19
02-2022

Phân tích doanh thu chuẩn không cần chỉnh giúp tăng lợi nhuận vùn vụt

Các nhà kinh doanh thường bỏ quên phân tích doanh thu

Trong khi kinh doanh thương mại, để tăng trưởng doanh thu và doanh thu bán hàng. Thông thường người bán sẽ tập trung chuyên sâu tiếp thị, quảng cáo qua những phương tiện đi lại truyền thông online, mạng xã hội, tạo nhiều chương trình khuyến mại, khuyến mại mê hoặc, ..

Bước quan trọng nhất mà đa phần bị lãng quên. Đó là đầu tư vào phân tích tình hình kinh doanh của mình. Muốn đưa ra chiến lược kinh doanh hay phân tích ưu – nhược trong kinh doanh và đối thủ. Đa phần phải dựa vào những số liệu phân tích, thống kê doanh số, lợi nhuận hàng bán và lượng hàng tồn kho,..

Blog CitiPOS mong bài viết này sẽ giúp ích cho các chủ kinh doanh luôn đi đầu trong chiến lược phát triển trên thị trường !

Khái niệm phân tích doanh thu

Đó là tổng kết đầy đủ số liệu từ các báo cáo. Sau đó so sánh với các kỳ, thời điểm cần đưa ra tính hiệu quả của kinh doanh.

Để Kết luận nguyên do và đưa ra kế hoạch, kế hoạch. Giúp cải tổ tình hình kinh doanh cho kỳ tiếp theo .

Cột mốc thời điểm bán hàng

>> Không thể bỏ lỡ : Phân tích ưu điểm yếu kém của ứng dụng POS dành cho những doanh nghiệp
Bạn hẳn cũng đã rõ về trạng thái sản phẩm & hàng hóa không phải khi nào cũng nhập – xuất giống như nhau. Vào mỗi thời hạn đều có những biến hóa. Tuy vậy vẫn có những mùa đặc biệt quan trọng như tiệc tùng, cận Tết, Giáng sinh, .. Lượng hàng bán tăng vượt mốc thông thường .
Muốn tác dụng phân tích đúng chuẩn, khách quan bạn hãy làm như sau :

  • Chọn một thời điểm cụ thể và so với cùng kỳ năm ngoái
  • Nếu muốn xem xét tình hình bán hàng thường lệ thì tránh các dịp đặc biệt trong năm để có kết quả đúng hơn
  • Lưu ý về thời gian phân tích phải hơn 1 tháng. Vì cần thời gian đủ dài thì mới thấy được sự thay đổi rõ ràng hơn.

Thống kê số liệu lượng hàng bán

Muốn số liệu phân tích đúng mực cần thống kê :

  • Tổng lượng hàng bán
  • Số lượng cụ thể từng mặt hàng
  • Những loại sản phẩm bán chạy nhất
  • Lưu ý nên so sánh với số liệu năm ngoái xem tăng hay giảm

Phân tích doanh thu trong kinh doanh có thể đem đến hiệu quả đáng kinh ngạc giúp tăng trưởng doanh số bán hàng

Người quản trị giỏi không riêng gì chú trọng kế hoạch còn cần biết phân tích số liệu trong kinh doanh thương mại
Những số liệu này giúp bạn biết được lượng tiêu thụ của những loại mẫu sản phẩm. Sau đó thuận tiện suy ra nhu yếu của người mua và tổng quan hơn là khuynh hướng thị trường. Giúp bạn xuất – nhập sản phẩm & hàng hóa hài hòa và hợp lý, bớt hao tổn ngân sách hơn giúp cải tổ kinh doanh thương mại .

Tìm tỉ trọng chi phí nhờ vào phân tích doanh thu

>> Đọc thêm Kinh nghiệm tìm nguồn hàng quần áo giá rẻ và chất lượng mà chủ shop thời trang nên tìm hiểu thêm
Thực tế trong kinh doanh thương mại thì nếu không quản trị tốt ngân sách dẫn đến số lượng hàng hóa bán không tỉ lệ thuận với doanh thu. Hậu quả sẽ ảnh hưởng tác động lớn đến doanh thu không bù lỗ nổi với số vốn bỏ ra .
Trước tiên, bạn hãy thống kê những khoản phí phát sinh, liên tục chia cho doanh thu thực để biết tỉ trọng ngân sách. Nếu số lượng quá chênh lệch phải trấn áp cách chi. Để cân đối ngân sách là việc rất khó nhưng lại cực kỳ thiết yếu vì sẽ ảnh hướng trực tiếp tới dòng tiền của bạn. Qua đó bạn sẽ biết xoay vòng vốn sao cho tương thích với tình hình bán hàng của mình .

Tình hình kinh doanh của các chi nhánh

Để biết tình hình kinh doanh thương mại của những Trụ sở có hiệu suất cao hay không thì phải phân tích. Hãy thống kế toàn bộ số liệu mỗi Trụ sở đưa ra số liệu :

  • Lượng hàng bán, hàng tồn kho
  • Số liệu doanh thu thực
  • Chi phí đi kèm ( giao hàng, thuê nhân viên, trang trí cửa hàng,…)

Nắm được tổng quan bạn sẽ biết được số tiền bạn bỏ ra có đáng hay không. Thế mới đem đến hiệu quả cho hoạt động kinh doanh. Nếu không hãy nhanh chóng thay đổi kế hoạch. Đừng bao giờ “để tiền rơi” làm ảnh hưởng tính hiệu quả khi buôn bán.

Phân tích theo kênh phân phối hàng bán

Trào lưu bán hàng đa kênh lúc bấy giờ đem đến quyền lợi đối đa cho chủ kinh doanh thương mại lẫn người mua. Thông qua những mạng xã hội lớn như Facebook, Instagram, .. Thì ngoài website của shop, còn có nhiều website tương quan tới kinh doanh lớn. Bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu và khám phá nhiều hơn những dạng web kinh doanh tổng hợp để link, đôi bên cùng có lợi .
>> Bạn nên đọc Phần mềm quản trị bán hàng hay máy tính tiền sẽ mang lại hiệu suất cao hơn ?

Nếu chi tiêu chi phí kinh doanh một cách bừa bãi sẽ dẫn đến hậu quả không ngờ. Vì thế phân tích kinh doanh giúp biết được dòng tiền thực tế và kế hoạch cải thiện tình hình kinh doanh hợp lý hơn

Không phải cứ góp vốn đầu tư vào nhiều kênh bán hàng sẽ mang lại hiệu quả như ý
Tuy những kênh này sẽ giúp bạn tận dụng quyền lợi tối đa của kênh lẫn tiếp cận số lượng lớn người mua. Nhưng ngân sách bạn góp vốn đầu tư cũng không ít. Bạn cần nghiên cứu và điều tra kỹ những kênh này và khi góp vốn đầu tư hãy trấn áp ngân sách ngặt nghèo. Sau một thời hạn kinh doanh thương mại hãy thống kê hàng loạt để phân tích kênh nào đem lại hiệu suất cao cho shop thì góp vốn đầu tư nhiều hơn .

Biến động thị trường hàng hóa dẫn đến giá nhập tăng cao

>> Tham khảo Những khó khăn vất vả trong việc quản trị shop thời trang
Trên thị trường kinh doanh thương mại, những số lượng đổi khác rất nhanh gọn. Vì thế bất kể giá hàng xuất – nhập đều không cố định và thắt chặt. Mỗi kỳ, mỗi thời gian sẽ xê dịch theo lượng cung – cầu .
Để trấn áp hạn chế rủi ro đáng tiếc cho việc kinh doanh. Bạn cần thống kê thông tin khi nhập hàng, giá nhập, thời hạn được giao, những dịp khuyến mại của đại lý, .. Đối chiếu với doanh thu, bạn sẽ nắm được nguyên do lời hoặc lỗ đổi khác như thế nào theo từng mốc thời hạn .

Tổng kết công nợ

Doanh thu khác với số tiền thực có. Trong khi bán hàng, người mua hoàn toàn có thể mua nợ, ký sổ là chuyện thông thường. Khi muốn biết thực thu bao nhiên bạn cần thống kê lại những khoản chưa trả của khách và những khoản phải trả cho đại lý. Ngoài để rõ tình hình dòng tiền trong shop, lẫn lên kế hoạch tịch thu từ khách hoặc trả tiền cho đại lý để góp vốn đầu tư thêm .

Giải pháp cho phân tích doanh thu đơn giản hơn

Khi góp vốn đầu tư vào cho thuê nhân viên cấp dưới phân tích doanh thu, hoặc tự bản thân phân tích sẽ rất tốn kém ngân sách và thời hạn. Trong kinh doanh thương mại không gì quan trọng hơn là ngân sách và thời hạn. Có câu dân gian vẫn hay nhắc nhở mọi người ” Thời gian là vàng bạc “ .

Nếu là người quản lý giỏi bạn cần phải đưa ra nhiều chiến lược bán hàng thần tốc nhưng nếu không giỏi về tính toán thì đã có phần mềm quản lý bán hàng hổ trợ phân tích doanh thu kinh doanh cho bạn

Không ai không muốn tăng trưởng doanh số nhưng muốn vậy phải biết phân tích số liệu kinh doanh

Vậy nên để giúp cho những chủ kinh doanh thương mại “ nhẹ đầu ” lẫn không phải lo ngại tìm người tin cậy để phân tích số liệu, tình hình kinh doanh thương mại. Lý do khác nữa là thông tin trong kinh doanh thương mại rất quan trọng cần bảo mật thông tin để tránh bị đối thủ cạnh tranh biết đến .

Giải pháp là hãy đầu tư vào phần mềm quản lý bán hàng với các tính năng tự động và phân quyền cho từng đối tượng. Giúp bảo mật thông tin kinh doanh và giúp bạn quản lý chặt chẽ doanh thu, nhân viên tránh nhiều rắc rối xảy ra.

Tác giả: Admin