19
02-2022

Doanh số là gì? 6 Giải pháp thúc đẩy doanh số hiệu quả nhất

Luôn Open trong toàn bộ những hoạt động giải trí kinh doanh thương mại, doanh số là yếu tố vô cùng quan trọng mà chủ shop cần chăm sóc. Không chỉ so với quy trình quản lý và vận hành mà còn là với hàng loạt xu thế hoạt động giải trí tương lai của shop. Vậy Doanh số là gì và đâu là giải pháp nâng cao doanh số hiệu suất cao mà shop cần chăm sóc ? Hãy cùng Sapo. vn khám phá ngay trong những san sẻ dưới đây .

1. Doanh số là gì?

Doanh số là một khái niệm chỉ tổng số tiền thu được qua quy trình triển khai hoạt động giải trí kinh doanh thương mại, kinh doanh và được xác lập trong một khoảng chừng thời hạn nhất định. Doanh số sẽ gồm có cả những khoản tiền thu được và chưa thu được trong suốt quy trình kinh doanh thương mại .

Doanh số sẽ được tính theo công thức:

Doanh số = Số lượng sản phẩm bán ra x Giá bán của sản phẩm

1.1 Sự khác nhau giữa doanh thu và doanh số là gì?

Doanh số và lệch giá là hai khái niệm tương đối dễ nhầm lẫn mà chủ kinh doanh thương mại cần phân biệt rõ trong quy trình kinh doanh thương mại cũng như sử dụng. Có thể hiểu một cách đơn thuần, doanh số là tổng số tiền doanh nghiệp, shop thu được trải qua những hoạt động giải trí kinh doanh thương mại trong một thời hạn nhất định .

doanh số là gì

Và lệch giá là hàng loạt giá trị kinh tế tài chính mà doanh nghiệp, shop thu được xác lập trong một khoảng chừng thời hạn nhất định, lệch giá sẽ được xác lập dựa trên cơ sở của doanh số .

1.2 Doanh số cho biết điều gì?

Là yếu tố quan trọng so với những hoạt động giải trí kinh doanh thương mại, Doanh số sẽ giúp chủ kinh doanh thương mại hiểu rõ và chớp lấy được đơn cử :

  • Năng lực của đội ngũ bán hàng
  • Hiệu quả của các chiến lược kinh doanh, chất lượng dịch vụ
  • Hiệu quả của chiến lược giá
  • Hiệu quả của từng kênh phân phối
  • Hiệu quả của các chiến dịch Marketing
  • Đánh giá hiệu suất, hiệu quả của các hoạt động liên quan khác.

2. Vai trò của doanh số là gì đối với hoạt động kinh doanh

Doanh số hay lệch giá đều đóng vai trò vô cùng quan trọng so với những hoạt động giải trí kinh doanh thương mại. Trên trong thực tiễn, doanh số chính là yếu tố hiển thị cho tác dụng hoạt động giải trí của doanh nghiệp, từ đó hoàn toàn có thể nhìn nhận được hiệu suất cao của kế hoạch kinh doanh thương mại trong thời gian đó có thực sự mang lại hiệu suất cao hay không .
Cùng với đó, doanh số cũng là cách biểu lộ rõ nét và đúng chuẩn nhất yếu tố cũng như hiệu suất cao kinh doanh thương mại của shop để từ đó giúp chủ kinh doanh thương mại đưa ra được kế hoạch tăng trưởng của từng loại mẫu sản phẩm, từng thời gian hay từng mục tiêu. Đó hoàn toàn có thể là giải phóng hàng tồn, kích thích, tăng doanh số cho những mẫu sản phẩm cháy khách, …
Doanh số cao không chỉ là cơ sở giúp shop bảo vệ được năng lực xoay vòng vốn mà còn là yếu tố tương quan đến việc nâng cao hiệu suất việc làm cũng như nâng cao thu nhập cho nhân viên cấp dưới bán hàng .
Quản lý kho hàng: Hệ thống, Quy trình quản lý kho của Odoo ERPQuản lý doanh số cho shop kinh doanh bán lẻ bằng cách nào ?
Việc hạch toán lệch giá bán hàng đúng thời gian giúp chủ shop kiến thiết xây dựng báo cáo giải trình lãi lỗ đúng chuẩn nhất .

👉 XEM NGAY

3. Làm thế nào để thúc đẩy doanh số của cửa hàng hiệu quả?

Nâng cao doanh số chắc như đinh là yếu tố mà bất kể chủ kinh doanh thương mại nào cũng chăm sóc và luôn phải theo dõi sát sao để hoàn toàn có thể đưa ra được những kế hoạch kinh doanh thương mại, cải tổ tương thích ở từng thời gian .

Để đưa ra được phương án tối ưu nhất, chủ kinh doanh cần hiểu rõ về tình hình kinh doanh, khả năng tiêu thụ cũng như những biến động của thị trường và đánh giá theo hướng linh hoạt hơn. 

3.1 Đừng giảm giá sản phẩm quá thường xuyên

Rõ ràng, việc giảm giá sản phẩm & hàng hóa của bạn sẽ giúp tăng doanh số shop vô cùng tốt. Tuy nhiên, nếu nó xảy ra tiếp tục mà không có điều gì quá đặc biệt quan trọng thì vô tình, nó sẽ khiến người mua đặt ra một giả thuyết “ Tại sao những loại sản phẩm này lại liên tục được giảm giá ? ” và hoài nghi về chất lượng loại sản phẩm là điều chắc như đinh sẽ xảy ra .

doanh số là gì

Vì vậy, hãy cố gắng nỗ lực lên kế hoạch thật cẩn trọng nếu bạn muốn tăng doanh số bằng hình thức giảm giá, như đặt ra thời hạn nhất định hay không quá dễ trong việc thiết lập những Voucher giảm giá để nâng cao “ tính chiếm hữu ” của người mua .

3.2 Tăng doanh số và khả năng quay trở lại nhờ ưu đãi lần mua sau

Nghiên cứu cho thấy, 80 % lệch giá của shop đến từ người mua cũ. Điều này cũng tương tự như so với doanh số bán hàng, việc bảo vệ lượng người mua quay trở lại sẽ mang lại cho shop rất nhiều quyền lợi .
Cùng với đó là năng lực nhìn nhận chất lượng dịch vụ, chất lượng loại sản phẩm của shop, … Bạn hoàn toàn có thể mở màn bằng việc giảm giá cho lần mua sau, chiết khấu cho đơn hàng có giá trị từ … hoặc nhiều tặng thêm độc quyền cho người mua cũ, …

Xem thêm : 5 chương trình khuyễn mãi thêm hút khách hiệu suất cao trong kinh doanh bán lẻ

3.3 Sắp xếp lại gian hàng

Việc biến hóa vị trí của từng loại loại sản phẩm chắc như đinh là giải pháp không hề tồi để nâng cao năng lực tiêu thụ và doanh số cho shop của bạn. Đó hoàn toàn có thể là những mẫu sản phẩm tồn kho khó bán cũng hoàn toàn có thể là những loại sản phẩm hút khách nhất ở shop. Tùy vào nhu yếu cũng như kế hoạch ở từng thời gian mà chủ kinh doanh thương mại hoàn toàn có thể đưa ra được cách sắp xếp tương thích hơn .

3.4 Giảm thời gian chờ đợi cho khách hàng của bạn

Rõ ràng trong đời sống tân tiến vội vã, việc tối ưu thời hạn cũng như nâng cao sự thuận tiện cho khách mua hàng sẽ giúp bạn kiếm được điểm tốt hơn và tăng tỷ suất người mua quay trở lại cho shop của bạn. Do đó, hãy cố gắng nỗ lực cải tổ những yếu tố thanh toán giao dịch với máy tính tiền hay phong phú phương pháp để nâng cao thưởng thức cho người mua của mình .

doanh số là gì

3.5 Nghiên cứu và đánh giá lại thị trường

Đánh giá thị trường luôn là bước mà mọi shop đều phải thực thi khi khởi đầu kinh doanh thương mại. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là nhu yếu thị trường sẽ mãi như vậy .
Đó là nguyên do mà bạn sẽ cần nhìn nhận lại thị trường một lần nữa, đặc biệt quan trọng là khi cần nâng cao doanh số cho shop của mình. Hãy khởi đầu từ quan điểm, nhận thức hay nhu yếu của người mua ở thời gian hiện tại, đưa ra Dự kiến tương lai gần để từ đó đưa ra kế hoạch tăng doanh số hiệu suất cao nhất .

3.6 Tạo hoặc thay đổi thông điệp tiếp thị

Thông điệp Marketing theo chiến dịch sẽ ảnh hưởng rất nhiều đến lượng khách hàng ghé thăm cũng như lượng hàng hóa tiêu thụ và doanh số của cửa hàng. Vì vậy, nếu USP mà bạn đang sử dụng chưa thực sự hiệu quả, hãy thử thay đổi một chút nhé. 

Đối với những shop kinh doanh bán lẻ, doanh số bán hàng hoàn toàn có thể được theo dõi và nhìn nhận rõ ràng qua những báo cáo giải trình bán hàng trên những giải pháp quản trị mưu trí. Đặc biệt, chủ kinh doanh thương mại hoàn toàn có thể thuận tiện theo dõi theo nhiều tiêu chuẩn khác nhau như doanh số dựa trên loại sản phẩm & hàng hóa, doanh số dựa trên từng nhân viên cấp dưới hay so với từng chiến dịch, từng thời gian .
Trên đây là những san sẻ của Sapo. vn về khái niệm doanh số là gì cũng như những yếu tố quan trọng tác động ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số bán hàng. Chúng tôi kỳ vọng rằng những san sẻ trên hoàn toàn có thể giúp bạn hiểu rõ và từ đó đưa ra những kế hoạch kinh doanh thương mại cũng như cải tổ việc kinh doanh thương mại của shop một cách tốt nhất .

Tác giả: Admin