20
02-2022

Các bước lập kế hoạch kinh doanh đồ chơi trẻ em thành công

Các bậc cha mẹ luôn muốn những điều tốt nhất cho con cháu của mình, do đó sẽ có sự xem xét trong việc lựa chọn những loại đồ chơi có tính bảo đảm an toàn cao và trí tuệ để giúp con mưu trí và tăng trưởng tư duy, nên việc lựa chọn đồ chơi cho những bé cũng được họ rất chăm sóc. Chính do đó, kinh doanh đồ chơi trẻ em đang là nghành khá tiềm năng và mê hoặc mà bạn hoàn toàn có thể góp vốn đầu tư. Dưới đây, chúng tôi sẽ san sẻ những bước lập kế hoạch kinh doanh đồ chơi trẻ em để giúp bạn hoàn toàn có thể sẵn sàng chuẩn bị cho việc kinh doanh của mình .

1. Gợi ý các bước lập kế hoạch kinh doanh đồ chơi trẻ em

GỢI Ý CÁC BƯỚC LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH ĐỒ CHƠI TRẺ EM

1.1 Phân tích thị trường

Phân tích thị trường là bước rất quan trọng khi bạn khởi đầu kinh doanh, bạn nên bỏ công làm thật cụ thể bước này. Các yếu tố bạn cần phải điều tra và nghiên cứu như sau :

1. Phân khúc thị trường

Kinh doanh đồ chơi trẻ em đa phần hướng tới những đối tượng người tiêu dùng từ 10 tuổi trở xuống, chia ra làm 3 phân khúc là trẻ sơ sinh ( 1-12 tháng tuổi ), trẻ từ 1/5 tuổi và trẻ từ 5-10 tuổi. Bạn cần số lượng trẻ cho từng phân khúc này và chớp lấy sự biến hóa qua những năm để xác định lượng đối tượng người tiêu dùng mà loại sản phẩm của mình hướng đến .2. Phân tích ngành hàngĐể nhìn nhận mức độ tăng trưởng của nghành nghề dịch vụ kinh doanh đồ chơi trẻ em, bạn cần khám phá xem thị trường của ngành hàng có sôi động hay không, có bao nhiêu shop mẹ và bé, shop đồ chơi được mở trong thời hạn gần đây. Nhờ những nghiên cứu và phân tích này, bạn sẽ biết được tiềm năng khi tham gia vào ngành hàng. Từ đó đưa ra những xu thế đúng cho mẫu sản phẩm của mình .3. Phân tích hành vi người tiêu dùngBạn cần tìm hiểu và khám phá nhu yếu người mua. Từ đó, đưa ra chiến lược kinh doanh đồ chơi trẻ em mà đánh đúng tâm ý người mua. Tâm lý người mua vô cùng quan trọng. Khi bạn chinh phục được, bạn sẽ thắng lợi. Nhu cầu người mua ở từng độ tuổi là khác nhau. Vì vậy, độ tuổi cũng là một yếu tố bạn cần chăm sóc. Theo như những phân khúc đã chia, những phân khúc này có nhu yếu về mẫu sản phẩm khác nhau. Vì vậy, bạn cần theo dõi để đưa ra được đối tượng người tiêu dùng tương thích nhất và lựa chọn những mẫu sản phẩm đúng với đối tượng người dùng mình nhắm tới .4. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầuMới mở màn kinh doanh, kinh nghiệm tay nghề non yếu, chưa tạo được chỗ đứng trên thị trường. Vì vậy, thăm dò, học hỏi đối thủ cạnh tranh là điều bạn chắc như đinh phải làm. Bạn nên khám phá những thất bại và thành công xuất sắc của họ, để rút kinh nghiệm tay nghề cho mình .

Cho dù là bạn bán hàng trực tuyến hay mở cửa hàng thì việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh luôn là một bước lập kế hoạch kinh doanh đồ chơi trẻ em cần thiết. Trong bước này bạn cần liệt kê ra những cửa hàng kinh doanh đồ chơi trẻ em nổi bật khu vực lân cận để nắm được mức độ phủ sóng, tình hình của những mặt hàng bán chạy, giá cả thế nào, cách thức kinh doanh của họ ra sao, đặc biệt là những mặt hàng mà họ thu hút được nhiều bạn nhỏ nhất. Bên cạnh đó, nghiên cứu thị trường các đối thủ cạnh tranh; sẽ là một gợi ý tuyệt vời để bạn chọn vị trí đặt cửa hàng kinh doanh đồ chơi trẻ em. Không đặt cửa hàng tại vị trí có quá nhiều đối thủ cạnh tranh. Bởi khi đó, sản phẩm của bạn sẽ khó đi đến tay người tiêu dùng. Bởi họ sẽ chọn cửa hàng lâu năm có thương hiệu hơn.

1.2 Phân tích các yếu tố bên trong doanh nghiệp 

Sau khi tìm hiểu và khám phá những yếu tố bên ngoài, tiếp theo bạn cần nghiên cứu và phân tích những yếu tố nội tại bên trong doanh nghiệp của mình. Để có được cái nhìn tổng quát nhất thì bạn nên lập sơ đồ SWOT. Phân tích SWOT là yếu tố quan trọng để tạo chiến lược sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Về cơ bản, nghiên cứu và phân tích SWOT tức là nghiên cứu và phân tích 4 yếu tố : Strengths ( Điểm mạnh ), Weaknesses ( Điểm yếu ), Opportunities ( Cơ hội ), Threats ( Thách thức ) giúp bạn xác lập tiềm năng chiến lược kinh doanh đồ chơi trẻ em, hướng đi cho doanh nghiệp, từ đó tương hỗ bạn lên kế hoạch kinh doanh đồ chơi trẻ em được chuẩn xác hơn .

1.3 Chọn kênh bán hàng

1. Online
Trong thời kỳ 4.0 hiện nay, kinh doanh online đang là xu hướng được hầu hết các doanh nghiêp lựa chọn. Các kênh kinh doanh online phổ biến hiện nay là:
– Website: Thiết kế website bán hàng cũng tương tự như xây một cửa hàng vật lý, tại đó bạn sẽ trưng bày sản phẩm, tiếp thị thương hiệu, ngoài ra còn hỗ trợ thanh toán trực tuyến tối ưu.

– Mạng xã hội : Đây là những thông dụng được những người có ít vốn lựa chọn, bạn chỉ cần lập một Fanpage Facebook hay thông tin tài khoản Instagram, Zalo, … rồi đăng bài rao bán là được, không mất thêm ngân sách tạo website nữa .- Sàn thanh toán giao dịch thương mại điện tử : Nếu muốn có một quầy bán hàng ảo chuyên nghiệp nhưng không đủ điều kiện kèm theo phong cách thiết kế website thì bạn hoàn toàn có thể tìm đến những sàn thanh toán giao dịch như Tiki, Shopee, Lazada, ….2. OfflineĐịa điểm, mặt phẳng là lựa chọn quan trọng khi bạn bán offline, nó ảnh hưởng tác động trực tiếp đến lượng tiêu thụ và năng lực tăng trưởng lâu dài hơn của shop. Không cần quá cầu kỳ nhưng bạn hãy chọn một khu vực kinh doanh tương thích với phân khúc mà mình nhắm tới .

>>> Xem thêm: hãng đồ chơi an toàn cho bé

cửa hàng kinh doanh đồ chơi trẻ em

1.4 Xây dựng phương thức quảng cáo

Trong kế hoạch kinh doanh đồ chơi trẻ em của mình, bạn cũng cần xác lập rõ loại sản phẩm đồ chơi mà mình sẽ kinh doanh. Đối với từng độ tuổi khác nhau mà sẽ có những loại sản phẩm đồ chơi tương thích với từng lứa tuổi. Bạn hoàn toàn có thể chọn một phân khúc để tập trung chuyên sâu vào và chỉ chuyên về phân khúc đó. Hoặc bạn hoàn toàn có thể phong phú bán những loại sản phẩm thuộc cả ba phân khúc đã nghiên cứu và phân tích và đánh mạnh vào chất lượng và đưa ra những mức giá cạnh tranh đối đầu để lôi cuốn người mua. Các phong cách thiết kế đồ chơi trẻ em cũng biến hóa và update liên tục nên bạn cũng phải điều tra và nghiên cứu và chớp lấy những trend để hoàn toàn có thể nhập những mẫu sản phẩm cung ứng đúng nhu yếu của người muaĐối tượng bạn ship hàng là trẻ em. Tuy nhiên, những bậc cha mẹ mới là người mua tiềm năng của bạn. Vì vậy, bạn cần tìm kiếm, kiến thiết xây dựng những hình thức tiếp cận người mua độc lạ, hiệu suất cao. Có 2 hình thức tiếp cận người mua chính .- Tiếp thị offline : Bạn hoàn toàn có thể tiếp thị bằng cách phát tờ rơi, tổ chức triển khai minigame và những khuyễn mãi thêm đặc biệt quan trọng ; nhân ngày mở bán khai trương shop. Đây sẽ là hình thức tiếp cận hài hòa và hợp lý. Tuy nhiên, hình thức này có một điểm yếu kém lớn. Đó là nó chỉ tiếp cận được với một lượng người mua tại khu vực nơi bạn đặt shop. Nó không hề Viral trong khoảng chừng khoảng trống rộng .- Bên cạnh việc tiếp thị offline, truyền thống lịch sử tại shop. Bạn hoàn toàn có thể sử dụng những kênh bán hàng trực tuyến để tiếp cận người mua. Một số hình thức tiếp thị phổ cập lúc bấy giờ gồm có :- Đăng bán tại những sàn thương mại điện tử : Bạn hoàn toàn có thể ĐK quầy bán hàng trên những sàn thương mại điện tử và đăng bán loại sản phẩm của mình- Chạy quảng cáo : Phương thức này thường được dùng nhất nếu bạn chuyên bán hàng trên Facebook hoặc có website riêng. Hai dịch vụ phổ cập là Facebook Ads, Google Adwords .- Mạng xã hội : Đây là những website có khối lượng người dùng rất lớn và những mối quan hệ chồng chéo, rất thích hợp để lan tỏa thông tin. Bạn hoàn toàn có thể kết bạn với nhiều người, đăng bài bán hàng trong hội nhóm, tạo bài bàn luận để quảng cáo, …

1.5 Xây dựng quy trình bán hàng chuyên nghiệp

Một trong những bước để xây dựng quy trình bán hàng là chọn cho mình phần mềm quản lý bán hàng hiệu quả. Phần mềm quản lý cửa hàng đồ chơi sẽ giúp bạn giải quyết các vấn đề trong quản lý kho hàng, quản lý sản phẩm…. Hiện nay phần mềm TPos tích hợp thêm cả tính năng quản lý Fanpage, hỗ trợ cho bạn khi triển khai kênh bán hàng online.

Phần mềm quản lý cửa hàng đồ chơi trẻ em TPos

2. Lập chiến lược kinh doanh đồ chơi trẻ em chi tiết

Sau khi đã có những bước khái quát về kế hoạch kinh doanh đồ chơi trẻ em thì giờ đây cùng Gialaitrongtoi lập một chiến lược chi tiết cụ thể nhé !

2.1 Chuẩn bị vốn mở cửa hàng đồ chơi trẻ em

Việc tiên phong bạn cần nghĩ đến là tìm nguồn vốn để giàn trải suốt quy trình kinh doanh dài hạn của mình. Các ngân sách bạn cần tính đến là :- Vốn thuê mặt phẳng. Tùy thuộc vào quy mô và khu vực kinh doanh của bạn. Thông thường, một mặt phẳng khoảng chừng 50 mét vuông là bạn hoàn toàn có thể mở màn bán hàng. Ở những khu vực TT thì số tiền cần chi trả hàng tháng khoảng chừng 40 triệu đồng. Vì vậy, nếu không mạnh về kinh tế tài chính thì nên thuê xa TT một xíu, chỉ cần tuyến đường giao thông vận tải thuận tiện là được .- Vốn trả lương nhân viên cấp dưới. Bạn sẽ cần một số ít người phụ giúp việc bán hàng, trông coi shop, thế cho nên hãy thuê thêm 1 – 2 nhân viên cấp dưới. Quỹ lương sẽ giao động trong khoảng chừng 7 – 8 triệu đồng / người / tháng .- Vốn nhập hàng. Cái này sẽ phụ thuộc vào hầu hết vào tổng nguồn vốn bạn có. Thông thường sẽ sử dụng từ 30 – 50 % ngân sách dự tính kinh doanh của bạn để nhập hàng. Nghĩa là với 1 tỷ thì bạn sẽ bỏ 300 – 500 triệu tiền nhập hàng .- Vốn trang trí shop. Bạn cần mua những kế để đồ, một số ít dụng cụ thiết yếu cho việc trang trí shop, bàn và ghế, …

>> Hướng dẫn cách trang trí cửa hàng đồ chơi trẻ em thu hút khách hàng!

– Các công cụ bán hàng, quản trị. Phần mềm bán hàng, máy in hóa đơn, những camera bảo mật an ninh cũng là những thiết bị cực kỳ thiết yếu. Ngoài ra, để bảo vệ bảo đảm an toàn thì cũng cần những dụng cụ phòng chống cháy nổ. giá thành để chi hàng loạt sẽ nằm trong khoảng chừng 50 – 100 triệu đồng .

2.2 Chọn ngách kinh doanh

Là một người mới khởi đầu kinh doanh, nếu bạn cạnh tranh đối đầu trực tiếp với những tên thương hiệu khác sẵn có trên thị trường thì sẽ gặp rất nhiều khó khăn vất vả, tỷ suất thành công xuất sắc cũng không cao. Vì vậy, bước tiến khôn ngoan nhất là tìm một ngách trong nghành này để tăng trưởng .Ví dụ, trong quy trình điều tra và nghiên cứu thị trường, bạn nhận thấy có nhóm người mua tiềm năng đang hướng đến những món đồ chơi rèn luyện tư duy, trí não. Bạn cần xu thế ngay cho shop của mình những dòng mẫu sản phẩm trên và bày trí chúng dễ gây sự quan tâm nhất .Khi tập trung chuyên sâu vào một ngành hàng đơn cử, bạn sẽ thuận tiện tạo được lòng tin của người mua. Đồng thời tiết kiệm ngân sách và chi phí công sức của con người góp vốn đầu tư và ngày càng tăng tỷ suất thành công xuất sắc trong kinh doanh .

2.3 Tìm nguồn hàng đồ chơi trẻ em

Trong chiến lược kinh doanh đồ chơi trẻ em thì bạn cần phải có kế hoạch và nguồn hàng rõ ràng. Đây là một trong những yếu tố quan trọng, quyết định hành động thành bại của shop .Có 3 nguồn nhập đồ chơi trẻ em mà bạn hoàn toàn có thể khởi đầu như những chợ đầu mối bán đồ chơi, những xưởng chuyên sản xuất đồ chơi trẻ em hoặc bạn hoàn toàn có thể nhập hàng trực tiếp từ quốc tế. Các trang thương mại điện tử quốc tế cũng là một kênh giúp bạn tìm những món đồ chơi chất lượng với giá tiền tương thích. Dựa trên phân khúc người mua mà bạn nhắm tới để hoàn toàn có thể lựa chọn được nhà phân phối mẫu sản phẩm tương thích .Dù bạn có đang chọn 1 ngách loại sản phẩm thì cũng nên phong phú những loại sản phẩm, chất lượng và giá tiền để phân phối được nhiều nhu yếu sử dụng .

2.4 Triển khai mặt bằng và trưng bày

Bước này bạn sẽ cần tìm kiếm mặt phẳng để tiến hành những kế hoạch kinh doanh đồ chơi trẻ em của bạn. Mặt bằng lớn hay nhỏ không quá quan trọng, nhưng bạn phải cung ứng được những yếu tố bày trí trong shop. Sắp xếp mọi thứ đúng chỗ sẽ giúp shop trở nên lôi cuốn .Nên sắp xếp sản phẩm & hàng hóa bán chạy ở bên ngoài, dễ thấy, dễ lấy, loại sản phẩm có giá trị nên để phía bên trong, tránh để gần cửa ra vào. Tuy nhiên, với loại sản phẩm này thì bạn hoàn toàn có thể tiếp xúc rất nhiều với những bé. Chính vì thế, cần bảo vệ được sự bảo đảm an toàn trong khâu trang trí shop .

2.5 Chú trọng đến quản lý nhân sự

Bạn không hề chắc được nhân viên cấp dưới của mình thao tác hết hiệu suất và bảo vệ không thất thoát, không mất hàng. Vì vậy, những chủ shop cần có chiến lược quản trị nhân viên cấp dưới của mình, bảo vệ mỗi người luôn hoàn thành xong tốt việc làm được giao, không đùn đẩy nghĩa vụ và trách nhiệm cho người khác. Bạn nên có mạng lưới hệ thống nhìn nhận để sau này hoàn toàn có thể chi trả lương thưởng cho hài hòa và hợp lý .

2.6 Tìm công cụ quản lý bán hàng phù hợp

Một công cụ quản trị bán hàng tương thích sẽ giúp bạn quản trị tốt sản phẩm & hàng hóa tại shop, trên kệ và trong kho hàng. Với cách quản trị việc làm bằng tay thủ công thì khó lòng quán xuyến nổi việc làm, rất dễ xảy ra sai sót, tác động ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh .Sử dụng một ứng dụng sẽ giúp bạn quản trị tài liệu một cách đúng chuẩn. Khi đó, bạn sẽ có cái nhìn tổng quan về tác dụng hoạt động giải trí của shop, từ đó lên chiến lược kinh doanh đồ chơi trẻ em trong tương lai .

2.7 Kế hoạch chăm sóc khách hàng

Một shop đồ chơi trẻ em muốn hoạt động giải trí lâu bền hơn thì chắc như đinh cần có kế hoạch chăm nom người mua đơn cử. Việc này sẽ giúp tạo mối quan hệ tốt với người mua, từ đó biến họ trở thành người mua trung thành với chủ và không khi nào bỏ bạn .Để làm được điều này, những shop cần kiến thiết xây dựng những kênh tương tác với người dùng, từ đó hoàn toàn có thể thuận tiện nhận những vướng mắc và phản hồi của người mua về chất lượng loại sản phẩm, thái độ Giao hàng để biến hóa khi thiết yếu. Khi người mua cần tương hỗ mà bạn không xử lý cho họ thì đối thủ cạnh tranh sẽ giành lấy tệp người mua này của bạn .

2.8 Xây dựng các chương trình bán hàng 

Một kế hoạch kinh doanh đồ chơi trẻ em hoàn chỉnh thì không thể thiếu chính sách, chương trình bán hàng. Đây là một trong những yếu tố tác động lớn đến quyết định mua hàng của khách. Vì vậy, bạn nên nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ để có cách định giá sản phẩm của shop sao cho phù hợp nhất thì mới có thể cạnh tranh trong thị trường này. 

3. KẾT LUẬN

Trên đây là những chia sẻ về các bước lập kế hoạch kinh doanh đồ chơi trẻ em, bạn có thể tham khảo và dựa vào đó để lập ra cho mình một chiến lược chi tiết trước khi mở cửa hàng kinh doanh đồ chơi trẻ em. Chúc bạn thành công!

( LinhPham )

Tác giả: Admin