19
02-2022

Hướng Dẫn Lập Kế Hoạch Tăng Doanh Số Bán Hàng Thành Công

Bạn vướng mắc làm thế nào để lập kế hoạch tăng doanh số bán hàng thành công xuất sắc ? Bạn đã tạo ra nhiều kế hoạch phát minh sáng tạo khác nhau nhưng lại không mang lại hiểu quả như mong ước ? Đừng lo, hãy cũng OPP VIỆT NAM tìm hiểu và khám phá qua bài viết dưới đây để làm rõ hơn yếu tố .
Bạn có biết một kế hoạch bán hàng thành công xuất sắc nên gồm có những yếu tố nào không ? Những câu hỏi xung quanh việc “ Ai, ở đâu, tại sao, khi nào và như thế nào ? ” có từng Open mỗi khi bạn nghĩ đến những giải pháp tăng doanh số bán hàng của công ty bạn không ? Trước khi sẵn sàng chuẩn bị lập kế hoạch tăng doanh số bán hàng bạn cần quan tâm một số ít điều sau :

1. Lập kế hoạch tăng doanh số bán hàng

Để lập kế hoạch tăng doanh số bán hàng một cách hiệu suất cao bạn cần xác lập kế hoạch bán hàng. Kế hoạch bán hàng nên ngắn gọn, đơn thuần và có trọng điểm. Về cơ bản, kế hoạch bán hàng cần khôn khéo. Ngoài ra cần biểu lộ tính kế hoạch nhằm mục đích lôi cuốn những người mua mới. Thông thường, tỷ suất phối hợp lý tưởng nhất sẽ là 75 % doanh số bán hàng từ những người mua mới. 25 % doanh số bán hàng từ những người mua hiện tại .

Lập kế hoạch tăng doanh số bán hàng bao gồm bốn bộ phận cơ bản

– Chiến lược thu hút khách hàng tiềm năng.
– Các phương pháp thu hút khách hàng mới.
– Các chiến lược tăng trưởng kinh doanh đối với những khách hàng hiện tại.
– Với những khách hàng hiện tại áp dụng phương pháp tăng trưởng kinh doanh.

Bạn cần nắm vững một số ít khái niệm sau trước khi thực thi tiến hành chương trình bán hàng
– Doanh số bán hàng chỉ tiêu ( Sales quota ) : Doanh số bán hàng chỉ tiêu là tác nhân rất quan trọng của kế hoạch bán hàng. Doanh số đóng vai trò “ giữ nhịp ” cho hoạt động giải trí của bạn trong cả năm. Đồng thời đưa ra những tiềm năng phụ hàng quý, hàng tháng, hàng tuần. Thậm chí hàng ngày để thực thi .
– Phạm vi, khu vực bán hàng ( Sales territory ) : Là những thông tin tương quan đến khu vực địa lý, list những thị trường đơn cử trong nước hay quốc tế. Cũng chính là nơi bạn phân phối mẫu sản phẩm / dịch vụ hay giải pháp kinh doanh thương mại cho người mua của mình .
– Chiến lược ( Strategy ) : Là kế hoạch và đường hướng thiết yếu giúp cho bạn hoàn toàn có thể hoàn thành xong được tiềm năng đề ra .
– Chiến thuật hoặc giải pháp ( Tactic ) : Đây là những việc làm đơn cử, những bước tiến thiết yếu của bạn khi thực thi kế hoạch bán hàng .
Xác định kế hoạch bán hàngXác định kế hoạch bán hàng

2. Các giải pháp và kế hoạch lôi cuốn người mua mới

1 – Vượt chỉ tiêu hạn mức đề ra mỗi tuần

– Gửi tối thiểu 50 thư chào hàng trình làng loại sản phẩm / dịch vụ cho những người mua mới .
– Gọi cho người mua mới không dưới 50 cuộc điện thoại thông minh nhằm mục đích ra mắt về mẫu sản phẩm / dịch vụ .
– Gặp gỡ trực tiếp với không dưới 20 người mua mới .
– Tạo ra không dưới 10 đề xuất kiến nghị bán hàng .
– Tiến hành không dưới 5 buổi trình làng mẫu sản phẩm / dịch vụ .
Chú ý : Số lượng thư chào hàng, cuộc điện thoại thông minh … hoàn toàn có thể biến hóa, điều quan trọng là bạn cần đo lường và thống kê đúng mực rằng bạn cần thiết lập quan hệ với bao nhiêu người mua để hoàn toàn có thể đạt được chỉ tiêu về doanh số của bạn .

2 – Tăng thêm sự nhận thức của người mua về mẫu sản phẩm và giải pháp kinh doanh thương mại

– Cùng tham gia vào không dưới 3 hiệp hội nhà nghề hoặc tổ chức triển khai mà người mua hiện tại và tiềm năng của bạn tham gia .
– Tích cực tham gia những hội chợ thương mại và hội thảo chiến lược có sự góp mặt của người mua .

– Mua danh sách địa chỉ các hiệp hội, tổ chức. Sau đó gửi thiệp mừng hoặc thư chào hàng giới thiệu sản phẩm theo những địa chỉ này.

– Nói chung cần tham gia tối đa vào những sự kiện xã hội, Open trên báo chí truyền thông … để lôi cuốn sự chú ý quan tâm và chăm sóc của mọi người .

3 – Gia tăng sự nhận thức của hội đồng về mẫu sản phẩm / dịch vụ và giải pháp kinh doanh thương mại của bạn

– Tham sự vào toàn bộ những sự kiện do phòng thương mại và công nghiệp địa phương tổ chức triển khai .
– Chủ động tiếp xúc với tối thiểu 12 tổ chức triển khai khác nhau trong địa phương có mối chăm sóc tới mẫu sản phẩm / dịch vụ và giải pháp kinh doanh thương mại của bạn .
– Dành thời hạn và một phần ngân sách nhất định của bạn cho tối thiểu 3 tổ chức triển khai phi doanh thu .
– Gia nhập vào tối thiểu là 3 liên hiệp khác nhau. Chẳng hạn như Le Tip hay Business Networking International .

4 – Thu thập lời trình làng từ những người mua mới

Trong vòng 30 ngày sau khi cung ứng mẫu sản phẩm / dịch vụ hay giải pháp kinh doanh thương mại, bạn nên ý kiến đề nghị mỗi người mua mới cho bạn biết tối thiểu 3 cái tên và số điện thoại cảm ứng của những người mà họ biết rằng hoàn toàn có thể sẽ sử dụng loại sản phẩm / dịch vụ và giải pháp kinh doanh thương mại của bạn .

3. Các kế hoạch và giải pháp so với những người mua hiện tại

1 – Tạo ra một chương trình liên lạc liên tục

– Liên hệ với người mua hiện tại tối thiểu 1 lần / tháng. Đưa ra lời ý kiến đề nghị mới mà họ không hề nhận được từ bất kể ai khác ngoài bạn .
– Xây dựng những bản tin hàng tháng thật mê hoặc .
– Xây dựng những nhóm sử dụng ( user-group ) trong cơ sở tài liệu người mua hiện tại của bạn .
– Tổ chức những buổi tranh luận trực tuyến hay ngoại tuyến cho những người mua hiện tại .
– Mời 3 người mua hiện tại của bạn đi ăn. Đồng thời mời một người mua mới cùng tham gia .
Lập kế hoạch tăng doanh số bán hàng- liên lạc thường xuyên với khách hàngLập kế hoạch tăng doanh số bán hàng- liên lạc thường xuyên với khách hàng

2 – Điều tra / thăm dò người mua hiện tại

– Xin phép đến thăm không dưới 3 nhà khách hàng để khám phá. Thăm dò thêm những quan điểm về mẫu sản phẩm / dịch vụ mà họ đang sử dụng .
– Đề nghị mỗi một người mua hiện tại ra mắt về bạn tới những người quen biết của họ .

– Gặp gỡ, với tư cách cá nhân, các nhà quản lý cấp cao của công ty nơi khách hàng hiện tại của bạn đang làm việc.

4. Bắt tay vào thực thi chương trình

Đây là quá trình cuối của quy trình lập kế hoạch tăng doanh số bán hàng. Phần ở đầu cuối của kế hoạch bán hàng phải là những chi tiết cụ thể về số lượng giới hạn thời hạn hoàn thành xong từng giải pháp mà bạn đã đề ra trên đây. Tốt nhất là bạn nên sắp xếp lịch trình thời hạn theo tuần để việc triển khai và kiểm tra được thuận tiện hơn .

Nhưng mọi việc vẫn chưa kết thúc, dù bạn đã xây dựng xong cho mình kế hoạch bán hàng. Hãy đảm bảo kế hoạch của bạn luôn được thực thi đúng lịch trình, đồng thời thường xuyên xem xét và điều chỉnh nội dung cho phù hợp với thực tế. Làm được như vậy, bạn mới có thể hoàn thành tốt kế hoạch bán hàng đã đề ra, hay đồng nghĩa với việc bạn có cơ hội hoàn thành mục tiêu doanh số bán hàng của mình.movan marketing automation

Tác giả: Admin