20
02-2022

Top 5 chiến lược chọn sản phẩm kinh doanh thương mại điện tử hiệu quả nhất

Cùng Mắt Bão điểm qua 5 chiến lược chọn mẫu sản phẩm kinh doanh thương mại điện tử được nhìn nhận là hiệu suất cao và mang lại doanh thu cao .

Để kinh doanh hiệu quả trong thời đại 4.0 như hiện nay, doanh nghiệp cần tận dụng nhiều chiến lược hỗ trợ. Trong đó, chọn sản phẩm kinh doanh thương mại điện tử được xem là quan trọng hàng đầu và không thể bỏ qua. Mỗi chiến lược sẽ có ưu điểm, nhược điểm riêng, các doanh nghiệp cần phải nắm rõ để thực hiện việc bán hàng thật hiệu quả.

Chọn sản phẩm kinh doanh thương mại điện tử

Mỗi chiến lược chọn sản phẩm kinh doanh trên sàn sẽ có ưu điểm, nhược điểm riêng.

Trong bài viết này, Mắt Bão sẽ trình làng 5 chiến lược chọn mẫu sản phẩm kinh doanh trên sàn thương mại điện tử tốt nhất. Bạn hãy tìm hiểu thêm và xem xét đưa ra quyết định hành động đúng đắn giúp mình tăng thêm doanh thu nhé !

1. Tại sao cần chọn sản phẩm kinh doanh thương mại điện tử?

Phạm Văn Lượng, một đại sứ nhà bán hàng tích cực của Lazada từng san sẻ : Chọn mẫu sản phẩm thích hợp quyết định hành động đến 40 % sự thành công xuất sắc trong việc kinh doanh thương mại điện tử. Và, chiến lược lựa chọn cũng giống như một cái “ móng nhà ”, nếu móng không vững thì nhà sẽ lung lay ngay .
Hiểu một cách đơn thuần hơn, mọi mẫu sản phẩm đều không hề có giá trị với doanh nghiệp, cho đến khi chúng được bán ra. Vậy, làm thế nào bán được mẫu sản phẩm ? Đương nhiên, người bán cần phải lựa chọn mẫu sản phẩm tương thích với thị hiếu cũng như nhu yếu của người mua. Bởi, người mua không mua thì doanh nghiệp không hề bán và nó không mang về giá trị gì cho bản thân doanh nghiệp .
Việc có chiến lược chọn mẫu sản phẩm tương thích theo từng thời gian sẽ giúp người bán dữ thế chủ động hơn trong mọi việc. Cụ thể, họ hoàn toàn có thể ước tính được lệch giá, ngân sách cũng như dòng tiền của mình. Nhờ đó, họ làm chủ được shop Online của mình thay vì cứ vung tiền rồi ném qua hành lang cửa số .

Nhưng, việc chọn sản phẩm kinh doanh thương mại điện tử diễn ra như thế nào, chiến lược ra sao thì mới thành công?

2. Top 5 chiến lược chọn sản phẩm kinh doanh thương mại điện tử hiệu quả nhất

Dưới đây là những chiến lược chọn sản phẩm kinh doanh thương mại điện tử mà nhiều nhà bán hàng đã lựa chọn, thành công. Bạn hãy tham khảo để rút ra cho mình những kinh nghiệm quý báu.

2.1. Chọn sản phẩm theo xu hướng

Chọn sản phẩm theo xu hướng

Chọn loại sản phẩm theo khuynh hướng cũng được xem là hình thức kinh doanh trong thời điểm tạm thời trên sàn thương mại điện tử
Có nghĩa là, người bán chỉ kinh doanh thời gian ngắn vài loại sản phẩm đang “ Hot ” trong một thời gian nhất định. Dù bán được thời hạn không dài nhưng họ sẽ lôi cuốn được rất nhiều người mua tiềm năng về tay .
Facebook, Instagram, Tiktok hay Youtube là những trang mạng xã hội phân phối nguồn thông tin cực chất lượng. Những nền tảng này sẽ giúp người bán thấy rõ hơn xu thế người tiêu dùng là gì, nhu yếu mua hàng thế nào ?
Chỉ cần dạo quanh những hội nhóm hoặc trang Review để xem thứ mà mọi người đang bàn luận. Từ đó, người kinh doanh chỉ cần tìm cho mình mẫu sản phẩm tương thích là hoàn toàn có thể mở màn bán hàng. Không chỉ vậy, đây cũng là nơi giúp kéo Traffic cực kỳ hiệu suất cao cho những quầy bán hàng đã xuất hiện trên sàn thương mại điện tử .

2.2. Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm

Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm

Sản phẩm giá trị cao chính là nhóm loại sản phẩm chốt ít đơn nhưng doanh thu cao .
Với chiến lược này, mỗi một quầy bán hàng nên có 3 phân khúc mẫu sản phẩm gồm có : Phân khúc thấp, trung bình và giá trị cao. Mỗi phân khúc sẽ đóng vai trò khác nhau, nhưng đều quan trọng giúp doanh nghiệp kéo người mua. Đa dạng hóa loại sản phẩm cũng chính là đa dạng hóa thị trường, đa dạng hóa người tiêu dùng .
Sản phẩm thuộc phân khúc giá trị thấp : Mục tiêu nhắm đến là những người mua hạn chế về kinh tế tài chính nhưng vẫn mong ước sử dụng loại sản phẩm. Nhóm hàng này thường rất dễ được gật đầu, nhưng chỉ nên là “ loại sản phẩm mồi ” .

Bởi, mặt hàng thấp có nhiều đơn nhưng sẽ không mang lại lợi nhuận quá cao. Thậm chí là hòa vốn hoặc lỗ tùy theo ngành hàng, mẹo nhỏ là nhà bán hàng nên chọn sản phẩm gọn nhẹ, dễ vận chuyển để giảm tối đa chi phí vận hành.

Sản phẩm thuộc phân khúc giá trị trung bình : Đây chính là nhóm loại sản phẩm nòng cốt và tạo nguồn tiền chính. Người bán cần chăm sóc, tập trung chuyên sâu tăng trưởng và cần liên tục lan rộng ra. Tuy nhiên, nhà bán hàng cũng đừng phụ thuộc vào một loại sản phẩm mà phải quan tâm đến vòng đời của nó .
Nếu mẫu sản phẩm mình đang kinh doanh có quá nhiều cạnh tranh đối đầu về giá hay doanh thu thấp, người bán cần thay thế sửa chữa sang mẫu sản phẩm tiềm năng khác. Điều này sẽ giúp duy trì được lợi thế quầy bán hàng, tạo luồng gió mới cho người mua .

Sản phẩm giá trị cao chính là nhóm sản phẩm chốt ít đơn nhưng lợi nhuận mang lại là rất cao. Chiến lược lựa chọn sản phẩm kinh doanh thương mại điện tử này nên có chất lượng cao cấp hoặc là hàng độc quyền chỉ gian hàng mới có.

2.3. Chiến lược sản phẩm ngách

Chiến lược sản phẩm ngách

Chiến lược chọn loại sản phẩm kinh doanh thương mại điện tử ngách cũng khá hiệu suất cao .
Chiến lược loại sản phẩm ngách chính là cách đánh mạnh vào một nghành nghề dịch vụ đa phần, không đại trà phổ thông, chung chung. Các nhà bán hàng hoàn toàn có thể tận dụng thế mạnh của mình để tham gia vào “ game show ” .
Chẳng hạn, nếu có kiến thức và kỹ năng rất tốt về làm đẹp hay có biệt tài Review, săn lùng mẫu sản phẩm mới, “ Hot ”. Thì, người bán nên khởi đầu tâm lý đến kinh doanh những loại mỹ phẩm làm đẹp, mỹ phẩm “ Hot ” …
Đi kèm với bài viết bán hàng, những doanh nghiệp hoàn toàn có thể xen kẽ những Vlog hướng dẫn cách chăm da, trang điểm … Sự phối hợp này chắc như đinh vừa đem lại cho người bán một khoản thu nhập tương đối, vừa tạo lượng Fan hùng hậu cho mình. Tương tự như vậy, với những ngành hàng khác, những doanh nghiệp cũng hoàn toàn có thể ứng dụng chiến lược này .

2.4. Chọn sản phẩm kinh doanh thương mại điện tử độc – lạ

Chọn sản phẩm kinh doanh thương mại điện tử độc - lạ

Chọn loại sản phẩm kinh doanh thương mại điện tử độc – lạ sẽ lôi cuốn được người mua .
Chiến lược lựa chọn mẫu sản phẩm độc – lạ để kinh doanh thương mai điện tử cũng rất có tiềm năng. Bởi, thị trường không có sự cạnh tranh đối đầu về giá cả, người bán sẽ thuận tiện tạo dựng tên thương hiệu cho mình ngay từ đầu. Lưu ý, loại sản phẩm độc – lạ cần lôi cuốn người dùng mạnh về ấn tượng, ví dụ điển hình như phong cách thiết kế, hiệu quả, sự đa năng …

2.5. Chọn sản phẩm có nhu cầu lớn

Theo đó, nhà bán hàng cần điều tra và nghiên cứu kỹ càng dựa trên nhu yếu sử dụng và thị hiếu của người dùng. Với những loại sản phẩm nhu yếu lớn đương nhiên, đơn hàng sẽ không khi nào là ít. Lấy ví dụ như mẫu sản phẩm khẩu trang giữa mùa đại dịch Covid – 19, đây là đồ vật được nhiều mái ấm gia đình mua dùng cũng như dự trữ. Người bán hoàn toàn có thể lựa chọn mẫu sản phẩm này để kinh doanh trên sàn thương mại điện tử .
Song, tập hợp những chiến lược trên, nhà bán hàng cần quan tâm, khẩu trang phải được sản xuất độc – lạ, ấn tượng. Bên cạnh đó, chất lượng phải bảo vệ và Ngân sách chi tiêu cần có sự nghiên cứu và điều tra để không bị cạnh tranh đối đầu quá nhiều .

Khi đã có chiến lược chọn sản phẩm kinh doanh thương mại điện tử, quy trình triển khai như thế nào là tốt nhất?

3. Quy trình triển khai bán hàng trên sàn thương mại điện tử

Bán hàng trên sàn thương mại điện tử cần có quy trình rõ ràng

Bán hàng trên sàn thương mại điện tử cần có quy trình rõ ràng.

Dưới đây là 5 bước thông dụng trong quy trình tiến độ tiến hành bán hàng trên sàn thương mại điện tử, bạn đừng bỏ lỡ :

  • Bước 1: Người bán khảo sát sản phẩm đã lựa chọn trên sàn thương mại điện tử. Bước này giúp họ đánh giá được mức độ cạnh tranh, mức giá trung bình, phản hồi của khách về sản phẩm…
  • Bước 2: Kiểm tra chất lượng sản phẩm mình lựa chọn cũng như nhà cung cấp. Tùy theo nhà cung cấp là trực tiếp hay Online, người bán cần có chiến lược kiểm tra tại nguồn hay nhập về số lượng nhỏ trước để Test chất lượng.
  • Bước 3: Đăng sản phẩm chuẩn SEO theo đúng từ khóa mà khách hàng hay tìm kiếm để tăng cơ hội tiếp cận. Ngoài ra, thông tin phải rõ ràng, hình ảnh đẹp mắt, đúng thực tế…
  • Bước 4: Sử dụng hình thức quảng cáo trong khoảng 1 tuần để kiểm tra độ nhạy của sản phẩm.
  • Bước 5: Quyết định nhập số lượng lớn hay dừng kinh doanh dựa vào tốc độ chốt đơn và phản hồi của khách hàng.

Nói tóm lại, mỗi chiến lược chọn sản phẩm kinh doanh thương mại điện tử sẽ có đặc trưng riêng. Các tổ chức doanh nghiệp cần suy xét kỹ và lựa chọn một sản phẩm phù hợp nhất với điều kiện của mình.

Trên đây là Top 5 chiến lược hiệu suất cao mà Mắt Bão đã tổng hợp lại. Hy vọng rằng, bài viết mang lại cho bạn nhiều thông tin có ích, mê hoặc. Đồng thời giúp bạn có được một sự khởi nghiệp thành công xuất sắc, lệch giá vượt trôi và trở thành kênh bán hàng đáng đáng tin cậy trên thị trường .

Tác giả: Admin