20
02-2022

Kế hoạch kinh doanh nước hoa chuyên nghiệp cho người mới

Nước hoa là một trong những mặt hàng được đánh giá là xa xỉ ở Việt Nam. Ý tưởng cho việc kinh doanh và quản lý mặt hàng này tốn không ít chi phí và tìm kiếm kiếm khách hàng hàng cũng chẳng hề dễ dàng. Nhưng với thị trường đang ngày càng rộng mở và nhu cầu của khách hàng thoải mái hơn do thu nhập và đời sống phát triển tăng dần lên. Vì vậy, đây chính là ý tưởng kinh doanh không tồi dành cho các bạn có sở thích về nước hoa và nguồn doanh thu với sản phẩm này vô cùng hấp dẫn. Cùng xem những kinh nghiệm kinh doanh nước hoa được chia sẻ sau đây sẽ giúp bạn có đầy đủ tự tin để tham gia lĩnh vực này.

I. Kinh doanh nước hoa có lợi không?

Kinh doanh nước hoa có lợi không

Đầu tiên, phải kể đến nhu yếu về mẫu sản phẩm này trên thị trường. Nước hoa là một trong những mẫu sản phẩm về làm đẹp thẩm mỹ và nghệ thuật. Mỗi người đều sử dụng một loại nước hoa khác nhau để tạo sự độc lạ và lôi cuốn ở bản thân mình. Cứ tính trung bình mỗi người sẽ có cho mình 1 chai nước hoa dù là nam hay nữ, dù là loại sản phẩm hạng sang hay tầm trung .

Trước đây nhiều người vẫn nghĩ nước hoa là một thứ sản phẩm gì đó rất cao cấp dành cho những người giàu. Tuy nhiên với mức sống phát triển và nhu cầu tăng nhanh như hiện nay, thì nhiều dòng nước hoa được sản xuất để đáp ứng các nhu cầu khác nhau của khách hàng.

Vì vậy, đây chính là thị trường rộng mở cho bạn. Nếu bạn có vốn ít và muốn thử kinh doanh thì những bạn hoàn toàn có thể chọn những dòng nước hoa tầm trung từ những hãng như Victoria’s Secret, Zara, Daisy, … Hoặc bạn có một số ít vốn tương đối và muốn hướng đến phân khúc hạng sang những bạn hoàn toàn có thể chọn những dòng nước hoa hạng sang từ những tên thương hiệu như Chanel, Gucci, Chloé, Dolce và Gabbana, Roja, LV. ..

II. Bật mí các yếu tố kinh doanh nước hoa thành công

kinh doanh nước hoa thành công

1. Chú ý đến sản phẩm

Đây là yếu tố quan trọng tiên phong quyết định hành động sự thành công xuất sắc của bạn. Trên thị trường này có rất nhiều những loại nước hoa với mẫu mã, tên thương hiệu khác nhau, dành cho nhiều đối tượng người tiêu dùng. Bạn nên nghiên cứu và phân tích thị trường và xu thế lúc bấy giờ để chọn cho mình nhóm đối tượng người dùng người mua tương thích nhất và cần hướng đến những ai. Từ đó lựa chọn được dòng nước hoa tương thích .Để chắc như đinh việc kinh doanh không thất bại, bạn nên chọn những dòng nước hoa phổ cập được nhiều bạn trẻ yêu quý và tin dùng. Bạn nên lựa chọn mẫu sản phẩm theo công thức sau :

  • Khách hàng có nhu yếu hay không ?
  • Có nhiều đối thủ cạnh tranh bán mẫu sản phẩm này không ?
  • Có gì độc lạ với những loại sản phẩm cùng loại trên thị trường ?

Có thể thấy nhu yếu nước hoa của người mua rất cao cũng như có rất nhiều đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trên thị trường. Kinh đủ loại sản phẩm nào là nước hoa chính hãng, nước hoa chiết, kinh doanh nước hoa xách tay, … Bên cạnh đó cũng có nhiều nước hoa fake giá cực kỳ thấp .nếu bạn là người liên tục theo dõi thị trường nước hoa thì hoàn toàn có thể thấy trong vòng 1-2 năm gần đây, người mua thường thích những chai nước hoa có phong cách thiết kế xinh xắn nhỏ gọn. Bạn hoàn toàn có thể đánh vào những mẫu sản phẩm như này .

2. Xây dựng lòng tin khách hàng

Khi làm kinh doanh thì chữ tín phải luôn đặt lên số 1. Đối với quy mô kinh doanh nước hoa cũng vậy nếu bạn bán hàng kém chất lượng sẽ dẫn mất đi lòng tin người mua. không ai muốn bỏ một số tiền lớn chỉ để nhận lại dòng nước hoa fake cả. Bạn nên cẩn trọng với những loại sản phẩm hàng giả, hàng nhái kém chất lượng “ trà trộn ” rất khó phân biệt .Một kinh lòng tin người mua đã mất thì chắc như đinh việc kinh doanh của bạn sẽ thất bại. Họ truyền tai nhau hoặc đang đàn bóc phốt bạn, tẩy chay bạn và lôi kéo tránh xa nguồn nước hoa do bạn phân phối .

3. Tư vấn khách hàng tận tình

Nếu nhân viên cấp dưới của bạn không nhiệt tình, vấn đáp qua loa, không biết cách giải quyết và xử lý khi bị người mua phủ nhận, … thì sẽ thao tác kinh doanh không hiệu suất cao. Cứ như vậy mỗi ngày mất một đơn hàng đến hết tháng hết năm sẽ hao hụt biết bao nhiêu doanh thu .

4. Chọn kênh bán hàng phù hợp

Với loại sản phẩm này bạn nên phối hợp lan rộng ra quy mô bán nước hoa trực tuyến trên những kênh thì mới lôi cuốn được người mua. Đây là yếu tố giúp việc kinh doanh của bạn thành công xuất sắc .Bạn hoàn toàn có thể lựa chọn trên :

  • Mạng xã hội Facebook và Instagram là hai trang mạng bán nước hoa hiệu quả nhất. Chia sẻ những bài viết thú vị, bài bán hàng hấp dẫn và các hình ảnh chân thật về sản phẩm,… sẽ giúp bạn gia tăng doanh số nhanh chóng. Bên cạnh đó, bạn cũng có thể tận dụng công cụ livestream bán hàng để dễ dàng tiếp cận khách hàng, trực tiếp giới thiệu, quảng bá hình ảnh sản phẩm đến với nhiều người hơn. 

  • Sàn thương mại điện tử Shopee, Lazada, Tiki, … đã có sẵn lượng người mua tiềm năng, bạn chỉ cần tạo quầy bán hàng thích mắt và đăng bài bán mẫu sản phẩm là được. Với sàn thương mại điện tử, khi đăng bán loại sản phẩm, bạn cần bảo vệ được sách vở chứng tỏ nguồn gốc mẫu sản phẩm, nếu không những mẫu sản phẩm bạn đăng bán sẽ bị xóa .
  • Xây dựng website bán hàng và tích hợp chạy quảng cáo Google, SEO web, … để tiếp thị và lôi cuốn người mua. Một website bán nước hoa sẽ giúp bạn chuyên nghiệp hơn trong mắt người mua .

5. Kinh doanh nước hoa cần bao nhiêu vốn?

Tùy theo quy mô, hình thức kinh doanh trực tuyến hay offline, những dòng nước hoa mà bạn bán mà quyết định hành động nguồn vốn khác nhau .

Bạn sẽ cần phải chi trả cho tiền thuê mặt bằng, trang trí cửa hàng nếu mở cửa hàng. Tiền nhập hàng tùy theo số lượng và thương hiệu bạn nhập. Nếu bạn kết hợp với kinh doanh online bạn sẽ phải đầu tư và tiền xây web, tiền chạy quảng cáo,… Đầu tư tiền cho các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng và tiền vốn dự phòng

III. Nguồn hàng nước hoa chất lượng giá sỉ

Nguồn hàng nước hoa chất lượng

Nước hoa từ lâu đã là một món đồ không hề thiếu của nhiều chị em phụ nữ và có cả cánh mày râu. Nắm bắt được nhu yếu đó nhiều cơ sở kinh doanh mọc lên như nấm. Cùng với hàng loại những tên thương hiệu nước hoa giả kém chất lượng cũng rất nhiều .Bạn nên khởi đầu ý tưởng sáng tạo của mình với những hãng nước hoa có uy tín, dù giá tầm trung hay hạng sang chúng cũng đều có tên thương hiệu rõ ràng và được nhiều người tin dùng hơn .Bạn hoàn toàn có thể kinh doanh nước hoa xách tay ở những nước Châu Âu như Pháp, … luôn có nhiều đợt giảm giá lớn cho những loại sản phẩm chính hãng, bạn hoàn toàn có thể tận dụng thời cơ này để mua hàng giảm giá và mang về nước bán kiếm lời .Hoặc những mẫu sản phẩm từ Hàn hay Nhật, .. bạn sẽ không phải tốn thời hạn tìm hàng giá rẻ. Các tên thương hiệu nước hoa ở đây có giá thành vừa ví tiền lại được bảo vệ về chất lượng và có nhiều bạn trẻ yêu dấu .Bạn hoàn toàn có thể nhập hàng giá sỉ từ những đại lý phân phối nước hoa trong nước. Tuy nhiên giá tiền sẽ hơi cao hơn một chút ít. Bạn nên tận dụng những dịp marketing lớn hay mua hàng với số lượng nhiều để nhận được chiết khấu cao từ nhà phân phối .

IV. Kinh nghiệm kinh doanh nước hoa hiệu quả từ những bước đầu tiên

Kinh nghiệm kinh doanh nước hoa

1. Đừng quên viết cho mình một bản kế hoạch kinh doanh

Lập kế hoạch kinh doanh nước hoa hoàn hảo sẽ giúp bạn biết được những việc làm cần làm, nhìn nhận được quá trình kinh doanh và hạn chế được rủi ro đáng tiếc không mong ước .Bạn cần phác thảo chiến lược bán sản phẩm, chương trình khuyễn mãi thêm, giảm giá, chiến lược tiếp thị … Bạn cũng sẽ cần một cấu trúc quản trị tuyệt vời như kế hoạch lan rộng ra hay những giải pháp giải quyết và xử lý trường hợp rủi ro đáng tiếc trong kinh doanh .

2. Chọn phương thức kinh doanh

  • Làm cộng tác viên cho các nhãn hàng nước hoa

Hiện hình thức kinh doanh này khá phổ cập, thích hợp với những bạn có ít vốn. Chỉ cần tìm được nguồn hàng, rồi đăng bán loại sản phẩm trên trang facebook cá thể hay fanpage và chờ khách đặt hàng rồi bạn mới nhập hàng về giao cho khách .Ngoài ra, 1 số ít cộng tác viên lâu năm tích được nhiều kinh nghiệm tay nghề bán hàng và có một chút ít vốn, hoàn toàn có thể nhập sẵn hàng một lượng lớn hàng về để nhận chiết khấu và có sẵn hàng giao cho người mua không phải chờ order .

  • Nhập chai lớn, bán chai nhỏ

Nước hoa ngoại nhập thì có giá thành khá cao so với hàng Nước Ta, nên dù ở kích cỡ thì nhiều người cũng đành bấm bụng mua vì rất đắt. Vì thế, bạn hoàn toàn có thể nhập nước hoa chai lớn về, sau đó chiết ra thành những chai nhỏ hơn để bán cho khách .Một số người muốn dùng thử loại sản phẩm trước khi quyết định hành động mua chai lớn sẽ thích mẫu sản phẩm của hơn, thuận tiện cho họ đưa ra quyết định hành động mua mẫu sản phẩm để dùng thử .

  • Bỏ sỉ nước hoa

Nếu bạn có người thân trong gia đình, bè bạn ở quốc tế thì nên nhập hàng với số lượng lớn để kinh doanh. Bạn không có thời hạn hoặc sau một thời hạn kinh doanh bạn hoàn toàn có thể chuyển sang hình thức bỏ sỉ .Như vậy, dù không đăng bài bán hàng mỗi ngày, không trao đổi nhiều với người mua thì bạn vẫn có nguồn khách không thay đổi là những cộng tác viên. Dù bán thấp hơn với thị trường nhưng bạn bán với số lượng lớn thì vẫn lời rất nhiều .

3. Áp dụng các phương thức marketing hiệu quả

Bạn nên có những hoạt động giải trí tặng thêm hàng tháng, theo những dịp lễ tết hay ngày đặc biệt quan trọng. Hãy cân đối ngân sách để đưa ra những chủ trương giảm giá người mua nhau như giảm giá 10 %, 20 % hay được Tặng Ngay những voucher giảm giá cho hóa đơn tiếp theo, giảm giá theo combo, … Bạn cũng hoàn toàn có thể Tặng Ngay kèm theo những loại sản phẩm như túi thơm, test nước hoa, … để lôi cuốn được nhiều người mua hơn .Chạy quảng cáo trên Facebook hay Google để dữ thế chủ động ra mắt những chương trình khuyễn mãi thêm đến với những người mua tiềm năng, giúp mang về lệch giá nhanh gọn .

4. Phát triển dịch vụ chăm sóc khách hàng khi kinh doanh nước hoa 

Khâu chăm sóc khách hàng rất quan trọng. Khách hàng thường có xu hướng suy nghĩ khi cần bạn là phải có để tư vấn cho họ. Chỉ cần bạn chậm trễ hay thiếu khéo léo khi tư vấn khách hàng, họ có thể tìm đến những shop khác mà không cần suy nghĩ. 

Khi xác lập đối tượng người tiêu dùng người mua, bạn nên tìm hiểu và khám phá về nhu yếu, thói quen, và tâm ý mua hàng của họ. Thấu hiểu được tâm ý người mua sẽ giúp bạn ship hàng họ tốt hơn, chăm nom tận tình cả trước, trong và sau khi mua hàng .

>>Bên cạnh kinh doanh nước hoa bạn cũng có thể kết hợp với mở cửa hàng mỹ phẩm, thỏa mãn nhiều nhu cầu khác nhau của khách hàng.

Hy vọng với những thông tin về những kiến thức, kinh nghiệm và bí quyết kinh doanh nước hoa hiệu quả trên đây sẽ giúp ích cho việc phát triển và mang về nhiều lợi nhuận cho bạn. Nếu có bất kỳ thắc mắc nào hãy để lại bình luận mình sẽ giải đáp cho các bạn. Chúc các bạn thành công.

Tác giả: Admin