20
02-2022

Chiến lược giúp PNJ thắng lớn năm 2020

Dù ngành kinh doanh nhỏ lao đao vì Covid-19, lệch giá thuần của PNJ vẫn đạt hơn 17.500 tỷ đồng, vượt 21 % so với kế hoạch nhờ chiến lược ” ném bom rải thảm ‘, quy đổi số …Ngoài lệch giá thuần cao, doanh thu hợp nhất trước thuế năm 2020 của doanh nghiệp là 1.345,9 tỷ đồng, vượt 28 % so với kế hạch ; giá trị tên thương hiệu đạt 93,1 triệu USD, tăng 18 % so với kỳ nhìn nhận 2019. Để làm được điều đó, ông Lê Trí Thông, Phó quản trị HĐQT kiêm Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Vàng Bạc Đá quý Phú Nhuận PNJ cho biết, doanh nghiệp này có nhiều bước ” tiến hóa ” .Ông Thông cũng đưa ra định nghĩa kinh doanh nhỏ là quản trị mối quan hệ của doanh nghiệp với người mua để mang nhiều loại sản phẩm đến với người tiêu dùng. Và PNJ bám theo định nghĩa này trong mọi hoạt động giải trí kinh doanh .

Về chiến lược bán hàng, những năm trước, PNJ “ném bom rải thảm”, một năm thực hiện 6 chương trình lớn khắp cả nước. Nhưng trong năm 2020, chi phí truyền thông của PNJ giảm đi đáng kể để bảo vệ thanh khoản. Một tháng PNJ thực hiện 4 chương trình bán hàng, hướng vào một nhóm khách hàng cụ thể nhưng sẽ “bắn chính xác”. “Thay vì trước đây dùng chiếc B52 thì bây giờ có một dàn máy bay không người lái, rẻ tiền, ít tốn xăng hơn nhưng độ công phá chưa chắc đã thua bởi vì bắn chính xác hơn”, ông Lê Trí Thông nói.

CEO PNJ cho rằng, nhu yếu của người mua đổi khác, tư duy của người làm marketing phải khác, phải tận dụng công nghệ tiên tiến để tiếp cận đúng với nhóm người mua. Từ đó, khai thác và có những nghiên cứu và phân tích về hành vi, quản trị tài liệu để biết người mua có nhu yếu thời gian nào và tương tác với họ .Mùa Tết 2020, Facebook chọn PNJ là trường hợp nổi bật về chuyện ứng dụng Conversational Marketing ( Tiếp thị đàm thoại ) giúp ROI ( ( Return on investment – ( tỷ suất tịch thu vốn góp vốn đầu tư ) của PNJ lên tới 153 lần .Ông Lê Trí Thông cũng khẳng định chắc chắn, quy đổi số là giải pháp của doanh nghiệp này : ” PNJ sẽ digital ( số hóa ) theo chiến lược của mình, tạo ra những thứ bám theo người mua. Và phải có ROI, không riêng gì làm những thứ nhìn rất bóng bẩy, hãnh diện để khoe. Chuyển đổi số phải dùng ‘ win feeds win ’ – thắng lợi nuôi thắng lợi và vận tốc hơn. Để quy đổi số thành công xuất sắc, PNJ xem xét hiệu suất cao từng dự án Bất Động Sản với số liệu tác dụng, tỉ lệ tịch thu và tuổi thọ của công nghệ tiên tiến. Doanh nghiệp cũng hợp tác với rất nhiều startup để bám sát vận tốc đổi khác của quốc tế ” .Khi người mua hạn chế đi lại, PNJ chuyển hóa mạng lưới hệ thống kinh doanh nhỏ đa kênh, quản lý và vận hành thành công xuất sắc mạng lưới hệ thống ERP – SAP 4HANA để quản trị và sử dụng tối đa tiềm năng những nguồn lực. Big Data được đưa vào nghiên cứu và phân tích khuynh hướng tiêu dùng, nâng cấp cải tiến mạng lưới hệ thống CRM. Doanh nghiệp còn ứng dụng AI vào quy trình sản xuất, đưa mạng lưới hệ thống camera ứng dụng AI vào shop để tích lũy, phân phối tài liệu cho công tác làm việc nghiên cứu và phân tích hành vi người mua .Ông Lê Trí Thông, Phó Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Vàng Bạc Đá quý Phú Nhuận PNJ trong chương trình Nguy - Cơ. Ảnh: S-world Multimedia.Ông Lê Trí Thông, Phó quản trị HĐQT kiêm Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Vàng Bạc Đá quý Phú Nhuận PNJ trong chương trình Nguy – Cơ. Ảnh : S-world Multimedia .Công nghệ đã đổi khác trọn vẹn cách giải bài toán đo lưu lượng người ra vào shop của PNJ. Từ đó, doanh nghiệp đọc được lưu lượng vào shop, luồng vận động và di chuyển của người mua theo thời hạn để biến hóa cách bày hàng hoá trên kệ …” Ngành kinh doanh nhỏ đang nằm ở khúc quanh tiến hóa, là một game show có sự đào thải. Covid-19 tần suất cho quy trình đào thải diễn ra khắc nghiệt hơn. PNJ xuất thân là một công ty kinh doanh và chế tác trang sức đẹp nên kinh doanh bán lẻ theo phương pháp truyền thống cuội nguồn. Chúng tôi nhìn ra phải biến hóa, kinh doanh nhỏ kiểu mới với khuynh hướng rõ để có được thành công xuất sắc “, ông Lê Trí Thông khẳng định chắc chắn .Câu chuyện kinh doanh trong toàn cảnh dịch bệnh và quy đổi số của PNJ sẽ được ông Lê Trí Thông san sẻ trong chương trình Nguy – Cơ số 30, đăng tải trên báo điện tử VnExpress vào 10 h ngày 1/4. Chương trình có chủ đề : Chuyển đổi số theo chiến lược thắng lợi nuôi thắng lợi .
‘PNJ tiến hoá từ mô hình truyền thống lên công nghệ’

 

‘ PNJ tiến hoá từ quy mô truyền thống lịch sử lên công nghệ tiên tiến ’
Trailer Nguy – Cơ số 30 với chủ đề : Chuyển đổi số theo chiến lược thắng lợi nuôi thắng lợi .

Nha Trang

Talkshow Nguy – Cơ là không gian để các doanh nghiệp, doanh nhân chia sẻ câu chuyện của mình, phân tích trực diện các vấn đề kinh doanh về cuộc chiến khốc liệt trên thương trường cùng host là doanh nhân, diễn giả Nguyễn Phi Vân.

Những cuộc trò chuyện trong chương trình là thưởng thức của những vị chỉ huy, đầu tàu doanh nghiệp đến từ nhiều nghành nghề dịch vụ khác nhau từ công nghệ tiên tiến, bất động sản, kinh tế tài chính đến dịch vụ vui chơi, tiêu dùng, vận tải đường bộ … Chương trình do VnExpress và đối tác chiến lược S-world Multimedia phối hợp triển khai .
Mời fan hâm mộ xem lại những số Nguy – Cơ từ 1 đến 29 .Những doanh nghiệp muốn san sẻ câu truyện của mình hoàn toàn có thể liên hệ Ban sản xuất chương trình tại đây

Tác giả: Admin