20
02-2022

Tiểu luận môn kinh doanh quốc tế Chiến lược xuyên quốc gia của Beeline tại Việt – Tài liệu text

Tiểu luận môn kinh doanh quốc tế Chiến lược xuyên quốc gia của Beeline tại Việt Nam

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (199.13 KB, 14 trang )

Chiến lược xuyên quốc gia của Beeline tại Việt Nam
LỜI MỞ ĐẦU
Việt Nam là một trong những quốc gia châu Á có nền kinh tế nghèo nàn, lạc hậu,
phụ thuộc chủ yếu vào nghành sản xuất nông nghiệp và xuất khẩu tài nguyên, đã và đang
từng bước chuyển mình tiến tới nền kinh tế công nông nghiệp và dịch vụ hiện đại, phát
triển kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa. Là thành viên của WTO ngày
11/1/2007 đã mang lại cho Việt Nam rất nhiều cơ hội để phát triển kinh tế. Thật vậy,
chúng ta vừa có thể học hỏi những tiến bộ, khoa học công nghệ trên thế giới vừa thu hút
những vốn đầu tư khổng lồ, không những để nâng cao chất lượng cơ sở hạ tầng quốc gia
mà còn nâng cao sức sản xuất của các doanh nghiệp trong nước. Đặc biệt, chính sách mở
của nhà nước đã làm cho số lượng công ty đa quốc gia ra nhập vào thị trường Việt Nam
ngày một ra tăng, vừa giúp cải thiển nền kinh tế nước ta nói chung, vừa giải quyết rất
nhiều công ăn việc làm cho người dân trong nước. Tuy nhiên, mỗi công ty đa quốc gia
này khi tham gia thị trường quốc tế nói chung và thị trường Việt Nam nói chung thì đều
có những chiến lược kinh doanh quốc tế khác nhau tùy theo từng điều điện, từng hoàn
cảnh của mỗi công ty.
Để làm rõ hơn vấn đề này, hay để đi sâu tìm hiểu về chiến lược kinh doanh quốc tế
của các công ty đa quốc gia. Nhóm chúng em đã lựa chọn đề tài “ Phân tích chiến lược
xuyên quốc gia của Beeline tại Việt Nam” nhằm phân tích, chứng minh chiến lược kinh
doanh quốc tế của Beeline tại Việt Nam là chiến lược xuyên quốc gia.Bài tiểu luận của
chúng em gồm có 2 phần:
+ Phần I: Giới thiệu chung về Beeline
+ Phần II: Chiến lược xuyên quốc gia của Beeline tại Việt Nam.
Nhóm thuyết trình số 10 1
Chiến lược xuyên quốc gia của Beeline tại Việt Nam
I. Giới thiệu chung về Beeline
Được thành lập từ năm 1993, đến nay, sau 16 năm hoạt động, Beeline được đánh
giá là một trong những thương hiệu mạnh nhất trên thế giới. Năm 2005, Beeline đã tiến
hành một cuộc cải cách thương hiệu và một chiến dịch ra mắt mới gắn với phương châm
“tươi sáng”, “thân thiện”, “hiệu quả”, “đơn giản” và “tích cực”. Cuộc cải cách này đã
mang lại những thành công lớn cho Beeline. Từ đó, hình ảnh Beeline với hình tròn 2 sọc

vàng, đen xen kẽ đã trở nên quen thuộc với người dân trên toàn thế giới.
Trong tháng 04 năm 2009 thương hiệu Beeline đã được xếp trong Top 100
thương hiệu hàng đầu thế giới, và một trong 10 thương hiệu viễn thông thế giới có giá trị
nhất được xuất bản bởi tạp chí Financial Times, dựa trên nghiên cứu của công ty
Millward Brown Optimor.
 Qua đó có thể thấy được beeline là một thương hiệu uy tín hàng đầu trên thế giới,
có giá trị lớn, được nhiều người biết đến và sử dụng.
Thương hiệu Beeline Việt nam ra đời trên cơ sở thỏa thuận hợp tác giữa Tổng
công ty Viễn thông Di động Toàn cầu và Tập đoàn VimpelCom- Một trong những Tập
đoàn Viễn thông hàng đầu ở Đông Âu và Trung Á, GTEL Mobile là công ty liên doanh
chuyên cung cấp các dịch vụ thoại và truyền số liệu trên công nghệ GSM/EDGE Logo
Beeline vn vẫn được giữ nguyên thiết kế của thương hiệu Beeline tại các nước khác, đơn
giản và dễ nhớ, dễ tạo ấn tượng ban đầu, chỉ là một hình tròn có hiệu ứng 3 chiều và 2
màu sắc vàng, đen. Bên phải hình tròn màu vàng có vẻ sáng hơn bên trái, gây hiệu quả
cảm xúc về tương lai tươi sáng và cũng làm cho hình tròn có vẻ “sống động” hơn, như
đang quay.
 Điều đó cho thấy giá trị cốt lõi của thương hiệu beeline vẫn không hề thay đổi khi
thâm nhập vào Việt Nam
Cũng giống như thương hiệu Beeline ở các quốc gia khác, Beeline VN tiếp tục
duy trì những giá trị cốt lõi của mình đã thực hiện trên toàn thế giới như:
•Không ngừng nâng cấp chất lượng phục vụ, không ngừng nâng cao chất lượng
dịch vụ chăm sóc khách hàng, tôn trọng và tạo niềm tin cho nhân viên và đối tác kinh
doanh.
Nhóm thuyết trình số 10 2
Chiến lược xuyên quốc gia của Beeline tại Việt Nam
•Thân thiện và nhiệt tình: mục tiêu của chúng tôi là đáp ứng mọi yêu cầu của
khách hàng và phục vụ khách hàng với nỗ lực cao nhất.
•Đơn giản: Sản phẩm của chúng tôi đơn giản, dể hiểu, dễ sử dụng.
•Đam mê và hấp dẫn: Chúng tôi luôn tiến về phía trước.Chúng tôi hấp dẫn và có
thể đáp ứng mọi sở thích của khách hàng.

Nhóm thuyết trình số 10 3
Chiến lược xuyên quốc gia của Beeline tại Việt Nam
II. Chiến lược xuyên quốc gia của Beeline
1. Áp lực giảm chi phí và thích nghi bản địa và sự lựa chọn
chiến lược kinh doanh quốc tế của Beeline
Chiến lược xuyên quốc gia có nghĩa là khi một công ty đối mặt với áp lực giảm
chi phí cao và áp lực cao với đáp ứng yêu cầu địa phương. Một công ty khi theo đuổi
chiến lược này luôn cố gắng đạt được cùng một lúc 2 mục tiêu là : giảm chi phí và thích
nghi bản địa.Tuy nhiên, áp lực cho đáp ứng yêu cầu địa phương và giảm chi phí là những
mâu thuẫn trong công ty. Thích nghi bản địa sẽ nâng phí đồng thời yêu cầu giảm phí sẽ
khó để đạt được. Đây là bài toán thách thức đặt ra cho các công ty
Trong 7 nhà mạng viễn thông tại việt nam, Beeline là công ty thâm nhập vào thị
trường muộn nhất. Mặc dù là một thương hiệu có danh tiếng hàng đầu trên thế giới, tuy
nhiên, chỉ đến khi thâm nhập vào thị trường Việt nam năm 2009, cái tên Beeline mới
được người tiêu dùng biết đến. Trong bước đầu xây dựng và phát triển, thương hiệu
Beeline phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt tại thị trường Viễn Thông Việt Nam.
Thứ nhất, là từ áp lực cạnh tranh trong thị trường Viễn Thông. Thị trường Viễn
Thông Việt Nam được phân khúc thành 3 ông lớn là Viettel, Vinaphone và mobifone, và
các công ty nhỏ hơn như S-fone, Vietnam mobile. Rõ ràng, đây là thách thức và rào cản
không hề nhỏ cho Beeline để cho beeline có thể đứng vững và thành công trong thị
trường Việt Nam.
Nhóm thuyết trình số 10 4
Chiến lược xuyên quốc gia của Beeline tại Việt Nam
Thứ hai là áp lực về sản phẩm, giá cả. Đặc điểm của ngành cung cấp viễn thông ,
ưu tiên hàng đầu là đảm bảo chất lượng sóng ổn định, sau đó là các dịch vụ tăng theo.
Trong khi các nhà cung cấp khác đã tiến đến phủ sóng toàn quốc, ra cả các tỉnh đảo, thì
beeline việt nam mới chỉ cung cấp được dịch vụ đến 40 tỉnh thành trên cả nước, ngoài ra,
beeline hầu như chưa có các dịch vụ gia tăng ví dụ như 3G, đây rõ ràng là một yếu điểm
của beeline so với các nhà cung cấp khác.
Những áp lực và thách thức trên đặt ra cho beeline bài toán giảm chi phí, đưa ra

một mức giá phù hợp cùng dịch vụ tốt để thu hút và giữ chân người tiêu dùng.
Ngoài ra, áp lực từ thích nghi bản địa cũng là đặc trưng trong chiến lươc công ty.
Công ty phải chịu áp lực từ chính phủ, nhu cầu, thị hiều người tiêu dùng, thói quen truyền
thống, văn hóa, tôn giáo… Vì vậy, công ty phải biến đối sản phẩm, thực hiện marketing ,
từ sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến, con người, … đều phải phù hợp với môi trường tại
Việt Nam.
Beeline cũng có những lợi thế như tận dụng được đường cong kinh nghiệm, và
học hỏi được từ hệ thống toàn cầu của VimpelCom đã thực hiện tại các nước đi trước như
Nga, Ukraina, Campuchia, Lào để áp dụng tại Việt Nam, giúp công ty tăng sức cạnh
tranh, giảm chi phí.
 Tất cả những điểm trên cho thấy chiến lược của Beeline là một thương hiệu quốc
tế, thực hiện chiến lược xuyên quốc gia tại Việt Nam.
2. Chiến lược giá
Beeline vào thị trường Việt Nam từ giữa tháng 7 năm 2009, thời điểm mà các đại
gia viễn thông ở Việt Nam như Viettel, Vinaphone hay Mobiphone đang phát triển ngày
càng lớn mạnh và có vị thế rất lớn trên thị trường. Không những thế, thị trường viễn
thông ở Việt Nam là một trong những thị trường cạnh tranh rất gay gắt và khốc liệt về
sản phẩm đặc biệt là vấn đề giá cả và gói cước. Do đó, ngay khi vào Việt Nam, Beeline
đã gặp ngay một trở ngại vô cùng khó khăn đó chính là sức ép chi phí cao từ các đối thủ
cạnh tranh trên thị trường. Vì vậy, để tồn tại, phát triển và tiến tới chiếm lĩnh thị trường
viễn thông tại Việt Nam trong suốt 2 năm qua, Beeline đã liên tục phải giảm chi phí để có
thể dẫn tới việc giảm giá thành sản phẩm nhằm cạnh tranh với các hãng khác.
Nhóm thuyết trình số 10 5
Chiến lược xuyên quốc gia của Beeline tại Việt Nam
Thứ nhất, Beeline là một thương hiệu quốc tế của tập đoàn Vimpelcom, 1 trong
những tập đoàn viễn thông lớn nhất trên thế giới. Công nghệ viễn thông mà Beeline sử
dụng là công nghệ GSM với băng tần 1800Mhz, phù hợp với băng tần mà các loại điện
thoại mà người dân Việt Nam đang sử dụng, đã giúp cho beeline không phải mất chi phí
thay đổi, điều chỉnh công nghệ khi lắp các trạm BTS để phủ sóng trên lãnh thổ Việt Nam.
Hơn nữa, tập đoàn Vimpelcom luôn đi đầu trong công nghệ viên thông ở Nga, nên việc

chuyển giao công nghệ sang Việt Nam giúp cho Beeline không phải đầu tư cho việc
nghiên cứu và phát triển công nghệ, tận dụng tối đa các công nghệ, máy móc thiết bị từ
Nga chuyển sang để giảm thiểu tối đa các chi phí. Mặt khác, với việc tận dụng nhân công
giá rẻ và vô cùng dồi dào bản địa, Beeline đã luôn nỗ lực để giảm chi phí đầu vào cấu
thành sản phẩm.Từ đó đưa ra các mức giá cạnh tranh nhất so với các công ty viễn thông
trên thị trường Việt Nam.
Do đó, Beeline luôn đưa ra các chương trình hạ giá nhằm giữ chân các khách hàng
cũ và thu hút những khách hàng tiềm năng. Đầu tiên phải kể đến gói cước Big zero, gói
cước “vô địch rẻ” này mang tên “Big Zero” với cách tính cước “độc nhất vô nhị”: tính giá
không đồng (0 VND) sau phút đầu tiên cho tất cả các cuộc gọi nội mạng. Không những
thế, trong khi các hãng viễn thông khác thì giá cước gọi ngoại mạng luôn đắt hơn giá
cước gọi nội mạng rất nhiều thì beeline lại đưa ra mức giá cước gọi cả nội mạng và ngoại
mạng bằng nhau và chỉ 700đ/phút với gói cước Big save và 1350đ/phút với gói cước
bigzero. So sánh về gói cước trả trước trong 4 mạng di động nhỏ (Beeline, S-fone,
vietnamoblie, EVN telecom) thì giá cước mà beeline đưa ra luôn rẻ hơn so với 4 mạng
còn lại vì Beeline miễn phí cước nội mạng từ phút thứ 2 đến phút thứ 20 và có mức cước
rẻ hơn. Gói cước “sát thủ” BigZero của Beeline có mức cước nội mạng và ngoại mạng
đồng loạt là 1199 đồng/phút. Trong khi đó, gói cước VM One của Vietnamobile có mức
cước nội mạng và ngoại mạng bằng nhau là 1500 đồng/phút. Trong khi đó gói cước
Economy của S-Fone có mức cước nội mạng là 1421,8 đồng/phút và ngoại mạng là 1590
đồng/phút. Gói cước Basic của EVN Telecom có mức cước gọi nội mạng là 1.526,67
đồng/phút và gọi ngoại mạng là 1.708,83 đồng/phút.
Thêm vào đó, Beeline liên tục tung các chính sách đại hạ giá để mở rộng và chiếm
lĩnh thị trường. Khi việc tặng tiền cho mỗi phút gọi ngoại mạng 1.000 đồng chưa kết
thúc, Beeline đưa ra thị trường gói cước có tên gọi “Tỷ phú”. Gói cước này cho phép thuê
Nhóm thuyết trình số 10 6
Chiến lược xuyên quốc gia của Beeline tại Việt Nam
bao nạp thẻ tối thiểu 20.000 đồng để nhận 1 tỷ đồng gọi nội mạng miễn phí, với điều kiện
các tháng kế tiếp khách hàng phải nạp tiếp tối thiểu 20.000 đồng. Ngoài gói cước tỷ phú,
Beeline còn tung chính sách miễn cước cho các cuộc gọi nội mạng từ phút thứ 2 đến 20.

Trong đó, mức cước áp dụng cho phút đầu tiên và từ 21 trở đi là 1.350 đồng. Đồng thời,
mỗi thứ 3 hàng tuần, các thuê bao nạp tiền vào tài khoản còn được tặng 100% giá trị thẻ
nạp.
Nhờ nỗ lực luôn cô gắng giảm giá thành của sản phẩm, Beeline ngày càng phát
triển và dần chiếm lĩnh thị trường viễn thông tại việt nam. Số lượng khách hàng sử dụng
mạng beeline liên tục tăng trong những tháng vừa qua, đặc biệt là đối tượng học sinh,
sinh viên khi beeline tung ra sim “tỷ phú” và dòng điện thoại giá rẻ 149k/1 chiếc.
3. Chiến lược bản địa hóa sản phẩm
a. Thiết kể sản phẩm
Trong bối cảnh ngành viễn thông của Việt Nam đang đầy những khó khăn với
những cạnh tranh khốc liệt của các đại gia như Viettel, Vinaphone, Mobiphone, thì
Beeline sau lần xuất hiện khá ấn tượng vào giữa năm 2009 đang ngày càng chiếm được
thiện cảm của người tiêu dùng. Chưa thể khẳng định chắc chắn rằng Beeline sẽ trở thành
cái tên thay thế cho các ông lớn viễn thông trong tương lai, nhưng một điều rõ ràng là
hãng điện thoại này đã luôn gây sốt trên thị trường sau mỗi lần tung ra một chiến lược
mới chứ không bị mờ nhạt như VietnamMobile hay Sphone. Sở dĩ Beeline làm được điều
này là vì họ đã nắm bắt và hiểu khá rõ tâm lý người Việt Nam. Các sản phẩm, dịch vụ
của Beeline rất gần gũi với khách hàng Việt Nam, đáp ứng được nhu cầu của phần đông
người dân.
Khi mới vào Việt Nam, Beeline đã đưa ra đầu số khá đẹp 0199. Mặc dù là sim 11
số nhưng đầu số với 2 con số 9 cũng phần nào gây được thiện cảm cho người dân do Việt
Nam là một đất nước với nền văn hóa phương Đông khá mê tín và tin vào tướng số. Họ
quan niệm có những con số mang lại may mắn và tài lộc và 9 là một con số như thế. Tuy
nhiên, Beeline cũng phải kết hợp với với một số chiến lược khác như giá rẻ và tặng sim
cho sinh viên để thu hút được lượng khách hàng ban đầu. Điều này cũng dễ hiểu bởi
khách hàng không dễ gì từ bỏ các mạng điện thoại đang sử dụng với những tiện ích khó
Nhóm thuyết trình số 10 7
Chiến lược xuyên quốc gia của Beeline tại Việt Nam
chối bỏ để chuyển qua dùng ngay Beeline khi mà chưa có gì khẳng định chắc chắn về
mạng điện thoại này.

Thực tế thì ban đầu Beeline đã muốn sở hữu đầu số có thể coi là đẹp nhất theo
quan niệm của người Việt Nam, đó là 099. Tuy nhiên, đầu số này đã được cấp cho
VNPT.Và Beeline đành phải chấp nhận đầu số 0199 cho lời chào ra mắt thị trường Việt
Nam. Nhưng chỉ sau hơn 1 năm, cụ thể là cuối tháng 12/2010, Bộ thông tin và truyền
thông đã cho phép Beeline cùng với mạng di động ảo Đông Dương Telecom sử dụng
đầu số 099. Lí do là trước đây đầu số 099 đã được cấp cho VNPT để cung cấp dịch vụ vệ
tinh trên biển VSATnhưng do VNPT không sử dụng hết đầu số này nên Bộ đã cấp thêm
cho các doanh nghiệp khác. Đầu số 099 này thực sự góp phần làm cho Beeline trở thành
một cái tên vô cùng phổ biến.Bởi nó đã đánh trúng tâm lí người Việt Nam về việc sở hữu
một đầu số đẹp sẽ có lợi cho việc làm ăn.
Cùng với 2 đầu số rất đẹp thì Beeline còn luôn tung ra các gói cước làm thỏa đam
mê nói chuyện và nhắn tin thoải mái của người tiêu dùng. Hiện nay, Beeline có tất cả là 3
gói cước với những ưu đãi đặc biệt mà các khách hàng đặc biệt là đối tượng sinh viên
khó lòng mà cưỡng lại được, đó là: Big Save, Big & Kool và Big Zero.
Nhìn chung các gói cước của Beeline đều có một nhược điểm là phí nhắn tin và
gọi quốc tế đắt hơn hẳn so với các mạng khác. Trong khi Viettel, Mobiphone hay
Vinaphone chỉ tính phí 200đ/tin nội mạng và 250đ/tin ngoại mạng thì Beeline tính đắt
hơn 100đ. 100đ có vẻ là nhỏ nếu đặt nó nằm một mình nhưng sẽ có tính chất quyết định
đối với một khách hàng chăm chỉ nhắn tin.Nhưng cước gọi trong nước của mạng di động
này lại rẻ một cách ấn tượng. Điều này cũng phần nào giúp Beeline tiêu thụ được một
lượng lớn sim và làm thay đổi thói quen nhắn tin sang gọi điện của các khách hang sinh
viên.
Gần đây, Beeline còn khiến khách hàng Việt Nam xôn xao bởi một chiến lược
khác, đó chính là chiếc điện thoại giá rẻ.Với thiết kế nhỏ xinh và 3 màu khác biệt cho
khách hàng lựa chọn, điện thoại Beeline xuất hiện bất chấp đã có quá nhiều mẫu điện
thoại khác trên thị trường.Không chỉ có thiết kế nhỏ gọn mà điện thoại Beeline lại có giá
rẻ hơn bất cứ loại điện thoại nào.Chỉ với 149.000đ, khách hàng đã có thể sở hữu một
chiếc điện thoại xinh xắn mà vẫn đủ các chức năng cơ bản như nhắn tin, nghe gọi, lưu
Nhóm thuyết trình số 10 8
Chiến lược xuyên quốc gia của Beeline tại Việt Nam

danh bạ.Mặc dù không có trò chơi như các điện thoại giá rẻ khác, và tất nhiên là còn
thiếu nhiều tính năng như chụp ảnh nghe nhạc, nhưng với cái giá 149.000đ thì khách
hàng cũng không đòi hỏi gì hơn.Thứ nhất là chiếc điện thoại này quá rẻ và nằm trong khả
năng chi trả của phần đông người dân. Hơn nữa, thu nhập của người dân Việt Nam ngày
càng cao nên cái giá 149.000đ có thể nói là đã làm cho người ta mỉm cười thích thú. Và
với một mức giá như thế, dù cho chiếc điện thoại có hỏng hay mất cũng không làm khách
hàng cảm thấy tiếc nuối.Thứ hai, thiết kế nhỏ gọn thuận tiện cho việc di chuyển cũng một
phần khiến khách hàng quyết định mua điện thoại này.Thứ ba, điện thoại Beeline mới
đầu bán ra chỉ để dùng cùng với sim của Beeline. Nhưng với trình độ công nghệ cao, một
số khách hàng đã tìm ra cách hack điện thoại này và chỉ sau chưa đầy năm phút là bất kì
sim của mạng nào cũng có thể lắp vào điện thoại Beeline để sử dụng bình thường. Và
một điều thực sự đáng chú ý là cùng lúc tung ra sản phẩm điện thoại này, Beeline còn
giới thiệu tới khách hàng gói cước tỷ phú. Chỉ với 20.000đ, mỗi khách hàng có thể sở
hữu ngay 1 sim có tài khoản gốc 20.000đ và tài khoản tỷ phú nội mạng 1 tỷ đồng.Với
mức khuyến mại khổng lồ thế này, một cơn chấn động không nhỏ đã diễn ra trong cộng
đồng cư dân sử dụng điện thoại di động.
Điện thoại Beeline lại có một số điểm yếu rất cơ bản, đó là chuông nhỏ và không
rung.Tuy nhiên, người dân Việt Nam vẫn bỏ qua một lỗi nhỏ như vậy vì rất nhiều điểm
tốt như đã nói ở trên để bỏ tiền ra mua chiếc điện thoại này.Và người ta mua thường
không chỉ là một chiếc mà thường là một đôi và thậm chí là tới 4 chiếc hoặc hơn cho cả
gia đình cùng sử dụng. Chính vì thế, mỗi ngày Beeline đã tiêu thụ lên tới 10.000 chiếc
điện thoại giá rẻ và xu hướng này có vẻ như chưa hề giảm xuống mà thậm chí thị trường
còn đang sốt hơn bởi thông tin điện thoại này bị tuýt còi vì cái giá của nó. Và khách hàng
nhanh chóng đổ xô đi mua cho bằng được những chiếc điện thoại Beeline trước khi nó
thực sự bị ngừng bán hoặc là tăng giá.
b. Chính sách phân phối:
+ Mạng lưới phân phối rộng khắp:
Beeline đã thành công trong việc bao phủ thị trường và đưa sản
phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng, cũng như trưng bày hình ảnh và
Nhóm thuyết trình số 10 9

Chiến lược xuyên quốc gia của Beeline tại Việt Nam
thông điệp sản phẩm,vật phẩm quảng cáo, trang trí quầy kệ…nhằm thu hút sự chú ý và
tạo thuận tiện cho khách hàng lựa chọn. Mạng lưới phân phối của Beeline đã có tới hơn
3.000 điểm bán lẻ sim và thẻ cào, bao gồm cả các kênh phân phối truyền thống và các
kênh phân phối mới tại thị trường Việt Nam là các quầy bán hàng di động được thiết kế
đặc biệt theo chuẩn Beeline quốc tế. Tính đến tháng 8/2011, Beeline có 21 nhà phân phối,
21 cửa hàng ủy quyền ở miền Bắc, 9 nhà phân phối, 19 cửa hàng ủy quyền ở miền Trung,
22 nhà phân phối và 32 cửa hàng ủy quyền ở miền Nam. Các cửa hàng ủy quyền phân bố
khắp các thành phố lớn như : Hà Nội ,Quảng Ninh, Ninh Bình, Phú Thọ, Hải Dương, Hà
Tĩnh, Thái Bình, Vĩnh Phúc, Thái Nguyên, Đà Nẵng, Huế, Khánh Hòa, Bình Định, Đắk
Lắk ,Tp. Hồ Chí Minh, Kiên Giang, Cần Thơ, Vũng Tàu, Hậu Giang, NinhThuận, Long
An…
+Chiến dịch tiếp cận khách hàng kiểu mới:
Là một nhà mạng mới thâm nhập vào thị trường viễn thông đang có
xu hướng bão hòa như Việt Nam hiện nay, Beeline đã không những tiếp cận khách hàng
theo cách truyền thống mà còn thực hiện theo cách riêng của mình:
– Xây dựng và phát triển hệ thống quầy hàng di động. Nếu trước kia,
để mua được một chiếc sim khách hàng phải đến các cửa hàng thì lần đầu tiên tại Việt
Nam, một mạng di động có một kênh bán hàng đặc biệt đó là sử dụng quầy hàng di động,
một điển hình tiếp thị mới trong thị trường viễn thông. Chỉ cách một đoạn đường ngắn thì
khách hàng đã thấy ngay thương hiệu Beeline xuất hiện ở khắp mọi nơi, lúc thì đặt tại
nhiều bảng hiệu quảng cáo ngoài trời kiên cố, lúc thì phủ căng trên những tấm bạt hiflex
lớn đặt tại các công trình thi công nhà cao tầng và tần suất “hình tròn vàng – đen” trên
báo chí, truyền hình cũng không ngừng gia tăng. Sim điện thoại được bán qua các xe đẩy
lưu động và khách hàng có thể mua sim đơn giản như mua bó rau con cá. Kênh phân phối
này khiến chúng ta liên tưởng đến thói quen đi chợ hàng ngày của người dân Việt Nam,
tạo nên sức ảnh hưởng lan rộng. Tuy nhiên trên thực tế nó tạo ra chi phí lớn, nhưng đem
lại hiệu quả và hình ảnh tốt cho nhà mạng và nhà mạng sẽ quản lý triệt để được kênh bán
hàng này.
– Đặt các quầy bán sim và card tại siêu thị hay cổng trường đại học:Nắm bắt được

xu hướng thường xuyên đi siêu thị của phần lớn người Việt Nam, Beeline đã liên kết với
Nhóm thuyết trình số 10 10
Chiến lược xuyên quốc gia của Beeline tại Việt Nam
các siêu thị để đặt quầy bán sim Beeline ở gần điểm thanh tóan tiền hàng mua ở siêu thị.
Khi đó, hình ảnh chú ong vàng đen dễ dàng gây chú ý đến các khách hàng. Bên cạnh đó,
Beeline còn liên tục dựng các quầy hàng trung bày và giới thiệu sản phẩm của nhà mạng
tại cổng các trường học lớn để thu hút học sinh, sinh viên, nhũng đối tượng khách hàng
mục tiêu của mình.
– Bán sim hoặc bán sim kèm điện thoại di động:Nhận thấy phân khúc thị
trường dành cho giới trẻ, học sinh, sinh viên đang rất hấp dẫn, Beeline tập trung vào khai
thác phân khúc này với chính sách giá ưu đãi, tiện sử dụng. Người tiêu dùng Việt Nam
đặc biệt là học sinh, sinh viên rất thích những thứ mới lạ và nổi bật.Những chiếc điện
thoại Beeline mini có giá 149000 đồng, bề ngoài nhìn như một chiếc iPod xinh xắn với 3
màu lựa chọn bắt mắt là đen, trắng và hồng với phong cách trẻ trung phù hợp với học
sinh, sinh viên và vừa túi tiền người tiêu dùng Việt Nam.Hiện nay, các cửa hàng di động
của Beeline đang đưa chú dế đặc biệt này đến với người tiêu dùng tại khắp các thành phố.
– Phát triển hệ thống phân phối sim online song song với cách phân phối
truyền thống: Nắm bắt được thói quen online hàng ngày của người Việt Nam đặc biệt là
học sinh, sinh viên nên Beeline phát triển thêm kênh phân phối này nhằm thu hút nhóm
khách hàng mục tiêu này trong điều thời đại công nghệ thông tin và thương mại điện tử
đang ngày càng phát triển mạnh mẽ tại nước ta.
Nhóm thuyết trình số 10 11
Chiến lược xuyên quốc gia của Beeline tại Việt Nam
KẾT LUẬN
Qua phân tích, chứng minh cùng với đưa ra những dẫn chứng cụ thể, ta có thể thấy
chiến lược kinh doanh quốc tế của Beeline tại Việt Nam là chiến lược xuyên quốc
gia.Beeline đã sử dụng 2 chiến lược giá và chiến lược bản địa hóa sản phẩm nhằm giảm 2
sức ép là sức ép chi phí cao và sức ép địa phương hóa cao. Do đó, Beeline đã đưa ra
những chính sách, những biện pháp thích hợp để giảm giá và cải tiến sản phẩm phù hợp
để thu hút khách hàng đồng thời đánh bật các đổi thủ cạnh tranh tại phân khúc thị trường

của mình. Nhờ vậy, Beeline ngày càng mở rộng và chiếm lĩnh thị trường, và hiện đã trở
thành một trong những thương hiệu mạnh trên thị trường viễn thông Việt Nam.
Qua đó thì bài tiểu luận đã giải thích được phần nào chiến lược kinh doanh quốc tế
của Beeline tại thị trường Việt Nam và sự thành công hiện có của công ty này.
Cuối cùng, chúng em xin chân thành cảm ơn Thạc sĩ Nguyễn Hải Ninh đã tạo điều
kiện giúp chúng em hoàn thành bài tiểu luận này.
Do thời gian nghiên cứu và nguồn tài liệu có hạn, dù đã cố gắng hết sức nhưng
chắc chắn bài tiểu luận này sẽ không tránh khỏi những thiếu sót, chúng em rất mong nhận
được những ý kiến góp ý và nhận xét từ thầy và các bạn.
Chúng em xin chân thành cảm ơn.
Nhóm thuyết trình số 10 12
Chiến lược xuyên quốc gia của Beeline tại Việt Nam
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. PGS.TS Nguyễn, Thị Hường, Giáo trình kinh doanh quốc tế, NXB Lao Động Xã
Hội.
2. Tài liệu trực tuyến:
http://beeline.vn/vn/pages/news.aspx?id=253: Các gói cước của Beeline.
http://beeline.vn/vn/pages/Map.aspx?id=60 : Phân phối của Beeline.
http://www.baomoi.com/Beeline-khuyen-mai-cho-khach-hang-hoa-mang-
moi/76/3691990.epi : Khuyến mại của Beeline cho khách hàng.
Nhóm thuyết trình số 10 13
Chiến lược xuyên quốc gia của Beeline tại Việt Nam
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU 1
II.Chiến lược xuyên quốc gia của Beeline 4
KẾT LUẬN 12
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 13
MỤC LỤC 14
Nhóm thuyết trình số 10 14

vàng, đen xen kẽ đã trở nên quen thuộc với người dân trên toàn quốc tế. Trong tháng 04 năm 2009 tên thương hiệu Beeline đã được xếp trong Top 100 tên thương hiệu số 1 quốc tế, và một trong 10 tên thương hiệu viễn thông quốc tế có giá trịnhất được xuất bản bởi tạp chí Financial Times, dựa trên điều tra và nghiên cứu của công tyMillward Brown Optimor.  Qua đó hoàn toàn có thể thấy được beeline là một tên thương hiệu uy tín số 1 trên quốc tế, có giá trị lớn, được nhiều người biết đến và sử dụng. Thương hiệu Beeline Việt nam sinh ra trên cơ sở thỏa thuận hợp tác hợp tác giữa Tổngcông ty Viễn thông Di động Toàn cầu và Tập đoàn VimpelCom – Một trong những Tậpđoàn Viễn thông số 1 ở Đông Âu và Trung Á, GTEL Mobile là công ty liên doanhchuyên phân phối những dịch vụ thoại và truyền số liệu trên công nghệ tiên tiến GSM / EDGE LogoBeeline vn vẫn được giữ nguyên phong cách thiết kế của tên thương hiệu Beeline tại những nước khác, đơngiản và dễ nhớ, dễ tạo ấn tượng khởi đầu, chỉ là một hình tròn trụ có hiệu ứng 3 chiều và 2 sắc tố vàng, đen. Bên phải hình tròn trụ màu vàng có vẻ như sáng hơn bên trái, gây hiệu quảcảm xúc về tương lai tươi tắn và cũng làm cho hình tròn trụ có vẻ như “ sôi động ” hơn, nhưđang quay.  Điều đó cho thấy giá trị cốt lõi của tên thương hiệu beeline vẫn không hề biến hóa khithâm nhập vào Việt NamCũng giống như tên thương hiệu Beeline ở những quốc gia khác, Beeline việt nam tiếp tụcduy trì những giá trị cốt lõi của mình đã triển khai trên toàn quốc tế như : • Không ngừng tăng cấp chất lượng Giao hàng, không ngừng nâng cao chất lượngdịch vụ chăm nom người mua, tôn trọng và tạo niềm tin cho nhân viên cấp dưới và đối tác chiến lược kinhdoanh. Nhóm thuyết trình số 10 2C hiến lược xuyên quốc gia của Beeline tại Nước Ta • Thân thiện và nhiệt tình : tiềm năng của chúng tôi là phân phối mọi nhu yếu củakhách hàng và ship hàng người mua với nỗ lực cao nhất. • Đơn giản : Sản phẩm của chúng tôi đơn thuần, dể hiểu, dễ sử dụng. • Đam mê và mê hoặc : Chúng tôi luôn tiến về phía trước. Chúng tôi mê hoặc và cóthể phân phối mọi sở trường thích nghi của người mua. Nhóm thuyết trình số 10 3C hiến lược xuyên quốc gia của Beeline tại Việt NamII. Chiến lược xuyên quốc gia của Beeline1. Áp lực giảm ngân sách và thích nghi địa phương và sự lựa chọnchiến lược kinh doanh quốc tế của BeelineChiến lược xuyên quốc gia có nghĩa là khi một công ty đương đầu với áp lực đè nén giảmchi phí cao và áp lực đè nén cao với phân phối nhu yếu địa phương. Một công ty khi theo đuổichiến lược này luôn cố gắng nỗ lực đạt được cùng một lúc 2 tiềm năng là : giảm ngân sách và thíchnghi địa phương. Tuy nhiên, áp lực đè nén cho phân phối nhu yếu địa phương và giảm ngân sách là nhữngmâu thuẫn trong công ty. Thích nghi địa phương sẽ nâng phí đồng thời nhu yếu giảm phí sẽkhó để đạt được. Đây là bài toán thử thách đặt ra cho những công tyTrong 7 nhà mạng viễn thông tại việt nam, Beeline là công ty xâm nhập vào thịtrường muộn nhất. Mặc dù là một tên thương hiệu có nổi tiếng số 1 trên quốc tế, tuynhiên, chỉ đến khi xâm nhập vào thị trường Việt nam năm 2009, cái tên Beeline mớiđược người tiêu dùng biết đến. Trong trong bước đầu kiến thiết xây dựng và tăng trưởng, thương hiệuBeeline phải đương đầu với sự cạnh tranh đối đầu quyết liệt tại thị trường Viễn Thông Nước Ta. Thứ nhất, là từ áp lực đè nén cạnh tranh đối đầu trong thị trường Viễn Thông. Thị trường ViễnThông Nước Ta được phân khúc thành 3 ông lớn là Viettel, Vinaphone và mobifone, vàcác công ty nhỏ hơn như S-fone, Vietnam mobile. Rõ ràng, đây là thử thách và rào cảnkhông hề nhỏ cho Beeline để cho beeline hoàn toàn có thể đứng vững và thành công xuất sắc trong thịtrường Nước Ta. Nhóm thuyết trình số 10 4C hiến lược xuyên quốc gia của Beeline tại Việt NamThứ hai là áp lực đè nén về loại sản phẩm, Chi tiêu. Đặc điểm của ngành cung ứng viễn thông, ưu tiên số 1 là bảo vệ chất lượng sóng không thay đổi, sau đó là những dịch vụ tăng theo. Trong khi những nhà sản xuất khác đã tiến đến phủ sóng toàn nước, ra cả những tỉnh hòn đảo, thìbeeline việt nam mới chỉ cung ứng được dịch vụ đến 40 tỉnh thành trên cả nước, ngoài những, beeline phần đông chưa có những dịch vụ ngày càng tăng ví dụ như 3G, đây rõ ràng là một yếu điểmcủa beeline so với những nhà sản xuất khác. Những áp lực đè nén và thử thách trên đặt ra cho beeline bài toán giảm ngân sách, đưa ramột mức giá tương thích cùng dịch vụ tốt để lôi cuốn và giữ chân người tiêu dùng. Ngoài ra, áp lực đè nén từ thích nghi địa phương cũng là đặc trưng trong chiến lươc công ty. Công ty phải chịu áp lực đè nén từ cơ quan chính phủ, nhu yếu, thị hiều người tiêu dùng, thói quen truyềnthống, văn hóa truyền thống, tôn giáo … Vì vậy, công ty phải biến đối loại sản phẩm, thực thi marketing, từ loại sản phẩm, giá, phân phối, triển khai, con người, … đều phải tương thích với môi trường tự nhiên tạiViệt Nam. Beeline cũng có những lợi thế như tận dụng được đường cong kinh nghiệm tay nghề, vàhọc hỏi được từ mạng lưới hệ thống toàn thế giới của VimpelCom đã thực thi tại những nước đi trước nhưNga, Ukraina, Campuchia, Lào để vận dụng tại Nước Ta, giúp công ty tăng sức cạnhtranh, giảm ngân sách.  Tất cả những điểm trên cho thấy chiến lược của Beeline là một tên thương hiệu quốctế, triển khai chiến lược xuyên quốc gia tại Nước Ta. 2. Chiến lược giáBeeline vào thị trường Nước Ta từ giữa tháng 7 năm 2009, thời gian mà những đạigia viễn thông ở Nước Ta như Viettel, Vinaphone hay Mobiphone đang tăng trưởng ngàycàng vững mạnh và có vị thế rất lớn trên thị trường. Không những thế, thị trường viễnthông ở Nước Ta là một trong những thị trường cạnh tranh đối đầu rất nóng bức và quyết liệt vềsản phẩm đặc biệt quan trọng là yếu tố Chi tiêu và gói cước. Do đó, ngay khi vào Nước Ta, Beelineđã gặp ngay một trở ngại vô cùng khó khăn vất vả đó chính là sức ép ngân sách cao từ những đối thủcạnh tranh trên thị trường. Vì vậy, để sống sót, tăng trưởng và tiến tới sở hữu thị trườngviễn thông tại Nước Ta trong suốt 2 năm qua, Beeline đã liên tục phải giảm ngân sách để cóthể dẫn tới việc giảm giá tiền mẫu sản phẩm nhằm mục đích cạnh tranh đối đầu với những hãng khác. Nhóm thuyết trình số 10 5C hiến lược xuyên quốc gia của Beeline tại Việt NamThứ nhất, Beeline là một tên thương hiệu quốc tế của tập đoàn lớn Vimpelcom, 1 trongnhững tập đoàn lớn viễn thông lớn nhất trên quốc tế. Công nghệ viễn thông mà Beeline sửdụng là công nghệ GSM với băng tần 1800M hz, tương thích với băng tần mà những loại điệnthoại mà dân cư Nước Ta đang sử dụng, đã giúp cho beeline không phải mất chi phíthay đổi, kiểm soát và điều chỉnh công nghệ tiên tiến khi lắp những trạm BTS để phủ sóng trên chủ quyền lãnh thổ Nước Ta. Hơn nữa, tập đoàn lớn Vimpelcom luôn đi đầu trong công nghệ tiên tiến viên thông ở Nga, nên việcchuyển giao công nghệ tiên tiến sang Nước Ta giúp cho Beeline không phải góp vốn đầu tư cho việcnghiên cứu và tăng trưởng công nghệ tiên tiến, tận dụng tối đa những công nghệ tiên tiến, máy móc thiết bị từNga chuyển sang để giảm thiểu tối đa những ngân sách. Mặt khác, với việc tận dụng nhân cônggiá rẻ và vô cùng dồi dào địa phương, Beeline đã luôn nỗ lực để giảm ngân sách nguồn vào cấuthành mẫu sản phẩm. Từ đó đưa ra những mức giá cạnh tranh đối đầu nhất so với những công ty viễn thôngtrên thị trường Nước Ta. Do đó, Beeline luôn đưa ra những chương trình hạ giá nhằm mục đích giữ chân những khách hàngcũ và lôi cuốn những người mua tiềm năng. Đầu tiên phải kể đến gói cước Big zero, góicước “ vô địch rẻ ” này mang tên “ Big Zero ” với cách tính cước “ độc nhất vô nhị ” : tính giákhông đồng ( 0 VND ) sau phút tiên phong cho tổng thể những cuộc gọi nội mạng. Không nhữngthế, trong khi những hãng viễn thông khác thì giá cước gọi ngoại mạng luôn đắt hơn giácước gọi nội mạng rất nhiều thì beeline lại đưa ra mức giá cước gọi cả nội mạng và ngoạimạng bằng nhau và chỉ 700 đ / phút với gói cước Big save và 1350 đ / phút với gói cướcbigzero. So sánh về gói cước trả trước trong 4 mạng di động nhỏ ( Beeline, S-fone, vietnamoblie, EVN telecom ) thì giá cước mà beeline đưa ra luôn rẻ hơn so với 4 mạngcòn lại vì Beeline không lấy phí cước nội mạng từ phút thứ 2 đến phút thứ 20 và có mức cướcrẻ hơn. Gói cước “ trinh sát ” BigZero của Beeline có mức cước nội mạng và ngoại mạngđồng loạt là 1199 đồng / phút. Trong khi đó, gói cước VM One của Vietnamobile có mứccước nội mạng và ngoại mạng bằng nhau là 1500 đồng / phút. Trong khi đó gói cướcEconomy của S-Fone có mức cước nội mạng là 1421,8 đồng / phút và ngoại mạng là 1590 đồng / phút. Gói cước Basic của EVN Telecom có mức cước gọi nội mạng là 1.526,67 đồng / phút và gọi ngoại mạng là 1.708,83 đồng / phút. Thêm vào đó, Beeline liên tục tung những chủ trương đại hạ giá để lan rộng ra và chiếmlĩnh thị trường. Khi việc khuyến mãi ngay tiền cho mỗi phút gọi ngoại mạng 1.000 đồng chưa kếtthúc, Beeline đưa ra thị trường gói cước có tên gọi ” Tỷ phú “. Gói cước này được cho phép thuêNhóm thuyết trình số 10 6C hiến lược xuyên quốc gia của Beeline tại Việt Nambao nạp thẻ tối thiểu 20.000 đồng để nhận 1 tỷ đồng gọi nội mạng không tính tiền, với điều kiệncác tháng tiếp nối người mua phải nạp tiếp tối thiểu 20.000 đồng. Ngoài gói cước triệu phú, Beeline còn tung chủ trương miễn cước cho những cuộc gọi nội mạng từ phút thứ 2 đến 20. Trong đó, mức cước vận dụng cho phút tiên phong và từ 21 trở đi là 1.350 đồng. Đồng thời, mỗi thứ 3 hàng tuần, những thuê bao nạp tiền vào thông tin tài khoản còn được khuyến mãi ngay 100 % giá trị thẻnạp. Nhờ nỗ lực luôn cô gắng giảm giá tiền của mẫu sản phẩm, Beeline ngày càng pháttriển và dần sở hữu thị trường viễn thông tại việt nam. Số lượng người mua sử dụngmạng beeline liên tục tăng trong những tháng vừa mới qua, đặc biệt quan trọng là đối tượng người tiêu dùng học viên, sinh viên khi beeline tung ra sim “ triệu phú ” và dòng điện thoại thông minh giá rẻ 149 k / 1 chiếc. 3. Chiến lược bản địa hóa sản phẩma. Thiết kể sản phẩmTrong toàn cảnh ngành viễn thông của Nước Ta đang đầy những khó khăn vất vả vớinhững cạnh tranh đối đầu quyết liệt của những triệu phú như Viettel, Vinaphone, Mobiphone, thìBeeline sau lần Open khá ấn tượng vào giữa năm 2009 đang ngày càng chiếm đượcthiện cảm của người tiêu dùng. Chưa thể chứng minh và khẳng định chắc như đinh rằng Beeline sẽ trở thànhcái tên thay thế sửa chữa cho những ông lớn viễn thông trong tương lai, nhưng một điều rõ ràng làhãng điện thoại thông minh này đã luôn gây sốt trên thị trường sau mỗi lần tung ra một chiến lượcmới chứ không bị mờ nhạt như VietnamMobile hay Sphone. Sở dĩ Beeline làm được điềunày là vì họ đã chớp lấy và hiểu khá rõ tâm ý người Nước Ta. Các loại sản phẩm, dịch vụcủa Beeline rất thân thiện với người mua Nước Ta, phân phối được nhu yếu của phần đôngngười dân. Khi mới vào Nước Ta, Beeline đã đưa ra đầu số khá đẹp 0199. Mặc dù là sim 11 số nhưng đầu số với 2 số lượng 9 cũng phần nào gây được thiện cảm cho người dân do ViệtNam là một quốc gia với nền văn hóa truyền thống phương Đông khá mê tín dị đoan và tin vào tướng số. Họquan niệm có những số lượng mang lại như mong muốn và tài lộc và 9 là một số lượng như vậy. Tuynhiên, Beeline cũng phải tích hợp với với một số ít chiến lược khác như giá rẻ và Tặng simcho sinh viên để lôi cuốn được lượng người mua khởi đầu. Điều này cũng dễ hiểu bởikhách hàng không dễ gì từ bỏ những mạng điện thoại thông minh đang sử dụng với những tiện ích khóNhóm thuyết trình số 10 7C hiến lược xuyên quốc gia của Beeline tại Việt Namchối bỏ để chuyển qua dùng ngay Beeline khi mà chưa có gì khẳng định chắc chắn chắc như đinh vềmạng điện thoại thông minh này. Thực tế thì bắt đầu Beeline đã muốn chiếm hữu đầu số hoàn toàn có thể coi là đẹp nhất theoquan niệm của người Nước Ta, đó là 099. Tuy nhiên, đầu số này đã được cấp choVNPT. Và Beeline đành phải gật đầu đầu số 0199 cho lời chào ra đời thị trường ViệtNam. Nhưng chỉ sau hơn 1 năm, đơn cử là cuối tháng 12/2010, Bộ thông tin và truyềnthông đã được cho phép Beeline cùng với mạng di động ảo Đông Dương Telecom sử dụngđầu số 099. Lí do là trước đây đầu số 099 đã được cấp cho VNPT để phân phối dịch vụ vệtinh trên biển VSATnhưng do VNPT không sử dụng hết đầu số này nên Bộ đã cấp thêmcho những doanh nghiệp khác. Đầu số 099 này thực sự góp thêm phần làm cho Beeline trở thànhmột cái tên vô cùng phổ cập. Bởi nó đã đánh trúng tâm lí người Nước Ta về việc sở hữumột đầu số đẹp sẽ có lợi cho việc làm ăn. Cùng với 2 đầu số rất đẹp thì Beeline còn luôn tung ra những gói cước làm thỏa đammê trò chuyện và gửi tin nhắn tự do của người tiêu dùng. Hiện nay, Beeline có tổng thể là 3 gói cước với những khuyến mại đặc biệt quan trọng mà những người mua đặc biệt quan trọng là đối tượng người tiêu dùng sinh viênkhó lòng mà cưỡng lại được, đó là : Big Save, Big và Kool và Big Zero. Nhìn chung những gói cước của Beeline đều có một điểm yếu kém là phí gửi tin nhắn vàgọi quốc tế đắt hơn hẳn so với những mạng khác. Trong khi Viettel, Mobiphone hayVinaphone chỉ tính phí 200 đ / tin nội mạng và 250 đ / tin ngoại mạng thì Beeline tính đắthơn 100 đ. 100 đ có vẻ như là nhỏ nếu đặt nó nằm một mình nhưng sẽ có đặc thù quyết địnhđối với một người mua cần mẫn gửi tin nhắn. Nhưng cước gọi trong nước của mạng di độngnày lại rẻ một cách ấn tượng. Điều này cũng phần nào giúp Beeline tiêu thụ được mộtlượng lớn sim và làm biến hóa thói quen gửi tin nhắn sang gọi điện của những khách hang sinhviên. Gần đây, Beeline còn khiến người mua Nước Ta rối loạn bởi một chiến lượckhác, đó chính là chiếc điện thoại thông minh giá rẻ. Với phong cách thiết kế nhỏ xinh và 3 màu độc lạ chokhách hàng lựa chọn, điện thoại thông minh Beeline Open mặc kệ đã có quá nhiều mẫu điệnthoại khác trên thị trường. Không chỉ có phong cách thiết kế nhỏ gọn mà điện thoại thông minh Beeline lại có giárẻ hơn bất kể loại điện thoại cảm ứng nào. Chỉ với 149.000 đ, người mua đã hoàn toàn có thể sở hữu mộtchiếc điện thoại thông minh xinh xắn mà vẫn đủ những tính năng cơ bản như gửi tin nhắn, nghe gọi, lưuNhóm thuyết trình số 10 8C hiến lược xuyên quốc gia của Beeline tại Việt Namdanh bạ. Mặc dù không có game show như những điện thoại thông minh giá rẻ khác, và tất yếu là cònthiếu nhiều tính năng như chụp ảnh nghe nhạc, nhưng với cái giá 149.000 đ thì kháchhàng cũng không yên cầu gì hơn. Thứ nhất là chiếc điện thoại cảm ứng này quá rẻ và nằm trong khảnăng chi trả của phần đông người dân. Hơn nữa, thu nhập của dân cư Nước Ta ngàycàng cao nên cái giá 149.000 đ hoàn toàn có thể nói là đã làm cho người ta mỉm cười thú vị. Vàvới một mức giá như thế, mặc dù rằng chiếc điện thoại cảm ứng có hỏng hay mất cũng không làm kháchhàng cảm thấy hụt hẫng. Thứ hai, phong cách thiết kế nhỏ gọn thuận tiện cho việc vận động và di chuyển cũng mộtphần khiến người mua quyết định hành động mua điện thoại thông minh này. Thứ ba, điện thoại thông minh Beeline mớiđầu bán ra chỉ để dùng cùng với sim của Beeline. Nhưng với trình độ công nghệ cao, mộtsố người mua đã tìm ra cách hack điện thoại cảm ứng này và chỉ sau chưa đầy năm phút là bất kìsim của mạng nào cũng hoàn toàn có thể lắp vào điện thoại thông minh Beeline để sử dụng thông thường. Vàmột điều thực sự đáng quan tâm là cùng lúc tung ra loại sản phẩm điện thoại thông minh này, Beeline còngiới thiệu tới người mua gói cước triệu phú. Chỉ với 20.000 đ, mỗi người mua hoàn toàn có thể sởhữu ngay 1 sim có thông tin tài khoản gốc 20.000 đ và thông tin tài khoản triệu phú nội mạng 1 tỷ đồng. Vớimức khuyến mại khổng lồ thế này, một cơn chấn động không nhỏ đã diễn ra trong cộngđồng dân cư sử dụng điện thoại di động. Điện thoại Beeline lại có một số ít điểm yếu rất cơ bản, đó là chuông nhỏ và khôngrung. Tuy nhiên, dân cư Nước Ta vẫn bỏ lỡ một lỗi nhỏ như vậy vì rất nhiều điểmtốt như đã nói ở trên để bỏ tiền ra mua chiếc điện thoại cảm ứng này. Và người ta mua thườngkhông chỉ là một chiếc mà thường là một đôi và thậm chí còn là tới 4 chiếc hoặc hơn cho cảgia đình cùng sử dụng. Chính cho nên vì thế, mỗi ngày Beeline đã tiêu thụ lên tới 10.000 chiếcđiện thoại giá rẻ và xu thế này có vẻ như như chưa hề giảm xuống mà thậm chí còn thị trườngcòn đang sốt hơn bởi thông tin điện thoại thông minh này bị tuýt còi vì cái giá của nó. Và khách hàngnhanh chóng đổ xô đi mua cho bằng được những chiếc điện thoại cảm ứng Beeline trước khi nóthực sự bị ngừng bán hoặc là tăng giá. b. Chính sách phân phối : + Mạng lưới phân phối rộng khắp : Beeline đã thành công xuất sắc trong việc bao trùm thị trường và đưa sảnphẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh gọn, cũng như tọa lạc hình ảnh vàNhóm thuyết trình số 10 9C hiến lược xuyên quốc gia của Beeline tại Việt Namthông điệp loại sản phẩm, vật phẩm quảng cáo, trang trí quầy kệ … nhằm mục đích lôi cuốn sự chú ý quan tâm vàtạo thuận tiện cho người mua lựa chọn. Mạng lưới phân phối của Beeline đã có tới hơn3. 000 điểm kinh doanh nhỏ sim và thẻ cào, gồm có cả những kênh phân phối truyền thống cuội nguồn và cáckênh phân phối mới tại thị trường Nước Ta là những quầy bán hàng di động được thiết kếđặc biệt theo chuẩn Beeline quốc tế. Tính đến tháng 8/2011, Beeline có 21 nhà phân phối, 21 shop ủy quyền ở miền Bắc, 9 nhà phân phối, 19 shop ủy quyền ở miền Trung, 22 nhà phân phối và 32 shop ủy quyền ở miền Nam. Các shop ủy quyền phân bốkhắp những thành phố lớn như : Thành Phố Hà Nội, Quảng Ninh, Tỉnh Ninh Bình, Phú Thọ, Thành Phố Hải Dương, HàTĩnh, Tỉnh Thái Bình, Vĩnh Phúc, Thái Nguyên, Thành Phố Đà Nẵng, Huế, Khánh Hòa, Tỉnh Bình Định, ĐắkLắk, Tp. Hồ Chí Minh, Kiên Giang, Cần Thơ, Vũng Tàu, Hậu Giang, NinhThuận, LongAn … + Chiến dịch tiếp cận người mua kiểu mới : Là một nhà mạng mới xâm nhập vào thị trường viễn thông đang cóxu hướng bão hòa như Nước Ta lúc bấy giờ, Beeline đã không những tiếp cận khách hàngtheo cách truyền thống lịch sử mà còn thực thi theo cách riêng của mình : – Xây dựng và tăng trưởng mạng lưới hệ thống quầy hàng di động. Nếu trước kia, để mua được một chiếc sim người mua phải đến những shop thì lần tiên phong tại ViệtNam, một mạng di động có một kênh bán hàng đặc biệt quan trọng đó là sử dụng quầy hàng di động, một nổi bật tiếp thị mới trong thị trường viễn thông. Chỉ cách một đoạn đường ngắn thìkhách hàng đã thấy ngay tên thương hiệu Beeline Open ở khắp mọi nơi, lúc thì đặt tạinhiều bảng hiệu quảng cáo ngoài trời vững chắc, lúc thì phủ căng trên những tấm bạt hiflexlớn đặt tại những khu công trình xây đắp nhà cao tầng liền kề và tần suất “ hình tròn trụ vàng – đen ” trênbáo chí, truyền hình cũng không ngừng ngày càng tăng. Sim điện thoại thông minh được bán qua những xe đẩylưu động và người mua hoàn toàn có thể mua sim đơn thuần như mua bó rau con cá. Kênh phân phốinày khiến tất cả chúng ta liên tưởng đến thói quen đi chợ hàng ngày của dân cư Nước Ta, tạo nên sức ảnh hưởng tác động lan rộng. Tuy nhiên trên thực tiễn nó tạo ra ngân sách lớn, nhưng đemlại hiệu suất cao và hình ảnh tốt cho nhà mạng và nhà mạng sẽ quản trị triệt để được kênh bánhàng này. – Đặt những quầy bán sim và card tại nhà hàng siêu thị hay cổng trường ĐH : Nắm bắt đượcxu hướng tiếp tục đi ẩm thực ăn uống của hầu hết người Nước Ta, Beeline đã link vớiNhóm thuyết trình số 10 10C hiến lược xuyên quốc gia của Beeline tại Việt Namcác nhà hàng để đặt quầy bán sim Beeline ở gần điểm thanh tóan tiền hàng mua ở nhà hàng siêu thị. Khi đó, hình ảnh chú ong vàng đen thuận tiện gây chú ý quan tâm đến những người mua. Bên cạnh đó, Beeline còn liên tục dựng những quầy hàng trung bày và trình làng mẫu sản phẩm của nhà mạngtại cổng những trường học lớn để lôi cuốn học viên, sinh viên, nhũng đối tượng người tiêu dùng khách hàngmục tiêu của mình. – Bán sim hoặc bán sim kèm điện thoại di động : Nhận thấy phân khúc thịtrường dành cho giới trẻ, học viên, sinh viên đang rất mê hoặc, Beeline tập trung chuyên sâu vào khaithác phân khúc này với chủ trương giá khuyến mại, tiện sử dụng. Người tiêu dùng Việt Namđặc biệt là học viên, sinh viên rất thích những thứ mới lạ và điển hình nổi bật. Những chiếc điệnthoại Beeline mini có giá 149000 đồng, hình thức bề ngoài nhìn như một chiếc iPod xinh xắn với 3 màu lựa chọn đẹp mắt là đen, trắng và hồng với phong thái tươi tắn tương thích với họcsinh, sinh viên và vừa ví tiền người tiêu dùng Nước Ta. Hiện nay, những shop di độngcủa Beeline đang đưa chú dế đặc biệt quan trọng này đến với người tiêu dùng tại khắp những thành phố. – Phát triển mạng lưới hệ thống phân phối sim trực tuyến song song với cách phân phốitruyền thống : Nắm bắt được thói quen trực tuyến hàng ngày của người Nước Ta đặc biệt quan trọng làhọc sinh, sinh viên nên Beeline tăng trưởng thêm kênh phân phối này nhằm mục đích lôi cuốn nhómkhách hàng tiềm năng này trong điều thời đại công nghệ thông tin và thương mại điện tửđang ngày càng tăng trưởng can đảm và mạnh mẽ tại nước ta. Nhóm thuyết trình số 10 11C hiến lược xuyên quốc gia của Beeline tại Việt NamKẾT LUẬNQua nghiên cứu và phân tích, chứng tỏ cùng với đưa ra những dẫn chứng đơn cử, ta hoàn toàn có thể thấychiến lược kinh doanh quốc tế của Beeline tại Nước Ta là chiến lược xuyên quốcgia. Beeline đã sử dụng 2 chiến lược giá và chiến lược bản địa hóa loại sản phẩm nhằm mục đích giảm 2 sức ép là sức ép ngân sách cao và sức ép địa phương hóa cao. Do đó, Beeline đã đưa ranhững chủ trương, những giải pháp thích hợp để giảm giá và nâng cấp cải tiến mẫu sản phẩm phù hợpđể lôi cuốn người mua đồng thời đánh bật những đổi thủ cạnh tranh đối đầu tại phân khúc thị trườngcủa mình. Nhờ vậy, Beeline ngày càng lan rộng ra và sở hữu thị trường, và hiện đã trởthành một trong những tên thương hiệu mạnh trên thị trường viễn thông Nước Ta. Qua đó thì bài tiểu luận đã lý giải được phần nào chiến lược kinh doanh quốc tếcủa Beeline tại thị trường Nước Ta và sự thành công xuất sắc hiện có của công ty này. Cuối cùng, chúng em xin chân thành cảm ơn Thạc sĩ Nguyễn Hải Ninh đã tạo điềukiện giúp chúng em hoàn thành xong bài tiểu luận này. Do thời hạn điều tra và nghiên cứu và nguồn tài liệu hạn chế, dù đã cố gắng nỗ lực rất là nhưngchắc chắn bài tiểu luận này sẽ không tránh khỏi những thiếu sót, chúng em rất mong nhậnđược những quan điểm góp ý và nhận xét từ thầy và những bạn. Chúng em xin chân thành cảm ơn. Nhóm thuyết trình số 10 12C hiến lược xuyên quốc gia của Beeline tại Việt NamDANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO1. PGS.TS Nguyễn, Thị Hường, Giáo trình kinh doanh quốc tế, NXB Lao Động XãHội. 2. Tài liệu trực tuyến : http://beeline.vn/vn/pages/news.aspx?id=253 : Các gói cước của Beeline. http://beeline.vn/vn/pages/Map.aspx?id=60 : Phân phối của Beeline. http://www.baomoi.com/Beeline-khuyen-mai-cho-khach-hang-hoa-mang-moi/76/3691990.epi : Khuyến mại của Beeline cho người mua. Nhóm thuyết trình số 10 13C hiến lược xuyên quốc gia của Beeline tại Việt NamMỤC LỤCLỜI MỞ ĐẦU 1II. Chiến lược xuyên quốc gia của Beeline 4K ẾT LUẬN 12DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 13M ỤC LỤC 14N hóm thuyết trình số 10 14

Tác giả: Admin