19
02-2022

So sánh doanh số và doanh thu và 4 cách thúc đẩy doanh số

5/5 – ( 10 bầu chọn )

Doanh số và doanh thu chính là thước đo chính xác nhất để xác định thành công của doanh nghiệp. Tuy nhiên, nhiều người còn nhầm lẫn giữa doanh số và doanh thu. Cùng FASTDO tìm hiểu khái niệm doanh số và doanh thu là gì? Bí quyết để thúc đẩy doanh số trong tương lai là gì?

1. Doanh số và doanh thu là gì?

 doanh số và doanh thu

Về khái niệm, doanh số (Sale) được hiểu là số lượng sản phẩm mà doanh nghiệp bán ra trong một thời điểm nhất định. Khoảng thời gian này có thể được xác lập trong theo tháng, quý hoặc theo năm. Để xác định được doanh số, các doanh nghiệp sẽ tính toán tổng cả tiền thu được và chưa thu được (Ví dụ như các đơn hàng chưa thanh toán hoặc bán qua đại lý ký gửi,..). 

Khác biệt với doanh số, doanh thu ( Revenue ) được xác lập là hàng loạt số tiền mà doanh nghiệp thu được từ hoạt động giải trí kinh doanh thương mại. Doanh thu trong hoạt động giải trí kinh doanh thương mại là địa thế căn cứ quan trọng phản ánh quy trình kinh doanh thương mại của doanh nghiệp tại một thời gian nhất định. Nhờ có doanh thu, doanh nghiệp sẽ nhìn nhận đúng thực trạng của hoạt động giải trí kinh doanh thương mại. Doanh thu được được tạo nên từ nhiều hoạt động giải trí khác nhau như tiêu thụ loại sản phẩm, cung ứng dịch vụ, ..

2. Doanh số và doanh thu bản chất được hiểu như thế nào?

Bạn vẫn đang còn vướng mắc về thực chất của doanh số và doanh thu ? Hãy cùng điểm qua một vài tiêu chuẩn sau để có cái nhìn tổng quan hơn về hai khái niệm này !
 doanh số và doanh thu

>>>> ĐỌC NGAY: 5 Cách tiếp cận khách hàng Doanh nghiệp hiệu quả nhất

2.1 Ví dụ thực tế

A là chủ doanh nghiệp kinh doanh thương mại trong nghành bán vé xe, A đưa ra những chỉ tiêu kinh doanh thương mại vào tháng 11 năm 2021 là 700 triệu. Việc tiên phong, bạn cần xác lập tiềm năng doanh số trong tháng 11/2021 là 700 triệu hay doanh thu là 700 triệu .

  • Nếu tiềm năng doanh số tháng 11 là 700 triệu : Từ thời gian ngày 1/11/2021 đến 30/11/2022 bạn phải bán được tổng giá trị là 700 triệu đồng ( Bao gồm những hoạt động giải trí kinh doanh nhỏ, đại lý, .. ). Tổng số giá trị này chỉ tính trên tổng số vé xe bán ra trong tháng mà không tính đến ngân sách góp vốn đầu tư, ngân sách cho đại lý, …
  • Nếu tiềm năng doanh thu tháng 11 là 700 triệu : Từ thời gian ngày 1/11/2021 đến 30/11/2022, hoạt động giải trí bán vé xe đem về cho bạn 700 triệu. Doanh thu hoàn toàn có thể gồm có cả số tiền thu về trong tháng và cả tiền thu về từ những người mua đã mua từ những tháng trước đó nhưng chưa giao dịch thanh toán .

2.2 Bảng so sánh cụ thể

Để nhận biết doanh thu và doanh số, bạn cần tìm hiểu cụ thể thông qua bảng so sánh với tiêu chí. Dưới đây là một số yếu tố để phân biệt doanh số, doanh thu: 

 doanh số và doanh thu

Tiêu chí Doanh số Doanh thu
Cách xác định Là thu nhập doanh nghiệp tạo ra từ những hoạt động giải trí như bán sỉ, kinh doanh bán lẻ, ký hợp đồng, …. Số tiền thu được sẽ chưa được trừ đi những ngân sách khác ( như khấu hao, thuế, .. ) Doanh thu là tổng những quyền lợi kinh tế tài chính được xác lập trong kỳ kế toán. Chúng thường được tính bằng cách lấy doanh số trừ đi ngân sách khác
Vai trò đối với doanh nghiệp Biểu hiện cho tác dụng hoạt động giải trí của doanh nghiệp và là vật chứng cho những kế hoạch kinh doanh thương mại trong thời hạn nhất định . Là thước đo để nhìn nhận doanh thu của doanh nghiệp. Đây còn là thước đo để nhìn nhận hiệu suất cao của nhân viên cấp dưới marketing, năng lực đàm phán giá, hiệu suất cao hoạt động giải trí kế toán thu, ..
Vị trí trong báo cáo tài chính Dòng tiên phong Dòng sau cuối

2.3 Tác hại của việc không phân biệt doanh số và doanh thu

Việc nhầm lẫn giữa hai khái niệm doanh số và doanh thu trong báo cáo giải trình kinh tế tài chính hoàn toàn có thể khiến doanh nghiệp gặp phải những mối đe dọa khôn lường như :
 doanh số và doanh thu

  • Khi thấy doanh số quá cao, doanh nghiệp nhầm tưởng hoạt động giải trí kinh doanh thương mại đạt hiệu quả cao mà bỏ quên đi những ngân sách phát sinh. Từ đó, lên kế hoạch cho hoạt động giải trí kinh doanh thương mại mà không đo lường và thống kê để những khoản ngân sách góp vốn đầu tư có tương quan .
  • Đánh giá thấp vai trò hoạt động giải trí kế toán thu trong hoạt động giải trí của doanh nghiệp .
  • Không giám sát được tiền dòng ( sự hoạt động của tiền và ra của doanh nghiệp trong một thời hạn nhất định ) .
  • Bỏ quên khái niệm về tính thanh khoản doanh nghiệp .

3. Cách thúc đẩy tăng doanh số cho doanh nghiệp

 doanh số và doanh thu
Để tăng doanh số cho doanh nghiệp trong hoạt động giải trí kinh doanh thương mại, bạn không hề bỏ lỡ những tuyệt kỹ sau :

  •  Chiết khấu đúng thời điểm: Để thôi thúc hiệu suất cao kinh doanh thương mại, bạn nên tiếp tục vận dụng những chủ trương giảm giá niêm yết với một tỷ suất Tỷ Lệ nhất định. Việc làm này sẽ thôi thúc hành vi shopping của người mua mới. Tuy nhiên, không nên làm dụng việc chiết khấu liên tục sẽ khiến người mua nhàm chán và hoài nghi về chất lượng mẫu sản phẩm / dịch vụ .
  • Thường xuyên tổ chức các trò chơi, mini game: Đây được xem là những kế hoạch marketing hiệu suất cao giúp ngày càng tăng số lượng người mua trải qua những game show có phần thưởng đi kèm. Từ đây, thôi thúc hành vi shopping của người mua .
  • Cung cấp các dịch vụ thú vị:

    Bên cạnh việc bán hàng, bạn có thể áp dụng các dịch vụ đi kèm như miễn phí giao hàng, tặng kèm sản phẩm, tặng voucher cho lần mua kế tiếp,… Tuy nhiên, đừng quên đi kèm dịch vụ với điều kiện nhất định. Ví dụ: Mua sản phẩm trên 500 nghìn sẽ được miễn phí vận chuyển,… Biện pháp này sẽ thôi thúc khách hàng mua sắm nhiều hơn hoặc tiếp tục mua hàng vào lần sau. 

  • Tạo ra tính khan hiếm: Đây là giải pháp đánh vào tâm ý sợ bỏ qua của người mua. Hãy cho người mua biết loại sản phẩm / dịch vụ chỉ được bán trong thời hạn và số lượng sản phẩm & hàng hóa nhất định. Việc này sẽ tạo sức ép, động lực để thôi thúc quyết tâm mua hàng .

Trên đây là những chia sẻ của FASTDO để giúp bạn hiểu rõ hơn về doanh số và doanh thu. Hy vọng đã giúp bạn có cách nhìn chính xác nhất về hai khái niệm nay, từ đó mang đến những giải pháp phù hợp giúp tăng doanh số cho doanh nghiệp trong thời gian đến. 

>>> THAM KHẢO NGAY:

Tác giả: Admin