẩm của Biti’s được tiêu thụ thị trường trong nước và 30 % xuấtkhẩu. Ông Vưu Khải Thành khẳng định chắc chắn, thị trường trong nước vẫn là “ đất sống ” củaBiti’s và công ty luôn tập trung chuyên sâu cho việc nâng cao chất lượng loại sản phẩm, mẫu mãphong phú, cơ cấu tổ chức lại sản xuất, chuyển sang phong cách thiết kế những mẫu sản phẩm, mẫu mã phongphú, cơ cấu tổ chức lại sản xuất, chuyển sang phong cách thiết kế những mẫu sản phẩm mới như giày tây, giàydép nữ thời trang cho tương thích với nhu yếu và xu thế của thị trường. Xác định việc tăng trưởng tên thương hiệu sát cánh cùng nâng cao chất lượng, Biti’s đãthành lập viện huấn luyện và đào tạo Biti’s và những TT huấn luyện và đào tạo của những chi nhành trên toànquốc để giảng dạy và giảng dạy lại cán bộ công nhân viên, cung ứng những nhgu cầu cậpnhật nhất trong tiến trình hội nhập ra quốc tế của hàng Việt. đây là chiến lược cụ thểđể đào tạo và giảng dạy thế và lực cho Biti’s và Biti’s cũng tự hào là công ty tư nhân tiên phong ởViệt nam có riêng một viện đáo tạo cho chính mình. Không thỏa mãn nhu cầu với những gì đạt được, Bti’s đã mạnh dạng “ đem chuông đi đánh xứngười ” và chinh phục được người tiêu dùng ở nhiều nước ; trong đó, nhiều sản phẩmđã được người mua tại những thị trường khó chiều chuộng như : Anh, Mỹ, Pháp yêu thích. Riêng thị trường trung quốc, Biti’s tăng trưởng được hơn 20 tổng đại lý và hơn 350 đạilý kinh doanh tiêu dùng tại hầu hết những tỉnh miền Tây – Nam Trung Quốc như : TrùngKhánh, Vân Nam, Qảng Tây …., xuất hiện cả Bắc Kinh và Thượng Hải. Bí quyết để xâydựng thành công xuất sắc tên thương hiệu tại thị truờng sản xuất và xuất khẩu giày dép lớn nhấtthế giới này là công ty đã nhạy bén chớp lấy thời cơ kinh doanh, luôn thay đổi sảnphẩm và công nghệ tiên tiến sản xuất, ĐK và bảo lãnh tên thương hiệu kịp thời, chú ý quan tâm đặc điểmvà tâm ý người mua của thương nhân Trung Quốc …. Khai thác triệt để thời cơ tăng trưởng kinh doanh tại thị trường những nước lận cận cũngnhư trong khu vực, nhằm mục đích nâng cao tỷ trọng loại sản phẩm xuất khẩu mang thương hiệuBit’s đạt 50 % vào năm 2020 là kế hoạch hướng tới của Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Bình Tiên. Theo xu thế hội nhập, Biti’s cũng đã thiết kế xây dựng tên thương hiệu Gosto thành sản phẩmgiày dép thời trang, Giao hàng cho đối tượng người dùng có thu nhập cao, tăng trưởng dòng sản phẩmgiày dép đặc chủng chơi thể thao ; cạnh bên đó là việc liên tục khẳng địnhthươngbhiệu tại những thị trường truyền thống cuội nguồn như Trung Quốc, hướng tới những thịtrường tiềm năng như Trung Đông, Campuchia, Nga, Hoa Kỳ. Tất cả những điều đókhông nằm ngoài tiềm năng giữ vững vị trí cùa một tên thương hiệu m, ạnh vương quốc. VI. Đánh giá chiến lược : A-Ưu điểm : Có thể nói Biti’s là một trong số ít những doanh nghiệp da giày lớn tại thị trường ViệtNam chịu ít tác động ảnh hưởng bởi khủng hoảng cục bộ kinh tế tài chính vừa mới qua trong khi những doanhnghiệp cùng nghành không hề tìm đầu ra cho loại sản phẩm của mình vốn chỉ dựa vàoxuất khẩu mà không chú trọng thị trường trong nước, Điềm mấu chốt quyết định hành động tạothành công của Biti’s chính là việc họ chú trọng đã thiết kế xây dựng tăng trưởng thương hiệutại thị trường trong nước bằng việc xây dựng mạng lưới hệ thống phân phối rộng khắp tại mọivùng miền của quốc gia, mẫu sản phẩm của họ hoàn toàn có thể len lỏi vào những nơi hẻo lánh nhất, đó là điều mà hầu hết những doanh nghiệp trong nước khác ít chăm sóc để khai thác dẩnđến hệ quả là hàng quốc tế tràn gập trên thị trong nước. Xuất khẩu mẫu sản phẩm ra thị trường thị trường quốc tế cũng được họ chú trọngtrong những năm gần dây, mẫu sản phẩm cuả họ đã xuất hiện hơn 40 nước trên quốc tế, ngay cả thị trường nơi cung ứng loại sản phẩm da giày cho quốc tế như Trung quốc họcũng đã xuất hiện và đang tăng trưởng rất tốt trên thị trường này. Chiến lược một giá đã mang lại sự thành công xuất sắc rất lớn cho tên thương hiệu Biti’s. Ngoàiưu thế về chất lượng cao của mình thì chính chủ trương một giá vận dụng tại tổng thể hệthống phân phối của Biti’s đã tạo nên sự an toàn và đáng tin cậy nơi người tiêu dùng so với sản phẩmcủa công ty. Ngoài ra biti’s cũng không ngừng nâng cao chất lượng nâng cấp cải tiến mẩu mã, phát triểnnhiều chủng loại mới theo kịp nhu yếu của thị trường. thêm vào đó là chiến lược xâydựng nguồn nhân lực được họ rất là chú ý quan tâm trải qua việc xây dựng viện đào tạonhân lực cho riêng mình điều mà lúc bấy giờ hầu hết những doanh nghiệp tư nhân tại việtnam chưa làm được. Có thể nói chiến lược phủ dày phủ xa đã mang lại thành công xuất sắc rất lớn cho Biti’s, tên thương hiệu Biti’s không chỉ người tiêu dùng việt nam mà ngay cả thị trường thế giớihết sức ưu thích. Với chiến lược tăng trưởng đúng đắn trên thì họ hoàn toàn có thể chinh phụcnhững thị trường không dễ chiều khác và góp thêm phần đưa nghành da dày việt nam xứng đánglà nghành nghề dịch vụ thế mạnh của Nước Ta. B – Nhược điểm : – Mẫu mã còn chưa nhiều mẫu mã, phong phú và cung ứng được thị hiếu của kháchhàng. – Hoạt động quảng cáo còn hạn chế trên những phương tiện đi lại tiếp thị quảng cáo => > Giải pháp : Xúc tiến những hoạt động giải trí phong cách thiết kế loại sản phẩm, tăng cường quảng cáo trênTV, đài, báo nhằm mục đích tiếp thị hình ảnh Doanh Nghiệp tới những vùng miền trên toàn nước. THE END

Tác giả: Admin