20
02-2022

Kinh nghiệm lập chiến lược kinh doanh nhà thuốc hiệu quả

Chiến lược kinh doanh nhà thuốc hợp lý sẽ giúp nhà thuốc nhanh chóng phát triển và mở rộng quy mô. Nhưng lập chiến lược kinh doanh này như thế nào và nhà thuốc cần lưu ý điều gì? Bạn hãy cùng tôi đi tìm hiểu nhé.

Chiến lược kinh doanh nhà thuốc hiệu quảChiến lược kinh doanh nhà thuốc hiệu quả

1. Chiến lược kinh doanh nhà thuốc

Muốn kinh doanh nhà thuốc thành công xuất sắc, bạn phải lập kế hoạch chiến lược kinh doanh nhà thuốc đơn cử. Dưới đây là một vài gợi ý trong việc lập chiến lược kinh doanh nhà thuốc mà bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm .

1.1. Xác định mục tiêu và sứ mệnh của nhà thuốc

Muốn xác lập được điều này, những nhà thuốc phải vấn đáp được những câu hỏi sau : Nhà thuốc của bạn muốn trở thành đơn vị chức năng như thế nào ? Mục tiêu lớn mà nhà thuốc muốn đạt được là gì ?

Một số mục tiêu kinh doanh mà nhà thuốc hay hướng tới như yếu tố lợi nhuận, uy tín và sự lớn mạnh của nhà thuốc trên thị trường.

1.2. Phân tích cơ hội, thách thức của thị trường

Trong kinh doanh không hề tránh được những khó khăn vất vả. Tuy nhiên, thử thách luôn đi kèm với thời cơ, nếu nhà thuốc giải quyết và xử lý tốt thì đây hoàn toàn có thể là thời cơ giúp nhà thuốc tăng trưởng hơn .Thị Trường dược phẩm đang tăng trưởng can đảm và mạnh mẽ hơn khi nào hết. Các nhà thuốc không chỉ nhận sự cạnh tranh đối đầu từ những nhà thuốc với nhau, mà còn từ phòng khám, quầy thuốc của bệnh viện, trạm y tế, cơ sở y học truyền thống, …Mỗi loại sản phẩm dược lại có nhiều nhà cung ứng và mỗi nhà thuốc cũng có nhiều loại sản phẩm khác nhau ; Chi tiêu và chất lượng mỗi loại sản phẩm cũng khác nhau. Trước sự cạnh tranh khắc nghiệt đó, những nhà thuốc cần tạo được sức mạnh cho nhà thuốc mình .Đồng thời, nên ưu tiên chọn những loại sản phẩm chất lượng và nhà cung ứng uy tín để đem lại nhiều quyền lợi nhất cho nhà thuốc của mình. Nắm được tâm ý người mua và bảo vệ về giá loại sản phẩm cũng tạo được nhiều thời cơ cho những nhà thuốc .Nhà thuốc cũng nên chú ý quan tâm, không kinh doanh những loại sản phẩm không có số ĐK, quá hạn hạn sử dụng hoặc tiến trình sản xuất không được bảo vệ, … để tránh ảnh hưởng tác động tới uy tín .Cạnh tranh từ nhà thuốc bệnh việnCạnh tranh từ nhà thuốc bệnh viện

1.3. Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của nhà thuốc

Việc sử dụng tối đa những nguồn lực sẵn có rất quan trọng trong chiến lược kinh doanh nhà thuốc. Cụ thể :

  • Địa điểm buôn bán thuận lợi, trang thiết bị máy móc đạt chuẩn GPP.
  • Văn hóa nhà thuốc, nắm bắt thông tin chặt chẽ, nguồn nhân lực vững chuyên môn, có lối tư vấn cuốn hút.
  • Bộ máy quản lý năng động, gọn nhẹ, chiến lược kinh doanh phù hợp,…

1.4. Xây dựng và triển khai kế hoạch chiến lược, kế hoạch tác nghiệp

Xây dựng chiến lược kinh doanh nhà thuốc là việc làm rất là thiết yếu. Chiến lược kinh doanh nhà thuốc sẽ đổi khác để tương thích với từng quy trình tiến độ tăng trưởng. Một chiến lược kinh doanh nhà thuốc cơ bản sẽ gồm có những phần như :

  • Xác định mục tiêu hướng tới.
  • Đề ra chính sách phù hợp hoàn cảnh để đạt được mục tiêu.
  • Phân phối nguồn lực một cách hợp lý nhất.

Để bảo vệ được chiến lược diễn ra thuận tiện, nhà thuốc cần bảo vệ những yếu tố sau :

  • Tuyển chọn và đào tạo nguồn nhân lực giỏi, nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ và quản lý đối với nhân viên trong nhà thuốc.
  • Quan hệ tốt với đối tác và khách hàng bằng sự quan tâm, tôn trọng, chăm sóc tận tình,…
  • Phát triển danh mục thuốc đảm bảo mặt hàng đủ chủng loại, phong phú, chất lượng tốt. Gồm các mặt hàng như thuốc OTC, các thực phẩm chức năng, thuốc tim mạch, kháng sinh, đái tháo đường, ung thư,… 
  • Đáp ứng nhu cầu thuốc dựa theo biến động của thị trường như thời tiết, dịch bệnh để dự trữ phù hợp.
  • Xây dựng hệ thống quản lý bằng máy tính để vận hành nhà thuốc chính xác và nhanh chóng hơn.

Quản lý nhà thuốc bằng phần mềmQuản lý nhà thuốc bằng phần mềm

1.5. Kiểm tra, đánh giá lại kết quả

Trong quy trình thực thi kế hoạch chiến lược kinh doanh, nhà thuốc cần địa thế căn cứ vào tình hình hiện tại để kiểm tra xem kế hoạch kinh doanh đã thực thi đến đâu, có thuận tiện không và gặp khó khăn vất vả gì ?Từ đó, chủ nhà thuốc đưa ra quyết định hành động xem có nên liên tục kế hoạch hay không ?Đối với những mẫu sản phẩm thuốc trong kho, chủ nhà thuốc cần kiểm tra số lượng và hạn dùng thuốc tồn trong kho tiếp tục. Hạn chế tới cả tối đa những thuốc cận date hoặc hết date .

1.6. Lập lại quy trình hoạch định

Quá trình hoạch định của nhà thuốc diễn ra liên tục và hoàn toàn có thể được kiểm soát và điều chỉnh lại dựa trên hiệu quả đã đạt được .

Có thể nói, bám sát tiến trình hoạch định đã đề ra sẽ giúp các nhà thuốc lên chiến lược kinh doanh phù hợp. Điều này cũng đòi hỏi cao về năng lực lãnh đạo và quản trị của chủ nhà thuốc. 

Nhà thuốc cần ghi nhớ, điều quan trọng nhất để nhà thuốc tăng trưởng là nâng cao chất lượng dịch vụ và tư vấn bán hàng, Ngân sách chi tiêu thuốc cạnh tranh đối đầu hài hòa và hợp lý. Xây dựng được nhiều mối quan hệ với người mua và những nhà sản xuất .

>> Xem thêm: Tăng doanh thu nhà thuốc hiệu quả với 7 bí kíp của Phan Vui

2. Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh nhà thuốc

Trong quy trình kinh doanh và thiết kế xây dựng chiến lược kinh doanh nhà thuốc, chủ nhà thuốc cần quan tâm một vài những yếu tố sau :

2.1. Vị trí, địa điểm kinh doanh

Để kinh doanh nhà thuốc thành công xuất sắc cần lựa chọn mặt phẳng bán hàng tương thích. Bởi một khu vực kinh doanh đẹp sẽ quyết định hành động đến 70 % thành công xuất sắc trong kinh doanh của nhà thuốc .Một số khu vực mở nhà thuốc lý tưởng như gần khu nơi dân cư có thu nhập cao, gần chợ, gần căn hộ chung cư cao cấp hoặc con phố đông hộ mái ấm gia đình, …

2.2. Chất lượng sản phẩm, giá thành

Xu hướng chung của người dân là thích những loại sản phẩm ngon – bổ – rẻ. Đối với mẫu sản phẩm thuốc, những thuốc hiệu suất cao và giá thành hài hòa và hợp lý luôn được lòng người mua .Giá cả thuốc hợp lýGiá cả thuốc hợp lýMuốn bảo vệ được điều này, chủ nhà thuốc cần tìm nguồn hàng bảo vệ. Hiện nay, có nhiều nguồn đáp ứng thuốc mà bạn hoàn toàn có thể lựa chọn như chợ thuốc tây, chợ thuốc giá sỉ, qua trình dược viên, …Nhà thuốc cũng cần quan tâm, khi lấy hàng ở chợ thuốc tây thì cần có kinh nghiệm tay nghề để lọc ra những đại lý bán thuốc chất lượng và giá rẻ. Nếu có ít vốn thì bạn chỉ nên chọn những loại sản phẩm thuốc và dụng cụ y tế thiết yếu về bán .

2.3. Dịch vụ, tư vấn tại nhà thuốc

Cùng với giá thuốc, dịch vụ tư thuốc tốt sẽ quyết định hành động xem người mua có quay trở lại nhà thuốc của bạn nữa không ?Đa phần người mua tin yêu những sách vở pháp lý. Do đó, để tạo niềm tin cho khách, những nhà thuốc nên treo giấy ghi nhận nhà thuốc đạt chuẩn GPP ở những nơi sang trọng và quý phái và đẹp mắt .Ngoài ra, cần giảng dạy nhân viên cấp dưới bán hàng chu đáo, lịch sự và trang nhã, tư vấn nhiệt tình để tạo niềm tin cho người mua. Đồng thời, nhà thuốc cũng quan tâm tới những cụ thể nhỏ như phong cách thiết kế quầy thuốc sao cho khoa học và đồng điệu về sắc tố .

2.4. Các yếu tố khác

Một vài yếu tố cũng tác động ảnh hưởng tới quy trình tăng trưởng của nhà thuốc như :

  • Hoạt động xây dựng thương hiệu và truyền thông hợp lý.
  • Áp dụng kĩ thuật, sử dụng các phần mềm quản lý nhà thuốc chuyên nghiệp.
  • Các yếu tố xã hội, dịch bệnh, khả năng kinh tế của dân xung quanh nhà thuốc,…

Truyền thông hợp lýTruyền thông hợp lý

3. Công thức thành công khi kinh doanh mở nhà thuốc

Muốn kinh doanh nhà thuốc thành công, chủ nhà thuốc cần tuân thủ theo công thức 8 bước sau:

  • Thiết lập mục tiêu cụ thể: Một định hướng rõ ràng giúp nhà thuốc tập trung hơn trong việc sắp xếp thời gian, tìm kiếm các kiến thức và tài nguyên một cách tối ưu.
  • Điều kiện và thủ tục kinh doanh nhà thuốc: Nắm rõ các thủ tục, cũng như điều kiện pháp lý khi kinh doanh nhà thuốc sẽ giúp nhà thuốc hoạt động trơn tru, tránh khỏi sự quan tâm đặc biệt của thanh tra y tế.
  • Lựa chọn địa điểm kinh doanh nhà thuốc hợp lý.
  • Trang bị các thiết bị tiêu chuẩn cho nhà thuốc.
  • Đảm bảo nguồn hàng chất lượng.
  • Giá bán hợp lý.
  • Tạo thiện cảm với khách hàng.
  • Bán theo tổ hợp nhiều sản phẩm một lúc.

Đột phá doanh số nhà thuốc>> Xem thêm : Khóa họcTrên đây là những kinh nghiệm tay nghề hữu dụng nhất trong việc lập chiến lược kinh doanh nhà thuốc. Nếu thấy bài viết hay, bạn đừng quên like và san sẻ để nhiều người cùng biết .

Mọi câu hỏi của bạn có liên quan đến các khóa học của PFN vui lòng gọi điện đến hotline 0913 356 756 để được tư vấn ngay nhé.

Tác giả: Admin