19
02-2022

Chàng trai khởi nghiệp có doanh số tăng đều trong mùa dịch Covid-19

Tìm thấy cơ trong nguy

Trần Thanh Tùng ( 32 tuổi, TP.Hồ Chí Minh ) là gia chủ của một dự án Bất Động Sản hội đồng giáo dục giới tính, khởi nghiệp với chuỗi quán cafe. Cũng như nhiều bạn trẻ khác khi khởi nghiệp với những quy mô quán cafe, Tùng cũng phải chịu những ảnh hưởng tác động rất nghiêm trọng vì đợt dịch Covid-19 từ đầu năm đến nay .
Thế nhưng, với kinh nghiệm tay nghề nhiều năm khởi nghiệp, anh tự tìm thấy thời cơ trong khủng hoảng cục bộ. Tùng kể : “ Ngay thời gian phải đóng cửa vì giãn cách xã hội đợt dịch đầu năm, doanh số giảm 100 %. Sau đó, mình nhanh gọn tăng nhanh hình thức bán hàng trực tuyến thì Phục hồi được 1/10 doanh số mỗi ngày, nhưng vẫn chưa thể vực dậy được. Thời điểm đó, mình nhận ra rằng những đợt khủng hoảng cục bộ như thế này cũng đồng thời mang lại rất nhiều tiềm năng ” .
Tùng dẫn chứng như cuộc đại khủng hoảng cục bộ ở Mỹ năm 1930, ngay tại thời gian đó lại là nền tảng cho rất nhiều đại công ty sinh ra. Tức là những khủng hoảng cục bộ lớn sẽ biến hóa hành vi của con người, khiến những thị trường truyền thống cuội nguồn sụp đổ và mở ra hàng loạt thị trường mới, nhu yếu mới .

“Lúc đó mình nhận ra việc lo lắng, bực dọc hay khó chịu không giúp được gì nên lao đầu vào nghiên cứu. Mình phát hiện ra một lỗ hổng của thị trường, và đó chính là cơ hội cho mình. Mình nghiên cứu trong thời điểm dịch như thế này, những ngành nào tăng, thì thấy các sản phẩm dung dịch vệ sinh, chăm sóc sức khỏe tăng tỷ lệ thuận với nhu cầu quan hệ tình dục trong mùa dịch. Sau đó nhận thấy ở Việt Nam không hề có dung dịch vệ sinh dành cho nam giới, trong khi những thị trường như Mỹ, Nhật, Hàn Quốc… lại rất phát triển. Vậy tại sao mình không sản xuất mặt hàng này ở Việt Nam?”, Tùng kể.

Khi khó khăn, hãy nhìn lại nguồn lực của mình

Điều đặc biệt quan trọng, theo anh Tùng trong tiến trình này là nên khởi nghiệp tinh gọn nhất. Tức là làm thế nào để biết được nhu yếu thực sự của thị trường trước khi mình góp vốn đầu tư rất nhiều tiền để tạo nên mẫu sản phẩm. Lúc đầu Tùng chỉ phong cách thiết kế hình ảnh vỏ hộp xong rồi tung lên bán thử xem nhu yếu của mọi người thế nào, ngay trong đêm tiên phong đã nhận được hơn 120 đơn đặt hàng dung dịch vệ sinh nam mà chưa phải tốn đồng nào, từ đó anh mới khởi đầu làm dự án Bất Động Sản này .
Nhưng vì không phải là chuyên viên trong nghành nghề dịch vụ dung dịch vệ sinh nên Tùng liên kết với người có trình độ và có cả xí nghiệp sản xuất để sản xuất. Anh cho biết nhờ kinh doanh thương mại thêm loại sản phẩm mới và đánh trúng thị trường mà doanh số của doanh nghiệp tăng gần gấp đôi. Cụ thể trước dịch, tổng doanh số là 700 triệu đồng / tháng, giờ đây là 1 tỉ 250 triệu đồng / tháng .
“ Khi thời gian khó khăn vất vả, nhìn ra thời cơ, nhìn vào thế mạnh của mình và thấy được những nguồn lực mình đang có. Trong đó, dung dịch vệ sinh tương thích trọn vẹn với tổng thể nguồn lực mà mình đang có. Mình khuyên những bạn trẻ trong thời gian này hãy nhìn lại nguồn lực của mình, thời cơ từ thị trường, từ những thứ phát sinh mới. Quan trọng nhất là phải tìm ra thứ gì đó trong thời gian khó khăn vất vả và biến nguy thành thời cơ ”, Tùng san sẻ .
\ n

Đặc biệt, anh khuyên: “Trong thời điểm này, hoặc là đừng làm gì hết và giữ tiền, hoặc làm cái gì mà chắc chắn ra tiền mặt được liền, chứ không nên làm dự án mà 1 hay 2 năm sau mới lấy lời được”.

Biết chốt lỗ cũng quan trọng như kiếm lời

Bên cạnh việc tìm ra thời cơ, thị trường mới trong khủng hoảng cục bộ, Tùng cho biết sau đợt dịch Covid – 19 lần 1, anh đã biết nhiều hơn về quản trị ngân sách ; khi vừa có thông tin dịch đợt 2 thì ngay lập tức cắt giảm hết những ngân sách hoàn toàn có thể. Tuy nhiên, trong việc cắt ngân sách đó vẫn phải để tiền làm ra tiền. Và thay vì phải giảm nhân sự như đợt đầu, anh quyết định hành động thưởng thêm cho nhân viên cấp dưới, nhất là cấp quản trị để họ có thêm động lực cùng vượt qua khó khăn vất vả .
Tùng cũng chú ý quan tâm : “ Trong kinh doanh thương mại, có một thuật ngữ cũng quan trọng như việc kiếm lời, đó là chốt lỗ. Có nhiều người rất ngoan cố, khi kinh doanh thương mại lỗ mà cứ đâm đầu vào chuyện lỗ, cứ giữ tư duy, giữ nền tảng của mình và ở đầu cuối là lỗ càng lỗ, đến khi không thể nào cứu vãn được ” .
Tùng kể trước đây anh có 3 quán cafe, doanh số 1 tháng hơn 1,5 tỉ đồng, nhưng sau đó lỗ liên tục từ ngày này sang ngày khác mà anh không chú ý. Đến một ngày chợt nhận ra mình đã lỗ quá nặng, lúc đó anh suy sụp trọn vẹn. Anh bị trầm cảm và rối loạn cảm hứng, điều này tệ hại với anh khi luôn ở trong trạng thái không an tâm, sợ hãi cho tương lai, sợ hãi con người, không dám trò chuyện với ai. Phải mất một thời hạn, rất khó khăn vất vả anh mới vực dậy được .

Thất nghiệp vì Covid-19, làm khẩu trang thêu tay không kịp giao

Từ kinh nghiệm tay nghề khởi nghiệp của mình, Tùng khuyên : “ Trong quy trình tiến độ khủng hoảng cục bộ vì dịch bệnh này, nếu bạn nào thấy mình lỗ mà không thể nào khắc phục được thì nên đóng liền, đóng càng nhanh càng tốt, trước khi nó trở nên tệ hơn. Đóng và tìm những thời cơ mới, thị trường mới trong khó khăn vất vả của khủng hoảng cục bộ ” .

Tác giả: Admin