20
02-2022

Chiến lược kinh doanh của công ty Honda Việt Nam – lý do thành công

2019-11-30

Hiện nay thị trường xe máy Nước Ta đang vô cùng sôi động với rất nhiều những hãng sản xuất xe máy đang cạnh tranh đối đầu vô cùng quyết liệt như : Honda, Yamaha, Suzuki, SYM, Piaggio. Tuy nhiên, trong số đó thì Honda chiếm lợi thế hơn cả với hơn 70 % thị trường. Hình ảnh chiếc xe máy đã gắn liền với tên thương hiệu Honda, dẫn chứng là khi nói đến xe máy, dân cư Nước Ta hay gọi đó là Honda chứ không gọi là xe máy, tên thương hiệu Honda đã đi sâu vào tiềm thức của dân cư Nước Ta. Ngoài xe máy, công ty Honda cũng kinh doanh sản xuất xe hơi tuy nhiên xe máy vẫn là thành công xuất sắc nhất tại thị trường Nước Ta. Có thể thấy, Honda Nước Ta đã có chiến lược kinh doanh vô cùng hiệu suất cao đem lại thành công xuất sắc đáng ngưỡng mộ. Bài viết dưới đây, Nhanh. vn sẽ giúp những bạn khám phá về chiến lược kinh doanh của Honda Nước Ta .

1. Xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu

Tên gọi:  HONDA – vừa mạnh mẽ, vừa độc đáo, font chữ được thiết kế chữ in hoa màu đỏ thể hiện sự mạnh mẽ và sáng tạo

Logo : Nhìn vào logo này toàn bộ mọi người đều biết đây là logo của hãng xe Honda Nước Ta. Logo cánh chim quen thuộc này đã để lại dấu ấn rất thâm thúy trong tâm lý người dân Việt .
Slogan : “ The Power Of Dream ”. Mỗi người đều có một giấc mơ, một tiềm năng hoạt động giải trí làm cho đời sống của tất cả chúng ta thêm thâm thúy và có ý nghĩa hơn. Khi chúng tôi theo đuổi tham vọng, chúng tôi cảm thấy được sức mạnh .

logo honda việt nam

Một slogan thành công xuất sắc thường mang trong mình thông điệp ấn tượng và khơi dậy được trí tưởng tượng của người mua về mẫu sản phẩm. Với Honda thay vì phải nói dài dòng về tiêu chuẩn của công ty muốn hướng đến, công ty đã dùng slogan “ The Power Of Dream ” nói lên tiêu chuẩn mà công ty muốn mang tới cho người tiêu dùng. Honda Nước Ta muốn mang đến cho mỗi người dân Nước Ta sự bảo đảm an toàn và niềm hạnh phúc hơn trong đời sống. Câu slogan này như một thông điệp mà Honda muốn gửi đến mọi người mua : “ Trở thành một công ty được xã hội mong đợi, nỗ lực hết mình vì sự tăng trưởng của quốc gia và con người Nước Ta ” .

2. Chiến lược phát triển thương hiệu

  • Chiến lược chi phí thấp 

Mục tiêu của Honda là tạo lợi thế cạnh tranh đối đầu bằng cách tạo ra mẫu sản phẩm với ngân sách thấp nhất. Như vậy, xuất phát từ việc sử dụng chiến lược đa vương quốc cho loại sản phẩm là xe máy. Honda đã tập trung chuyên sâu tăng trưởng nhà máy sản xuất sản xuất tại Nước Ta để tận dụng được lợi thế về tính kinh tế tài chính theo khu vực của Nước Ta. Bên cạnh đó, Honda cũng chú trọng đến chiến lược tăng trưởng phong phú nhiều dòng loại sản phẩm nhắm tới những người mua tiềm năng khác nhau, từ dòng xe phân khúc giá rẻ đến dòng xe phân khúc hạng sang. Honda đưa ra dòng xe máy Wave alpha có giá từ 13.000.000 VND, chất lượng bền, mẫu mã nhỏ gọn tương thích nhu yếu người tiêu dùng nông thôn – thu nhập thấp. Chiến lược cạnh tranh đối đầu ngân sách thấp này đã giúp Honda sở hữu được thị trường nông thôn 70 % dân số Nước Ta .
Honda cũng gặp phải áp lực đè nén cạnh tranh đối đầu lớn vì nhiều đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu nên sự lựa chọn của người mua phong phú và đa dạng nhưng hầu hết người tiêu dùng chưa có những yên cầu quá khắc nghiệt về 1 số đặc tính chuyên biệt của mẫu sản phẩm. Chiến lược người mua của Honda là họ xử lý bất kể khiếu nại nào, chuẩn bị sẵn sàng sẵn những phụ tùng sửa chữa thay thế phải nâng cao hơn nữa việc quản trị, chăm nom người mua của mình để hoàn toàn có thể tạo nên nhiều người mua trung thành với chủ và nâng cao vị thế cạnh tranh đối đầu của mình .
Thành công : Honda Nước Ta đã thành công xuất sắc với những dòng xe giá thấp nhưng chất lượng khá tốt như Wave α. Các dòng xe này đã mang lại sự thỏa mãn nhu cầu cao cho người tiêu dùng. Trong quy trình tiến độ đầu kinh doanh tại Nước Ta Honda đã vấp phải sự cạnh tranh đối đầu rất lớn từ xe máy giá rẻ của Trung quốc nhưng trải qua chiến lược ngân sách thấp Honda đã cho sinh ra loại sản phẩm xe lắp ráp tại Nước Ta là Wave α với giá tương tự so với xe máy trung quốc nhưng chất lượng thì cao hơn, qua đó giúp Honda giành lại thị trường và ngày càng vững mạnh tại Nước Ta .
Hạn chế : Chiến lược ngân sách thấp đã mang lại thành công xuất sắc lớn cho Honda Nước Ta, tuy nhiên vẫn còn nhiều hạn chế trong quy trình thực thi chiến lược. Mức giá Honda đưa ra cho 1 số ít mẫu sản phẩm vẫn còn cao, công ty vẫn hoàn toàn có thể giảm hơn nữa mức giá trải qua việc nâng cao quản trị ngân sách nguồn nhân lực và sự chênh giá giữa giá công ty đề xuất kiến nghị và giá thị trường .

  • Chiến lược khác biệt hóa

Sản phẩm của Honda được biết đến bền, đẹp, động cơ khỏe và tiết kiệm nhiên liệu. Với bất kì dòng sản phẩm nào, Honda luôn cách tân kiểu dáng, kĩ thuật để phù hợp với người tiêu dùng. Ngoài ra Honda còn đưa vào thị trường Việt Nam dòng sản phẩm chất lượng cao như xe máy SH và mới đây nhất là CPX. Đây là dòng sản phẩm cao cấp với nhiều tính năng được trang bị riêng, vượt trội để nhằm hướng đến lượng khách hàng có thu nhập cao, giới trẻ, thích sản phẩm thời thượng, đẳng cấp.

chiến lược khác biệt hóa

Thành công : Honda đưa ra một tiêu chuẩn độc lạ hóa rất thuyết phục để người mua mua mẫu sản phẩm là “ tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu ”. Với việc đưa ra thị trường công nghệ tiên tiến FI, phun xăng điện tử, Honda Nước Ta đã đánh trúng tâm ý người mua khi mà giá xăng tăng liên tục, góp thêm phần tăng nhanh thị trường. Bên cạnh đó công ty đưa ra chiến lược hướng vào giới trẻ, phần dân số đang chiếm tỉ trọng lớn trong tổng dân số, Honda lấy khẩu hiệu rất tươi tắn là “ Be U with Honda ” cùng với đó là chiến lược quảng cáo rầm rộ trên báo đài, tạo nên một hình ảnh mới tươi tắn cho Honda vốn được coi là loại sản phẩm cho những người thuộc thế hệ trước. Sản phẩm của Honda luôn nâng cấp cải tiến về mẫu mã, sắc tố đẹp mắt để bắt kịp sự năng động của giới trẻ .
Hạn chế : Công nghệ tạo ra sự độc lạ hóa của Honda không có sự cải tiến vượt bậc chỉ là nâng cấp cải tiến công nghệ tiên tiến hiện có do đó sự nâng cấp cải tiến của Honda nhanh gọn bị những công ty khác đưa ra những mẫu sản phẩm tương tự như .

  • Chiến lược trọng tâm 

Ngoài dòng loại sản phẩm trên, Honda còn đưa ra 1 số dòng mẫu sản phẩm tương thích với người mua là nữ như tính tiện lợi và thời trang trong khi giá tiền chỉ ở mức trung bình. Đây là loại xe sử dụng rất thuận tiện, không cần đến côn, số, Box đựng đồ lớn hoàn toàn có thể chứa được nhiều thứ quan trọng … loại xe này có nhiều phong cách thiết kế phong phú và đa dạng, độc lạ, sang trọng và quý phái, tương thích với đậm cá tính của lớp trẻ, đặc biệt quan trọng phụ nữ. Vì vậy mà xe tay ga của Honda ngày càng được nhiều người ưu thích. Công ty Honda Nước Ta đã tung ra thị trường loại xe tay ga mới mang tên Click, và sau đó lần lượt là : Air Blade ( 4-2007 ), Click Play ( 9 – 2008 ), Lead ( 12 – 2008 )
Thành công : Một thành công xuất sắc khác trong chiến lược kinh doanh của Honda hoàn toàn có thể nói đến là chiến lược trọng tâm. Nhận thấy sự ngày càng tăng nhanh gọn của nhóm người mua có nhu yếu sử dụng tay ga với nhiều nhu yếu cao, công ty đã nhanh gọn đưa ra những mẫu sản phẩm xe tay ga cho phân khúc hạng sang : SH, Spacy, @. Dòng xe này được Honda liên tục nâng cấp cải tiến đế cung ứng nhu yếu của người mua. Ngoài dòng xe hạng sang SH Honda Nước Ta cũng đưa ra những loại sản phẩm như PSi, @, … Tại đây Honda đã tạo lập một phân khúc mới cho thị trường xe ga hạng sang, qua đó cạnh tranh đối đầu trực tiếp để giành được rất nhiều thị trường xe ga của Piagio và những hãng xe khác .
Hạn chế : Bên cạnh đó chiến lược trên cũng Open nhiều hạn chế : Giá luôn đặt mức cao như xe SH, Spacy, @, PS, … khiến cho doanh thu bán hàng thấp, xe tiếp tục bị tồn dư gây khó khăn vất vả cho việc thực thi kế hoạch kinh doanh. Hình ảnh về Honda đã bị ảnh hưởng tác động xấu khi để giá quá cao, tạo sự khan hiếm giả tạo để luôn đẩy giá lên. Chất lượng những dòng xe trong chiến lược trọng tâm không có nhiều sự nâng cấp cải tiến, thường chỉ có sự biến hóa về mẫu mã .

3. Truyền thông quảng bá thương hiệu

Honda là một tên thương hiệu rất mạnh tay trong việc truyền thông online quảng cáo, với những chiến dịch quảng cáo từ truyền hình đến quảng cáo Outdoor. Trên những đoạn đường giao thông vận tải tất cả chúng ta hoàn toàn có thể phát hiện những quảng cáo của Honda, những quảng cáo rầm rộ cho những dòng mẫu sản phẩm mới của mình, hay chỉ là lời tuyên truyền về bảo đảm an toàn giao thông vận tải. Hơn thế nữa, quảng cáo truyền hình là thế mạnh của Honda với những TVC quảng cáo rậm rạp và được hãng chăm chút đánh vào sức sống trẻ của Nước Ta .
Honda hợp tác với đài truyền hình Nước Ta cho ra đời serie chương trình “ Tôi yêu Nước Ta ” nhằm mục đích mục tiêu ngày càng tăng độ hiểu biết bảo đảm an toàn giao thông vận tải tới Nước Ta. Chương trình được tiếp thị quảng cáo can đảm và mạnh mẽ trên truyền hình và cả trên Internet với độ phủ sóng lớn khoanh vùng phạm vi toàn nước. Với chiêu thức này trong chiến lược Marketing của Honda, hãng mong ước hoàn toàn có thể tạo được thiện cảm với người mua, làm ngày càng tăng được độ đáng tin cậy và “ ghim ” vào trong tiềm thức về một tên thương hiệu sạch, ngày càng tăng được mức độ nhận diện. Kết quả thì mọi người hoàn toàn có thể thấy được thành công xuất sắc như thế nào với lượng bán ra hàng năm ở số lượng hơn 60 % thị trường xe máy .

truyền thông quảng bá thương hiệu

Ngoài ra, Honda còn tổ chức triển khai một loạt sự kiện như : “ Honda – trọn niềm tin ”, “ BeU + with Honda ”, … nhằm mục đích tri ân người mua đã gắn bó với Honda Nước Ta, qua đó không chỉ củng cố lòng trung thành với chủ của người mua cũ mà còn kiến thiết xây dựng được hình ảnh tốt đẹp trong mắt người mua mới .
Bên cạnh truyền thông online trên những phương tiện đi lại báo đài và pano quảng cáo, thì những chương trình khuyến mại cũng là một điểm mạnh của Honda khi liên tục đưa ra những chương trình tặng thêm với giá khuyễn mãi thêm. Đây có lẽ rằng là những chiến dịch khuyến mại thành công xuất sắc nhất của Honda. Thông thường trong những chiến dịch này khi mua xe máy của Honda như một chiếc xe Dream bạn được Tặng một mũ bảo hiểm của Honda sản xuất, được tương hỗ phí khi ĐK sách vở về xe, và cũng hoàn toàn có thể là được bảo trì định kỳ tại những TT của Honda mà không phải trả tiền. Những chương trình dịch vụ lưu động đến những tỉnh thành khác chứng tỏ mức độ chăm sóc của hãng tới người mua, và trong từng tháng, những hoạt động giải trí như BeU của Honda thường có tổ chức triển khai khuyến mại để nâng cao dịch vụ. Chiến lược này rất được lòng người mua và nó tạo ra những phản hồi tích cực từ dư luận .
Honda Nước Ta đã có chiến lược kinh doanh tương thích với thị trường và gặt hái được nhiều thành công xuất sắc với mẫu sản phẩm xe máy. Bạn đọc hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm và học tập những chiến lược này của Honda để vận dụng vào việc làm của mình .

Tác giả: Admin