20
02-2022

9 Chiến Lược Marketing Ô Tô Thúc Đẩy Doanh Số Bán Hàng | Vast Media

9 Chiến Lược Marketing Ô Tô Thúc Đẩy Doanh Số Bán Hàng

bởi Admintrong Tin tức95 % doanh thu bán xe hơi lúc bấy giờ được triển khai tại những đại lý. Nhưng tìm kiếm là nơi tiên phong người dùng sử dụng để khởi đầu việc mua hàng. Với hầu hết những marketers, quảng cáo trực tuyến là chìa khóa giúp mang lại những người mua tiềm năng. Tuy nhiên, chiến lược marketing xe hơi thường đi kèm với nhiều thử thách ( và ngân sách ) .

Một trong những thách thức lớn mà các marketers phải đối mặt là giành được sự tin tưởng từ khách hàng. Bởi sau cùng, công việc của một marketers là tìm kiếm leads khách hàng về cho đội sale. Tuy nhiên, trong ngành ô tô cạnh tranh như hiện nay, để có được sự tin tưởng từ khách hàng là điều không hề dễ dàng.

Vậy các marketers có thể đối phó với những thách thức này như thế nào? Bằng cách thông minh hơn về quảng cáo online của họ. 97% những người muốn mua, sửa chữa ô tô luôn bắt đầu với hành trình online. Dưới đây là 9 chiến lược marketing ô tô Vast Media gợi ý cho bạn. Bạn hãy sử dụng để tăng doanh số bán hàng của mình trong năm nay.

Xem thêm: 6 bước SEO từ khóa lên TOP Google dành cho garage ô tô

1. Xây dựng lòng tin bằng các đánh giá của khách hàng

Khi nói đến chiến lược marketing xe hơi, cách tốt nhà để tạo niềm tin là hãy để người mua nói thay bạn !

Xây dựng lòng tin bằng các đánh giá từ khách hàng

Đánh giá có lẽ rằng là chiến lược marketing xe hơi hiệu suất cao nhất. Là một marketers xe hơi, bạn cần bảo vệ có những nhìn nhận tốt. Hơn thế, bạn cần phải vượt lên trên và bảo vệ những nhìn nhận này xuất hiện ở khắp mọi nơi, như : Google, Website, Youtube, Social Media, … Bạn cũng hoàn toàn có thể tạo những câu truyện và video thành công xuất sắc có giá trị nhất của người mua. Sau đó lan tỏa video đến mọi người qua toàn bộ những kênh mạng xã hội, truyền thông online của doanh nghiệp mình .

2. Đứng đầu Google SERP

Khi tìm kiếm một điều gì đó, bạn thường đến đâu ? Google, tất yếu ! Theo một điều tra và nghiên cứu Kenshoo, 70 % người tiêu dùng nghiên cứu và điều tra xe hơi chuyển sang công cụ tìm kiếm tiên phong .
Vì Google là tuyến phòng thủ tiên phong nên bạn cần phải ở vị trí top đầu ! Bởi những list tiên phong luôn nhận được nhiều lượt nhấp chuột nhất. Vì vậy, việc bảo vệ bạn ở những vị trí số 1 là rất quan trọng so với thành công xuất sắc của bạn .

Đứng đầu google serp

Để làm được điều này, chiến lược Google Ads của bạn cần phải cực kỳ hiệu suất cao. Làm thế nào để bạn hoàn toàn có thể lên vị trí đầu trang mà không tốn quá nhiều ngân sách ? Có một số ít chiến lược nhất định mà Google có khuynh hướng ưu tiên. Và điều đó sẽ giúp bạn có được những vị trí cao hơn mà không phải chi nhiều hơn. Hãy cùng Vast Media khởi đầu với những mẹo sau :

  • Đảm bảo thông tin tài khoản Google Ads của bạn được kiến thiết xây dựng cấu trúc những nhóm quảng cáo ngặt nghèo ( tiềm năng có 15 – 20 từ khóa cho mỗi nhóm quảng cáo ) .
  • Các từ khóa phải liên quan đến nội dung quảng cáo và bao gồm 2 – 3 quảng cáo cho mỗi nhóm quảng cáo/danh sách từ khóa.
  • Sử dụng tiện ích mở rộng quảng cáo! Điều này sẽ giúp bạn có thêm cơ hội tương tác với khách hàng tiềm năng.
  • Thêm từ khóa phủ định để chặn các tìm kiếm không liên quan (và theo dõi kỹ báo cáo truy vấn tìm kiếm của bạn).
  • Phân bổ ngân sách hợp lý giữa các chiến dịch. Quảng cáo nào có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất? Đối tượng mục tiêu của bạn có khả năng tìm kiếm gì nhiều nhất? Đặt giá thầu cao hơn cho những mặt hàng này để tận dụng những gì phổ biến trong số khách hàng của bạn.

3. Đặt giá thầu trên các từ khóa của đối thủ cạnh tranh

Trong khi tất cả chúng ta đang nói về marketing bằng công cụ tìm kiếm, điều quan trọng không chỉ là đặt giá thầu cho những từ khóa rõ ràng, mà bạn cũng nên thiết lập một chiến dịch marketing xe hơi để nâng cao sự cạnh tranh đối đầu của mình .
Bạn nên đặt giá thầu cho tên tên thương hiệu của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu số 1 và tạo quảng cáo có sức thuyết phục cao để lôi cuốn người mua tiềm năng ghé thăm website cạnh tranh đối đầu của bạn .

4. Chủ động quản lý danh sách từ khóa phủ định

Bạn có biết rằng quảng cáo của bạn hoàn toàn có thể hiển thị cho những tìm kiếm không tương quan đến doanh nghiệp của bạn không ? Và nếu có ai nhấp vào chúng, bạn vẫn phải trả tiền ?
Bất cứ khi nào bạn đặt giá thầu trên những từ khóa đối sánh tương quan rộng hoặc đối sánh tương quan cụm từ, năng lực hiển thị cho những tìm kiếm không tương quan sẽ hiện hữu. Và nếu bạn cho rằng đặt giá thầu trên đối sánh tương quan đúng mực có vẻ như là một giải pháp tốt. Nhưng điều này sẽ hạn chế đáng kể việc tiếp cận người mua tiềm năng của bạn .

Quản lý danh sách từ khóa phủ định

Do đó, mặc dầu việc tìm kiếm, báo cáo giải trình truy vấn tìm kiếm hoàn toàn có thể làm bạn cảm thấy tốn thời hạn. Nhưng đó là một điều trọn vẹn thiết yếu. Đặc biệt là trong ngành xe hơi lúc bấy giờ. Nếu quảng cáo của bạn Open cho những cụm từ tìm kiếm không tương quan, doanh nghiệp của bạn sẽ mất uy tín ngay lập tức. Đây là nguyên do tại sao phải cẩn trọng về việc thiết lập phủ định .
Ví dụ : Hãy tưởng tượng nếu bạn đang đặt giá thầu cho từ khóa “ xe hơi hạng sang ” và quảng cáo của bạn Open tìm kiếm “ xe hơi đồ chơi ”. Sau đó một cha mẹ bận rộn vô tình nhấp vào. Điều này không chỉ gây tiêu tốn lãng phí thời hạn của cha mẹ, mà còn tiêu tốn lãng phí tài lộc của bạn !

5. Điều chỉnh ngân sách chiến dịch dựa trên xu hướng mua ô tô

Theo một nghiên cứu và phân tích được thực thi bởi TrueCar. com và US News và World Report, bạn hoàn toàn có thể mua một chiếc xe với giá thấp hơn MSRP ( giá kinh doanh bán lẻ đề xuất kiến nghị của đơn vị sản xuất ) từ 7,5 % đến 8 % nếu bạn có chiến lược về thời gian mua nó .

Điều chỉnh ngân sách chiến dịch dựa trên xu hướng mua ô tô

Một điều khác cần tận dụng là lập lịch quảng cáo. Hãy xác định khách hàng thường đến cửa hàng của bạn vào thời gian nào? Sau đó đặt lịch quảng cáo để quảng cáo của bạn chạy với ngân sách cao hơn ở những thời gian này, nhắc nhở khách hàng tiềm năng ghé qua.

6. Nhắm mục tiêu đúng người với các chiến lược marketing ô tô

Bạn đang marketing mô hình kinh doanh xe hơi nào ? Khách hàng tiêu biểu vượt trội của bạn là ai ? Tất nhiên, chiến lược marketing xe hơi cho những thương hiệu xe sang trọng và quý phái như : Porsche, BMW phải độc lạ so với những thương hiệu tầm trung hơn như : Honda, Toyota hoặc xe hơi đã qua sử dụng .
Khách hàng tiềm năng luôn có những mối chăm sóc và nhu yếu khác nhau khi góp vốn đầu tư vào một chiếc xe hơi mới. Có thể người mua Mercedes sẽ chăm sóc nhiều hơn đến ghế ngồi và nội thất bên trong bọc da. Còn người mua Honda sẽ chăm sóc nhiều đến năng lực tiết kiệm chi phí xăng và tuổi thọ của xe .

Nhắm mục tiêu đúng người với từng chiến dịch ô tô

Các chiến lược marketing xe hơi khác nhau cần được chia nhỏ và nhắm tiềm năng riêng. Truyền tải đúng thông điệp mà người mua tiềm năng chăm sóc sẽ giúp bạn tăng thời cơ quy đổi hơn. Nếu cần, bạn hoàn toàn có thể chia người mua của mình thành hai, ba thậm chí còn bốn nhóm riêng không liên quan gì đến nhau để bảo vệ thông điệp của bạn đến đúng với người mua .
Và tất yếu, với những công cụ như tùy chọn nhắm tiềm năng của Facebook, điều này đã không còn phức tạp nữa. Hãy bảo vệ bạn luôn dành thời hạn để xác lập đối tượng người dùng của mình. Từ đó đưa ra thông điệp tương thích đến đúng người, đúng thời gian !

7. Thuyết phục người mua đến cửa hàng với những ưu đãi độc đáo

Tại sao tôi nên mua xe hơi chỗ bạn thay vì mua xe hơi ở những đại lý ? Hoặc mua ở một shop có vị trí thuận tiện hơn với giá tốt hơn ? Một phần quan trọng trong chiến lược marketing xe hơi là thuyết phục người mua tiềm năng chọn bạn thay vì đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .

Thuyết phục người mua đến cửa hàng với chiến lược độc đáo

Nếu không có bất kể nguyên do rõ ràng nào, hãy tâm lý về 1 số ít khuyến mại độc lạ mà bạn hoàn toàn có thể phân phối cho họ. Ví dụ : bạn hoàn toàn có thể phân phối cho tổng thể những người mua xe hơi mới chiết khấu 5 %. Hoặc hoàn toàn có thể thay dầu không tính tiền trong hai năm tiên phong. Ưu đãi cũng rất tốt để tạo ra cảm xúc cấp bách thôi thúc mọi người mua hàng trước khi họ bỏ lỡ khuyến mại đặc biệt quan trọng này .

8. Sử dụng tất cả các tính năng cuộc gọi có thể

Chiến dịch tạo cuộc gọi điện thoại cảm ứng, tiện ích lan rộng ra cuộc gọi, kiểm soát và điều chỉnh giá thầu trên thiết bị di động và theo dõi cuộc gọi – là 1 số ít tính năng của Google Ads mà bạn nên ưu tiên trong những chiến lược marketing xe hơi. Cuộc gọi điện thoại cảm ứng rất thông dụng và quan trọng trong ngành công nghiệp xe hơi. Khách hàng tiềm năng qua điện thoại thông minh sẽ thuận tiện chuyển thành doanh thu hơn .

9. Remarketing

Remarketing là một phần quan trọng so với chiến dịch marketing xe hơi. Việc đưa cho họ lời nhắc trải qua những quảng cáo remarketing mê hoặc là một cách tuyệt vời. Điều này để bảo vệ không có người mua tiềm năng nào lọt ra khỏi kênh .
Với remarketing, bạn hoàn toàn có thể giảm tỷ suất bỏ lỡ và chốt được nhiều thanh toán giao dịch hơn. Bằng cách hiển thị quảng cáo với hình ảnh mê hoặc cho những người gần đây đã truy vấn vào website của bạn. Để nhắc họ rằng bạn đang ở đó và chăm nom họ trong suốt quy trình .

Remarketing chiến dịch marketing ô tô

Bạn hoàn toàn có thể định thông số kỹ thuật những chiến dịch tiếp thị lại trải qua Google Ads và những nền tảng xã hội, gồm có cả Facebook. Hãy thử cho người mua xem một vài quyền lợi mê hoặc để họ đến shop. Điều này sẽ bảo vệ bạn hoàn toàn có thể khiến họ liên kết với đội ngũ marketing xuất sắc của mình .

Xem thêm: Chiến lược marketing đột phá doanh số cho đơn vị phụ tùng ô tô

Với sự trợ giúp của những chiến lược marketing xe hơi này, những hoạt động giải trí bán hàng của bạn sẽ được diễn ra với vận tốc cực nhanh. Bạn sẽ nhanh gọn tìm kiếm được những nhóm người mua tiềm năng mới cho đội ngũ marketing của mình !
Nếu bạn đang gặp khó khăn vất vả để tiến hành những chiến lược marketing xe hơi thôi thúc doanh thu bán hàng, hãy liên hệ ngay Vast Media. Với hơn 10 năm kinh nghiệm thực chiến trong ngành xe hơi, dựa trên những yếu tố mà doanh nghiệp của bạn đang gặp phải, chúng tôi sẽ nghiên cứu và phân tích và đưa ra những chiến lược marketing xe hơi tương thích với doanh nghiệp của bạn .

Liên hệ với chúng tôi để nhận được sự hỗ trợ tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn:

☎️(028) 66 72 77 99

📧 info@vastmedia.vn

🏢 20 Đường số 6, Khu Hà đô Centrosa, 3/2, Phường 12, Quận 10, thành phố Hồ Chí Minh

Tác giả: Admin