19
02-2022

TẠI SAO DỰ BÁO BÁN HÀNG LẠI QUAN TRỌNG ĐỐI VỚI TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP | Sổ Tay Doanh Trí | Học Viện Quản Lý PACE

Dự báo bán hàng là một công cụ quan trọng cho bất kể doanh nghiệp nào. Có một vài nguyên do chính khiến dự báo doanh số bán hàng quan trọng so với doanh nghiệp ; đa phần để xác lập lệch giá trong tương lai ( dự báo lệch giá ) và lập kế hoạch cho bất kể nhu yếu nào ( Dự báo khối lượng ). Bán hàng nghĩa là ra mắt mọi thông tin tương quan đến doanh nghiệp, mặc dầu doanh nghiệp đó đang kinh doanh thương mại trực tuyến hay offline ! Ngân sách chi tiêu bán hàng của phòng kinh doanh thương mại ảnh hưởng tác động đến nhiều bộ phận khác nhau và sẽ giúp Giám đốc Điều hành ( CEO ) đưa ra nhiều quyết định hành động kinh doanh thương mại quan trọng. Chính thế cho nên, Giám đốc Kinh doanh ( CCO ) luôn tâm lý sâu hơn về cách dự báo bán hàng để Giao hàng cho hoạt động giải trí kinh doanh thương mại của doanh nghiệp .

Kinh doanh bán hàng giúp cho doanh nghiệp hoạt động

Nếu không có kinh doanh thương mại, những công ty sẽ chết từ trong “ trứng nước ”. Xã hội sẽ bị rơi vào thực trạng bế tắc vì nền kinh thương đã không còn sống sót nữa. Nhân loại sẽ quay lại hình thức “ đổi chác ” thời tiền sử .

Bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần kinh doanh tiếp thị để có thể chi trả các chi phí hoạt động cơ bản; lương nhân viên, thu mua hàng tồn kho, tiếp thị các sản phẩm hiện có và / hoặc dịch vụ. Danh sách các khoản chi tiêu phát sinh trong hoạt động hàng ngày là không đổi và không bao giờ kết thúc.

Để bảo vệ rằng hoạt động giải trí kinh doanh thương mại của doanh nghiệp không có bất kể trở ngại nào cho sự tăng tưởng, Giám đốc Kinh doanh phải nắm rõ 2 yếu tố sau :

1. Mức doanh thu đã đạt được trong quá khứ

Nên sử dụng những hiệu quả, tư liệu trong thời hạn gần đây, nếu công ty có sẵn. Doanh nghiệp hoàn toàn có thể khởi đầu một dự báo kinh doanh thương mại mới bằng cách sử dụng những tài liệu của năm ngoái để Dự kiến năm tiếp theo. Một công ty không hề xem xét hiệu quả thực tiễn mà không cần dựa vào những gì đã xảy ra, nguyên do và kế hoạch kinh doanh thương mại cho những gì sắp đến. Đó là nguyên do tại sao doanh nghiệp cần phải có dự báo bán hàng .
Nếu có thời cơ mới hoặc kế hoạch marketing mới, dự báo lệch giá sẽ tăng. Và nếu có những yếu tố phát sinh hoặc đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu mới, hoàn toàn có thể dự báo lệch giá sẽ giảm. Từ dự báo bán hàng, CCO phải đưa ra những giải pháp tìm cách đối phó với những rủi ro tiềm ẩn trong tương lai bằng cách cắt giảm ngân sách hoặc đổi khác kế hoạch tương thích .

2. Nguồn kinh doanh mới sẽ bắt đầu từ đâu

Khi có kinh nghiệm tay nghề trong nghành nghề dịch vụ mà mình kinh doanh thương mại, những người kinh doanh sẽ có lợi thế trong việc tìm hiểu và khám phá những đổi khác trên thị trường, những yếu tố ảnh hưởng tác động cũng như những rủi ro đáng tiếc hoàn toàn có thể xảy ra. Điều này sẽ tạo điều kiện kèm theo thuận tiện cho người kinh doanh trong việc lập kế hoạch kinh doanh thương mại và dự báo bán hàng .
Nếu bản thân không có kinh nghiệm tay nghề, thì CCO lúc này đóng vai trò cố vấn cao cao cho CEO .

Biết được cả hai vấn đề trên sẽ giúp CCO đưa ra các phán đoán về mặt thống kê & hiệu quả kinh doanh trong tương lai, lên kế hoạch hoạt động tốt hơn và có cái nhìn sâu sắc hơn về chuỗi cung ứng và các sản phẩm.

Tầm quan trọng của Dự báo Bán hàng

 

 

Một CCO có hiểu biết tốt về chu kỳ luân hồi bán hàng thì hoàn toàn có thể kiểm soát và điều chỉnh hoạt động giải trí kinh doanh thương mại tương thích với thị trường. Dự báo tốt hơn không chỉ là một cách tuyệt vời để chứng tỏ cho những đối tác chiến lược liên tục có niềm tin vào doanh nghiệp của mình, mà còn là một cách để điều hành quản lý một tổ chức triển khai nhạy bén hơn trong nền kinh tế thị trường .
Dự báo bán hàng tốt nghĩa là khi đó lượng hàng tồn dư ít bị tiêu tốn lãng phí trải qua mạng lưới hệ thống trấn áp hàng tồn dư ngặt nghèo hơn, người mua hài lòng hơn với tỷ suất phân phối OTIF cao ( On-Time, In-Full ) và không bị ép buộc phải bán hàng tồn dư quá mức mà ở đầu cuối làm giảm giá trị loại sản phẩm. Ngược lại nhóm tiếp thị sẽ được sẵn sàng chuẩn bị để không bị chậm trễ trong việc thực thi kế hoạch kinh doanh thương mại trải qua việc được dự báo bán hàng bằng cách lập kế hoạch quảng cáo kịp thời. Điều mà hầu hết những tổ chức triển khai được nhìn nhận cao nhất là việc có một giải pháp dự báo bán hàng thích hợp đúng chỗ là một giải pháp hoàn hảo nhất cho sự nâng cấp cải tiến liên tục. Bằng cách thực sự mài giũa và điều khiển và tinh chỉnh và học hỏi từ những sai lầm đáng tiếc, sẽ cải tổ một loạt những yếu tố trong doanh nghiệp. Việc dự báo đúng chuẩn về doanh số bán hàng sẽ làm tăng doanh thu bằng cách giảm ngân sách và tăng mức hiệu suất dịch vụ tổng thể và toàn diện của doanh nghiệp .

Chương trình huấn luyện và đào tạo

GIÁM ĐỐC KINH DOANH

Chief Customer Officer (CCO)

Góp phần xây dựng một lực lượng phát triển kinh doanh chuyên nghiệp
cho cộng đồng doanh nghiệp đang hoạt động tại Việt Nam

Vui lòng xem thêm thông tin chi tiết về chương trình tại đây

Chia sẻ bài viết :

Tác giả: Admin