20
02-2022

Tổng hợp chiến lược kinh doanh của viettel mới nhất 2020

Viettel vừa đạt số lượng kỷ lục 1 triệu thuê bao. Đây là một thành tích đáng nể với một mạng di động mới. Trong sự thành công xuất sắc của Viettel, nhiều người đã nói đến sự năng động và vai trò quan trọng của marketing với thông điệp “ Hãy nói theo cách của bạn ” .
Được nhìn nhận là tập đoàn lớn Viễn thông và Công nghệ thông tin lớn nhất Nước Ta, đồng thời được nhìn nhận là một trong những công ty viễn thông có vận tốc tăng trưởng nhanh nhất quốc tế và nằm trong Top 15 những công ty viễn thông toàn thế giới về số lượng thuê bao. Hiện nay, Viettel đã góp vốn đầu tư tại 7 vương quốc ở 3 lục địa gồm châu Á, châu Mỹ, châu Phi. Với một slogan “ Hãy nói theo cách của bạn ”, Viettel luôn cố gắng nỗ lực nỗ lực tăng trưởng vững bước trong thời hạn hoạt động giải trí và gặt hái những thành công xuất sắc .

Viettel Mobile: Dấu ấn của Marketing

Nghiên cứu của Markcom Research & Consulting về thị trường viễn thông VN và động thái cạnh tranh của từng nhà cung cấp dịch vụ trên thị trường trong ba năm qua cho phép đánh giá 50% thành công của Viettel là do khai thác hiệu quả sự lơi lỏng (nếu không muốn nói là sai lầm) của đối thủ về marketing và 50% là do nỗ lực của đội ngũ nhân viên năng động.

Đánh giá về sự sai lầm đáng tiếc trong marketing của những đối thủ cạnh tranh của Viettel, theo chúng tôi, có ba nguyên do và điều này đã tạo lợi thế cho Viettel khi biết tận dụng thời cơ. Đó là sự lờ đờ trong chiến lược cạnh tranh đối đầu ( thiếu linh động ) và giải quyết và xử lý rủi ro đáng tiếc chậm ( ví dụ vụ nghẽn mạng Vinaphone đầu năm 2005 ) ; chăm nom quyền hạn người mua chưa đúng mức ; sau cuối là có sai lầm đáng tiếc trong kiến thiết xây dựng hình ảnh .
Chính thế cho nên việc “ đánh bóng ” hình ảnh của mình nhân sự lơi lỏng về chiến lược marketing của đối thủ cạnh tranh đã là một giải pháp làm ra thành công xuất sắc của Viettel. Tuy nhiên, thành công xuất sắc của tên thương hiệu Viettel, theo chúng tôi, còn do hai nguyên do bao trùm khác. Đó là một chiến lược xác định và tiêu chuẩn tiếp cận kinh doanh “ vì người mua trước, vì mình sau ” .
Chiến lược xác định : giá thấp, linh loạt trong tiếp thị hình ảnh và đặc biệt quan trọng là có hẳn sách lược chăm nom người mua một cách thân thiện, tận tình là một chiến lược kinh doanh rất đúng đắn. Đây hoàn toàn có thể coi là cách xác định tối ưu nhất cho một mạng di động trong toàn cảnh thị trường di động việt nam cách đây 2 – 3 năm ( S-Fone tuy ra trước đã không làm điều này ) .
Bên cạnh chiến lược xác định đúng, Viettel còn biểu lộ lối tư duy kinh doanh “ vì người mua trước, vì mình sau ” tuy chưa đậm nét và đạt tới mức độ cao nhưng đã tạo được sự đáng tin cậy trong người tiêu dùng. Các gói cước tính có lợi cho người mua, những cách chăm nom người mua tốt, những tiện ích mang lại giá trị ngoại sinh cho người mua như chọn số … Thật sự đã góp thêm phần làm cho Viettel thành công xuất sắc hơn .

Các chuyến “xuất ngoại” đưa đến thành công.

Năm 2008, Viettel góp vốn đầu tư mạng di động ở Campuchia, rất nhiều người đã hoài nghi năng lực thành công xuất sắc của Viettel trên quốc gia Chùa Tháp bởi thị trường này đang có quá nhiều nhà mạng và Viettel là người đến sau. Nhưng chỉ một thời hạn sau tin vui đã đến với Viettel khi Metfone đã vươn lên vị trí số 1 tại thị trường này. Hết năm 2012, Viettel thực sự vững mạnh trên thị trường viễn thông .
Đến ngày 15/5/2012, Viettel chính thức công bố kinh doanh tại Mozambique. Đây là thị trường quốc tế thứ 5 của Viettel và là thị trường tiên phong tạo đà để Viettel liên tục lan rộng ra sang những nước khác tại châu Phi. Ngay cả khi Viettel đã chính thức phân phối dịch vụ tại đó, nhiều người làm trong nghành viễn thông trong nước cũng không tin cậy vào sự thành công xuất sắc của Viettel ở những thị trường gian khó như vậy thậm chí còn đã có những quan điểm nghi ngại rằng Viettel sẽ “ sa lầy ” vào thị trường này. Nhưng trên trong thực tiễn, sau những nổ lực nỗ lực mang “ hãy nói theo cách của bạn ” đến với những vùng đất xa xôi của Mozambique thì chính bà Safura, Ủy viên Trung ương Đảng frelimo, quản trị Hội đồng Quản trị của Movitel ( liên kết kinh doanh giữa Viettel và Công ty SPI của Mozambique ) đã phải chứng minh và khẳng định “ Tôi đã đúng khi chọn Viettel góp vốn đầu tư vào Mozambique ”. Điều này càng cho thấy chuyến “ xuất ngoại ” thứ 5 này của Viettel đã đạt thành công xuất sắc lớn .
Tại Haiti, Viettel đã làm nên điều kỳ diệu khi hồi sinh hạ tầng viễn thông của vương quốc này sau trận động đất kinh hoàng nhất lịch sử vẻ vang khiến gần nửa triệu người thiệt mạng .

Mạng thông tin quân sự thứ hai của quốc gia

 

Nhiều người đã biết Tập đoàn Viễn thông Quân đội ( Viettel ) là nhà sản xuất dịch vụ viễn thông lớn nhất Nước Ta với mạng lưới phủ đến từng ngôi nhà ngõ xóm, là một trong những tập đoàn lớn kinh tế tài chính Nhà nước lớn nhất, hoạt động giải trí hiệu suất cao nhất cả trong nước và góp vốn đầu tư quốc tế … Thế nhưng ít người biết đến những hoạt động giải trí tích hợp giữa kinh tế tài chính với quốc phòng của tập đoàn lớn này .

Với sự năng động trong kinh doanh Viettel nhanh gọn có những góp phần cho quân sự chiến lược vương quốc. Năm 1997, góp phần tiên phong của Viettel so với hạ tầng quân sự chiến lược vương quốc là tập trung chuyên sâu khảo sát, phong cách thiết kế, kiến thiết xây dựng tuyến cáp quang Bắc-Nam 1A với gần 2000 km. Với đường trục này, Viettel đã nghiên cứu ứng dụng công nghệ tiên tiến mới SDH ghép bước sóng trên một sợi quang, vận tốc 5GB / s, qua đó nâng dung tích lên gấp 2 lần ( từ 2 sợi lên tương tự 4 sợi ), đã làm đổi khác một bước quan trọng về chất mạng thông tin quân sự chiến lược .
Đến nay, Viettel đã kiến thiết xây dựng được 4 tuyến đường trục cáp quang, tạo thành “ xa lộ ” thông tin với công nghệ tiên tiến tiên tiến và phát triển, là mạng truyền dẫn lớn nhất Nước Ta cả về dung tích, số trạm nhiều nhất ; vùng phủ sóng lớn nhất, tới cấp xã trong cả nước, kể cả vùng sâu, vùng xa, biên giới, biển hòn đảo .
Mạng Viettel đã cung ứng cho mạng thông tin quân sự chiến lược hàng ngàn ki-lô-mét sợi quang, hàng trăm luồng truyền dẫn đến những nơi mà mạng thông tin quân sự chiến lược chưa vươn tới. Mạng lưới của Viettel đã trở thành hạ tầng thứ hai của mạng thông tin quân sự chiến lược vương quốc, thực thi vu hồi trong thời bình và sẵn sàng chuẩn bị Giao hàng trách nhiệm quốc phòng-an ninh trong mọi trường hợp, nếu chỉ vì quyền lợi kinh tế tài chính, sóng của Viettel đã không ra biển khơi, đến với quần đảo Trường Sa và vùng khai thác dầu khí, Giao hàng trực tiếp cho trách nhiệm quốc phòng-an ninh tại địa phận chiến lược này .

Tư tưởng quyết định thành công

Khi mở màn tham gia vào thị trường viễn thông Viettel đã định nghĩa di động phải dành cho mọi người, và là hàng hoá thường thì như cơm ăn, áo mặc, ai cũng hoàn toàn có thể dùng được. Vì tư tưởng ấy mà Viettel kiến thiết xây dựng một mạng lưới rất rộng, đến tận vùng sâu, vùng xa và tạo nên sự bùng nổ của viễn thông lúc bấy giờ .

Đầu tư xuất ngoại là tư tưởng đã được Viettel nghĩ đến từ nhiều năm trước và luôn biết cách lựa chọn những thị trường tương thích. Theo ông Lê Đăng Dũng – phó tổng giám đốc Tập đoàn Viễn thông Quân đội những tác dụng trong hoạt động giải trí góp vốn đầu tư quốc tế mà Viettel đạt được những năm qua là Viettel có lợi thế đã thành công xuất sắc tại thị trường Nước Ta nơi mà thu nhập của dân cư còn chưa được cao. Do vậy những thị trường như châu Phi – châu Mỹ La tinh là rất hợp với Viettel và trên cơ sở đó Viettel luôn đề ra những chiến lược tương thích, điều này được chứng tỏ ở chỗ Viettel cũng đã thắng trên rất nhiều thị trường mới .
Ông Dũng cũng cho biết thêm, so với Viettel, sức mạnh cạnh tranh đối đầu nhất là tư tưởng và tầm nhìn của mình. Còn toàn bộ nguồn lực chỉ là những hệ quả, hiệu quả do chiến lược của mình vạch ra mà thôi. Điều đó đã được chứng tỏ, khi Viettel mở màn sự nghiệp của mình với gia tài chỉ khoảng chừng 2,3 tỷ Nước Ta đồng và 100 con người ở thời gian năm 2000. Như thế hoàn toàn có thể coi nguồn lực của Viettel là bằng 0 nhưng Viettel đã làm nên thành công xuất sắc như thời điểm ngày hôm nay .
“ Con đường vươn ra quốc tế còn dài và cũng phức tạp. Chúng tôi đang đặt cho từng người trong tập đoàn lớn những những nhu yếu cao nhất, khó khăn vất vả nhất để gắng sức vượt qua nhằm mục đích vươn xa hơn, cạnh tranh đối đầu can đảm và mạnh mẽ hơn trên map quốc tế ” là những chia sẽ của nhà hoạch định chiến lược Nguyễn Mạnh Hùng. Những tư tưởng này đang ngày càng được Viettel triển khai khi đưa ra tiềm năng trở thành 1 trong số 10 công ty viễn thông lớn nhất quốc tế .

Tác giả: Admin