20
02-2022

Chiến Lược Kinh Doanh Của Công Ty Dược Hậu Giang, Tổng Hợp Mới Nhất 2020

Ngày 4.8, Forbes Việt Nam công bố danh sách 50 thương hiệu dẫn đầu trong các lĩnh vực kinh doanh tại Việt Nam năm 2020. Dược Hậu Giang là cái tên duy nhất được xướng trong top 30 thương hiệu đầu tiên của danh sách. Dù COVID-19 giáng một đòn đau vào nền kinh tế trong suốt nửa giai đoạn đầu năm 2020 song Dược Hậu Giang vẫn là doanh nghiệp dẫn đầu thị trường dược Việt Nam, chiếm 14% thị phần thuốc sản xuất trong nước với doanh thu thuần hợp nhất là 3.866 tỷ đồng và lợi nhuận trước thuế 720 tỷ đồng, xấp xỉ so với năm 2019. Vậy Dược Hậu Giang (DHG Pharma) đã sử dụng chiến lược kinh doanh như thế nào? Các nhà quản trị chiến lược đã làm gì để đạt được các mục tiêu đề ra? Cùng tìm hiểu về chiến lược marketing của dược hậu giang trong bài viết sau đây.Bạn đang xem : Chiến lược kinh doanh của công ty dược hậu giang

*Giới thiệu về DHG – Slogan của Dược Hậu Giang là Vì một đời sống khỏe đẹp hơn ( Ảnh : CafeF )DHG xu thế triển khai bằng chính năng lượng lõi và kinh nghiệm tay nghề trình độ của mình và lan rộng ra kinh doanh trên nguyên tắc đa dạng hóa đồng tâm. Với tầm nhìn : “ Vì một đời sống khỏe đẹp hơn ” và sứ mạng “ Luôn cung ứng loại sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao, thỏa mãn nhu cầu ước vọng vì đời sống khỏe đẹp hơn ”, DHG ngày càng chiếm được lòng tin của người tiêu dùng .Qua hơn 32 năm hình thành và tăng trưởng, DHG xứng danh là doanh nghiệp đứng vị trí số 1 ngành công nghiệp dược Nước Ta. Sản phẩm của công ty trong 11 năm liên tục được bầu chọn là “ Hàng Nước Ta chất lượng cao ” và đứng top 5 ngành hàng dược phẩm. Thương hiệu Dược Hậu Giang lọt top “ 100 tên thương hiệu đứng vị trí số 1 Nước Ta ” trong 2 năm 2005 – 2006 do người tiêu dùng bầu chọn .*Đa dạng hóa loại sản phẩm là một phần trong chiến lược marketing của Dược hậu giang ( Ảnh : dhgpharma.com )DHG sản xuất và đáp ứng những mẫu sản phẩm chất lượng cao nhằm mục đích thỏa mãn nhu cầu nhu yếu khách người mua, tập trung chuyên sâu tăng trưởng dòng loại sản phẩm nòng cốt. Nguyên lý 20/80 được DHG vận dụng trong tổng thể những mặt hoạt động giải trí ( chiến lược loại sản phẩm, người mua, đội ngũ nhân sự ) nhằm mục đích sử dụng hiệu suất cao những nguồn lực của công ty. DHG quy đổi hài hòa và hợp lý cơ cấu tổ chức mẫu sản phẩm, tập trung chuyên sâu vào sản xuất những nhóm mẫu sản phẩm mang lại lệch giá và doanh thu cao, chăm nom nhóm người mua có doanh số lớn .

Ví dụ như Paracetamol là dòng sản phẩm thông dụng, thường được kê toa điều trị cho bệnh nhân bị cảm cúm. Không giống công ty khác sản xuất 1-2 loại sản phẩm paracetalmon, Dược Hậu giang sản xuất nhiều loại thuốc hạ sốt mang thương hiệu Hapacol, đáp ứng nhu cầu mọi khách hàng. Tính đến nay, Hapacol có số lượng lên đến 23 loại với nhiều hàm lượng (150, 250, 325, 500, 650mg…) và hình thức bào chế khác nhau (viên nén, viên nang, thuốc bột…) dành cho mọi lứa tuổi. Chưa kể ngoài hạ sốt, Hapacol còn được kết hợp với các dược chất khác cho công dụng đa dạng hơn, có thể hỗ trợ trị các bệnh cảm, sổ mũi thông thường. Đây là dòng sản phẩm chủ lực mang lại nguồn doanh thu chủ yếu cho DHG.

Xem thêm : Bật Mí Cách Làm Các Loại Trà Sấy Khô Giải Độc Cơ Thể Cực Đơn Giản*Chiến lược giá của DHG ( Ảnh : CafeF )Với loại sản phẩm thuốc giảm đau, hạ sốt, nếu định giá cao sẽ rất khó cạnh tranh đối đầu với những đối thủ cạnh tranh vì đây là loại sản phẩm thông dụng. Do đó, dựa vào năng lực nghiên cứu và phân tích tiêu tốn tiền thuốc của người Nước Ta, Hapacol định giá mức trung bình so với thị trường thuốc giảm đau, hạ sốt .

Place (Địa điểm)

Để Giao hàng người mua trên thị trường, DHG có một mạng lưới hệ thống những hiệu thuốc kinh doanh nhỏ của công ty, vừa là nhà phân phối sỉ đến những công ty dược địa phương, nhà thuốc tư nhân … giúp phân phối mẫu sản phẩm đến nơi mà đơn vị chức năng chưa vươn tới .

Định hướng của DHG là tiếp tục chuyển trung tâm phân phối thành chi nhánh, chi nhanh thành công ty con, phát triển theo mô hình công ty mẹ – con, giúp tự chủ hơn trong hoạt động phân phối của mình, nâng cao hiệu quả, tăng cường khả năng quản trị.

*DHG có chiến lược khuyễn mãi thêm mới mẻ và lạ mắt, nhưng vẫn lôi cuốn người dùng ( Ảnh : Afamily )Quảng cáo TVCTheo nghiên cứu và điều tra của Kantar, 77 % người tiêu dùng vấn đáp rằng họ thường bị lôi cuốn bởi quảng cáo trên truyền hình, 35 % thích xem quảng cáo qua Internet và số còn lại thích xem trên tạp chí. Nhưng mức giá cho TVC quảng cáo trên sóng truyền hình thường khá cao, xê dịch từ 5 – 70 triệu / lần cho quảng cáo 30 giây, tùy thuộc vào khung giờ và chương trình ĐK. Do đó DHG không xem đây là phương pháp marketing chính mà chỉ duy trì với tần suất vừa phải. Chúng ta vẫn thường phát hiện những quảng cáo Hapacol trên sóng truyền hình như Hapacol 250 g cho trẻ nhỏ, Hapacol 650 g cho người lớn .

Tác giả: Admin