20
02-2022

Phân Tích Chiến Lược Marketing Của Nhãn Hàng Giày Converse | ATP Software

5/5 – ( 1 bầu chọn )

Converse là một công ty giày Mỹ và được thành lập vào năm 1908. Nó tạo ra xu hướng thương hiệu giày dép, may mặc và giày trượt băng. Từ năm 2003, nó đã trở thành một công ty con của Nike .

Ban đầu, khi công ty được xây dựng, nó đã sản xuất giày dép cho công chúng và trong cuộc chiến tranh quốc tế, nó mở màn sản xuất giày dép cho quân đội. Thương hiệu này độc lạ với số lượng những tính năng độc lạ như phù hiệu ngôi sao 5 cánh, ngón chân tròn trơn tru, và ngón chân cao su đặc và dải quấn quanh của All Star .
Vào năm 2003, Nike đã trả USD 309 triệu để mua converse và vào năm 2010, Nike đã khởi động lại Converse trên thị trường .
Xem thêm :

1.Sứ mệnh :

SỨ MỆNH của tên thương hiệu này là cung ứng dịch vụ cá thể cho người mua, đem đến sự thân mật thân thiện cho người mua. Hy vọng của tên thương hiệu này là phân phối những đôi giày giống như công ty cha của nó đã mang cho vương quốc vào năm 1965 .
Mục tiêu của tên thương hiệu là muốn người mua bộc lộ bản thân trải qua giày Converse. ” Họ là nổi tiếng nhất cho nghành nghề dịch vụ bán giày cũng như quần áo và nhận diện tên thương hiệu của họ được ví như một ngôi sao 5 cánh .

Tầm nhìn :

Taco Bell sẽ tăng trưởng thành nhà phân phối thức ăn nhanh lớn nhất cho ẩm thực ăn uống phong thái Mexico tại những thị trường mới nổi. Thương hiệu sẽ Open ở Châu Á Thái Bình Dương, Nam Mỹ và Châu Phi với những khu vực nhà hàng quán ăn được tìm thấy trong 25 thành phố lớn số 1 trên những lục địa này .
Bằng cách bão hòa những thành phố đô thị đông dân nhất quốc tế, taco bell sẽ là tên thương hiệu thực phẩm Mexico dễ phân biệt nhất trên quốc tế .

Mục tiêu phân khúc và xác định đối tượng trong  chiến lược tiếp thị của Converse

Chiến lược tiếp thị của Converse - 2

Phân khúc:

Converse là công ty giày tiên phong công bố rằng họ đã đưa ra khái niệm tự bộc lộ và tên thương hiệu giày Chucks của họ rất thích vị thế này trên thị trường. Theo phân khúc nhân khẩu học, nhóm tuổi đã được chia thành ba phần và họ dưới 13 tuổi, nhóm 13-19 tuổi, nhóm tuổi 20-35 và trên 35 tuổi .
Thu nhập cũng được chia thành không có thu nhập ( sinh viên ) và những người thuộc những tầng lớp trung lưu và thượng lưu. Theo phân khúc tâm lý học, Converse nhắm vào những kẻ tham vọng những người có ý thức về vật chất, tiếp thu và hình ảnh .
Converse cũng đã nghiên cứu và phân tích những hoạt động giải trí của mọi người trên web và nhắm tiềm năng vào những phân khúc hành vi như thời trang, những người đam mê thể thao ngoài trời, v.v.

Mục tiêu:

Liên quan đến những phân đoạn được đề cập ở trên, tên thương hiệu The Chucks đã được sử dụng để nhắm tiềm năng vào hai nhóm tuổi từ 13-19 tuổi và cả những chuyên viên cấp Entry trong độ tuổi từ 20 đến 35 .
Chucks đã được phong cách thiết kế để nhắm tiềm năng cả người tiêu dùng nam và nữ và khác nhau có những mẫu khác nhau cho cả hai. Họ cũng cung ứng một khoanh vùng phạm vi unisex cho người mua. Sản phẩm Chuck nhắm đến những nhóm thu nhập tầm trung và cao .
Trong việc tiếp thị những mẫu sản phẩm, trọng tâm hầu hết tập trung chuyên sâu vào thế hệ trẻ và những người rơi vào lối sống cải cách, một người khao khát và một nhà thám hiểm theo phong thái .

Định vị:

Thương hiệu được xác định là một tên thương hiệu được mặc bởi những nghệ sĩ, người mơ mộng, kẻ làm mưa làm gió, rocker và bản gốc. Đó là một tên thương hiệu tôn vinh đậm cá tính. Thương hiệu khuyến khích người mua của mình rằng nếu họ là người có 1 không 2, họ nên thử trò chuyện .
Trước đây nó được xác định là một tên thương hiệu giày thể thao nhưng giờ đây tên thương hiệu này được xác định là một văn hóa truyền thống nhóm văn minh kiểu retro và là một đôi giày cổ xưa cho những người thuộc thế hệ trẻ. Chất lượng cao, khoanh vùng phạm vi giá được lựa chọn cẩn trọng, hình ảnh nó đã có được một vị trí tốt trong tâm lý của người mua .
The Chucks được xác định là một tên thương hiệu hợp thời trang nhưng đơn thuần. Converse đã kiện tiếp cận biểu tượng văn hóa của hoàng tử để xác định Chucks trên thị trường và được đặt theo tên của cầu thủ bóng rổ lịch sử một thời Chuck H. Taylor .

Ma trận BCG  trong chiến lược Marketing của Converse

Chiến lược tiếp thị của Converse - 3

Converse đã được Nike mua lại 13 năm trước với giá USD 305 triệu và Converse đã tăng gần gấp 10 lần kể từ đó. Theo Nike, mua Converse là một hành động tuyệt vời đã giúp Nike giữ được vị trí đứng vị trí số 1 thị trường trong ngành may mặc thể thao và giờ đây Converse đã thành công xuất sắc hơn nữa .
Doanh thu 2 tỷ đô la của Converse hoàn toàn có thể trông nhỏ so với 32,4 tỷ đô la của Nike nhưng Converge đại diện thay mặt cho phân khúc tăng trưởng nhanh nhất của Nike và với mức tăng trưởng lệch giá 18 % YOY, Converse đã giúp Nike trong tầm nhìn dài hạn .

Converge đã được chứng minh là một trong những khoản đầu tư quan trọng nhất đối với Nike, vì vậy trong ma trận BCG, Converse thuộc danh mục sao.

Phân phối trong chiến lược Marketing của Converse

Converse có số lượng cửa hàng độc quyền đặt tại các thành phố lớn và nó cũng bán các sản phẩm thông qua số lượng kênh. Nó sử dụng cách tiếp cận đa kênh để cung cấp sản phẩm cho người tiêu dùng. Tại Hoa Kỳ, nó có hơn bảy mươi lăm cửa hàng bán lẻ ở Hoa Kỳ.

Nó đã sử dụng chiến lược trực tiếp cho người tiêu dùng ở thị trường trong nước và quốc tế và đã có sẵn trong những shop nhà máy sản xuất, shop kinh doanh bán lẻ, shop đa tên thương hiệu và website .
Những đôi giày được bán thoáng rộng trải qua những shop trực tuyến như Amazon và Flipkart. Converse có kế hoạch mở thêm shop trên khắp những thành phố lớn ở Ấn Độ. Ở Mỹ, chúng có sẵn thoáng đãng trên những shop Walmart và shop Payless .

Tài sản thương hiệu trong chiến lược Marketing Converse

Converse đã làm sống lại những rung cảm cổ xưa cũ của thập niên tám mươi và điều này khiến nó trở nên mê hoặc hơn với thế hệ trẻ và chiến lược thiết kế xây dựng tên thương hiệu này đã giúp Converse giành được nhiều thị trường hơn. Sản phẩm của họ được xác lập bởi một ngôi sao 5 cánh và logo tên thương hiệu này đã được tích hợp trong hầu hết những mẫu sản phẩm .
Giày của họ cũng được biết đến vì có vải lót. Họ nổi tiếng với những đôi giày được gọi là Chucks có giá vừa phải và với nhiều mẫu mã và mẫu mã khác nhau. Định vị tên thương hiệu đã giúp mở ra 1 số ít dòng và thời cơ trong tương lai cho Converse .
Doanh thu toàn thế giới của converse trong năm 2018 là 1,89 tỷ đô la. Dưới bảng xếp hạng được gọi là 100 tên thương hiệu số 1 của Millennials, Converse xếp ở vị trí thứ 84. Nó là một tên thương hiệu nổi tiếng và là sự lựa chọn ưa thích cho những thiên niên kỷ muốn biểu lộ đậm cá tính của họ .

Lợi thế cạnh tranh trong chiến lược Marketing Converse

Chiến lược tiếp thị của Converse - 4

Tên thương hiệu:

Công ty giày được xây dựng vào năm 1908. Giày All-Star là một trong những mẫu sản phẩm chính của công ty. Biểu tượng độc lạ của ngôi sao 5 cánh đã rất nổi tiếng so với người tiêu dùng trên toàn quốc tế .
Converse cũng rất nổi tiếng với những đôi giày vải. Kể từ khi xây dựng tên thương hiệu, Converse đã truyền cảm hứng cho người tiêu dùng để phong cách thiết kế giày của riêng họ và đạt được mức độ tự hài lòng và tự do cao nhất. Giày Chuck Taylor được tạo ra vào năm 1932, đã tiếp quản ngành công nghiệp giày dép .
Converse giờ đây là một tên thương hiệu hoàn toàn có thể được mang ở bất kể đâu và bất kể khi nào và đã vượt ra ngoài thể thao để giày dép thời trang hơn có tiềm năng vô hạn để đi với mọi phục trang .

Nhắm mục tiêu hiệu quả:

Converse đã tạo ra một chiến lược tiếp thị đa thế hệ, mỗi thế hệ đã chiếm hữu một hoặc hai đôi giày Converse tại một thời gian của cuộc sống họ. Converse biết trong thực tiễn là những thế hệ cũ có mối liên hệ tình cảm với tên thương hiệu nên Converse sử dụng những giải pháp kể chuyện trong những chiến dịch tiếp thị của họ và chúng không chỉ hướng đến thế hệ cũ mà còn liên kết với người theo dõi nói chung .

Chứng thực của người nổi tiếng:

Để nhắm tiềm năng những thế hệ trẻ, nó sử dụng những người nổi tiếng và những người có tác động ảnh hưởng để liên kết với họ. Các thế hệ mới hơn biết đến Converse trải qua cha mẹ của họ và Converse liên tục nhận thức trải qua những tính cách nổi tiếng để tạo ra tác động ảnh hưởng can đảm và mạnh mẽ .
Những cá thể nổi tiếng này liên kết với phân khúc đối tượng người tiêu dùng này bằng cách hợp tác với tên thương hiệu, phô trương những mẫu sản phẩm trên hồ sơ truyền thông online xã hội của họ hoặc bằng cách Open những chiến dịch. Trong quá khứ Converse đã hợp tác với những người nổi tiếng như Pete Davidson, Maisie Williams và Winnie Harlow, v.v.
Chiến lược của họ để tập trung chuyên sâu vào tên thương hiệu và không cạnh tranh đối đầu đã thao tác có lợi cho tên thương hiệu .

Phân tích cạnh tranh trong chiến lược Marketing của Converse

Sự cạnh tranh đối đầu chính của Converse của những tên thương hiệu là Reebok, Nike, Reebok, Bata, New Balance, Woodland, Asics, Fila và Puma, v.v. New Balance là loại sản phẩm hạng sang và đắt hơn Nike, Reebok hay Adidas. Under Armor có một định giá tên thương hiệu lớn do hiệu suất tuyệt vời của nó tại thị trường Mỹ .
ASICS là một tên thương hiệu Nhật Bản đang phân phối chất lượng cao và phong cách thiết kế phong phú của giày thể thao. Các công ty như Fila, Sketchers, Walmart và Ralph Lauren đã bị kiện vì họ bị cáo buộc sao chép loại sản phẩm đặc trưng của Converse, giày thể thao Chuck Taylor .
Đối thủ cạnh tranh đối đầu chính của Converse, chiếm thị trường của nó là Vans vì họ bán những dòng loại sản phẩm tựa như như Converse và có nhiều mẫu mã hơn so với Converse, đó là một lợi thế chính mà Vans có được so với Converse. Với những phong cách thiết kế, chúng có lớp đệm và đệm tốt giúp chúng tự do hơn, độ bền và cảm xúc Richer hơn .

Phân tích khách hàng

Converse muốn người mua làm mưa làm gió và táo bạo. Họ thấy những người mua này là siêu quan trọng so với họ. Những người mua converse là từ mọi lứa tuổi, từ người già đến người tiêu dùng ngàn năm mới, tổng thể đều mua Converse do di sản của tên thương hiệu mà nó đại diện thay mặt .
Converse là một phần của lịch sử vẻ vang và cũng sẽ là một phần của tương lai. Người tiêu dùng mua Converse có xu thế tự do, có ý thức tốt về thời trang và cũng chọn sự tự do. Đây là những người muốn trở thành một phần của sự biến hóa và là người nắm lấy tính cá thể và tự do .

Chiến lược quảng cáo

Tên tên thương hiệu của Converse đã được kiến thiết xây dựng trên những chiến dịch tiếp thị và xác nhận người nổi tiếng. Dòng giày Chucks đã được bán trên thị trường bởi số lượng đậm cá tính nổi tiếng trong nghành nghề dịch vụ âm nhạc, thể thao và vui chơi. Converse cũng đã thiết kế xây dựng một sự hiện hữu trong văn hóa truyền thống giới trẻ âm nhạc hip-hop / thay thế sửa chữa .
Nó sử dụng khái niệm kể chuyện trong những chiến lược tiếp thị của mình và những câu truyện này thường được những người nổi tiếng nói tốt trên những thông tin tài khoản truyền thông online xã hội của họ như Facebook, Twitter và Instagram. Điều ngược lại cũng rõ ràng trên 1 số ít nền tảng truyền thông online xã hội .
Thương hiệu này cũng link với âm nhạc và nó tự tiếp thị bằng cách link với một nhóm nhạc rock cổ xưa như Pink Floyd, vv Nó đã phát động chiến dịch liên kết toàn thế giới để tiếp thị di sản và di sản của tên thương hiệu .
Nguồn : dịch và edit từ marketing 91

Minh Phương – ATP Software 

0
0
nhìn nhận

Đánh giá bài viết

Tác giả: Admin