20
02-2022

Phân tích chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam – Tài liệu text

Phân tích chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (715.61 KB, 45 trang )

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
——-——-

BÀI THẢO LUẬN
HỌC PHẦN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC
Đề tài: Phân tích chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần
Acecook Việt Nam

Giảng viên: Ths. Phan Đình Quyết
Nhóm thực hiện: Nhóm 2
Lớp HP: H2003SMGM0111

Hà Nội, 2020
1

Mục lục

Lời cảm ơn!
Kính gửi thầy giáo: Phan Đình Quyết
Quản trị chiến lược là một môn không thể thiếu đối với ngành kinh tế. Mặc dù trong
quá trình học có rất nhiều kiến thức khó cần giải đáp nhưng nhóm chúng em xin gửi lời
cảm ơn chân thành đến thầy. Cảm ơn thầy trong suốt thời gian vừa qua đã giảng dạy,
hướng dẫn, chỉ đạo chúng em hết sức tận tình, chu đáo, giúp chúng em tích lũy thêm kiến
thức và có cái nhìn sâu sắc hơn về bộ môn Quản trị chiến lược kinh doanh.
Tuy không còn bỡ ngỡ như những lần đầu tiên làm thảo luận, nhưng hẳn trong quá
trình làm việc, chúng em chưa có sự hợp tác thực sự ăn ý. Có lẽ kiến thức là vô tận mà sự
hiểu biết của cá nhân mỗi con người luôn tồn tại những hạn chế nhất định. Bên cạnh đó
còn có sự hạn chế về kiến thức, thời gian nghiên cứu và kinh nghiệm thực tế. Do đó, bài

thảo luận của nhóm còn nhiều thiếu sót nhất định. Chúng em rất mong nhận được những
đóng góp quý báu của thầy và các bạn trong lớp để bài thảo luận của nhóm được hoàn
thiện hơn.
Cuối cùng, kính chúc Thầy luôn dồi dào sức khỏe, hạnh phúc và thành công hơn nữa
trong sự nghiệp giảng dạy.
Chúng em xin chân thành cảm ơn!!
Hà Nội – 2020

PHẦN 1: MỞ ĐẦU
Trong xu thế xã hội đang phát triển như hiện nay, sự biến động không ngừng của
nền kinh tế, xu thế toàn cầu hóa ngày càng tăng trong khi nguồn lực thì ngày càng khan
hiếm, sự phát triển nhanh chóng của công nghệ. Với một môi trường kinh doanh như vậy
đòi hỏi các doanh nghiệp muốn đứng vững trên thị trường thì cần phải thích nghi với sự
thay đổi đó. Có những lý do liên quan trực tiếp đến sự tồn tại và phát triển của doanh
nghiệp như giảm thị phần, giảm lợi nhuận… khiến doanh nghiệp phải không ngừng nỗ
lực để giữ vững vị trí trên thị trường.
Vấn đề về nghiên cứu các chiến lược kinh doanh trong một doanh nghiệp là hết sức
quan trọng và cần thiết, để doanh nghiệp tạo dựng được vị thế và thương hiệu trên thị
trường. Với chính sách mở cửa trong nền kinh tế thị trường đã đặt doanh nghiệp trước
một cuộc cạnh tranh gay gắt, việc kinh doanh chịu một sức ép lớn từ nhiều phía trên thị
trường. Muốn tồn tại và phát triển bản thân các doanh nghiệp phải có chiến lược cụ thể để
có thể nắm bắt cơ hội, tránh được nguy cơ, đảm bảo sự phát triển ổn định và bền vững của
doanh nghiệp. Hiểu được tầm quan trọng của chiến lược kinh doanh đối với một tổ chức,
nhóm 2 đã lựa chọn đề tài: “Phân tích chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần

Acecook Việt Nam” nhằm hiểu rõ hơn về tình hình hoạt đông của công ty và đặc biệt là
những chiến lược kinh doanh mà công ty đang áp dụng hiện nay.

PHẦN 2: NỘI DUNG

2.1. Giới thiệu về Acecook Việt Nam
2.1.1. Giới thiệu chung

Là một nhà sản xuất mì ăn liền lâu đời tại Nhật Bản, Acecook đã tiên phong đầu tư
vào thị trường Việt Nam hình thành nên một công ty liên doanh giữa Acecook Nhật Bản
và một công ty thực phẩm tại Việt Nam vào ngày 15/12/1993. Kết quả của quá trình đầu
tư đó là sự phát triển lớn mạnh của Acecook Việt Nam – vừa được chuyển đổi loại hình
thành công ty cổ phần vào ngày 18/01/2008.
Theo thông tin của Acecook Việt Nam, hiện Acecook Việt Nam sở hữu được 10 nhà
máy sản xuất trải rộng khắp cả nước, sản phẩm của công ty rất đa dạng chủng loại kinh
doanh trong và ngoài nước bao gồm các sản phẩm mì ăn liền, miến ăn liền, bún ăn liền,
phở ăn liền,… với những thương hiệu quen thuộc như Hảo Hảo, Lẩu Thái, Đệ Nhất, Phú
Hương, Siukay, Udon, Bốn Phương, Số đỏ, … Nhân viên toàn công ty là một đội ngũ trẻ
được trang bị kỹ lưỡng về kiến thức và chuyên môn. Acecook Việt Nam luôn sẵn sàng và
tự tin phát triển trong một môi trường kinh doanh cạnh tranh như hiện nay. Hiện nay, công
ty có 7 chi nhánh với hơn 300 đại lý trên toàn quốc và xuất khẩu sang hơn 40 quốc gia
như: Mỹ, Canada, Anh, Pháp, Đức, New Zealand,…
2.1.2. Lịch sử hình thành và phát triển
• Tên: Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam
• Trụ sở chính: Lô II-3, Đường số 11, Nhóm CN II, KCN Tân Bình, P.Tây Thạnh, Q.Tân

Phú, Tp. Hồ Chí Minh.
Theo Acecook Việt Nam, để có những bước thay đổi từ khi thành lập và chuyển
mình để vươn ra thế giới như hôm nay công ty đã trải qua các mốc thời gian quan trọng
sau:
• Năm 1993: Ngày 15/12/1993: thành lập công ty Liên Doanh Vifon Acecook
• Năm 1995: Ngày 07/07/1995 bán hàng sản phẩm đầu tiên tại thành phố Hồ Chí Minh.
• Năm 1996: thành lập chi nhánh bán hàng tại Cần Thơ để chịu trách nhiệm bán hàng

cho tất cả các tỉnh đồng bằng sông Cửu Long. Bắt đầu tham gia vào thị trường xuất
khẩu Mỹ.
• Năm 1999: Lần đầu tiên đoạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao.
• Năm 2000: Ra đời sản phẩm Hảo Hảo: một bước đột phá mới, một thương hiệu ấn
tượng tạo một bước nhảy vọt của công ty trên thị trường mì ăn liền. Đạt danh hiệu hàng
Việt Nam Chất lượng Cao lần 02. Đạt huy chương vàng, bạc, đồng trong hội chợ Hàng
Công Nghiệp Việt Nam.
• Năm 2003: Năm thành công của công ty trên cả 2 lĩnh vực kinh doanh trong nước,
xuất khẩu và quảng bá thương hiệu. Hoàn thiện hê thống nhà máy từ Bắc đến Nam, mở
rộng thị trường xuất khẩu: Úc, Mỹ, Nga, Đông Âu, Trung Quốc, Đông Nam Á, Châu
Phi…

5








Năm 2004: Chính thức đổi tên thành công ty TNHH Acecook Việt Nam và di dời nhà
máy về khu công nghiệp Tân Bình.
Năm 2006: Chính thức tham gia vào thị trường gạo ăn liền bằng việc xây dựng nhà
máy tại Vĩnh Long và cho ra đời sản phẩm Phở Xưa & Nay.
Năm 2008: Đổi tên thành Công ty Cổ Phần Acecook Việt Nam vào ngày 18/01/2008.
Trở thành thành viên chính thức của hiệp hội MAL thế giới.

Năm 2010: Ngày 07/07/2010 đón nhận huân chương lao động hạng Nhất.
Năm 2012: Khánh thành nhà máy Hồ Chí Minh 2 hiện đại hàng đầu Đông Nam Á.
Năm 2015: Công ty Cổ Phần Acecook Việt Nam đã thay đổi nhận diện thương hiệu
mới.
Năm 2018: Hảo Hảo xác nhận kỉ lục Guinness Việt Nam: “Sản phẩm mì ăn liền có số
lượng tiêu thụ nhiều nhất Việt Nam trong 18 năm (2000-2018)”
Năm 2020: Kỷ niệm 25 năm ngày Acecook Việt Nam bán sản phẩm đầu tiên.

2.2. Tầm nhìn chiến lược, sứ mạng kinh doanh, mục tiêu chiến lược của Acecook
Việt Nam:
2.2.1. Tầm nhìn của Acecook
Trở thành doanh nghiệp sản xuất thực phẩm hàng đầu Việt Nam có đủ năng lực quản
trị để thích ứng với quá trình toàn cầu hóa.
2.2.2. Sứ mạng của Acecook
Đóng góp vào việc nâng cao đời sống ẩm thực của không chỉ riêng xã hội Việt Nam
mà còn cả thế giới thông qua việc sản xuất kinh doanh các sản phẩm và dịch vụ có giá trị
cao, đáp ứng nhu cầu thời đại nhằm:
+ Mang lại sự hài lòng cho người tiêu dùng
+ Mang lại cuộc sống ổn định và sự phát triển của CBCNV
+ Trở thành một doanh nghiệp có vị trí và sự ủng hộ trên toàn thế giới
Nội dung của bản tuyên bố sứ mạng kinh doanh:
+ Khách hàng: cả nam và nữ; chủ yếu hướng tới trẻ em từ 6-15 tuổi và khách hàng 1635 tuổi; chủ yếu là học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng, người lao động; các khách
hàng có thu nhập trung bình 1-3 triệu/tháng.
+ Sản phẩm/Dịch vụ: với tiêu chí đa dạng về sản phẩm, hiện tại Acecook có 16 loại mì
gói, 11 loại mì tô – ly – khay, 7 loại phở – hủ tiếu – bún, 3 loại miến và mới đây nhất là
cho ra mắt sản phẩm muối chấm Hảo Hảo. Bên cạnh đó còn phát triển lĩnh vực nhà hàng
mang thương hiệu Ringer Hut.
+ Thị trường: Acecook nắm giữ hơn một nửa thị phần thị trường mì ăn liền Việt Nam.
Riêng nhãn hiệu Hảo Hảo có vị trí đầu bảng, đóng góp 60% doanh số của Vina Acecook
6

mỗi năm và được 100% người tiêu dùng Việt Nam nhận biết. Bên cạnh đó, các sản phẩm
của Acecook còn được xuất khẩu sang hơn 40 thị trường trên thế giới, trong đó có nhiều
thị trường khó tính như Mỹ, Canada, Anh, Pháp, Đức, Hà Lan, Thụy Sỹ, Thụy Điển, Na
Uy, Nga, Úc, Hàn Quốc, Hồng Kông,…
+ Công nghệ: Toàn bộ dây chuyền sản xuất tại công ty đều được tự động hóa theo công
nghệ tiên tiến; trang thiết bị hiện đại, công suất lớn; phòng thí nghiệm hiện đại, đạt
chuẩn; có các chuyên gia dinh dưỡng hàng đầu. Thêm vào đó, công ty còn trang bị hệ
thống xử lý chất thải đạt tiêu chuẩn khu vực và thế giới, áp dụng các quy trình quản lý
ISO 9001:2008, ISO 14001:2004, HACCP vào sản xuất.
+ Triết lý kinh doanh của Acecook Việt Nam là mang đến niềm vui, nụ cười niềm hạnh
phúc cho người tiêu dùng. Với triết lý đó, bên cạnh việc không ngừng đưa ra thị trường
những sản phẩm chất lượng, mang đến sự an toàn, an tâm cho người sử dụng, Acecook
còn muốn người dân Việt Nam cảm nhận được hạnh phúc thông qua các hoạt động xã hội
cộng đồng.
+ Mối quan tâm tới hình ảnh cộng đồng: Mang sứ mệnh “vì sự phát triển của cộng
đồng”, Acecook luôn quan tâm đến việc chung tay góp sức cho xã hội thông qua con
đường văn hóa ẩm thực, vì sự phát triển của xã hội và đưa thương hiệu ẩm thực Việt Nam
vươn tầm thế giới.
+ Nhân viên: với phương châm “nguồn nhân lực là tài sản quý giá nhất”, bằng sự nỗ
lực không ngừng của tập thể cán bộ và công nhân viên, giờ đây Acecook Việt Nam đã trở
thành doanh nghiệp chế biến thực phẩm ăn liền hàng đầu tại Việt Nam. Các chương trình
đào tạo thực tiễn phát triển kỹ năng nhân viên được đưa vào khung chương trình, kế
hoạch đào tạo phát triển hàng năm giúp nhân viên nâng cao hiệu quả làm việc.
2.2.3. Mục tiêu chiến lược của Acecook Việt Nam
Từ tháng 7-2015, để hướng đến sự phát triển toàn cầu, Acecook Việt Nam đã thay
đổi hệ thống nhận diện thương hiệu và đưa ra tuyên ngôn thương hiệu mới – “Cook
happiness” với ba mục tiêu: người tiêu dùng hạnh phúc, người lao động hạnh phúc và xã
hội hạnh phúc:

+ Mang lại sự hài lòng, niềm vui và sự an tâm cho người tiêu dùng thông qua những
sản phẩm tiện lợi, chất lượng thơm ngon, an toàn thực phẩm trên nền tảng “Công nghệ
Nhật Bản, Hương vị Việt Nam”.
+ Chú trọng xây dựng nguồn nhân lực bền vững bằng cách tạo môi trường làm việc
thuận lợi, phúc lợi tốt để người lao động an tâm làm việc và cống hiến lâu dài.
+ Cam kết tuân thủ luật pháp, đảm bảo tiêu chuẩn an toàn thực phẩm và thân thiện môi
trường.
7

+ Tích cực hoạt động nâng cao chất lượng cuộc sống, đem đến nhiều niềm vui, nụ cười
cho mọi người và góp phần phát triển xã hội.
Xuất phát từ mong muốn phát triển xã hội thông qua con đường ẩm thực cũng như
thấu hiểu rõ những điều kiện, quy luật phát triển của thị trường, ngay từ những năm đầu
gia nhập thị trường, Acecook – nhà sản xuất mì ăn liền hàng đầu tại Việt Nam hiện nay, đã
xác định “biểu tượng của chất lượng” là kim chỉ nam, định hướng trong mọi hoạt động
sản xuất, kinh doanh, luôn nghiêm túc trong những đầu tư theo hướng cam kết chất lượng
với người tiêu dùng. Từ đó, Acecook đã xây dựng nên bản sắc riêng cho thương hiệu của
mình, tạo được ấn tượng sâu sắc trong lòng người tiêu dùng gắn liền với hai chữ “chất
lượng”.
Với mục tiêu trở thành tập đoàn thực phẩm hàng đầu không chỉ ở Việt Nam mà còn
vươn xa ra thế giới, Acecook Việt Nam cam kết trong tương lai sẽ tiếp tục nghiên cứu và
đưa ra thị trường những sản phẩm đa dạng với chất lượng cao hơn, ngon hơn, tạo ra một
nét văn hóa ẩm thực phong phú đáp ứng nhu cầu ẩm thực ngày càng cao của khách hàng
và góp phần phát triển ngành thực phẩm tại Việt Nam.
2.3. Môi trường bên ngoài
2.3.1. Môi trường vĩ mô
2.3.1.1. Môi trường kinh tế
Theo báo cáo của Tổng cục thống kê, kinh tế Việt Nam năm 2018 khởi sắc trên
cả ba khu vực sản xuất, cung – cầu của nền kinh tế cùng song hành phát triển. Tăng

trưởng kinh tế năm 2018 đạt 7,08% so với năm 2017 – mức tăng cao nhất 11 năm qua.
Chất lượng tăng trưởng và môi trường đầu tư kinh doanh được cải thiện, doanh nghiệp
thành lập mới tăng mạnh. Nền tảng kinh tế vĩ mô được củng cố và từng bước được tăng
cường.
Ngành thực phẩm và đồ uống hiện chiếm khoảng 15% GDP và có xu hướng tăng
trong thời gian tới. Có rất nhiều lợi thế để 2 ngành hàng này tăng trưởng mạnh và sẽ tiếp
tục tăng trưởng trong tương lai.
Sau khi Việt Nam tham gia vào nhiều FTAs, kim ngạch hàng hóa xuất khẩu năm
2018 ước tính đạt 244,7 tỷ USD, tăng 13,8% so với năm 2017. Kim ngạch hàng hoá nhập
khẩu năm 2018 ước tính đạt 237,5 tỷ USD, tăng 11,5% so với năm trước. Ước tính cả năm
2018, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu hàng hóa thiết lập mức kỷ lục mới với 482,2 tỷ
USD. Cán cân thương mại hàng hóa xuất siêu 7,2 tỷ USD, là năm có giá trị xuất siêu lớn
nhất từ trước đến nay, cao hơn rất nhiều mức xuất siêu 2,1 tỷ USD của năm 2017, vượt
xa mục tiêu Quốc hội đề ra là tỷ lệ nhập siêu dưới 3%.
8

Đầu tư trực tiếp của nước ngoài từ đầu năm đến thời điểm 20/12/2018 thu hút 3.046 dự
án cấp phép mới với số vốn đăng ký đạt 17.976,2 triệu USD, tăng 17,6% về số dự án và
giảm 15,5% về vốn đăng ký so với cùng kỳ năm 2017. Vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài thực
hiện năm 2018 ước tính đạt 19,1 tỷ USD, tăng 9,1% so với năm 2017.
Chỉ số giá tiêu dùng (CPI) tháng 12/2018 giảm 0,25% so với tháng trước; CPI bình
quân năm 2018 tăng 3,54% so với năm 2017, dưới mục tiêu Quốc hội đề ra. Lạm phát cơ
bản tháng 12/2018 tăng 0,09% so với tháng trước và tăng 1,7% so với cùng kỳ năm 2017.
Lạm phát cơ bản bình quân năm 2018 tăng 1,48% so với bình quân năm 2017.
2.3.1.2. Môi trường chính trị – pháp luật
Sự ổn định về chính trị và sự nhất quán về quan điểm chính sách khiến các nhà đầu
tư có cái nhìn lạc quan về thị trường, bởi vậy đây là yếu tố thu hút một số lượng lớn các
nhà đầu tư vào Việt Nam, doanh nghiệp có thể sử dụng nguồn vốn này để phát triển sản
xuất kinh doanh, mở rộng thị trường. Mặt khác, nền chính trị ổn định cũng khiên cho các

doanh nghiệp yên tâm kinh doanh, góp phần thúc đẩy sản xuất của các doanh nghiệp. Các
doanh nghiệp không phải chịu sức ép về bất ổn định chính trị, có các điều kiện cơ sở để
phục vụ sản xuất.
Hệ thống pháp luật ngày càng được xây dựng hoàn thiện tạo hành lang quản lý cho
hoạt động kinh tế, buộc các doanh nghiệp phải chấp nhận sự điều tiết của Nhà nước trong
nền kinh tế thị trường của Việt Nam hiện nay. Đồng thời hệ thống luật pháp duy trì sự ổn
định về chính trị, tạo niềm tin cho các nhà đầu tư và các doanh nghiệp Việt Nam. Đối với
cá doanh nghiệp ngành thực phẩm cần đáp ứng các qui định của nhà nước đối với các luật
như: Luật an toàn thực phẩm 2010, Luật bảo vệ người tiêu dùng 2010,… Tuy nhiên, trong
bối cảnh vệ sinh an toàn thực phẩm không được tuân thủ nghiêm ngặt, khiến con số bị
ngộ độc an toàn thực phẩm tăng cao trong những năm gần đây thì ngành sản xuất mì ăn
liền bị đặt trong môi trường bị quản lý khá chặt chẽ bởi Nhà nước. Bên cạnh đó, các
doanh nghiệp cần thực hiện đúng các nghĩa vụ đóng thuế dối với nhà nước.
2.3.1.3. Môi trường văn hóa xã hội
Việt Nam hiện nay vẫn là một nước đang phát triển và đời sống của người dân ngày
càng được cải thiện. Theo tổng cục thống kê, GDP năm 2019 đạt kết quả ấn tượng với tốc
độ tăng 7,02% vượt mục tiêu đã đề ra trước đó là từ 6,6%-6,8%. Do đó, các nhu cầu tiêu
dùng thiết yếu cho cuộc sống chiếm tỷ lệ rất cao trong cơ cấu tiêu dùng và sẽ còn tăng khi
chất lượng cuộc sống của người dân được nâng cao. Theo tin tức của báo Người Hà Nội,
với số liệu từ Hiệp hội Mì ăn liền Thế giới (WINA) thì người Việt Nam tiêu thụ mì gói
nhiều thứ 5 thế giới với 5,2 tỉ gói mì ăn liền trong năm 2018, chỉ sau Trung Quốc,
9

Indonesia, Ấn Độ và Nhật Bản. Nếu tính dân số 95 triệu dân vào năm 2018 thì trung bình
một người Việt ăn gần 55 gói mì một năm so với khoảng 31 gói của Trung Quốc.
Người Việt Nam có phong cách sống hiện đại hơn, có nhịp sống hối hả và sống một
cách vội vã, đặc biệt là đối với giới trẻ. Trong thời đại khoa học kĩ thuật cao như hiện nay,
hầu hết mọi người đều bận rộn, không có nhiều thời gian cho việc nấu nướng. Ngoài thời
gian học tập, làm việc người ta còn quan tâm tới các hoạt động thể thao, vui chơi giải trí,

… nên người tiêu dùng rất thích sử dụng những sản phẩm tiện ích, có khả năng sử dụng
nhanh. Vì vậy, mì ăn liền trở thành lựa chọn tối ưu vì giá rẻ và mang tính tiện lợi.
Theo thống kê từ Liên Hợp Quốc, dân số của Việt Nam năm 2020 là trên 97,3 triệu
người. Dân số Việt Nam chiếm 1,25% dân số thế giới và đang đứng thứ 15 trên thế giới
trong bảng xếp dân số các nước và vùng lãnh thổ. Tỷ lệ tốc độ gia tăng dân số là 0,91%.
Việt Nam hiện là quốc gia có dân số trẻ với độ tuổi trung bình là 32,5 tuổi và có 35,92%
dân số sống ở thành thị. Do đó đây là thị trường tiêu thụ đầy tiềm năng và triển vọng. Và
tốc độ đô thị hóa ngày càng tăng đồng nghĩa với mức sống tăng, nhu cầu về thực phẩm
tăng đáng kể.
2.3.1.4. Môi trường công nghệ
Hiện nay, công nghệ kĩ thuật đều phát triển rất nhanh, những thay đổi của công nghệ
nhất là trong dây chuyền sản xuất thức phẩm ăn liền là điều đáng quan tâm. Những tiến
bộ kỹ thuật tạo ra những ưu thế cạnh tranh mới, mạnh mẽ hơn các ưu thế hiện có. Vì thế
các công ty với nguồn vốn mạnh có thể nhập về những thiết bị, dây chuyền sản xuất tiên
tiến sẽ nâng cao chất lượng và giảm giá thành sản phẩm, mẫu mã sản phẩm đẹp, mang lại
ưu thế cạnh tranh.
Công nghệ môi trường ngày càng hiện đại và dễ tiếp cận đã giúp doanh nghiệp giải
quyết vấn đề môi trường một cách tốt nhất. Công nghệ trộn bột bằng hệ thống ống dẫn
thép kín bột mì, chiết xuất từ củ nghệ tươi và dung dịch phối trộn từ bồn chứa được bơm
vào cối trộn và trộn đều bằng thiết bị tự động, cán tấm bằng hệ thống bàng tải; tạo sợi
bằng hệ thống trục lược; hấp chín nguồn nhiệt được tạo thành từ hệ thống cấp hơi nóng
hiện đại kết hợp với áp suất tiêu chuẩn cài đặt và điều chỉnh tự động; cắt định lượng và bỏ
khuôn theo hệ thống lưới; làm khô sấy bằng gió hoặc chiên bằng dầu; làm nguội làm
nguội tự động bằng gió; cấp gói gia vị bằng hệ thống tự động; đóng gói bằng bao film;
kiểm tra chất lượng bằng các thiết bị máy dò kim loại, máy cân trọng lượng và máy rà
soát dị vật X-ray. Nhược điểm duy nhất đó là các công nghệ này thường khá tốn kém.
Hiện nay công nghệ truyền thông của Việt Nam đã và đang phát triển một cách rất
mạnh mẽ, giúp cho doanh nghiệp quảng bá về hình ảnh của sản phẩm công ty một cách dễ
dàng hơn tới người tiêu dùng bằng nhiều cách khác nhau: quảng cáo trên Internet, trên
truyền hình, show quảng cáo…

10

2.3.2. Môi trường ngành
2.3.2.1. Đe dọa gia nhập mới

Tập đoàn UNILEVER: có thể là đối thủ cạnh tranh của Acecook với việc tập đoàn này
thực hiện chiến lược đa dạng hóa, hỗn hợp bằng cách mở rộng sản xuất thức ăn.
Là một tập đoàn toàn cầu của Anh và Hà Lan nổi tiếng thế giới trên lĩnh vực sản
xuất và các sản phẩm tiêu dùng nhanh như các sản phẩm chăm sốc vệ sinh cá nhân, gia
đình. Tập đoàn thực hiện chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp bằng cách mở rộng sản xuất
thức ăn, trà và đồ uống từ trà: như nhãn hiệu bột nêm Knorr, cháo thịt heo ăn liền Knorr,
nước mắm Knorr – Phú Quốc, trà Lipton, trà cây đa,…
Thực phẩm và đồ uống là Flora, Doriana, Rama, Wall, Amora, Knorr, Lipton, trà cây
đa và Slim Fast.
Bằng việc sở hữu nhiều thương hiệu cộng với việc tiếp tục mua lại nhiều thương
hiệu khác, không loại trừ khả năng doanh nghiệp này sẽ đặt chân vào lĩnh vực kinh doanh
mì ăn liền, dầu ăn và nước mắm.

Công ty Nongshim: công ty sở hữu thương hiệu mì cay Shin Ramyun, mới đây quyết định
sẽ xây dựng nhà máy thứ hai tại Mỹ, trong khi đó đối thủ Samyang Foods cũng tăng
cường sản xuất tại Hàn Quốc để xuất khẩu sang Trung Quốc và Đông Nam Á.
So với trước đây, khi các sản phẩm được xuất khẩu đơn giản, các công ty hiện đang
xây dựng các công ty con hoặc nhà máy để mở rộng doanh số. Tổng tiêu thụ mì ăn liền
trên toàn thế giới đạt 103,6 tỷ vào năm 2018, trong đó khoảng 80 tỷ, tương đương 80%,
đến từ châu Á, theo báo cáo của Hiệp hội mì ăn liền thế giới (WINA).
Trong số các quốc gia Đông Nam Á, Việt Nam là thị trường lớn thứ năm trên thế giới

với ước tính 5,2 tỷ gói mì ăn liền được tiêu thụ và sự phổ biến của các thương hiệu Hàn
Quốc ngày càng tăng. Việt Nam được xếp thứ hai về tiêu thụ mì ăn liền bình quân đầu
người, với trung bình 53,5 gói được ăn hàng năm. Hàn Quốc đứng ở vị trí đầu tiên với
73,7 mỗi người.
Một báo cáo gần đây của Tập đoàn Thương mại Nông nghiệp & Thực phẩm Hàn
Quốc đã trích dẫn việc tăng xuất khẩu mì ăn liền của Hàn Quốc. “Xuất khẩu ramen của
các công ty Hàn Quốc sang Việt Nam tăng gấp bốn lần lên 13,7 triệu đô la trong năm
2017 từ 3,3 triệu đô la năm 2013″, báo cáo cho biết.
Nongshim, một nhà sản xuất mì ăn liền hàng đầu của Hàn Quốc, đã thành lập công
ty con đầu tiên tại Việt Nam vào tháng 10 năm 2018, với mục đích cải thiện phân phối địa
phương và mở rộng bán hàng cho các siêu thị và cửa hàng tiện lợi quy mô lớn. “Việt Nam
sẽ được định vị là căn cứ để tiến tới Đông Nam Á”, một quan chức của Nongshim nói.
11

“Chúng tôi tin rằng đất nước này có tiềm năng lớn để tăng trưởng được hỗ trợ bởi dân số
khoảng 100 triệu người”. “Mặc dù doanh số bán mì ăn liền tại Việt Nam tương đối yếu so
với các công ty con khác như Trung Quốc, Hoa Kỳ, Nhật Bản và Úc, nhưng chúng đang
tăng trưởng nhanh.”
2.3.2.2. Đe dọa từ các sản phẩm/dịch vụ thay thế
Acecook là doanh nghiệp hoạt động trong ngành thực phẩm – đây là một ngành kinh
doanh có năng lực cạnh tranh mạnh. Ngoài ra, doanh nghiệp còn gặp phải những đe dọa
từ sản phẩm/dịch vụ thay thế. Các sản phẩm thay thế có thể kể đến như:
Những sản phẩm truyền thống, mang đậm hương vị và rất phù hợp với khẩu vị của
người Việt như: xôi, bún, bánh mì,… Đây là những sản phẩm có hương vị phong phú, có
thể thay đổi để phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng (Ví dụ: Xôi trứng, xôi ruốc, xôi
xéo,…hay bún chả, bún cá, bún than,…). Hơn nữa những sản phẩm này mang đậm hương
vị ẩm thực Việt Nam và được quảng bá vô cùng rộng rãi nên rất thu hút sự chú ý của
khách hàng.
Hay những sản phẩm đóng gói tiện lợi như bột ngũ cốc, bánh mì đóng gói hoặc các

sản phẩm như sữa, xúc xích,… Các sản phẩm đóng gói như trên rất tiện lợi, là sự lựa chọn
thông minh của những người bận rộn, ít thời gian. Vì thế đây là sản phẩm thay thế mà
nhiều khách hàng sẽ lựa chọn thay thế cho các sản phẩm mì gói của Acecook.
Như vậy, các sản phẩm thay thế mì gói rất đa dạng, phong phú, hương vị cũng rất phù
hợp với khẩu vị của người Việt và được người tiêu dùng rất ưa chuộng. Các sản phẩm
thay thế này cũng đảm bảo được các tính năng tương tự như mì ăn liền về sự tiện lợi, đáp
ứng được nhu cầu của người tiêu dùng, chi phí cũng tương đương nhau. Trong khi hiện
nay, nhiều người tiêu dùng tin rằng các sản phẩm thay thế mì ăn liền nói trên có độ dinh
dưỡng cao hơn, ít chất bảo quản hơn là mì ăn liền.
Chính vì vậy, doanh nghiệp cần dự đoán các đe dọa từ sản phẩm thay thế để có thể
kiểm soát được thị trường, có những cải tiến về sản phẩm để thỏa mãn nhu cầu ngày càng
đa dạng của người tiêu dùng.
2.3.2.3. Đe dọa từ nhà cung ứng
Nhà cung ứng là những tổ chức cung cấp sản phẩm, nguyên vật liệu và dịch vụ đầu
vào cho doanh nghiệp để doanh nghiệp đảm bảo thực hiện được các hoạt động sản xuất
kinh doanh. Nhà cung ứng cung cấp nguyên vật liệu đầu vào cho quá trình sản xuất nên
có tầm ảnh hưởng khá lớn đến doanh nghiệp. Chất lượng, giá thành của vật tư ảnh hưởng
tới chất lượng và giá của sản phẩm.
Nhà cung ứng luôn tạo ra áp lực đòi tăng giá nguyên vật liệu hoặc giảm chất lượng
sản phẩm dịch vụ cung ứng. Do đó họ có thể chèn ép lợi nhuận của một ngành khi ngành
12

đó không có khả năng bù đắp chi phí tăng lên trong giá thành sản xuất. Acecook luôn tìm
kiếm các nhà cung ứng trên thị trường nhằm giảm mức tối thiểu nhất về chi phí để có thể
cạnh tranh được với các doanh nghiệp khác. Acecook là một trong những doanh nghiệp
lớn tại Việt Nam cho nên sức mạnh mặc cả với các nhà cung ứng là rất cao. Riêng khối
lượng bao bì và bột mì tiêu thụ hàng năm cũng là một con số đáng kể. Một số nhà cung
cấp của Acecook: Công ty TNHH Thương mại và Bao bì Saigon (Saigon Trapaco) là một
trong những nhà sản xuất bao bì nhựa hàng đầu Việt Nam…

2.3.2.4. Đe dọa từ khách hàng
Khách hàng là một áp lực cạnh tranh có thể ảnh hưởng trực tiếp tới toàn bộ hoạt
động sản xuất kinh doanh của ngành. Khách hàng được phân làm 2 nhóm:
Khách hàng lẻ: cũng như các doanh nghiệp khác, Acecook luôn phải đối đầu với áp
lực từ khách hàng. Luôn phải thường xuyên có các chương trình chăm sóc khách hàng và
phải làm khách hàng hài lòng. Bất cứ lúc nào khách hàng cũng có thể từ bỏ không dùng
sản phẩm của mình và chuyển sang dùng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Đây là áp lực
luôn theo đuổi các doanh nghiệp và nó không bao giờ được giảm xuống cả. Ngay cả khi
doanh nghiệp của mình đang làm cho rất nhiều khách hàng hài lòng vào hôm nay, nhưng
có thể ngày mai tất cả sẽ thay đổi.
Các nhà phân phối cũng như khách hàng lẻ, họ cũng gây áp lực rất lớn với Acecook,
hiện nay Acecook có hệ thống nhà phân phối rất rộng lớn bao gồm ở Tp. HCM, Vĩnh
Long, Cân Thơ, Hà Nội, Bình Dương, Đà Nẵng, Bến Tre… và các nhãn hàng có mặt tại
các nơi trong nước và hơn 40 quốc gia trên khắp năm châu biết đến và ưa chuộng. Hiện
nay sản phẩm Acecook đã có mặt trên thế giới như : Châu Á, Châu Âu, Châu Mỹ, Châu
Úc, Châu Phi, Các nước khu vực Trung Đông …
Cả hai nhóm đều gây áp lực với doanh nghiệp về giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch
vụ đi kèm và chính họ là người điểu khiển cạnh tranh trong ngành thông qua quyết định
mua hàng. Quy mô khách hàng càng lớn thì áp lực càng nhiều, doanh nghiệp sẽ khó khăn
trong các chương trình chăm sóc khách hàng cũng như tìm hiểu thông tin về khách hàng
của mình. Acecook hiện đang đưa ra chính sách giá hợp lý với nhu cầu và thu nhập của
người dân Việt Nam. Tuy nhiên một khi đối thủ cạnh tranh đưa ra mức giá thấp hơn, thì
lượng khách hàng mất đi sẽ rất nhiều. Do đó áp lực về giá cả rẻ lại gắn liền với chất lượng
tốt là điều gây khó khăn với tập đoàn này. Đặc biệt, khi gặp rắc rối về nhà phân phối và
muốn thay đổi nhà phân phối, doanh nghiệp sẽ phải tốn kém thời gian và chi phí trong
việc xây dựng chi nhánh phân phối mới.
2.3.2.5. Cạnh tranh giữa các đối thủ cạnh tranh hiện tại

13

Thị trường Việt Nam với sự góp mặt của hơn 50 doanh nghiệp sản xuất thực phẩm
ăn liền, nhưng nhìn chung thị phần thực phần ăn liền vẫn tập trung chủ yếu vào top ba nhà
sản xuất là Acecook, Asia Foods, Masan. Do đó, các đối thủ cạnh tranh rất mạnh của
Acecook Việt Nam là Massan, Asia Foods. Các đối thủ này có quy mô rất lớn và đang
phát triển rất mạnh trên thế giới. Một khi đã đầu tư về công nghệ và vốn để kinh doanh,
các doanh nghiệp không dễ dàng chấp nhận thất bại mà sẽ cố gắng để thành công. Do vậy
Acecook Việt Nam luôn phải đối đầu với áp lực ngành trong lĩnh vực ngành nghề mình
sản xuất.
• Công ty cổ phần hàng tiêu dùng Masan:

Gia nhập thị trường sau nhưng Masan Consumer được xem là “ngôi sao đang lên”
khi tăng thị phần nhanh chóng từ số 0 lên 21% năm 2012 và 25% vào năm 2015, và 24%
vào năm 2016. Với khinh nghiệm từ thời gian dài trước đó sản xuất nước chấm và mì ăn
liền phục vụ thị trường Đông Âu, năm 2007, Masan ra mắt mì Omachi với định hướng
sản phẩm cao cấp. Cùng với việc mở rộng thị phần, Masan đã cho ra mắt thêm nhãn hàng
Kokomi, Sagami thuộc phân khúc bình dân. Đến nay Masan là ông lớn đứng thứ 2 trong
thị trường mì ăn liền, chỉ sau Acecook.
Trong bối cảnh thị phần nước mắm, nước tương và tương ớt đang có dấu hiệu chững
lại, doanh thu từ mì ăn liền ngày càng quan trọng với Masan. Thị trường mì ăn liền đang
bước vào cuộc cạnh tranh rất khốc liệt nên Masan nhắm đến hướng đi mới là không cạnh
tranh về giá, tập trung đầu tư cho sản phẩm tiện lợi, cao cấp hơn. Một trong những sản
phẩm đó là mì gói bổ sung thịt thật.

Một số sản phẩm ăn liền của Massan

Công ty cổ phần thực phẩm Á Châu (Asia Foods):

Được ra đời vào năm 1995 với nhà máy đặt tại ấp Đồng An, xã Bình Hòa, huyện

Thuận An, tỉnh Bình Dương. Các sản phẩm chính của thực phẩm Á Châu là mì ăn liền,
phở ăn liền, cháo ăn liền với các nhãn hiệu uy tín mang tên Gấu Đỏ, Hello, Mộc Việt,
Trứng Vàng… Không thể cạnh tranh với Acecook nhưng nhận ra phân khúc bình dân còn
rộng đất và để trở thành nhà sản xuất hàng đầu các sản phẩm ăn liền tại Việt Nam, Asia
Foods đã sử dụng các chiến lược khôn ngoan là tung ra nhãn hàng Gấu Đỏ và mạnh tay
14

chi tiền cho quảng cáo. Do đó, Asia Foods đã trở thành 1 trong những đối thủ cạnh tranh
lớn của Acecook.

Một số sản phẩm ăn liền của Asia Foods
2.3.3. Mô thức EFAS
Các nhân tố

Độ quan
trọng

Xếp
loại

Điểm
quan
trọng

Giải thích

Cơ hội
1. Việt Nam tham gia vào
nhiều FTAs như hiệp định

CPTPP, EVFTA,…
2. Tăng trưởng kinh tế
3. Chính trị ổn định
4. Thu hút đầu tư bên
ngoài
5. Nhà nước hỗ trợ đầu tư
đổi mới công nghệ,
khuyến khích sản xuất

Mở rộng thị trường, tìm
kiếm các khách hàng mới

0,15

3

0,45

0,2

4

0,8

Tăng quy mô và năng suất
sản xuất

0,1

3

0,3

Doanh nghiệp yên tâm sản
xuất

0,05

2

0,1

0,05

3

0,15

Gia tăng vốn
Tạo điều kiện thuận lợi cho
doanh nghiệp sản xuất

Thách thức
1. Cường độ cạnh tranh
mạnh trong ngành

0,15

4

0,6

Phải cạnh tranh với nhiều
doanh nghiệp như Masan,
Asia Foods…

2. Có nhiều sản phẩm
thay thế

0,1

2

0,2

Trên thị trường có nhiều sản
phẩm thay thế tốt hơn, đem
lại dinh dưỡng hơn.

3. Các tiêu chuẩn chất

0,05

3

0,15

Sản phẩm phải đáp ứng tiêu
15

lượng ngày càng khắt khe

chuẩn chất lượng vệ sinh an
toàn thực phẩm, các tiêu
chuẩn về chất bảo quản,…

4. Bảo vệ môi trường
0,2

Doanh nghiệp phải chú ý sản
xuất gắn với bảo vệ môi
trường

0,1

Doanh nghiệp phải đa dạng
hóa sản phẩm để phù hợp
với nhiều đối tượng khách
hàng khác nhau

0,1
5. Khác biệt khẩu vị theo
từng vùng

Tổng

0,05

1,0

2

2

3,05

Nhận xét: Nhìn vào mô thức EFAS ta thấy được điểm quan trọng là 3,05. Với mức
điểm này cho thấy khả năng phản ứng của Acecook đối với các nhân tố môi trường bên
ngoài là khá tốt.
2.4. Môi trường bên trong
2.4.1. Nguồn lực của công ty Acecook
• Tài chính:

Tính đến cuối năm 2018, vồn điều lệ của Acecook Việt Nam là 298,4 tỷ đồng.
Doanh thu của Acecook luôn tăng trưởng ổn định qua từng năm. Cụ thể là doanh thu của
công ty này đã tăng từ 7.882 tỷ đồng vào năm 2015 lên hơn 9.800 tỷ đồng vào năm 2019.
Lợi nhuận cũng tăng với tốc độ bình quân khoảng 20%/năm lên hơn 1.300 tỷ vào năm
2018. Với quy mô này, nếu so sánh với những doanh nghiệp lớn trong cùng lĩnh vực Hàng
tiêu dùng nhanh (FCMG), giá trị của Acecook có thể xấp xỉ 1 tỷ USD. Với tình hình tài
chính này, cổ phiếu của Acecook vẫn luôn giữ ở mức ổn định và hấp dẫn đối với các nhà
đầu tư trên thị trường chứng khoán.
• Cơ sở hạ tầng và trang thiết bị:

Acecook Việt Nam có 7 chi nhánh và 10 nhà máy trên toàn quốc với quy mô đầu tư
xây dựng theo tiêu chuẩn Nhật Bản, chi phí khoảng 50 triệu USD/nhà máy, công suất sản
xuất lên tới 2,5 tỉ gói/năm. Hệ thống hơn 300 đại lý phân phối trên khắp cả nước, chưa kể
hàng chục văn phòng đại diện ở nước ngoài. Acecook Việt Nam hoàn toàn đáp ứng hiệu
quả nhu cầu ẩm thực của người tiêu dùng với các sản phẩm đa dạng như mì ăn liền, sợi
gạo ăn liền, miến ăn liền,…

Tất cả các nhà máy của Acecook Việt Nam đều được đầu tư hệ thống máy móc trang
thiết bị, dây chuyền công nghệ hiện đại bậc nhất góp phần nâng cao chất lượng, độ an
16

toàn sản phẩm, tiết giảm các chi phí sản xuất. Bằng việc thiết kế khép kín theo tiêu chuẩn
Nhật Bản, không bị côn trùng xâm nhập. Đồng thời, hệ thống máy móc đạt mức độ tự
động hóa gần như 90%, được làm bằng thép không gỉ với mức đầu tư 6-8 triệu USD/dây
chuyền. Nhờ đó, giúp đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm ở mức cao nhất và cứ mỗi phút,
một nhà máy cho ra khoảng 600 gói mì và 420 ly mì. Hệ thống dây chuyền sản xuất mì ăn
liền hiện đại đảm bảo chất lượng và an toàn cho từng vắt mì. Bằng các thiết bị mới, 12
công đoạn từ trộn bột đến thành phẩm chỉ mất khoảng 20 – 25 phút. Bên cạnh đó Công ty
đã đầu tư nhiều giải pháp kỹ thuật như gia nhiệt dầu gián tiếp bằng hơi nước bên ngoài
trước khi đưa vào chảo chiên, đồng thời lắp đặt các thiết bị điều khiển tự động, có thể chủ
động kiểm soát việc khống chế nhiệt độ dầu bên trong chảo luôn ổn định và tự động bổ
sung dầu mới. Ngoài ra Acecook Việt Nam còn được Tập đoàn Acecook chuyển giao
hoàn toàn công nghệ sản xuất mì ăn liền Nhật Bản để làm ra những sản phẩm theo tiêu
chuẩn Nhật Bản, đảm bảo các tiêu chí về chất lượng, giá trị dinh dưỡng và vệ sinh an toàn
thực phẩm.
• Nguồn nhân lực:

Công ty có một đội ngũ nhiệt tình, trẻ và giàu kinh nghiệm trong ngành. Năm 2015
sau 20 năm hình thành và phát triển, Acecook trở thành cái tên nổi tiếng nhất trong lĩnh
vực sản xuất mì ăn liền tại Việt Nam và thời điểm đó công ty có tổng cộng hơn 5000 nhân
viên tâm huyết luôn nỗ lực làm việc để mang đến cho người tiêu dùng các sản phẩm đa
dạng, hương vị thơm ngon, chất lượng cao, an toàn đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng
trong nước và xuất khẩu. Acecook luôn hướng đến việc xây dựng đội ngũ nhân lực phát
triển bền vững bằng cách tạo môi trường làm việc thuận lợi, phúc lợi tốt để người lao
động an tâm làm việc và cống hiến lâu dài.
• Công nghệ sản xuất bằng máy móc, thiết bị hiện đại, đảm bảo chất lượng.

Năm 2012, Acecook xây dựng nhà máy thứ 2 tại Hồ Chí Minh. Đây là nhà máy hiện
đại hàng đầu Đông Nam Á, lắp đặt 3 dây chuyền sản xuất cao tốc với chi phí khoảng 5-8
triệu USD một dây chuyền, tùy từng loại sản phẩm sản xuất, đảm bảo phải đáp ứng các
tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm và các chỉ tiêu kiểm soát chất lượng như ISO 9001,
HACCP, IFS, BRC… Việc đánh giá tiến hành rất nghiêm ngặt và tái thực hiện định kỳ
hàng năm.
Hệ thống 10 nhà máy trên toàn quốc đều được đầu tư trang bị hệ thống máy móc,
thiết bị, dây chuyền công nghệ sản xuất hiện đại bậc nhất. Ngoài ra, Acecook Việt Nam
còn được Tập đoàn Acecook chuyển giao hoàn toàn công nghệ sản xuất mì ăn liền để làm
ra những sản phẩm “Công nghệ Nhật Bản, hương vị Việt Nam” đúng tiêu chuẩn nhất.
Toàn bộ dây chuyền sản xuất đều được tự động hóa và khép kín; từ nguyên liệu đầu vào
cho đến thành phẩm đều được kiểm soát 24/24 giờ theo những tiêu chuẩn vệ sinh an toàn
17

thực phẩm quốc tế. Mỗi sản phẩm mì ăn liền được đưa đến tay người tiêu dùng đều phải
trải qua quy trình sản xuất hiện đại với 12 bước nghiêm ngặt. Tất cả các nguyên liệu đầu
vào và thành phẩm đều phải đáp ứng được các yêu cầu khắt khe theo quy định an toàn vệ
sinh thực phẩm. Những sản phẩm không đạt quy chuẩn chất lượng đều được phát hiện và
loại ra ngoài kịp thời. Vì áp dụng hoàn toàn các thiết bị hiện đại nên giảm đáng kể số
lượng công nhân giúp giảm chi phí. Năng suất mà công nghệ tạo ra có thể lên đến 600 gói
mì trong 1 phút, giúp tăng đáng kể năng suất, tiết kiệm thời gian, tạo ra lợi nhuận cho
công ty.
• Thương hiệu

Sau hơn 20 năm thành lập công ty, đến nay Acecook Việt Nam đã không ngừng phát
triển và trở thành thương hiệu uy tín, đứng hàng đầu thị trường thực phẩm ăn liền Việt
Nam và nổi tiếng với các sản phẩm mang chất lượng Nhật Bản. Năm 2019, Acecook Việt
Nam tiếp tục ghi tên vào top 1 “Nhà sản xuất mì ăn liền được chọn mua nhiều nhất” tại

Việt Nam.
2.4.2. Năng lực của công ty Acecook
• Năng lực R&D không ngừng phát triển, kỹ năng thiết kế và sản xuất sản phẩm có độ

tin cậy:
Nói đến thành công của Acecook thì không thể không kể đến công sức to lớn của bộ
phận nghiên cứu và phát triển (R&D) của công ty. Acecook hiện đã nghiên cứu và tung ra
thị trường gần 40 dòng sản phẩm với nhiều mức giá khác nhau phục vụ nhu cầu của người
tiêu dùng. Bộ phận R&D của doanh nghiệp không ngừng tìm tòi, nghiên cứu để cho ra
đời các dòng sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu, sự an tâm và tin tưởng của
khách hàng. Tiêu biểu là Acecook đã nghiên cứu và cho ra đời sản phẩm mì Hảo Hảo đã
gây được tiếng vang vô cùng lớn đối với ngành sản xuất mì gói với giá thành rẻ và hương
vị chinh phục rất nhiều khách hàng. Sau sự thành công của thương hiệu mì Hảo Hảo,
Acecook tiếp tục đầu tư nghiên cứu để đáp ứng tối đa nhu cầu của người tiêu dùng. Vào
năm 2007, Acecook tiếp tục tạo nên sự đột phá khi tung ra thị trường sản phẩm mì ly,
đánh trúng nhu cầu về sự tiện lợi của khách hàng, sản phẩm đã chinh phục cả học sinh,
sinh viên, dân văn phòng, những người trong giới nghệ sĩ, hay những người phải thường
xuyên di chuyển. Ngoài các sản phẩm mì ăn liền ra thì Acecook cũng nghiên cứu và phát
triển ra nhiều dòng sản phẩm khác như bún, miến, phở mang đậm hơi thở của ẩm thực
truyền thống Việt Nam
Bên cạnh đó, bộ phận R&D của Acecook cùng hợp tác với các bác sĩ, chuyên gia
dinh dường để co ra đời các dòng sản phẩm mới tốt cho sức khỏe của người tiêu dùng.
Tiêu biểu phải kể đến các sản phẩm như mì không chiên Samurai kèm gói gia vị với 7 loại
18

thảo dược, mì Doremon được cải tiến mới hơn giúp bổ sung Canxi và có hương vị dễ ăn
hơn cho trẻ em, hay sản phẩm mì ly Phủ Rau cung cấp nhiều chất xơ hơn cho bữa ăn của
khách hàng, hoặc sản phẩm miến Phú Hưng được làm từ đậu xanh có giá trị dinh dưỡng
cao giúp thanh nhiệt, mát gan, có lợi cho sức khỏe của người tiêu dùng,…

Acecook nhấn mạnh đến yếu tố chất lượng được bảo chứng bởi công nghệ Nhật
Bản. Thực hiện ý tưởng và hương vị cho sản phẩm để nâng cao mức độ hài lòng của
khách hàng, bên cạnh đó là hài hòa giữa giá trị và giá bán của sản phẩm. Mới đây
Acecook còn cho ra mắt muối chấm Hảo Hảo để đáp ứng yêu cầu, yêu thích vị tôm chua
cay của gói mì Hảo Hảo của khách hàng. Sản phẩm ra mắt đã nhận được nhiều sự ủng hộ
và bày tỏ sự thích thú, thỏa mãn của người tiêu dùng. Tất cả những điều này đã chứng tỏ
được sự tin cậy và yêu thích của khách dành cho sản phẩm của Acecook.
Dù có rất nhiều loại sản phẩm, công dụng khác nhau nhưng mỗi loại sản phẩm được
Acecook bán ra trên thị trường đều có mẫu mã, kiểu dáng được thiết kế rất bắt mắt, sặc
sỡ, nổi bật. Các sản phẩm được thiết kế với tông màu nóng là chủ yếu kết hợp màu trắng,
đỏ xanh, những màu truyền thống của Acecook, thu hút tối đa sự chú ý của khách hàng.
Hình ảnh minh họa rất bắt mắt, phông chữ to, rõ ràng cũng tạo thiện cảm cho người tiêu
dùng.
• Hoạt động xúc tiến thương hiệu các sản phẩm:

Acecook luôn nhấn mạnh đến yếu tố chất lượng được bảo chứng bởi công nghệ
Nhật Bản nhằm tiếp thị các sản phẩm của mình và giá cả cạnh tranh trên thị trường.
Doanh nghiệp đã cho quảng cáo sản phẩm trên mạng xã hội, tivi vào khung giờ vàng, dán
quảng cáo ở xe bus, xe taxi,…
Hàng năm, Acecook đưa ra các chương trình khuyến mãi với nhiều phần thưởng hấp
dẫn khi mua các sản phẩm của Acecook, đi kèm là các câu slogan rất thú vị, có vần để
khách hàng đọc một lần là thấy dễ nhớ, thích thú: “Ăn Hảo Hảo giàu điên đảo”, “Tết phú
quý rinh quà như ý”, “Ăn mì Acecook trúng quà hạnh phúc”, “Tết ăn Hảo Hảo, rinh xe
Lexus”,… Cùng với đó, nêu bật các tính năng cảu sản phẩm “ngon, nhanh, rẻ”. Nhờ vào
hoạt động marketing, sản phẩm “mũi nhọn” của Acecook là Hảo Hảo được biết đến tính
năng của nó cùng câu nói “Phục vụ trên 2 tỷ bữa ăn ngon mỗi năm cho người Việt”, đi sâu
vào tiềm thức của người tiêu dùng.
Hoạt động truyền thông Marketing của công ty được thể hiện thông qua việc tài trợ
cho các chương trình nhân đạo, các hoạt động xã hội. Acecook đã nhiều lần hợp tác với
các đơn vị tổ chức, đơn vị truyền thông để tổ chức nên các chương trình thiện nguyện trao

tặng hàng ngàn thùng mì đến bà con vùng lũ lụt, người già, những gia đình có hoàn cảnh
khó khăn, hay trao tặng hàng 100 bồn chứa nước sạch cho người dân cùng hạn hán Ninh
Thuận, đồng hành cùng nạn nhân chất độc màu da cam và người khuyết tật nghèo,… Và
19

gần đây nhất, Acecook đã quyên góp 20 tỉ đồng cho công tác phòng chống dịch Covid-19
và ủng hộ đồng bào bị thiệt hại do hạn hán xâm nhập mặn gây ra tại Đồng bằng Sông Cửu
Long. Bên cạnh đó, Acecook cũng rất chú trọng đến bộ phận thế hệ trẻ Việt Nam, công ty
đã trao tặng rất nhiều những suất học bổng cho học sinh, sinh viên hiếu học, có thành tích
suất sắc, giúp đỡ những học sinh nghèo, viết tiếp ước mơ đến trường cho hàng ngàn học
sinh.
Một hoạt động truyền thông Marketing nữa vô cùng độc đáo của Acecook đó chính
là mở cửa nhà máy để người tiêu dùng có thể tham quan. Đây là một hoạt động rất thu hút
của công ty Acecook, thường thì không có nhiều doanh nghiệp mở cửa nhà máy của mình
để đón người tiêu dùng vào tham quan, nhưng Acecook đã làm điều này như một chiến
lược truyền thông của mình. Hàng năm, nhà máy của Acecook đón một lượng khách tham
quan lớn ước tính khoảng 10.000 người mỗi năm, hoạt động này nhằm giúp cho người
tiêu dùng hiểu rõ hơn hệ thống dây chuyền, quy trình nhà máy để sản xuất ra được những
sản phẩm có chất lượng cao, bảo đảm an toàn vệ sinh thực phẩm cũng như giúp khách
hàng hiểu rõ và an tâm hơn về nguồn gốc của các sản phẩm mì ăn liền của Acecook.
• Hệ thống phân phối rộng lớn:

Không chỉ chinh phục người dùng Việt, các sản phẩm của Acecook Việt Nam còn
vươn đến hơn 40 quốc gia trên thế giới, trong đó có cả những quốc gia nổi tiếng khắt khe
về mặt chất lượng và an toàn vệ sinh thực phẩm như: Mỹ, Canada, Anh, Pháp, Đức, Hà
Lan, Ba Lan, Thụy Sỹ, Thụy Điển, Na Uy, Nga, Australia, New Zealand, UAE,…
Acecook có 7 chi nhánh với hơn 300 đại lý và 10 nhà máy trải dài khắp cả nước từ Bắc
vào Nam. Doanh nghiệp chọn ra nhiều nhà bán sỉ (đại lí cấp 1) và những đại lí này phân
phối xuống các nhà bán sỉ cấp dưới rồi phủ đến các tiệm bán lẻ theo hình thức: Nhà sản

xuất -> Đại lí -> Nhà bán lẻ -> Người tiêu dùng. Ngoài ra, do xu hướng tiêu dùng ngày
nay của người Việt là siêu thị, cửa hàng tiện lợi như BigC, Vinmart, Circle K,… phân
phối trực tiếp sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng, cho họ tự chọn sản phẩm
mình yêu thích và phù hợp. Với mạng lưới phân phối dày đặc, các chi nhánh, nhà máy và
xuất khẩu rộng rãi như vậy, Acecook đã quản lí hệ thống chuỗi cung ứng và phân phối của
mình rất hiệu quả để các sản phẩm được đưa đi rộng rãi đến mọi nơi mà vẫn đảm bảo
không bị sai sót, thiếu và đảm bảo đủ chất lượng, số lượng, thời gian cung cấp các sản
phẩm.
• Sự phát triển về công nghệ:

Acecook hiện có tổng cộng 10 nhà máy trải dọc từ Bắc vào Nam với các dây
chuyền, trang thiết bị hiện đại đạt chuẩn được chuyển giao hoàn toàn từ Nhật Bản.
Acecook luôn không ngừng đầu tư công nghệ, sử dụng kỹ thuật mới trong sản xuất để cho
ra những sản phẩm chất lượng cho người tiêu dùng. Acecook đã gia tăng mức độ tự động
20

hóa, đầu tư dây chuyền hiện đại với công suất hoạt động cao, có thể sản xuất 600 gói mì
trong vòng 1 phút. Ngoài ra, công ty còn có các phòng thí nghiệm với trang thiết bị hiện
đại để bảo đảm kết quả kiểm tra, nghiên cứu được nhanh chóng và chính xác nhất. Tất cả
đều hướng tới việc làm ra những sản phẩm đạt chất lượng cao, an toàn cho sức khỏe
người tiêu dùng.
2.4.3. Năng lực cốt lõi
Acecook hiện là thương hiệu đứng đầu về sản xuất các sản phẩm ăn liền tại Việt
Nam và là doanh nghiệp nhiều năm liên tiếp dẫn đầu về thị phần mì ăn liền trên toàn quốc
chiếm 51,5%, trong đó mì Hảo Hảo chiếm đến 60% sản lượng. Công ty Acecook cũng có
nhiều năm liên tiếp đạt được danh hiệu “Nhà sản xuất mì ăn liền được chọn mua nhiều
nhất” và chiếm được “vị trí số 1” trong lòng người tiêu dùng trên thị trường Việt Nam. Để
đạt được những thành công vang dội như ngày hôm nay, Acecook đã sử dụng, phối hợp
các nguồn lực, năng lực cốt lõi của mình một cách có hiệu quả trong việc đưa ra các chiến

lược kinh doanh. Năng lực cốt lõi của công ty là năng lực công nghệ và năng lực sản xuất
sản phẩm chất lượng, có độ tin cậy cao.
Tại Acecook, vì là công ty liên doanh Nhật Bản nên toàn bộ kỹ thuật, công nghệ sản
xuất và quản lý chất lượng đề được chuyển giao hoàn toàn từ Nhật Bản. Khi phát triển ở
thị trường Việt Nam, Acecook có đội ngũ chuyên gia nghiên cứu phát triển sản phẩm là
người Việt để thấu hiểu kỹ và rõ những sở thích ẩm thực theo từng vùng miền, từ đó kết
hợp hài hòa giữa “công nghệ Nhật Bản” và “hương vị Việt Nam” để phát triển nên những
sản phẩm được người tiêu dùng đón nhận.
Đến với thị trường Việt Nam những năm đầu thập niên 90 với khát vọng phát triển
xã hội thông qua con đường ẩm thực, sau hơn 20 gắn bó cùng người Việt qua mỗi bữa ăn,
qua những hình ảnh thân thiết trong cuộc sống, thương hiệu Acecook vẫn giữ vững niềm
tin và cam kết của mình đối với người tiêu dùng và xã hội: luôn mang đến những sản
phẩm đa dạng, chất lượng thơm ngon, đảm bảo an toàn và tốt cho sức khỏe. Điều đó được
thể hiện từ những chứng nhận quốc tế cho sản phẩm (chứng nhận tiêu chuẩn thực phẩm
BRC của khối liên hiệp Anh và IFS của nhà bán lẻ Châu Âu) và những giải thưởng vinh
dự (Huân chương Lao Động Hạng Nhất do Nhà nước trao tặng; 15 năm liên tục nhận giải
thưởng “Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao;…
2.4.4. Lợi thế cạnh tranh
• Chất lượng:

Hình thành từ năm 1993, trải qua hơn 20 năm phát triển, Acecook Vệt Nam đã xây
dựng cho mình thành công vững chắc trên nền tảng sản xuất theo công nghệ hiện đại Nhật
Bản với quy trình sản xuất tự động hóa, khép kín và đạt tiêu chuẩn quản lý ISO
21

9001:2008, ISO 14001:2004, HACCP, IFS, BRC. Từ đó, Acecook đã tạo nên các dòng
sản phẩm ăn liền có chất lượng thơm ngon, hương vị đặc trưng, hấp dẫn, luôn đảm bảo an
toàn vệ sinh thực phẩm, sức khỏe cho người tiêu dùng. Có thể kể đến những nhãn hàng
quen thuộc của Acecook đã trở thành người bạn đồng hành cùng người Việt trong đời

sống hằng ngày như: Hảo Hảo, Hảo 100, Thế giới mì, Đệ Nhất Phở,… bước sang một giai
đoạn phát triển mới, Acecook định hướng mục tiêu trở thành công ty thực phẩm tổng hợp
hàng đầu Việt Nam, cam kết mang đến những bữa ăn chất lượng cho người tiêu dùng, sự
an toàn cho người lao động và sẻ chia những giá trị cộng đồng cùng xã hội.
Acecook là công ty sản xuất mì ăn liền đầu tiên của Việt Nam đạt tiêu chuẩn thực
phẩm quốc tế (IFS, BRC)
• Giá cả:

Công ty hướng tới phân khúc thị trường trung cấp là chủ yếu (như học sinh, sinh
viên, người lao động,…) nên giá cả của các sản phẩm khá phù hợp. Đối với sản phẩm chủ
đạo là mì ăn liền Hảo Hảo có giá từ 3.500đ đến 5.000đ, do vậy Acecook luôn được khách
hàng lựa chọn hàng đầu.
• Sự đổi mới:

Acecook Việt Nam luôn đi đầu trong việc nghiên cứu và mạnh dạn đầu tư công nghệ
mới vào sản xuất. Để nâng cao chất lượng sản phẩm, Acecook Việt Nam đầu tư trang thiết
bị, dây chuyền sản xuất tiên tiến từ Nhật Bản. Nhà máy Acecook Việt Nam với dây
chuyền sản xuất khép kín, sử dụng thiết bị và công nghệ hiện đại, tự động. Toàn bộ
nguyên liệu đầu vào cho đến thành phẩm đều được kiểm soát 24/24 theo những tiêu chuẩn
về vệ sinh an toàn thực phẩm quốc tế. Khi mì gói đến gần cuối dây chuyền, vắt mì đã
được hình thành và chuyển vào hệ thống đóng gói. Tại đây, nguyên vật liệu và thành
phẩm sẽ trải qua hệ thống cân định lượng, hệ thống dò kim loại, máy X-pray. Hệ thống
này sẽ tự động đẩy ra khỏi băng chuyền những sản phẩm không đạt quy cách về trọng
lượng để sản phẩm hoàn hảo nhất. Người tiêu dùng luôn được sử dụng các sản phẩm
Acecook Việt Nam với chất lượng tuyệt hảo. Với hệ thống máy móc sản xuất hiện đại, sản
lượng mì sản xuất hàng năm đạt trung bình 5 tỉ gói mì.
Không chỉ đầu tư về công nghệ sản xuất, Acecook còn thường xuyên nghiên cứu đổi
mới một số loại sản phẩm, đưa đến phát triển các loại sản phẩm mới. Gần đây, Acecook
đã ra mắt dòng sản phẩm mới Mỳ ly mini ăn liền Handy Hảo Hảo dành cho đối tượng giới
trẻ và nhân viên văn phòng, gồm 2 hương vị là tôm chua cay và bò sa tế. Hơn nữa, mới

đây Acecook đã cho ra mắt sản phẩm đó là muối chấm Hảo Hảo – cực phẩm đồ chấm của
mọi thế hệ người Việt.
• Đáp ứng khách hàng
22

Doanh nghiệp rất chú trọng đến việc đáp ứng khẩu vị của khách hàng để có được
sản phẩm vừa lòng nhất với người dân Việt Nam. Nền ẩm thực của Việt Nam vốn đã rất
phong phú và tinh tế, người dân ở mỗi vùng miền nào cũng có gu thưởng thức khác nhau.
Do đó, nếu doanh nghiệp không đa dạng hóa sản phẩm, đáp ứng nhu cầu riêng của từng
nhóm khách hàng thì khó thể tồn tại lâu dài. Chính vì điều đó, nhiều năm qua, mỗi năm
Acecook Việt Nam đã dành ra nhiều tỉ đồng đầu tư cho công tác nghiên cứu phát triển sản
phẩm mới. Mỗi một sản phẩm mà công ty mang đến cho người tiêu dùng là mỗi một
hương vị đặc trưng kết tinh từ sự sáng tạo về công thức chế biến với nguồn nguyên liệu
tại địa phương. Chẳng hạn, nếu như miến Phú Hương là sự kết hợp giữa những gì tinh túy
nhất từ hạt đậu xanh thanh mát với vị súp đậm đà thì phở bò Đệ Nhất là hương vị nước
súp truyền thống Việt Nam hòa quyện với loại bánh phở thượng hạng. Hay như mì
Mikochi là sản phẩm không chiên nhưng sợi mì vẫn giữ được độ dai và hương vị tự nhiên
dành cho những người không thích thực phẩm nhiều dầu mỡ. Bên cạnh đó, công ty còn
tạo ra những đột phá và xu hướng thưởng thức ẩm thực mới của Việt Nam trong bổ sung
những nét mới của một số món ăn nổi tiếng thế giới như hương vị lẩu thái, kim chi vàa
các sản phẩm của mình. Từ đó, những cái tên mì Hảo Hảo, Hảo 100, Thế giới mì, mì ly
Modern,…luôn là sản phẩm yêu thích của mọi gia đình, mọi tầng lớp từ công nhân, học
sinh đến nhân viên văn phòng, mọi thế hệ Việt.
2.4.5. Mô thức IFAS
Độ quan
trọng

Xếp
loại

Điểm
quan
trọng

Giải thích

0,8

Sản xuất theo công nghệ hiện đại
Nhật Bản với quy trình sản xuất tự
động hóa, khép kín và đạt tiêu
chuẩn quản lý ISO 9001:2008,
ISO 14001:2004, HACCP, IFS,
BRC, ảnh hưởng trực tiếp đến quy
trình sản xuất sản phẩm.

Điểm mạnh
1. Dây chuyền sản
xuất theo công nghệ
Nhật Bản.
0,2

4

2. Sản phẩm đa dạng
chủng loại, mẫu mã.

3. Đội ngũ nhân viên

0,15

2

0,3

Sản phẩm có gần 40 các loại mì,
phở, bún, hủ tiếu, muối chấm,…
được đóng gói vào các loại gói, ly,
tô, khay tạo nhiều lựa chọn cho
khách hàng.

0,1

3

0,3

Nhân viên nghiên cứu thị trường,
23

có trình độ, kĩ năng,
chuyên môn cao.

phát triển sản phẩm mới, đáp ứng
nhu cầu khách hàng và quản lí,
vận hành máy móc, thiết bị hiện
đại. Là nhân tố quan trọng trong
quá trình sản xuất và vận hành

công ty.

4. Thương hiệu lâu
đời, có danh tiếng.

0,8

Là thương hiệu dẫn đầu trong sản
xuất mì ăn liền, có bề dày hơn 20
năm hoạt động trong lĩnh vực ăn
uống.

5. Nguồn tài chính
mạnh.

6. Gía cả sản phẩm
phải chăng.
7. Hệ thống phân phối
sản phẩm rộng lớn,
theo quy trình.
8. Hoạt động
marketing sản phẩm
hiệu quả.

0,2

4

0,05

3

0,15

Góp phần phát triển công nghệ
hiện đại, nghiên cứu sản phẩm
mới, mở rộng thị trường và quy
mô sản xuất.

0,03

2

0,06

Hướng tới thị trường trung cấp là
chủ yếu.

2

0,04

0,02

Phân phối rộng lớn khắp cả nước,
xuất khẩu sang hơn 40 quốc gia
trên thế giới.

0,02

Có nhiều chương trình khuyến
mãi, hoạt động truyền thông mạnh
mẽ trên tivi, thực tế, mạng xã hội,

2

0,04

2

0,04

Khó khăn trong việc giao tiếp
giữa các nhà quản trị và nhân
viên.

3

0,15

Khó khăn trong việc xử lí lỗi hệ
thống, trang thiết bị, máy móc
trong quá trình sản xuất.

Điểm yếu
1. Nhiều vị trí công ty
do người Nhật lãnh
đạo.
2. Thiếu hụt nhân

viên kĩ thuật.

0,02

0,05

3. Thiếu hụt nguồn
nguyên vật liệu.

0,1

4

0,4

Chưa đáp ứng đủ nguồn cung ổn
định, gián đoạn trong sản xuất.

4. Sản phẩm thiếu giá
trị dinh dưỡng.

0,05

2

0,1

Sản phẩm đóng gói, ăn liền nên
còn ít giá trị dinh dưỡng.

24

5. Chưa tạo được sự
nổi trội trong thị phần
cao cấp

0,01

Tổng

1,0

1

0,01

Sản phẩm hướng tới khách hàng
có thu nhập trung bình: sinh viên,
học sinh, vùng nông thôn,…

3,19

Nhận xét: Tổng điểm 3,19 ở mức khá chứng tỏ Acecook phản ứng khá tốt với môi
trường bên trong, thể hiện được năng lực thực sự của doanh nghiệp.
2.5. Lựa chọn chiến lược
2.5.1. Mô thức TOWS

Công ty Cổ phần
Acecook Việt Nam

CƠ HỘI (O)
O1: Việt Nam tham gia
vào nhiều FTAs như
hiệp
định
CPTPP,
EVFTA,…
O2: Tăng trưởng kinh tế
O3: Chính trị ổn định
O4: Thu hút đầu tư bên
ngoài
O5: Nhà nước hỗ trợ đầu
tư đổi mới công nghệ,
khuyến khích sản xuất

ĐIỂM MẠNH (S)
S1: Dây chuyền sản xuất theo
công nghệ Nhật Bản
S2: Sản phẩm đa dạng chủng
loại, mẫu mã.
S3: Đội ngũ nhân viên có trình
độ, kĩ năng, chuyên môn cao.
S4: Thương hiệu lâu đời, có
danh tiếng.
S5: Nguồn tài chính mạnh.
S6: Giá cả sản phẩm phải
chăng.
S7: Hệ thống phân phối sản
phẩm rộng lớn, theo quy trình.

S8: Hoạt động marketing sản
phẩm hiệu quả.
SO
S4, S5, S7, S8 + O2, O4
->
giúp công ty bán được nhiều
sản phẩm và mở rộng thị
trường -> chiến lược thâm nhập
thị trường.
S2, S3 + O1, O3 -> chiến lược thị
trường

ĐIỂM YẾU (W)
W1: Nhiều vị trí công ty
do người Nhật lãnh đạo.
W2: Thiếu hụt nhân viên
kĩ thuật.
W3: Thiếu hụt nguồn
nguyên vật liệu.
W4: Sản phẩm thiếu giá trị
dinh dưỡng.
W5: Chưa tạo được sự nổi
trội trong thị phần cao cấp

WO
W5 + O1, O5 -> chiến lược
phát triển thị trường

25

luận bàn của nhóm còn nhiều thiếu sót nhất định. Chúng em rất mong nhận được nhữngđóng góp quý báu của thầy và những bạn trong lớp để bài luận bàn của nhóm được hoànthiện hơn. Cuối cùng, kính chúc Thầy luôn dồi dào sức khỏe thể chất, niềm hạnh phúc và thành công xuất sắc hơn nữatrong sự nghiệp giảng dạy. Chúng em xin chân thành cảm ơn ! ! TP.HN – 2020PH ẦN 1 : MỞ ĐẦUTrong xu thế xã hội đang tăng trưởng như lúc bấy giờ, sự dịch chuyển không ngừng củanền kinh tế tài chính, xu thế toàn thế giới hóa ngày càng tăng trong khi nguồn lực thì ngày càng khanhiếm, sự tăng trưởng nhanh gọn của công nghệ tiên tiến. Với một môi trường tự nhiên kinh doanh như vậyđòi hỏi những doanh nghiệp muốn đứng vững trên thị trường thì cần phải thích nghi với sựthay đổi đó. Có những nguyên do tương quan trực tiếp đến sự sống sót và tăng trưởng của doanhnghiệp như giảm thị trường, giảm doanh thu … khiến doanh nghiệp phải không ngừng nỗlực để giữ vững vị trí trên thị trường. Vấn đề về nghiên cứu và điều tra những chiến lược kinh doanh trong một doanh nghiệp là hết sứcquan trọng và thiết yếu, để doanh nghiệp tạo dựng được vị thế và tên thương hiệu trên thịtrường. Với chủ trương Open trong nền kinh tế thị trường đã đặt doanh nghiệp trướcmột cuộc cạnh tranh đối đầu nóng bức, việc kinh doanh chịu một sức ép lớn từ nhiều phía trên thịtrường. Muốn sống sót và tăng trưởng bản thân những doanh nghiệp phải có chiến lược đơn cử đểcó thể chớp lấy thời cơ, tránh được rủi ro tiềm ẩn, bảo vệ sự tăng trưởng không thay đổi và vững chắc củadoanh nghiệp. Hiểu được tầm quan trọng của chiến lược kinh doanh so với một tổ chức triển khai, nhóm 2 đã lựa chọn đề tài : “ Phân tích chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phầnAcecook Nước Ta ” nhằm mục đích hiểu rõ hơn về tình hình hoạt đông của công ty và đặc biệt quan trọng lànhững chiến lược kinh doanh mà công ty đang vận dụng lúc bấy giờ. PHẦN 2 : NỘI DUNG2. 1. Giới thiệu về Acecook Việt Nam2. 1.1. Giới thiệu chungLà một đơn vị sản xuất mì ăn liền truyền kiếp tại Nhật Bản, Acecook đã tiên phong đầu tưvào thị trường Nước Ta hình thành nên một công ty liên kết kinh doanh giữa Acecook Nhật Bảnvà một công ty thực phẩm tại Nước Ta vào ngày 15/12/1993. Kết quả của quy trình đầutư đó là sự tăng trưởng vững mạnh của Acecook Nước Ta – vừa được quy đổi loại hìnhthành công ty CP vào ngày 18/01/2008. Theo thông tin của Acecook Nước Ta, hiện Acecook Nước Ta chiếm hữu được 10 nhàmáy sản xuất trải rộng khắp cả nước, loại sản phẩm của công ty rất phong phú chủng loại kinhdoanh trong và ngoài nước gồm có những mẫu sản phẩm mì ăn liền, miến ăn liền, bún ăn liền, phở ăn liền, … với những tên thương hiệu quen thuộc như Hảo Hảo, Lẩu Thái, Đệ Nhất, PhúHương, Siukay, Udon, Bốn Phương, Số đỏ, … Nhân viên toàn công ty là một đội ngũ trẻđược trang bị kỹ lưỡng về kỹ năng và kiến thức và trình độ. Acecook Nước Ta luôn chuẩn bị sẵn sàng vàtự tin tăng trưởng trong một thiên nhiên và môi trường kinh doanh cạnh tranh đối đầu như lúc bấy giờ. Hiện nay, côngty có 7 Trụ sở với hơn 300 đại lý trên toàn nước và xuất khẩu sang hơn 40 quốc gianhư : Mỹ, Canada, Anh, Pháp, Đức, New Zealand, … 2.1.2. Lịch sử hình thành và tăng trưởng • Tên : Công ty Cổ phần Acecook Nước Ta • Trụ sở chính : Lô II-3, Đường số 11, Nhóm CN II, KCN Tân Bình, P.Tây Thạnh, Q.TânPhú, Tp. Hồ Chí Minh. Theo Acecook Nước Ta, để có những bước biến hóa từ khi xây dựng và chuyểnmình để vươn ra quốc tế như ngày hôm nay công ty đã trải qua những mốc thời hạn quan trọngsau : • Năm 1993 : Ngày 15/12/1993 : xây dựng công ty Liên Doanh Vifon Acecook • Năm 1995 : Ngày 07/07/1995 bán hàng mẫu sản phẩm tiên phong tại thành phố Hồ Chí Minh. • Năm 1996 : xây dựng Trụ sở bán hàng tại Cần Thơ để chịu nghĩa vụ và trách nhiệm bán hàngcho toàn bộ những tỉnh đồng bằng sông Cửu Long. Bắt đầu tham gia vào thị trường xuấtkhẩu Mỹ. • Năm 1999 : Lần tiên phong đoạt thương hiệu Hàng Nước Ta chất lượng cao. • Năm 2000 : Ra đời loại sản phẩm Hảo Hảo : một bước nâng tầm mới, một tên thương hiệu ấntượng tạo một bước nhảy vọt của công ty trên thị trường mì ăn liền. Đạt thương hiệu hàngViệt Nam Chất lượng Cao lần 02. Đạt huy chương vàng, bạc, đồng trong hội chợ HàngCông Nghiệp Nước Ta. • Năm 2003 : Năm thành công xuất sắc của công ty trên cả 2 nghành kinh doanh trong nước, xuất khẩu và tiếp thị tên thương hiệu. Hoàn thiện hê thống nhà máy sản xuất từ Bắc đến Nam, mởrộng thị trường xuất khẩu : Úc, Mỹ, Nga, Đông Âu, Trung Quốc, Khu vực Đông Nam Á, ChâuPhi … Năm 2004 : Chính thức đổi tên thành công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Acecook Nước Ta và di tán nhàmáy về khu công nghiệp Tân Bình. Năm 2006 : Chính thức tham gia vào thị trường gạo ăn liền bằng việc thiết kế xây dựng nhàmáy tại Vĩnh Long và cho sinh ra mẫu sản phẩm Phở Xưa và Nay. Năm 2008 : Đổi tên thành Công ty Cổ Phần Acecook Nước Ta vào ngày 18/01/2008. Trở thành thành viên chính thức của hiệp hội MAL quốc tế. Năm 2010 : Ngày 07/07/2010 tiếp đón huân chương lao động hạng Nhất. Năm 2012 : Khánh thành xí nghiệp sản xuất Hồ Chí Minh 2 văn minh số 1 Đông Nam Á.Năm năm ngoái : Công ty Cổ Phần Acecook Nước Ta đã đổi khác nhận diện thương hiệumới. Năm 2018 : Hảo Hảo xác nhận kỉ lục Guinness Nước Ta : “ Sản phẩm mì ăn liền có sốlượng tiêu thụ nhiều nhất Nước Ta trong 18 năm ( 2000 – 2018 ) ” Năm 2020 : Kỷ niệm 25 năm ngày Acecook Việt Nam bán mẫu sản phẩm tiên phong. 2.2. Tầm nhìn chiến lược, sứ mạng kinh doanh, tiềm năng chiến lược của AcecookViệt Nam : 2.2.1. Tầm nhìn của AcecookTrở thành doanh nghiệp sản xuất thực phẩm số 1 Nước Ta có đủ năng lượng quảntrị để thích ứng với quy trình toàn thế giới hóa. 2.2.2. Sứ mạng của AcecookĐóng góp vào việc nâng cao đời sống nhà hàng của không chỉ riêng xã hội Việt Nammà còn cả quốc tế trải qua việc sản xuất kinh doanh những mẫu sản phẩm và dịch vụ có giá trịcao, cung ứng nhu yếu thời đại nhằm mục đích : + Mang lại sự hài lòng cho người tiêu dùng + Mang lại đời sống không thay đổi và sự tăng trưởng của cán bộ công nhân viên chức + Trở thành một doanh nghiệp có vị trí và sự ủng hộ trên toàn thế giớiNội dung của bản công bố sứ mạng kinh doanh : + Khách hàng : cả nam và nữ ; đa phần hướng tới trẻ nhỏ từ 6-15 tuổi và người mua 1635 tuổi ; hầu hết là học viên, sinh viên, nhân viên cấp dưới văn phòng, người lao động ; những kháchhàng có thu nhập trung bình 1-3 triệu / tháng. + Sản phẩm / Dịch Vụ Thương Mại : với tiêu chuẩn phong phú về loại sản phẩm, hiện tại Acecook có 16 loại mìgói, 11 loại mì tô – ly – khay, 7 loại phở – hủ tiếu – bún, 3 loại miến và mới gần đây nhất làcho ra đời loại sản phẩm muối chấm Hảo Hảo. Bên cạnh đó còn tăng trưởng nghành nghề dịch vụ nhà hàngmang tên thương hiệu Ringer Hut. + Thị trường : Acecook nắm giữ hơn 50% thị trường thị trường mì ăn liền Nước Ta. Riêng thương hiệu Hảo Hảo có vị trí đầu bảng, góp phần 60 % doanh thu của Vina Acecookmỗi năm và được 100 % người tiêu dùng Nước Ta nhận ra. Bên cạnh đó, những sản phẩmcủa Acecook còn được xuất khẩu sang hơn 40 thị trường trên quốc tế, trong đó có nhiềuthị trường khó chiều chuộng như Mỹ, Canada, Anh, Pháp, Đức, Hà Lan, Thụy Sỹ, Thụy Điển, NaUy, Nga, Úc, Nước Hàn, Hồng Kông, … + Công nghệ : Toàn bộ dây chuyền sản xuất sản xuất tại công ty đều được tự động hóa theo côngnghệ tiên tiến và phát triển ; trang thiết bị văn minh, hiệu suất lớn ; phòng thí nghiệm văn minh, đạtchuẩn ; có những chuyên viên dinh dưỡng số 1. Thêm vào đó, công ty còn trang bị hệthống giải quyết và xử lý chất thải đạt tiêu chuẩn khu vực và quốc tế, vận dụng những tiến trình quản lýISO 9001 : 2008, ISO 14001 : 2004, HACCP vào sản xuất. + Triết lý kinh doanh của Acecook Nước Ta là mang đến niềm vui, nụ cười niềm hạnhphúc cho người tiêu dùng. Với triết lý đó, bên cạnh việc không ngừng đưa ra thị trườngnhững loại sản phẩm chất lượng, mang đến sự bảo đảm an toàn, yên tâm cho người sử dụng, Acecookcòn muốn dân cư Nước Ta cảm nhận được niềm hạnh phúc trải qua những hoạt động giải trí xã hộicộng đồng. + Mối chăm sóc tới hình ảnh hội đồng : Mang thiên chức “ vì sự tăng trưởng của cộngđồng ”, Acecook luôn chăm sóc đến việc chung tay góp phần cho xã hội trải qua conđường văn hóa truyền thống ẩm thực ăn uống, vì sự tăng trưởng của xã hội và đưa tên thương hiệu nhà hàng Việt Namvươn tầm quốc tế. + Nhân viên : với mục tiêu “ nguồn nhân lực là gia tài quý giá nhất ”, bằng sự nỗlực không ngừng của tập thể cán bộ và công nhân viên, giờ đây Acecook Nước Ta đã trởthành doanh nghiệp chế biến thực phẩm ăn liền số 1 tại Nước Ta. Các chương trìnhđào tạo thực tiễn tăng trưởng kiến thức và kỹ năng nhân viên cấp dưới được đưa vào khung chương trình, kếhoạch giảng dạy tăng trưởng hàng năm giúp nhân viên cấp dưới nâng cao hiệu suất cao thao tác. 2.2.3. Mục tiêu chiến lược của Acecook Việt NamTừ tháng 7-2015, để hướng đến sự tăng trưởng toàn thế giới, Acecook Nước Ta đã thayđổi mạng lưới hệ thống nhận diện tên thương hiệu và đưa ra tuyên ngôn tên thương hiệu mới – “ Cookhappiness ” với ba tiềm năng : người tiêu dùng niềm hạnh phúc, người lao động niềm hạnh phúc và xãhội niềm hạnh phúc : + Mang lại sự hài lòng, niềm vui và sự yên tâm cho người tiêu dùng trải qua nhữngsản phẩm thuận tiện, chất lượng thơm ngon, bảo đảm an toàn thực phẩm trên nền tảng “ Công nghệNhật Bản, Hương vị Nước Ta ”. + Chú trọng thiết kế xây dựng nguồn nhân lực bền vững và kiên cố bằng cách tạo thiên nhiên và môi trường làm việcthuận lợi, phúc lợi tốt để người lao động yên tâm thao tác và góp sức lâu dài hơn. + Cam kết tuân thủ lao lý, bảo vệ tiêu chuẩn bảo đảm an toàn thực phẩm và thân thiện môitrường. + Tích cực hoạt động giải trí nâng cao chất lượng đời sống, đem đến nhiều niềm vui, nụ cườicho mọi người và góp thêm phần tăng trưởng xã hội. Xuất phát từ mong ước tăng trưởng xã hội trải qua con đường nhà hàng siêu thị cũng nhưthấu hiểu rõ những điều kiện kèm theo, quy luật tăng trưởng của thị trường, ngay từ những năm đầugia nhập thị trường, Acecook – đơn vị sản xuất mì ăn liền số 1 tại Nước Ta lúc bấy giờ, đãxác định “ hình tượng của chất lượng ” là mục tiêu, khuynh hướng trong mọi hoạt độngsản xuất, kinh doanh, luôn tráng lệ trong những góp vốn đầu tư theo hướng cam kết chất lượngvới người tiêu dùng. Từ đó, Acecook đã thiết kế xây dựng nên truyền thống riêng cho tên thương hiệu củamình, tạo được ấn tượng thâm thúy trong lòng người tiêu dùng gắn liền với hai chữ “ chấtlượng ”. Với tiềm năng trở thành tập đoàn lớn thực phẩm số 1 không riêng gì ở Nước Ta mà cònvươn xa ra quốc tế, Acecook Nước Ta cam kết trong tương lai sẽ liên tục điều tra và nghiên cứu vàđưa ra thị trường những loại sản phẩm phong phú với chất lượng cao hơn, ngon hơn, tạo ra mộtnét văn hóa truyền thống ẩm thực ăn uống nhiều mẫu mã phân phối nhu yếu ẩm thực ăn uống ngày càng cao của khách hàngvà góp thêm phần tăng trưởng ngành thực phẩm tại Nước Ta. 2.3. Môi trường bên ngoài2. 3.1. Môi trường vĩ mô2. 3.1.1. Môi trường kinh tếTheo báo cáo giải trình của Tổng cục thống kê, kinh tế tài chính Nước Ta năm 2018 khởi sắc trêncả ba khu vực sản xuất, cung – cầu của nền kinh tế tài chính cùng song hành tăng trưởng. Tăngtrưởng kinh tế tài chính năm 2018 đạt 7,08 % so với năm 2017 – mức tăng cao nhất 11 năm qua. Chất lượng tăng trưởng và thiên nhiên và môi trường góp vốn đầu tư kinh doanh được cải tổ, doanh nghiệpthành lập mới tăng mạnh. Nền tảng kinh tế tài chính vĩ mô được củng cố và từng bước được tăngcường. Ngành thực phẩm và đồ uống hiện chiếm khoảng chừng 15 % GDP và có xu thế tăngtrong thời hạn tới. Có rất nhiều lợi thế để 2 ngành hàng này tăng trưởng mạnh và sẽ tiếptục tăng trưởng trong tương lai. Sau khi Nước Ta tham gia vào nhiều FTAs, kim ngạch sản phẩm & hàng hóa xuất khẩu năm2018 ước tính đạt 244,7 tỷ USD, tăng 13,8 % so với năm 2017. Kim ngạch hàng hoá nhậpkhẩu năm 2018 ước tính đạt 237,5 tỷ USD, tăng 11,5 % so với năm trước. Ước tính cả năm2018, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu sản phẩm & hàng hóa thiết lập mức kỷ lục mới với 482,2 tỷUSD. Cán cân thương mại sản phẩm & hàng hóa xuất siêu 7,2 tỷ USD, là năm có giá trị xuất siêu lớnnhất từ trước đến nay, cao hơn rất nhiều mức xuất siêu 2,1 tỷ USD của năm 2017, vượtxa tiềm năng Quốc hội đề ra là tỷ suất nhập siêu dưới 3 %. Đầu tư trực tiếp của quốc tế từ đầu năm đến thời gian 20/12/2018 lôi cuốn 3.046 dựán cấp phép mới với số vốn ĐK đạt 17.976,2 triệu USD, tăng 17,6 % về số dự án Bất Động Sản vàgiảm 15,5 % về vốn ĐK so với cùng kỳ năm 2017. Vốn góp vốn đầu tư trực tiếp quốc tế thựchiện năm 2018 ước tính đạt 19,1 tỷ USD, tăng 9,1 % so với năm 2017. Chỉ số giá tiêu dùng ( CPI ) tháng 12/2018 giảm 0,25 % so với tháng trước ; CPI bìnhquân năm 2018 tăng 3,54 % so với năm 2017, dưới tiềm năng Quốc hội đề ra. Lạm phát cơbản tháng 12/2018 tăng 0,09 % so với tháng trước và tăng 1,7 % so với cùng kỳ năm 2017. Lạm phát cơ bản trung bình năm 2018 tăng 1,48 % so với trung bình năm 2017.2.3.1.2. Môi trường chính trị – pháp luậtSự không thay đổi về chính trị và sự đồng nhất về quan điểm chủ trương khiến những nhà đầutư có cái nhìn sáng sủa về thị trường, vì thế đây là yếu tố lôi cuốn một số lượng lớn cácnhà góp vốn đầu tư vào Nước Ta, doanh nghiệp hoàn toàn có thể sử dụng nguồn vốn này để tăng trưởng sảnxuất kinh doanh, lan rộng ra thị trường. Mặt khác, nền chính trị không thay đổi cũng khiên cho cácdoanh nghiệp yên tâm kinh doanh, góp thêm phần thôi thúc sản xuất của những doanh nghiệp. Cácdoanh nghiệp không phải chịu sức ép về bất ổn định chính trị, có những điều kiện kèm theo cơ sở đểphục vụ sản xuất. Hệ thống pháp lý ngày càng được thiết kế xây dựng triển khai xong tạo hiên chạy dọc quản trị chohoạt động kinh tế, buộc những doanh nghiệp phải đồng ý sự điều tiết của Nhà nước trongnền kinh tế thị trường của Nước Ta lúc bấy giờ. Đồng thời mạng lưới hệ thống pháp luật duy trì sự ổnđịnh về chính trị, tạo niềm tin cho những nhà đầu tư và những doanh nghiệp Nước Ta. Đối vớicá doanh nghiệp ngành thực phẩm cần cung ứng những qui định của nhà nước so với những luậtnhư : Luật bảo đảm an toàn thực phẩm 2010, Luật bảo vệ người tiêu dùng 2010, … Tuy nhiên, trongbối cảnh vệ sinh bảo đảm an toàn thực phẩm không được tuân thủ khắt khe, khiến số lượng bịngộ độc bảo đảm an toàn thực phẩm tăng cao trong những năm gần đây thì ngành sản xuất mì ănliền bị đặt trong thiên nhiên và môi trường bị quản trị khá ngặt nghèo bởi Nhà nước. Bên cạnh đó, cácdoanh nghiệp cần triển khai đúng những nghĩa vụ và trách nhiệm đóng thuế dối với nhà nước. 2.3.1. 3. Môi trường văn hóa truyền thống xã hộiViệt Nam lúc bấy giờ vẫn là một nước đang tăng trưởng và đời sống của người dân ngàycàng được cải tổ. Theo tổng cục thống kê, GDP năm 2019 đạt tác dụng ấn tượng với tốcđộ tăng 7,02 % vượt tiềm năng đã đề ra trước đó là từ 6,6 % – 6,8 %. Do đó, những nhu yếu tiêudùng thiết yếu cho đời sống chiếm tỷ suất rất cao trong cơ cấu tổ chức tiêu dùng và sẽ còn tăng khichất lượng đời sống của dân cư được nâng cao. Theo tin tức của báo Người TP. Hà Nội, với số liệu từ Thương Hội Mì ăn liền Thế giới ( WINA ) thì người Nước Ta tiêu thụ mì góinhiều thứ 5 quốc tế với 5,2 tỉ gói mì ăn liền trong năm 2018, chỉ sau Trung Quốc, Indonesia, Ấn Độ và Nhật Bản. Nếu tính dân số 95 triệu dân vào năm 2018 thì trung bìnhmột người Việt ăn gần 55 gói mì một năm so với khoảng chừng 31 gói của Trung Quốc. Người Nước Ta có phong thái sống tân tiến hơn, có nhịp sống quay quồng và sống mộtcách vội vã, đặc biệt quan trọng là so với giới trẻ. Trong thời đại khoa học kĩ thuật cao như lúc bấy giờ, hầu hết mọi người đều bận rộn, không có nhiều thời hạn cho việc nấu nướng. Ngoài thờigian học tập, thao tác người ta còn chăm sóc tới những hoạt động giải trí thể thao, đi dạo vui chơi, … nên người tiêu dùng rất thích sử dụng những loại sản phẩm tiện ích, có năng lực sử dụngnhanh. Vì vậy, mì ăn liền trở thành lựa chọn tối ưu vì giá rẻ và mang tính thuận tiện. Theo thống kê từ Liên Hiệp Quốc, dân số của Nước Ta năm 2020 là trên 97,3 triệungười. Dân số Nước Ta chiếm 1,25 % dân số quốc tế và đang đứng thứ 15 trên thế giớitrong bảng xếp dân số những nước và vùng chủ quyền lãnh thổ. Tỷ lệ vận tốc ngày càng tăng dân số là 0,91 %. Việt Nam hiện là vương quốc có dân số trẻ với độ tuổi trung bình là 32,5 tuổi và có 35,92 % dân số sống ở thành thị. Do đó đây là thị trường tiêu thụ đầy tiềm năng và triển vọng. Vàtốc độ đô thị hóa ngày càng tăng đồng nghĩa tương quan với mức sống tăng, nhu yếu về thực phẩmtăng đáng kể. 2.3.1. 4. Môi trường công nghệHiện nay, công nghệ tiên tiến kĩ thuật đều tăng trưởng rất nhanh, những đổi khác của công nghệnhất là trong dây chuyền sản xuất sản xuất thức phẩm ăn liền là điều đáng chăm sóc. Những tiếnbộ kỹ thuật tạo ra những lợi thế cạnh tranh đối đầu mới, can đảm và mạnh mẽ hơn những lợi thế hiện có. Vì thếcác công ty với nguồn vốn mạnh hoàn toàn có thể nhập về những thiết bị, dây chuyền sản xuất sản xuất tiêntiến sẽ nâng cao chất lượng và giảm giá tiền mẫu sản phẩm, mẫu mã loại sản phẩm đẹp, mang lạiưu thế cạnh tranh đối đầu. Công nghệ thiên nhiên và môi trường ngày càng văn minh và dễ tiếp cận đã giúp doanh nghiệp giảiquyết yếu tố thiên nhiên và môi trường một cách tốt nhất. Công nghệ trộn bột bằng mạng lưới hệ thống ống dẫnthép kín bột mì, chiết xuất từ củ nghệ tươi và dung dịch phối trộn từ bồn chứa được bơmvào cối trộn và trộn đều bằng thiết bị tự động hóa, cán tấm bằng mạng lưới hệ thống bàng tải ; tạo sợibằng mạng lưới hệ thống trục lược ; hấp chín nguồn nhiệt được tạo thành từ mạng lưới hệ thống cấp hơi nónghiện đại phối hợp với áp suất tiêu chuẩn setup và kiểm soát và điều chỉnh tự động hóa ; cắt định lượng và bỏkhuôn theo mạng lưới hệ thống lưới ; làm khô sấy bằng gió hoặc chiên bằng dầu ; làm nguội làmnguội tự động hóa bằng gió ; cấp gói gia vị bằng mạng lưới hệ thống tự động hóa ; đóng gói bằng bao film ; kiểm tra chất lượng bằng những thiết bị máy dò sắt kẽm kim loại, máy cân khối lượng và máy ràsoát dị vật X-ray. Nhược điểm duy nhất đó là những công nghệ tiên tiến này thường khá tốn kém. Hiện nay công nghệ tiên tiến tiếp thị quảng cáo của Nước Ta đã và đang tăng trưởng một cách rấtmạnh mẽ, giúp cho doanh nghiệp tiếp thị về hình ảnh của loại sản phẩm công ty một cách dễdàng hơn tới người tiêu dùng bằng nhiều cách khác nhau : quảng cáo trên Internet, trêntruyền hình, show quảng cáo … 102.3.2. Môi trường ngành2. 3.2.1. Đe dọa gia nhập mớiTập đoàn UNILEVER : hoàn toàn có thể là đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu của Acecook với việc tập đoàn lớn nàythực hiện chiến lược đa dạng hóa, hỗn hợp bằng cách lan rộng ra sản xuất thức ăn. Là một tập đoàn lớn toàn thế giới của Anh và Hà Lan nổi tiếng quốc tế trên nghành sảnxuất và những loại sản phẩm tiêu dùng nhanh như những loại sản phẩm chăm sốc vệ sinh cá thể, giađình. Tập đoàn triển khai chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp bằng cách lan rộng ra sản xuấtthức ăn, trà và đồ uống từ trà : như thương hiệu bột nêm Knorr, cháo thịt heo ăn liền Knorr, nước mắm Knorr – Phú Quốc, trà Lipton, trà cây đa, … Thực phẩm và đồ uống là Flora, Doriana, Rama, Wall, Amora, Knorr, Lipton, trà câyđa và Slim Fast. Bằng việc chiếm hữu nhiều tên thương hiệu cộng với việc liên tục mua lại nhiều thươnghiệu khác, không loại trừ năng lực doanh nghiệp này sẽ đặt chân vào nghành kinh doanhmì ăn liền, dầu ăn và nước mắm. Công ty Nongshim : công ty sở hữu thương hiệu mì cay Shin Ramyun, mới gần đây quyết địnhsẽ kiến thiết xây dựng xí nghiệp sản xuất thứ hai tại Mỹ, trong khi đó đối thủ cạnh tranh Samyang Foods cũng tăngcường sản xuất tại Nước Hàn để xuất khẩu sang Trung Quốc và Đông Nam Á.So với trước đây, khi những mẫu sản phẩm được xuất khẩu đơn thuần, những công ty hiện đangxây dựng những công ty con hoặc xí nghiệp sản xuất để lan rộng ra doanh thu. Tổng tiêu thụ mì ăn liềntrên toàn quốc tế đạt 103,6 tỷ vào năm 2018, trong đó khoảng chừng 80 tỷ, tương tự 80 %, đến từ châu Á, theo báo cáo giải trình của Thương Hội mì ăn liền quốc tế ( WINA ). Trong số những vương quốc Khu vực Đông Nam Á, Nước Ta là thị trường lớn thứ năm trên thế giớivới ước tính 5,2 tỷ gói mì ăn liền được tiêu thụ và sự phổ cập của những tên thương hiệu HànQuốc ngày càng tăng. Nước Ta được xếp thứ hai về tiêu thụ mì ăn liền trung bình đầungười, với trung bình 53,5 gói được ăn hàng năm. Nước Hàn đứng ở vị trí tiên phong với73, 7 mỗi người. Một báo cáo giải trình gần đây của Tập đoàn Thương mại Nông nghiệp và Thực phẩm HànQuốc đã trích dẫn việc tăng xuất khẩu mì ăn liền của Nước Hàn. ” Xuất khẩu ramen củacác công ty Nước Hàn sang Nước Ta tăng gấp bốn lần lên 13,7 triệu đô la trong năm2017 từ 3,3 triệu đô la năm 2013 “, báo cáo giải trình cho biết. Nongshim, một nhà phân phối mì ăn liền số 1 của Nước Hàn, đã xây dựng côngty con tiên phong tại Nước Ta vào tháng 10 năm 2018, với mục tiêu cải tổ phân phối địaphương và lan rộng ra bán hàng cho những nhà hàng và shop tiện nghi quy mô lớn. ” Việt Namsẽ được xác định là địa thế căn cứ để tiến tới Khu vực Đông Nam Á “, một quan chức của Nongshim nói. 11 ” Chúng tôi tin rằng quốc gia này có tiềm năng lớn để tăng trưởng được tương hỗ bởi dân sốkhoảng 100 triệu người “. ” Mặc dù doanh thu bán mì ăn liền tại Nước Ta tương đối yếu sovới những công ty con khác như Trung Quốc, Hoa Kỳ, Nhật Bản và Úc, nhưng chúng đangtăng trưởng nhanh. ” 2.3.2. 2. Đe dọa từ những loại sản phẩm / dịch vụ thay thếAcecook là doanh nghiệp hoạt động giải trí trong ngành thực phẩm – đây là một ngành kinhdoanh có năng lượng cạnh tranh đối đầu mạnh. Ngoài ra, doanh nghiệp còn gặp phải những đe dọatừ loại sản phẩm / dịch vụ thay thế sửa chữa. Các loại sản phẩm sửa chữa thay thế hoàn toàn có thể kể đến như : Những mẫu sản phẩm truyền thống cuội nguồn, mang đậm mùi vị và rất tương thích với khẩu vị củangười Việt như : xôi, bún, bánh mì, … Đây là những mẫu sản phẩm có mùi vị đa dạng chủng loại, cóthể đổi khác để tương thích với nhiều đối tượng người dùng người mua ( Ví dụ : Xôi trứng, xôi ruốc, xôixéo, … hay bún chả, bún cá, bún than, … ). Hơn nữa những mẫu sản phẩm này mang đậm hươngvị siêu thị nhà hàng Nước Ta và được tiếp thị vô cùng thoáng rộng nên rất lôi cuốn sự chú ý quan tâm củakhách hàng. Hay những mẫu sản phẩm đóng gói tiện nghi như bột ngũ cốc, bánh mì đóng gói hoặc cácsản phẩm như sữa, xúc xích, … Các loại sản phẩm đóng gói như trên rất thuận tiện, là sự lựa chọnthông minh của những người bận rộn, ít thời hạn. Vì thế đây là mẫu sản phẩm thay thế sửa chữa mànhiều người mua sẽ lựa chọn sửa chữa thay thế cho những loại sản phẩm mì gói của Acecook. Như vậy, những loại sản phẩm thay thế sửa chữa mì gói rất phong phú, đa dạng và phong phú, mùi vị cũng rất phùhợp với khẩu vị của người Việt và được người tiêu dùng rất ưu thích. Các sản phẩmthay thế này cũng bảo vệ được những tính năng tương tự như như mì ăn liền về sự tiện nghi, đápứng được nhu yếu của người tiêu dùng, ngân sách cũng tương tự nhau. Trong khi hiệnnay, nhiều người tiêu dùng tin rằng những mẫu sản phẩm thay thế sửa chữa mì ăn liền nói trên có độ dinhdưỡng cao hơn, ít chất dữ gìn và bảo vệ hơn là mì ăn liền. Chính thế cho nên, doanh nghiệp cần Dự kiến những rình rập đe dọa từ mẫu sản phẩm thay thế sửa chữa để có thểkiểm soát được thị trường, có những nâng cấp cải tiến về loại sản phẩm để thỏa mãn nhu cầu nhu yếu ngày càngđa dạng của người tiêu dùng. 2.3.2. 3. Đe dọa từ nhà cung ứngNhà đáp ứng là những tổ chức triển khai phân phối loại sản phẩm, nguyên vật liệu và dịch vụ đầuvào cho doanh nghiệp để doanh nghiệp bảo vệ thực thi được những hoạt động sản xuấtkinh doanh. Nhà đáp ứng cung ứng nguyên vật liệu nguồn vào cho quy trình sản xuất nêncó tầm ảnh hưởng tác động khá lớn đến doanh nghiệp. Chất lượng, giá tiền của vật tư ảnh hưởngtới chất lượng và giá của mẫu sản phẩm. Nhà đáp ứng luôn tạo ra áp lực đè nén đòi tăng giá nguyên vật liệu hoặc giảm chất lượngsản phẩm dịch vụ đáp ứng. Do đó họ hoàn toàn có thể chèn ép doanh thu của một ngành khi ngành12đó không có năng lực bù đắp ngân sách tăng lên trong giá tiền sản xuất. Acecook luôn tìmkiếm những nhà cung ứng trên thị trường nhằm mục đích giảm mức tối thiểu nhất về ngân sách để có thểcạnh tranh được với những doanh nghiệp khác. Acecook là một trong những doanh nghiệplớn tại Nước Ta do đó sức mạnh mặc cả với những nhà cung ứng là rất cao. Riêng khốilượng vỏ hộp và bột mì tiêu thụ hàng năm cũng là một số lượng đáng kể. Một số nhà cungcấp của Acecook : Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thương mại và Bao bì Saigon ( Saigon Trapaco ) là mộttrong những đơn vị sản xuất vỏ hộp nhựa số 1 Nước Ta … 2.3.2. 4. Đe dọa từ khách hàngKhách hàng là một áp lực đè nén cạnh tranh đối đầu hoàn toàn có thể tác động ảnh hưởng trực tiếp tới hàng loạt hoạtđộng sản xuất kinh doanh của ngành. Khách hàng được phân làm 2 nhóm : Khách hàng lẻ : cũng như những doanh nghiệp khác, Acecook luôn phải cạnh tranh đối đầu với áplực từ người mua. Luôn phải tiếp tục có những chương trình chăm nom người mua vàphải làm người mua hài lòng. Bất cứ khi nào người mua cũng hoàn toàn có thể từ bỏ không dùngsản phẩm của mình và chuyển sang dùng loại sản phẩm của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Đây là áp lựcluôn theo đuổi những doanh nghiệp và nó không khi nào được giảm xuống cả. Ngay cả khidoanh nghiệp của mình đang làm cho rất nhiều người mua hài lòng vào thời điểm ngày hôm nay, nhưngcó thể ngày mai toàn bộ sẽ biến hóa. Các nhà phân phối cũng như người mua lẻ, họ cũng gây áp lực đè nén rất lớn với Acecook, lúc bấy giờ Acecook có mạng lưới hệ thống nhà phân phối rất to lớn gồm có ở Tp. Hồ Chí Minh, VĩnhLong, Cân Thơ, Thành Phố Hà Nội, Tỉnh Bình Dương, Thành Phố Đà Nẵng, Bến Tre … và những nhãn hàng xuất hiện tạicác nơi trong nước và hơn 40 vương quốc trên khắp năm châu biết đến và ưu thích. Hiệnnay mẫu sản phẩm Acecook đã xuất hiện trên quốc tế như : Châu Á Thái Bình Dương, Châu Âu, Châu Mỹ, ChâuÚc, Châu Phi, Các nước khu vực Trung Đông … Cả hai nhóm đều gây áp lực đè nén với doanh nghiệp về Ngân sách chi tiêu, chất lượng loại sản phẩm, dịchvụ đi kèm và chính họ là người điểu khiển cạnh tranh đối đầu trong ngành trải qua quyết địnhmua hàng. Quy mô người mua càng lớn thì áp lực đè nén càng nhiều, doanh nghiệp sẽ khó khăntrong những chương trình chăm nom người mua cũng như tìm hiểu và khám phá thông tin về khách hàngcủa mình. Acecook hiện đang đưa ra chủ trương giá hài hòa và hợp lý với nhu yếu và thu nhập củangười dân Nước Ta. Tuy nhiên một khi đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu đưa ra mức giá thấp hơn, thìlượng người mua mất đi sẽ rất nhiều. Do đó áp lực đè nén về Chi tiêu rẻ lại gắn liền với chất lượngtốt là điều gây khó khăn vất vả với tập đoàn lớn này. Đặc biệt, khi gặp rắc rối về nhà phân phối vàmuốn đổi khác nhà phân phối, doanh nghiệp sẽ phải tốn kém thời hạn và ngân sách trongviệc kiến thiết xây dựng Trụ sở phân phối mới. 2.3.2. 5. Cạnh tranh giữa những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu hiện tại13Thị trường Nước Ta với sự góp mặt của hơn 50 doanh nghiệp sản xuất thực phẩmăn liền, nhưng nhìn chung thị trường thực phần ăn liền vẫn tập trung chuyên sâu đa phần vào top ba nhàsản xuất là Acecook, Asia Foods, Masan. Do đó, những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu rất mạnh củaAcecook Nước Ta là Massan, Asia Foods. Các đối thủ cạnh tranh này có quy mô rất lớn và đangphát triển rất mạnh trên quốc tế. Một khi đã góp vốn đầu tư về công nghệ tiên tiến và vốn để kinh doanh, những doanh nghiệp không thuận tiện gật đầu thất bại mà sẽ cố gắng nỗ lực để thành công xuất sắc. Do vậyAcecook Nước Ta luôn phải cạnh tranh đối đầu với áp lực đè nén ngành trong nghành ngành nghề mìnhsản xuất. • Công ty CP hàng tiêu dùng Masan : Gia nhập thị trường sau nhưng Masan Consumer được xem là “ ngôi sao 5 cánh đang lên ” khi tăng thị trường nhanh gọn từ số 0 lên 21 % năm 2012 và 25 % vào năm năm ngoái, và 24 % vào năm năm nay. Với khinh nghiệm từ thời hạn dài trước đó sản xuất nước chấm và mì ănliền Giao hàng thị trường Đông Âu, năm 2007, Masan ra mắt mì Omachi với định hướngsản phẩm hạng sang. Cùng với việc lan rộng ra thị trường, Masan đã cho ra đời thêm nhãn hàngKokomi, Sagami thuộc phân khúc tầm trung. Đến nay Masan là ông lớn đứng thứ 2 trongthị trường mì ăn liền, chỉ sau Acecook. Trong toàn cảnh thị trường nước mắm, nước tương và tương ớt đang có tín hiệu chữnglại, lệch giá từ mì ăn liền ngày càng quan trọng với Masan. Thị trường mì ăn liền đangbước vào cuộc cạnh tranh đối đầu rất quyết liệt nên Masan nhắm đến hướng đi mới là không cạnhtranh về giá, tập trung chuyên sâu góp vốn đầu tư cho loại sản phẩm thuận tiện, hạng sang hơn. Một trong những sảnphẩm đó là mì gói bổ trợ thịt thật. Một số loại sản phẩm ăn liền của MassanCông ty CP thực phẩm Á Châu ( Asia Foods ) : Được sinh ra vào năm 1995 với xí nghiệp sản xuất đặt tại ấp Đồng An, xã Bình Hòa, huyệnThuận An, tỉnh Tỉnh Bình Dương. Các loại sản phẩm chính của thực phẩm Á Châu là mì ăn liền, phở ăn liền, cháo ăn liền với những thương hiệu uy tín mang tên Gấu Đỏ, Hello, Mộc Việt, Trứng Vàng … Không thể cạnh tranh đối đầu với Acecook nhưng nhận ra phân khúc tầm trung cònrộng đất và để trở thành đơn vị sản xuất số 1 những mẫu sản phẩm ăn liền tại Nước Ta, AsiaFoods đã sử dụng những chiến lược khôn ngoan là tung ra nhãn hàng Gấu Đỏ và mạnh tay14chi tiền cho quảng cáo. Do đó, Asia Foods đã trở thành 1 trong những đối thủ cạnh tranh cạnh tranhlớn của Acecook. Một số loại sản phẩm ăn liền của Asia Foods2. 3.3. Mô thức EFASCác nhân tốĐộ quantrọngXếploạiĐiểmquantrọngGiải thíchCơ hội1. Việt Nam tham gia vàonhiều FTAs như hiệp địnhCPTPP, EVFTA, … 2. Tăng trưởng kinh tế3. Chính trị ổn định4. Thu hút góp vốn đầu tư bênngoài5. Nhà nước tương hỗ đầu tưđổi mới công nghệ tiên tiến, khuyến khích sản xuấtMở rộng thị trường, tìmkiếm những người mua mới0, 150,450,20,8 Tăng quy mô và năng suấtsản xuất0, 10,3 Doanh nghiệp yên tâm sảnxuất0, 050,10,050,15 Gia tăng vốnTạo điều kiện kèm theo thuận tiện chodoanh nghiệp sản xuấtThách thức1. Cường độ cạnh tranhmạnh trong ngành0, 150,6 Phải cạnh tranh đối đầu với nhiềudoanh nghiệp như Masan, Asia Foods … 2. Có nhiều sản phẩmthay thế0, 10,2 Trên thị trường có nhiều sảnphẩm thay thế sửa chữa tốt hơn, đemlại dinh dưỡng hơn. 3. Các tiêu chuẩn chất0, 050,15 Sản phẩm phải cung ứng tiêu15lượng ngày càng khắt khechuẩn chất lượng vệ sinh antoàn thực phẩm, những tiêuchuẩn về chất dữ gìn và bảo vệ, … 4. Bảo vệ môi trường0, 2D oanh nghiệp phải chú ý quan tâm sảnxuất gắn với bảo vệ môitrường0, 1D oanh nghiệp phải đa dạnghóa loại sản phẩm để phù hợpvới nhiều đối tượng người tiêu dùng kháchhàng khác nhau0, 15. Khác biệt khẩu vị theotừng vùngTổng0, 051,03,05 Nhận xét : Nhìn vào mô thức EFAS ta thấy được điểm quan trọng là 3,05. Với mứcđiểm này cho thấy năng lực phản ứng của Acecook so với những tác nhân môi trường tự nhiên bênngoài là khá tốt. 2.4. Môi trường bên trong2. 4.1. Nguồn lực của công ty Acecook • Tài chính : Tính đến cuối năm 2018, vồn điều lệ của Acecook Nước Ta là 298,4 tỷ đồng. Doanh thu của Acecook luôn tăng trưởng không thay đổi qua từng năm. Cụ thể là lệch giá củacông ty này đã tăng từ 7.882 tỷ đồng vào năm năm ngoái lên hơn 9.800 tỷ đồng vào năm 2019. Lợi nhuận cũng tăng với vận tốc trung bình khoảng chừng 20 % / năm lên hơn 1.300 tỷ vào năm2018. Với quy mô này, nếu so sánh với những doanh nghiệp lớn trong cùng nghành nghề dịch vụ Hàngtiêu dùng nhanh ( FCMG ), giá trị của Acecook hoàn toàn có thể giao động 1 tỷ USD. Với tình hình tàichính này, CP của Acecook vẫn luôn giữ ở mức không thay đổi và mê hoặc so với những nhàđầu tư trên kinh doanh thị trường chứng khoán. • Cơ sở hạ tầng và trang thiết bị : Acecook Nước Ta có 7 Trụ sở và 10 nhà máy sản xuất trên toàn nước với quy mô đầu tưxây dựng theo tiêu chuẩn Nhật Bản, ngân sách khoảng chừng 50 triệu USD / xí nghiệp sản xuất, hiệu suất sảnxuất lên tới 2,5 tỉ gói / năm. Hệ thống hơn 300 đại lý phân phối trên khắp cả nước, chưa kểhàng chục văn phòng đại diện thay mặt ở quốc tế. Acecook Nước Ta trọn vẹn phân phối hiệuquả nhu yếu ẩm thực ăn uống của người tiêu dùng với những mẫu sản phẩm phong phú như mì ăn liền, sợigạo ăn liền, miến ăn liền, … Tất cả những nhà máy sản xuất của Acecook Nước Ta đều được góp vốn đầu tư mạng lưới hệ thống máy móc trangthiết bị, dây chuyền sản xuất công nghệ tiên tiến tân tiến bậc nhất góp thêm phần nâng cao chất lượng, độ an16toàn mẫu sản phẩm, tiết giảm những chi phí sản xuất. Bằng việc phong cách thiết kế khép kín theo tiêu chuẩnNhật Bản, không bị côn trùng nhỏ xâm nhập. Đồng thời, mạng lưới hệ thống máy móc đạt mức độ tựđộng hóa gần như 90 %, được làm bằng thép không gỉ với mức góp vốn đầu tư 6-8 triệu USD / dâychuyền. Nhờ đó, giúp bảo vệ bảo đảm an toàn vệ sinh thực phẩm ở mức cao nhất và cứ mỗi phút, một xí nghiệp sản xuất cho ra khoảng chừng 600 gói mì và 420 ly mì. Hệ thống dây chuyền sản xuất sản xuất mì ănliền hiện đại đảm bảo chất lượng và bảo đảm an toàn cho từng vắt mì. Bằng những thiết bị mới, 12 quy trình từ trộn bột đến thành phẩm chỉ mất khoảng chừng 20 – 25 phút. Bên cạnh đó Công tyđã góp vốn đầu tư nhiều giải pháp kỹ thuật như gia nhiệt dầu gián tiếp bằng hơi nước bên ngoàitrước khi đưa vào chảo chiên, đồng thời lắp ráp những thiết bị điều khiển và tinh chỉnh tự động hóa, hoàn toàn có thể chủđộng trấn áp việc khống chế nhiệt độ dầu bên trong chảo luôn không thay đổi và tự động hóa bổsung dầu mới. Ngoài ra Acecook Nước Ta còn được Tập đoàn Acecook chuyển giaohoàn toàn công nghệ tiên tiến sản xuất mì ăn liền Nhật Bản để làm ra những loại sản phẩm theo tiêuchuẩn Nhật Bản, bảo vệ những tiêu chuẩn về chất lượng, giá trị dinh dưỡng và vệ sinh an toànthực phẩm. • Nguồn nhân lực : Công ty có một đội ngũ nhiệt tình, trẻ và giàu kinh nghiệm tay nghề trong ngành. Năm năm ngoái sau 20 năm hình thành và tăng trưởng, Acecook trở thành cái tên nổi tiếng nhất trong lĩnhvực sản xuất mì ăn liền tại Nước Ta và thời gian đó công ty có tổng số hơn 5000 nhânviên tận tâm luôn nỗ lực thao tác để mang đến cho người tiêu dùng những mẫu sản phẩm đadạng, mùi vị thơm ngon, chất lượng cao, bảo đảm an toàn phân phối nhu yếu của người tiêu dùngtrong nước và xuất khẩu. Acecook luôn hướng đến việc thiết kế xây dựng đội ngũ nhân lực pháttriển vững chắc bằng cách tạo thiên nhiên và môi trường thao tác thuận tiện, phúc lợi tốt để người laođộng yên tâm thao tác và góp sức lâu bền hơn. • Công nghệ sản xuất bằng máy móc, thiết bị văn minh, bảo vệ chất lượng. Năm 2012, Acecook kiến thiết xây dựng nhà máy sản xuất thứ 2 tại Hồ Chí Minh. Đây là xí nghiệp sản xuất hiệnđại số 1 Khu vực Đông Nam Á, lắp ráp 3 dây chuyền sản xuất sản xuất cao tốc với ngân sách khoảng chừng 5-8 triệu USD một dây chuyền sản xuất, tùy từng loại loại sản phẩm sản xuất, bảo vệ phải cung ứng cáctiêu chuẩn vệ sinh bảo đảm an toàn thực phẩm và những chỉ tiêu trấn áp chất lượng như ISO 9001, HACCP, IFS, BRC … Việc nhìn nhận triển khai rất khắt khe và tái thực thi định kỳhàng năm. Hệ thống 10 nhà máy sản xuất trên toàn nước đều được góp vốn đầu tư trang bị mạng lưới hệ thống máy móc, thiết bị, dây chuyền sản xuất công nghệ tiên tiến sản xuất văn minh bậc nhất. Ngoài ra, Acecook Việt Namcòn được Tập đoàn Acecook chuyển giao trọn vẹn công nghệ tiên tiến sản xuất mì ăn liền để làmra những mẫu sản phẩm “ Công nghệ Nhật Bản, mùi vị Nước Ta ” đúng tiêu chuẩn nhất. Toàn bộ dây chuyền sản xuất sản xuất đều được tự động hóa và khép kín ; từ nguyên vật liệu đầu vàocho đến thành phẩm đều được trấn áp 24/24 giờ theo những tiêu chuẩn vệ sinh an toàn17thực phẩm quốc tế. Mỗi loại sản phẩm mì ăn liền được đưa đến tay người tiêu dùng đều phảitrải qua tiến trình sản xuất văn minh với 12 bước khắt khe. Tất cả những nguyên vật liệu đầuvào và thành phẩm đều phải cung ứng được những nhu yếu khắc nghiệt theo lao lý bảo đảm an toàn vệsinh thực phẩm. Những mẫu sản phẩm không đạt quy chuẩn chất lượng đều được phát hiện vàloại ra ngoài kịp thời. Vì vận dụng trọn vẹn những thiết bị tân tiến nên giảm đáng kể sốlượng công nhân giúp giảm ngân sách. Năng suất mà công nghệ tiên tiến tạo ra hoàn toàn có thể lên đến 600 góimì trong 1 phút, giúp tăng đáng kể hiệu suất, tiết kiệm ngân sách và chi phí thời hạn, tạo ra doanh thu chocông ty. • Thương hiệuSau hơn 20 năm xây dựng công ty, đến nay Acecook Nước Ta đã không ngừng pháttriển và trở thành tên thương hiệu uy tín, đứng số 1 thị trường thực phẩm ăn liền ViệtNam và nổi tiếng với những mẫu sản phẩm mang chất lượng Nhật Bản. Năm 2019, Acecook ViệtNam liên tục ghi tên vào top 1 “ Nhà sản xuất mì ăn liền được chọn mua nhiều nhất ” tạiViệt Nam. 2.4.2. Năng lực của công ty Acecook • Năng lực R&D không ngừng tăng trưởng, kiến thức và kỹ năng phong cách thiết kế và sản xuất mẫu sản phẩm có độtin cậy : Nói đến thành công xuất sắc của Acecook thì không hề không kể đến công sức của con người to lớn của bộphận điều tra và nghiên cứu và tăng trưởng ( R&D ) của công ty. Acecook hiện đã nghiên cứu và điều tra và tung rathị trường gần 40 dòng mẫu sản phẩm với nhiều mức giá khác nhau ship hàng nhu yếu của ngườitiêu dùng. Bộ phận R&D của doanh nghiệp không ngừng tìm tòi, điều tra và nghiên cứu để cho rađời những dòng mẫu sản phẩm chất lượng cao, phân phối nhu yếu, sự yên tâm và tin yêu củakhách hàng. Tiêu biểu là Acecook đã nghiên cứu và điều tra và cho sinh ra loại sản phẩm mì Hảo Hảo đãgây được tiếng vang vô cùng lớn so với ngành sản xuất mì gói với giá tiền rẻ và hươngvị chinh phục rất nhiều người mua. Sau sự thành công xuất sắc của tên thương hiệu mì Hảo Hảo, Acecook liên tục góp vốn đầu tư nghiên cứu và điều tra để phân phối tối đa nhu yếu của người tiêu dùng. Vàonăm 2007, Acecook liên tục tạo nên sự nâng tầm khi tung ra thị trường mẫu sản phẩm mì ly, đánh trúng nhu yếu về sự thuận tiện của người mua, mẫu sản phẩm đã chinh phục cả học viên, sinh viên, dân văn phòng, những người trong giới nghệ sĩ, hay những người phải thườngxuyên chuyển dời. Ngoài những loại sản phẩm mì ăn liền ra thì Acecook cũng nghiên cứu và điều tra và pháttriển ra nhiều dòng loại sản phẩm khác như bún, miến, phở mang đậm hơi thở của ẩm thựctruyền thống Việt NamBên cạnh đó, bộ phận R&D của Acecook cùng hợp tác với những bác sĩ, chuyên giadinh dường để co sinh ra những dòng mẫu sản phẩm mới tốt cho sức khỏe thể chất của người tiêu dùng. Tiêu biểu phải kể đến những loại sản phẩm như mì không chiên Samurai kèm gói gia vị với 7 loại18thảo dược, mì Doremon được nâng cấp cải tiến mới hơn giúp bổ trợ Canxi và có mùi vị dễ ănhơn cho trẻ nhỏ, hay loại sản phẩm mì ly Phủ Rau phân phối nhiều chất xơ hơn cho bữa ăn củakhách hàng, hoặc mẫu sản phẩm miến Phú Hưng được làm từ đậu xanh có giá trị dinh dưỡngcao giúp thanh nhiệt, mát gan, có lợi cho sức khỏe thể chất của người tiêu dùng, … Acecook nhấn mạnh vấn đề đến yếu tố chất lượng được bảo chứng bởi công nghệ tiên tiến NhậtBản. Thực hiện ý tưởng sáng tạo và mùi vị cho mẫu sản phẩm để nâng cao mức độ hài lòng củakhách hàng, cạnh bên đó là hòa giải giữa giá trị và giá cả của mẫu sản phẩm. Mới đâyAcecook còn cho ra đời muối chấm Hảo Hảo để phân phối nhu yếu, thương mến vị tôm chuacay của gói mì Hảo Hảo của người mua. Sản phẩm ra đời đã nhận được nhiều sự ủng hộvà bày tỏ sự thú vị, thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng. Tất cả những điều này đã chứng tỏđược sự an toàn và đáng tin cậy và yêu quý của khách dành cho mẫu sản phẩm của Acecook. Dù có rất nhiều loại mẫu sản phẩm, tác dụng khác nhau nhưng mỗi loại mẫu sản phẩm đượcAcecook bán ra trên thị trường đều có mẫu mã, mẫu mã được phong cách thiết kế rất đẹp mắt, sặcsỡ, điển hình nổi bật. Các loại sản phẩm được phong cách thiết kế với tông màu nóng là đa phần phối hợp màu trắng, đỏ xanh, những màu truyền thống cuội nguồn của Acecook, lôi cuốn tối đa sự chú ý quan tâm của người mua. Hình ảnh minh họa rất đẹp mắt, phông chữ to, rõ ràng cũng tạo thiện cảm cho người tiêudùng. • Hoạt động triển khai tên thương hiệu những loại sản phẩm : Acecook luôn nhấn mạnh vấn đề đến yếu tố chất lượng được bảo chứng bởi công nghệNhật Bản nhằm mục đích tiếp thị những loại sản phẩm của mình và giá thành cạnh tranh đối đầu trên thị trường. Doanh nghiệp đã cho quảng cáo mẫu sản phẩm trên mạng xã hội, tivi vào khung giờ vàng, dánquảng cáo ở xe bus, xe taxi, … Hàng năm, Acecook đưa ra những chương trình khuyễn mãi thêm với nhiều phần thưởng hấpdẫn khi mua những mẫu sản phẩm của Acecook, đi kèm là những câu slogan rất mê hoặc, có vần đểkhách hàng đọc một lần là thấy dễ nhớ, thú vị : “ Ăn Hảo Hảo giàu điên đảo ”, “ Tết phúquý rinh quà suôn sẻ ”, “ Ăn mì Acecook trúng quà niềm hạnh phúc ”, “ Tết ăn Hảo Hảo, rinh xeLexus ”, … Cùng với đó, nêu bật những tính năng cảu loại sản phẩm “ ngon, nhanh, rẻ ”. Nhờ vàohoạt động marketing, mẫu sản phẩm “ mũi nhọn ” của Acecook là Hảo Hảo được biết đến tínhnăng của nó cùng câu nói “ Phục vụ trên 2 tỷ bữa ăn ngon mỗi năm cho người Việt ”, đi sâuvào tiềm thức của người tiêu dùng. Hoạt động truyền thông online Marketing của công ty được biểu lộ trải qua việc tài trợcho những chương trình nhân đạo, những hoạt động giải trí xã hội. Acecook đã nhiều lần hợp tác vớicác đơn vị chức năng tổ chức triển khai, đơn vị chức năng truyền thông online để tổ chức triển khai nên những chương trình thiện nguyện traotặng hàng ngàn thùng mì đến bà con vùng lũ lụt, người già, những mái ấm gia đình có hoàn cảnhkhó khăn, hay trao tặng hàng 100 bồn chứa nước sạch cho người dân cùng hạn hán NinhThuận, sát cánh cùng nạn nhân chất độc màu da cam và người khuyết tật nghèo, … Và19gần đây nhất, Acecook đã quyên góp 20 tỉ đồng cho công tác làm việc phòng chống dịch Covid-19và ủng hộ đồng bào bị thiệt hại do hạn hán xâm nhập mặn gây ra tại Đồng bằng Sông CửuLong. Bên cạnh đó, Acecook cũng rất chú trọng đến bộ phận thế hệ trẻ Nước Ta, công tyđã trao tặng rất nhiều những suất học bổng cho học viên, sinh viên hiếu học, có thành tíchsuất sắc, giúp sức những học viên nghèo, viết tiếp tham vọng đến trường cho hàng ngàn họcsinh. Một hoạt động giải trí truyền thông online Marketing nữa vô cùng độc lạ của Acecook đó chínhlà Open nhà máy sản xuất để người tiêu dùng hoàn toàn có thể thăm quan. Đây là một hoạt động giải trí rất thu hútcủa công ty Acecook, thường thì không có nhiều doanh nghiệp Open xí nghiệp sản xuất của mìnhđể đón người tiêu dùng vào thăm quan, nhưng Acecook đã làm điều này như một chiếnlược truyền thông online của mình. Hàng năm, nhà máy sản xuất của Acecook đón một lượng khách thamquan lớn ước tính khoảng chừng 10.000 người mỗi năm, hoạt động giải trí này nhằm mục đích giúp cho ngườitiêu dùng hiểu rõ hơn mạng lưới hệ thống dây chuyền sản xuất, tiến trình xí nghiệp sản xuất để sản xuất ra được nhữngsản phẩm có chất lượng cao, bảo vệ bảo đảm an toàn vệ sinh thực phẩm cũng như giúp kháchhàng hiểu rõ và yên tâm hơn về nguồn gốc của những mẫu sản phẩm mì ăn liền của Acecook. • Hệ thống phân phối to lớn : Không chỉ chinh phục người dùng Việt, những mẫu sản phẩm của Acecook Nước Ta cònvươn đến hơn 40 vương quốc trên quốc tế, trong đó có cả những vương quốc nổi tiếng khắt khevề mặt chất lượng và bảo đảm an toàn vệ sinh thực phẩm như : Mỹ, Canada, Anh, Pháp, Đức, HàLan, Ba Lan, Thụy Sỹ, Thụy Điển, Na Uy, Nga, nước Australia, New Zealand, UAE, … Acecook có 7 Trụ sở với hơn 300 đại lý và 10 nhà máy sản xuất trải dài khắp cả nước từ Bắcvào Nam. Doanh nghiệp chọn ra nhiều nhà bán sỉ ( đại lí cấp 1 ) và những đại lí này phânphối xuống những nhà bán sỉ cấp dưới rồi phủ đến những tiệm kinh doanh bán lẻ theo hình thức : Nhà sảnxuất -> Đại lí -> Nhà kinh doanh bán lẻ -> Người tiêu dùng. Ngoài ra, do khuynh hướng tiêu dùng ngàynay của người Việt là ẩm thực ăn uống, shop thuận tiện như BigC, Vinmart, Circle K, … phânphối trực tiếp mẫu sản phẩm đến tay người tiêu dùng sau cuối, cho họ tự chọn sản phẩmmình thương mến và tương thích. Với mạng lưới phân phối xum xê, những Trụ sở, xí nghiệp sản xuất vàxuất khẩu thoáng rộng như vậy, Acecook đã quản lí mạng lưới hệ thống chuỗi đáp ứng và phân phối củamình rất hiệu suất cao để những mẫu sản phẩm được đưa đi thoáng rộng đến mọi nơi mà vẫn đảm bảokhông bị sai sót, thiếu và bảo vệ đủ chất lượng, số lượng, thời hạn cung ứng những sảnphẩm. • Sự tăng trưởng về công nghệ tiên tiến : Acecook hiện có tổng số 10 xí nghiệp sản xuất trải dọc từ Bắc vào Nam với những dâychuyền, trang thiết bị văn minh đạt chuẩn được chuyển giao trọn vẹn từ Nhật Bản. Acecook luôn không ngừng góp vốn đầu tư công nghệ tiên tiến, sử dụng kỹ thuật mới trong sản xuất để chora những loại sản phẩm chất lượng cho người tiêu dùng. Acecook đã ngày càng tăng mức độ tự động20hóa, góp vốn đầu tư dây chuyền sản xuất văn minh với hiệu suất hoạt động giải trí cao, hoàn toàn có thể sản xuất 600 gói mìtrong vòng 1 phút. Ngoài ra, công ty còn có những phòng thí nghiệm với trang thiết bị hiệnđại để bảo vệ tác dụng kiểm tra, điều tra và nghiên cứu được nhanh gọn và đúng chuẩn nhất. Tất cảđều hướng tới việc làm ra những mẫu sản phẩm đạt chất lượng cao, bảo đảm an toàn cho sức khỏengười tiêu dùng. 2.4.3. Năng lực cốt lõiAcecook hiện là tên thương hiệu đứng đầu về sản xuất những mẫu sản phẩm ăn liền tại ViệtNam và là doanh nghiệp nhiều năm liên tục dẫn đầu về thị trường mì ăn liền trên toàn quốcchiếm 51,5 %, trong đó mì Hảo Hảo chiếm đến 60 % sản lượng. Công ty Acecook cũng cónhiều năm liên tục đạt được thương hiệu “ Nhà sản xuất mì ăn liền được chọn mua nhiềunhất ” và chiếm được “ vị trí số 1 ” trong lòng người tiêu dùng trên thị trường Nước Ta. Đểđạt được những thành công xuất sắc vang dội như ngày thời điểm ngày hôm nay, Acecook đã sử dụng, phối hợpcác nguồn lực, năng lượng cốt lõi của mình một cách có hiệu suất cao trong việc đưa ra những chiếnlược kinh doanh. Năng lực cốt lõi của công ty là năng lượng công nghệ tiên tiến và năng lượng sản xuấtsản phẩm chất lượng, có độ an toàn và đáng tin cậy cao. Tại Acecook, vì là công ty liên kết kinh doanh Nhật Bản nên hàng loạt kỹ thuật, công nghệ tiên tiến sảnxuất và quản trị chất lượng đề được chuyển giao trọn vẹn từ Nhật Bản. Khi tăng trưởng ởthị trường Nước Ta, Acecook có đội ngũ chuyên viên điều tra và nghiên cứu tăng trưởng mẫu sản phẩm làngười Việt để đồng cảm kỹ và rõ những sở trường thích nghi nhà hàng siêu thị theo từng vùng miền, từ đó kếthợp hài hòa giữa “ công nghệ tiên tiến Nhật Bản ” và “ mùi vị Nước Ta ” để tăng trưởng nên nhữngsản phẩm được người tiêu dùng đảm nhiệm. Đến với thị trường Nước Ta những năm đầu thập niên 90 với khát vọng phát triểnxã hội trải qua con đường siêu thị nhà hàng, sau hơn 20 gắn bó cùng người Việt qua mỗi bữa ăn, qua những hình ảnh thân thương trong đời sống, tên thương hiệu Acecook vẫn giữ vững niềmtin và cam kết của mình so với người tiêu dùng và xã hội : luôn mang đến những sảnphẩm phong phú, chất lượng thơm ngon, bảo vệ bảo đảm an toàn và tốt cho sức khỏe thể chất. Điều đó đượcthể hiện từ những ghi nhận quốc tế cho mẫu sản phẩm ( ghi nhận tiêu chuẩn thực phẩmBRC của khối liên hiệp Anh và IFS của nhà kinh doanh bán lẻ Châu Âu ) và những phần thưởng vinhdự ( Huân chương Lao Động Hạng Nhất do Nhà nước trao tặng ; 15 năm liên tục nhận giảithưởng “ Hàng Nước Ta Chất Lượng Cao ; … 2.4.4. Lợi thế cạnh tranh đối đầu • Chất lượng : Hình thành từ năm 1993, trải qua hơn 20 năm tăng trưởng, Acecook Vệt Nam đã xâydựng cho mình thành công xuất sắc vững chãi trên nền tảng sản xuất theo công nghệ tiên tiến văn minh NhậtBản với tiến trình sản xuất tự động hóa, khép kín và đạt tiêu chuẩn quản trị ISO219001 : 2008, ISO 14001 : 2004, HACCP, IFS, BRC. Từ đó, Acecook đã tạo nên những dòngsản phẩm ăn liền có chất lượng thơm ngon, mùi vị đặc trưng, mê hoặc, luôn bảo vệ antoàn vệ sinh thực phẩm, sức khỏe thể chất cho người tiêu dùng. Có thể kể đến những nhãn hàngquen thuộc của Acecook đã trở thành người bạn sát cánh cùng người Việt trong đờisống hằng ngày như : Hảo Hảo, Hảo 100, Thế giới mì, Đệ Nhất Phở, … bước sang một giaiđoạn tăng trưởng mới, Acecook khuynh hướng tiềm năng trở thành công ty thực phẩm tổng hợphàng đầu Nước Ta, cam kết mang đến những bữa ăn chất lượng cho người tiêu dùng, sựan toàn cho người lao động và sẻ chia những giá trị hội đồng cùng xã hội. Acecook là công ty sản xuất mì ăn liền tiên phong của Nước Ta đạt tiêu chuẩn thựcphẩm quốc tế ( IFS, BRC ) • Giá cả : Công ty hướng tới phân khúc thị trường tầm trung là đa phần ( như học viên, sinhviên, người lao động, … ) nên Chi tiêu của những mẫu sản phẩm khá tương thích. Đối với loại sản phẩm chủđạo là mì ăn liền Hảo Hảo có giá từ 3.500 đ đến 5.000 đ, do vậy Acecook luôn được kháchhàng lựa chọn số 1. • Sự thay đổi : Acecook Nước Ta luôn đi đầu trong việc điều tra và nghiên cứu và mạnh dạn góp vốn đầu tư công nghệmới vào sản xuất. Để nâng cao chất lượng loại sản phẩm, Acecook Nước Ta đầu tư trang thiếtbị, dây chuyền sản xuất sản xuất tiên tiến và phát triển từ Nhật Bản. Nhà máy Acecook Nước Ta với dâychuyền sản xuất khép kín, sử dụng thiết bị và công nghệ tiên tiến văn minh, tự động hóa. Toàn bộnguyên liệu nguồn vào cho đến thành phẩm đều được trấn áp 24/24 theo những tiêu chuẩnvề vệ sinh bảo đảm an toàn thực phẩm quốc tế. Khi mì gói đến gần cuối dây chuyền sản xuất, vắt mì đãđược hình thành và chuyển vào mạng lưới hệ thống đóng gói. Tại đây, nguyên vật liệu và thànhphẩm sẽ trải qua mạng lưới hệ thống cân định lượng, mạng lưới hệ thống dò sắt kẽm kim loại, máy X-pray. Hệ thốngnày sẽ tự động hóa đẩy ra khỏi băng chuyền những loại sản phẩm không đạt quy cách về trọnglượng để loại sản phẩm tuyệt đối nhất. Người tiêu dùng luôn được sử dụng những sản phẩmAcecook Nước Ta với chất lượng tuyệt vời. Với mạng lưới hệ thống máy móc sản xuất tân tiến, sảnlượng mì sản xuất hàng năm đạt trung bình 5 tỉ gói mì. Không chỉ góp vốn đầu tư về công nghệ tiên tiến sản xuất, Acecook còn liên tục điều tra và nghiên cứu đổimới 1 số ít loại mẫu sản phẩm, đưa đến tăng trưởng những loại mẫu sản phẩm mới. Gần đây, Acecookđã ra đời dòng loại sản phẩm mới Mỳ ly mini ăn liền Handy Hảo Hảo dành cho đối tượng người tiêu dùng giớitrẻ và nhân viên cấp dưới văn phòng, gồm 2 mùi vị là tôm chua cay và bò sa tế. Hơn nữa, mớiđây Acecook đã cho ra đời loại sản phẩm đó là muối chấm Hảo Hảo – cực phẩm đồ chấm củamọi thế hệ người Việt. • Đáp ứng khách hàng22Doanh nghiệp rất chú trọng đến việc đáp ứng khẩu vị của người mua để có đượcsản phẩm thỏa mãn nhu cầu nhất với dân cư Nước Ta. Nền siêu thị nhà hàng của Nước Ta vốn đã rấtphong phú và tinh xảo, người dân ở mỗi vùng miền nào cũng có gu chiêm ngưỡng và thưởng thức khác nhau. Do đó, nếu doanh nghiệp không đa dạng hóa mẫu sản phẩm, phân phối nhu yếu riêng của từngnhóm người mua thì khó thể sống sót lâu dài hơn. Chính vì điều đó, nhiều năm qua, mỗi nămAcecook Nước Ta đã dành ra nhiều tỉ đồng góp vốn đầu tư cho công tác làm việc điều tra và nghiên cứu tăng trưởng sảnphẩm mới. Mỗi một loại sản phẩm mà công ty mang đến cho người tiêu dùng là mỗi mộthương vị đặc trưng kết tinh từ sự phát minh sáng tạo về công thức chế biến với nguồn nguyên liệutại địa phương. Chẳng hạn, nếu như miến Phú Hương là sự tích hợp giữa những gì tinh túynhất từ hạt đậu xanh thanh mát với vị súp đậm đà thì phở bò Đệ Nhất là mùi vị nướcsúp truyền thống cuội nguồn Nước Ta hòa quyện với loại bánh phở hạng sang. Hay như mìMikochi là mẫu sản phẩm không chiên nhưng sợi mì vẫn giữ được độ dai và hương vị tự nhiêndành cho những người không thích thực phẩm nhiều dầu mỡ. Bên cạnh đó, công ty còntạo ra những nâng tầm và xu thế chiêm ngưỡng và thưởng thức ẩm thực ăn uống mới của Nước Ta trong bổ sungnhững nét mới của một số ít món ăn nổi tiếng quốc tế như mùi vị lẩu thái, kim chi vàacác mẫu sản phẩm của mình. Từ đó, những cái tên mì Hảo Hảo, Hảo 100, Thế giới mì, mì lyModern, … luôn là loại sản phẩm yêu quý của mọi mái ấm gia đình, mọi những tầng lớp từ công nhân, họcsinh đến nhân viên cấp dưới văn phòng, mọi thế hệ Việt. 2.4.5. Mô thức IFASĐộ quantrọngXếploạiĐiểmquantrọngGiải thích0, 8S ản xuất theo công nghệ tiên tiến hiện đạiNhật Bản với tiến trình sản xuất tựđộng hóa, khép kín và đạt tiêuchuẩn quản trị ISO 9001 : 2008, ISO 14001 : 2004, HACCP, IFS, BRC, tác động ảnh hưởng trực tiếp đến quytrình sản xuất mẫu sản phẩm. Điểm mạnh1. Dây chuyền sảnxuất theo công nghệNhật Bản. 0,22. Sản phẩm đa dạngchủng loại, mẫu mã. 3. Đội ngũ nhân viên0, 150,3 Sản phẩm có gần 40 những loại mì, phở, bún, hủ tiếu, muối chấm, … được đóng gói vào những loại gói, ly, tô, khay tạo nhiều lựa chọn chokhách hàng. 0,10,3 Nhân viên nghiên cứu và điều tra thị trường, 23 có trình độ, kĩ năng, trình độ cao. tăng trưởng mẫu sản phẩm mới, đáp ứngnhu cầu người mua và quản lí, quản lý và vận hành máy móc, thiết bị hiệnđại. Là tác nhân quan trọng trongquá trình sản xuất và vận hànhcông ty. 4. Thương hiệu lâuđời, có khét tiếng. 0,8 Là tên thương hiệu đứng vị trí số 1 trong sảnxuất mì ăn liền, có bề dày hơn 20 năm hoạt động giải trí trong nghành ănuống. 5. Nguồn tài chínhmạnh. 6. Gía cả sản phẩmphải chăng. 7. Hệ thống phân phốisản phẩm to lớn, theo tiến trình. 8. Hoạt độngmarketing sản phẩmhiệu quả. 0,20,050,15 Góp phần tăng trưởng công nghệhiện đại, nghiên cứu và điều tra sản phẩmmới, lan rộng ra thị trường và quymô sản xuất. 0,030,06 Hướng tới thị trường tầm trung làchủ yếu. 0,040,02 Phân phối to lớn khắp cả nước, xuất khẩu sang hơn 40 quốc giatrên quốc tế. 0,02 Có nhiều chương trình khuyếnmãi, hoạt động giải trí truyền thông online mạnhmẽ trên tivi, thực tiễn, mạng xã hội, 0,040,04 Khó khăn trong việc giao tiếpgiữa những nhà quản trị và nhânviên. 0,15 Khó khăn trong việc xử lí lỗi hệthống, trang thiết bị, máy móctrong quy trình sản xuất. Điểm yếu1. Nhiều vị trí công tydo người Nhật lãnhđạo. 2. Thiếu hụt nhânviên kĩ thuật. 0,020,053. Thiếu hụt nguồnnguyên vật tư. 0,10,4 Chưa phân phối đủ nguồn cung ổnđịnh, gián đoạn trong sản xuất. 4. Sản phẩm thiếu giátrị dinh dưỡng. 0,050,1 Sản phẩm đóng gói, ăn liền nêncòn ít giá trị dinh dưỡng. 245. Chưa tạo được sựnổi trội trong thị phầncao cấp0, 01T ổng1, 00,01 Sản phẩm hướng tới khách hàngcó thu nhập trung bình : sinh viên, học viên, vùng nông thôn, … 3,19 Nhận xét : Tổng điểm 3,19 ở mức khá chứng tỏ Acecook phản ứng khá tốt với môitrường bên trong, bộc lộ được năng lượng thực sự của doanh nghiệp. 2.5. Lựa chọn chiến lược2. 5.1. Mô thức TOWSCông ty Cổ phầnAcecook Việt NamCƠ HỘI ( O ) O1 : Nước Ta tham giavào nhiều FTAs nhưhiệpđịnhCPTPP, EVFTA, … O2 : Tăng trưởng kinh tếO3 : Chính trị ổn địnhO4 : Thu hút góp vốn đầu tư bênngoàiO5 : Nhà nước tương hỗ đầutư thay đổi công nghệ tiên tiến, khuyến khích sản xuấtĐIỂM MẠNH ( S ) S1 : Dây chuyền sản xuất theocông nghệ Nhật BảnS2 : Sản phẩm phong phú chủngloại, mẫu mã. S3 : Đội ngũ nhân viên cấp dưới có trìnhđộ, kĩ năng, trình độ cao. S4 : Thương hiệu truyền kiếp, códanh tiếng. S5 : Nguồn kinh tế tài chính mạnh. S6 : Giá cả mẫu sản phẩm phảichăng. S7 : Hệ thống phân phối sảnphẩm to lớn, theo tiến trình. S8 : Hoạt động marketing sảnphẩm hiệu suất cao. SOS4, S5, S7, S8 + O2, O4 -> giúp công ty bán được nhiềusản phẩm và lan rộng ra thịtrường -> chiến lược thâm nhậpthị trường. S2, S3 + O1, O3 -> chiến lược thịtrườngĐIỂM YẾU ( W ) W1 : Nhiều vị trí công tydo người Nhật chỉ huy. W2 : Thiếu hụt nhân viênkĩ thuật. W3 : Thiếu hụt nguồnnguyên vật tư. W4 : Sản phẩm thiếu giá trịdinh dưỡng. W5 : Chưa tạo được sự nổitrội trong thị trường cao cấpWOW5 + O1, O5 -> chiến lượcphát triển thị trường25

Tác giả: Admin