19
02-2022

Doanh số là gì? Doanh thu là gì? 3 bí quyết thúc đẩy doanh số hiệu quả

Doanh thu là yếu tố then chốt không thể thiếu trong bất kỳ hoạt động kinh doanh nào. Biến số của doanh thu sẽ tác động rất lớn đến cá nhân, tổ chức và doanh nghiệp. Dù đây là một thuật ngữ quen thuộc trong kinh doanh nhưng không phải ai cũng có thể nhận biết và xác định các con số trong doanh thu, doanh số. Hãy cùng Tino Group khám phá chi tiết hơn về doanh thu và doanh số ngay dưới đây!

Đôi nét về doanh số

Doanh số là gì?

Doanh số ( theo tiếng Anh là “ Sales ” ) được hiểu là số lượng loại sản phẩm của doanh nghiệp được bán ra trong một khoảng chừng thời hạn đơn cử : 1 tháng, 1 quý, 1 năm, … Trong đó, doanh số là số tiền đã gồm có cả những khoản tiền đã thu được và khoản tiền chưa được thanh toán giao dịch. Doanh số hoàn toàn có thể gồm có cả lệch giá và tiền bán hàng nhưng không thuộc mục lệch giá. Ví dụ như bán hộ, bán hàng nhận ký gửi, …
doanh-thu-la-gi

Công thức tính doanh số

Doanh số được xác định dựa trên toàn bộ số lượng sản phẩm mà doanh nghiệp đã bán ra ngoài thị trường theo giá bán của sản phẩm.

Doanh số = Đơn giá bán x sản lượng

Ví dụ: Cửa hàng M kinh doanh về bánh mì. Bánh mì có giá 12.000 VNĐ/ ổ bán ra thị trường. Tính riêng trong ngày 30/09/2021, cửa hàng đã bán được 150 ổ bánh mì cùng loại.

Vậy khi đó doanh số của shop M sẽ được xác lập như sau : 12 x 150 = 1.800.000 VNĐ
Như vậy, trong ngày 30/09/2021, doanh số bán hàng của shop M là 1.800.000 VNĐ.

Doanh số có vai trò như thế nào trong kinh doanh?

  • Doanh số sẽ biểu hiện một cách cụ thể, chuẩn xác nhất về kết quả hoạt động của cửa hàng, doanh nghiệp. Từ đó, người quản lý có thể đối chiếu và đánh giá về kế hoạch kinh doanh đặt ra có thành công hay không.
  • Chứng minh sự đúng đắn, hiệu quả của việc đưa ra chiến lược phát triển doanh nghiệp, thúc đẩy tiềm lực phát triển tốt hơn.
  • Nguồn động lực để thúc đẩy ý chí làm việc của đội ngũ công nhân viên, tạo tiềm lực tài chính vững chắc cho doanh nghiệp.

doanh-thu-la-gi

3 bí quyết thúc đẩy doanh số hiệu quả

#1. Chiết khấu đúng thời điểm

Chiết khấu được xem là cách đem lại hiệu suất cao vô cùng lớn trong quy trình thôi thúc doanh thu với tần suất liên tục. Tuy nhiên, loại sản phẩm của doanh nghiệp luôn ở trạng thái sụt giảm sẽ không bảo vệ bảo đảm an toàn. Bạn không hề tạo ra giá trị để thôi thúc hành vi shopping .
Do đó, doanh nghiệp cần tránh thực trạng để cho loại sản phẩm giảm giá tiếp tục. Bởi tâm ý người mua hàng sẽ đặt ra câu hỏi : Tại sao loại sản phẩm này được giảm giá liên tục ? Từ đó, người mua sẽ đặt nghi vấn về chất lượng mẫu sản phẩm nên mới phải bán phá giá. Thay vào đó, doanh nghiệp nên vận dụng những hình thức như khuyến mại vào dịp đặc biệt quan trọng, voucher khuyễn mãi thêm có thời hạn vận dụng nhất định để lôi cuốn khách .

#2. Tổ chức các cuộc thi, minigame

Bên cạnh hình thức chiết khấu cho người mua, doanh nghiệp hoàn toàn có thể tạo những game show, minigame mê hoặc với nhiều phần thưởng giá trị và ý nghĩa để khuyến khích người mua shopping và tiếp thị tên thương hiệu đến người mua .ADVERTISEMENT

Ví dụ: Siêu thị Coop mart thường tổ chức các chương trình tri ân khách hàng cực kỳ đa dạng, thường xuyên và nhận được sự hưởng ứng của đông đảo người dùng. Ví dụ như tổng giá trị đơn hàng mua sắm tại Coopmart từ 500.000 VNĐ trở lên, khách hàng sẽ được chọn mua các món đồ trưng bày tại một gian hàng với giá chỉ 10.000 VNĐ – 50.000 VNĐ tùy vào từng món đồ cụ thể. Hoặc sưu tầm các phiếu mua hàng, bạn sẽ được đổi một phần quà tương ứng theo thể lệ của ban tổ chức đặt ra.

doanh-thu-la-gi

#3. Đa dạng hóa các sản phẩm/ dịch vụ cung cấp

Cung cấp cho người mua những thưởng thức mê hoặc và mới mẻ và lạ mắt là cách để bạn lôi cuốn cả người mua mới mua hàng và giữ chân người mua cũ. Hỗ trợ cho người mua những dịch vụ giá trị, hiệu suất cao, thậm chí còn là không lấy phí sẽ cực kỳ lôi cuốn sự chăm sóc từ người mua. Ví dụ như không tính tiền giao hàng, Tặng Ngay kèm loại sản phẩm, …
Khác với hình thức giảm giá liên tục, việc không tính tiền một gói dịch vụ bất kể sẽ thôi thúc hành vi của người mua cực kỳ hiệu suất cao. Bởi hình thức này đánh thẳng vào tâm ý “ sợ bỏ qua ” của người mua, nếu không nhanh tay shopping thì sẽ mất thời cơ .

Giới thiệu về doanh thu

Doanh thu là gì?

Doanh thu ( theo tiếng Anh là “ Revenue ” ) còn được gọi là thu nhập. Đây là hàng loạt số tiền thu được trong quy trình mua và bán sản phẩm & hàng hóa, cung ứng dịch vụ và nhiều hoạt động giải trí khác của cá thể hoặc tổ chức triển khai, doanh nghiệp. Dựa vào lệch giá thực tiễn, bạn hoàn toàn có thể làm báo cáo giải trình lệch giá. Nói cách khác, lệch giá chính là mô hình doanh thu của doanh nghiệp .
Theo hiệp hội kế toán quốc tế, định nghĩa lệch giá được bộc lộ như sau : Doanh thu là tổng giá trị những quyền lợi kinh tế tài chính doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ những hoạt động giải trí kinh doanh thương mại, sản xuất thường thì của doanh nghiệp, góp thêm phần làm tăng trưởng vốn chủ sở hữu ” .Nhắc đến lệch giá, không riêng gì mỗi bộ phận kinh doanh thương mại, bán hàng là Giao hàng hầu hết cho việc tìm kiếm thu nhập mà những bộ phận khác trong doanh nghiệp sẽ tương hỗ gián tiếp, cùng thôi thúc lệch giá được tăng cấp .
doanh-thu-la-gi

Công thức tính doanh thu

Tổng doanh thu = giá bán x (Số lượng hàng hóa bán được + Các khoản phụ thu khác).

Ví dụ về doanh thu

Theo tài liệu tại winerp.vn, ví dụ về báo cáo giải trình thu nhập năm 2017 của Amazon được nghiên cứu và phân tích chi tiết cụ thể như bên dưới .
Amazon đề cập đến lệch giá của mình dưới dạng doanh số bán hàng trên mạng ở hai loại loại sản phẩm và dịch vụ, sau đó tích hợp lại tạo thành một tổng doanh thu thuần .
Năm 2017, Amazon ghi nhận được những số lượng như sau :

  • Doanh số sản phẩm: 118.6 USD.
  • Doanh thu dịch vụ: 59.3 USD.
  • Tổng số tiền lớn: 178.9 USD của báo cáo thu nhập.

Bên cạnh đó là tổng quan 1 số ít ngân sách thao tác được khấu trừ để đến lệch giá hoạt động giải trí, còn gọi là lệch giá trước lãi suất vay và thuế ( EBIT ) .
Sau khi doanh thu và thuế đã được khấu trừ, điểm mấu chốt của báo cáo giải trình lệch giá là 3.0 USD. Đây là lệch giá ròng .

Các loại doanh thu cơ bản hiện nay

Doanh thu nội bộ

Doanh thu nội bộ là doanh thu thu được từ quy trình bán hàng hoặc tiêu thụ nội bộ giữa những đơn vị chức năng thường trực cùng một tập đoàn lớn, công ty mẹ .

Doanh thu từ việc bán hàng, cung cấp dịch vụ

Đây là khoản tiền sẽ thu được từ việc bán các loại hàng hóa, bao gồm cả khoản thu chính và các khoản phụ thu (nếu có).

Doanh thu hoạt động tài chính

Đây được coi là khoản lệch giá “ kiếm thêm ” của doanh nghiệp .

  • Tiền lãi: đầu tư trái phiếu, trả góp, lãi tiền gửi, lãi cho vay,…
  • Tiền chênh lệch lãi từ việc bán ngoại tệ hoặc chuyển nhượng vốn.
  • Tiền giao dịch trên các sàn chứng khoán.
  • Tiền thu nhập từ hình thức cho thuê tài sản.
  • Tiền cho thuê/ chuyển nhượng các loại cơ sở hạ tầng.

doanh-thu-la-gi

Doanh thu bất thường

Doanh thu không bình thường là doanh thu thu được từ những hoạt động giải trí không diễn ra liên tục như : bán vật tư sản phẩm & hàng hóa dư thừa, thanh lý tài sản đã cũ không còn mục tiêu sử dụng. Nguồn lệch giá này khá nhỏ so với những nguồn lệch giá kể trên bởi chúng không tiếp tục .

Doanh thu từ nhiều nguồn khác

Đây là tiền nhận được từ một số ít những hoạt động giải trí khác của doanh nghiệp .

Mối quan hệ giữa doanh thu và doanh số

Doanh thu là những gì mà tất cả chúng ta thu lại được trong hoạt động giải trí kinh doanh thương mại, không riêng gì là tiền mà còn là :

  • Sản phẩm: những thu hồi công nợ bằng sản phẩm.
  • Nợ cần thu hồi.
  • Đấu thầu dự án.
  • Con người: thường xuất hiện trong một số ngành nghề đặc thù như: HR, tâm lý học,..

Hoặc lệch giá hoàn toàn có thể là bất kỳ thứ gì có “ giá trị ” cho doanh nghiệp tức thời hoặc vĩnh viễn như mặt phẳng, công thức độc quyền, cam kết, …
Còn doanh số là những chỉ số của hoạt động giải trí kinh doanh thương mại. Với những số lượng này, bạn hoàn toàn có thể hiểu được tình hình kinh doanh thương mại ở từng bộ phận đang diễn ra như thế nào, có hiệu suất cao hay không .
Doanh thu không phải là doanh số, nhưng doanh số sẽ là yếu tố giúp lệch giá tăng trưởng. Khi càng hiểu rõ về doanh số bạn càng dễ thôi thúc bán hàng, Marketing cũng như quản trị đội ngũ nhân viên cấp dưới cũng trở nên thuận tiện hơn .

Phân biệt sự khác biệt chính giữa doanh thu và lợi nhuận

Doanh thu là số tiền mà doanh nghiệp nhận được trải qua những hoạt động giải trí thanh toán giao dịch khác nhau trong khi doanh thu lại là khoản thặng dư còn lại sau khi giảm tổng thể những ngân sách .
Đối với doanh nghiệp, lệch giá là yếu tố thiết yếu để điều hành doanh nghiệp hiệu suất cao. Đồng thời, doanh thu lại thiết yếu cho sự sống sót và tăng trưởng của doanh nghiệp trong dài hạn .
Doanh thu không nhờ vào vào nguồn doanh thu dưới mọi hình thức, nhưng doanh thu lại nhờ vào vào lệch giá. Khi lệch giá càng nhiều thì doanh thu cũng tăng theo .
doanh-thu-la-gi

Ví dụ về doanh thu và lợi nhuận

Một công ty kinh doanh thương mại mua và bán xe hơi. Số tiền nhận được từ việc bán xe được coi là lệch giá nhưng nếu lệch giá vượt quá chi phí sản xuất ( ví dụ : vật tư được sử dụng, tiền lương, ngân sách ánh sáng, bảo hiểm, thuế, … thì đây là doanh thu .
Qua bài viết, chắc rằng bạn đã phần nào có cái nhìn sâu hơn những khái niệm về lệch giá và quyền lợi của những số lượng này so với doanh nghiệp. Hy vọng những kiến thức và kỹ năng san sẻ trên đây sẽ là cẩm nang nghề nghiệp hữu dụng mà bạn đang tìm kiếm. Chúc những bạn thành công xuất sắc !

FAQs về doanh thu và doanh số

Lợi nhuận gộp là gì?

Lợi nhuận gộp còn được gọi là lãi gộp. Đây là phần doanh thu mà doanh nghiệp có được sau khi trừ đi những khoản ngân sách tương quan đến sản xuất, bán loại sản phẩm hoặc những hoạt động giải trí tương quan đến cung ứng dịch vụ của công ty .

Doanh thu ròng liên quan đến những hoạt động nào?

Doanh thu ròng là doanh thu thu được sau khi những nguồn tương quan tới thu nhập và ngân sách từ những hoạt động giải trí khác như thueé, thanh toán giao dịch sửa chữa thay thế, hoạt động giải trí bảo dưỡng, trích lập khấu hao, hoạt động giải trí phi tiền mặt, …

Những khoản tiền nào thu được sau khi trừ tất cả các phí liên quan?

  • Thuế tiêu thụ đặc biệt.
  • Thuế xuất khẩu.
  • Chiết khấu thương mại.
  • Giảm giá hàng hóa.
  • Lợi nhuận từ việc bán hàng và bị trả lại.

Doanh thu như thế nào là tốt?

Thực tế, không có một lao lý đơn cử hay dấu mốc nào nhìn nhận lệch giá cần bao nhiêu là đạt nhu yếu. Mức độ này sẽ tùy thuộc vào tiềm năng, khuynh hướng kinh doanh thương mại của từng doanh nghiệp đơn cử. Tuy nhiên, mức lệch giá tốt cần phải vượt qua mức những ngân sách khác. Nghĩa là công ty bảo vệ sinh lời và mang về cho công ty gấp nhiều lần số tiền bỏ ra khởi đầu .

CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TINO

  • Trụ sở chính: L17-11, Tầng 17, Tòa nhà Vincom Center, Số 72 Lê Thánh Tôn, Phường Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh
    Văn phòng đại diện: 42 Trần Phú, Phường 4, Quận 5, Thành phố Hồ Chí Minh
  • Điện thoại: 0364 333 333
    Tổng đài miễn phí: 1800 6734
  • Email: sales@tino.org
  • Website: www.tino.org

5/5 – ( 1 bầu chọn )

Tác giả: Admin