19
02-2022

Hướng Dẫn Lập Kế Hoạch Thúc Đẩy Bán Hàng

Để có được thành công xuất sắc trong bất kỳ việc gì thì lên kế hoạch luôn là yếu tố quan trọng số 1. Hoạt động kinh doanh thương mại không phải là ngoại lệ. Bất cứ ai bước chân vào kinh doanh thương mại cũng luôn muốn tìm cho mình một kế hoạch tương thích với đặc thù doanh nghiệp .
Vậy làm thế nào để lập kế hoạch thôi thúc bán hàng ? Một kế hoạch bán hàng thành công xuất sắc, lôi cuốn nhiều người mua tiềm năng cần xác lập những gì ? Qua khám phá và tinh lọc OPP VIỆT NAM sẽ san sẻ với bạn cách thiết lập một kế hoạch thôi thúc bán hàng hiệu suất cao qua bài viết dưới đây :

Tại sao cần phải lập kế hoạch kinh doanh thương mại ?

Làm kinh doanh thương mại mà không lập Kế hoạch, nghĩa là bạn đang Lập kế hoạch cho sự thất bại. Đây cũng chính là nguyên do phải lập kế hoạch kinh doanh thương mại. Nếu không có được một kế hoạch kinh doanh thương mại tốt, mặc dầu bạn có những sáng tạo độc đáo kinh doanh thương mại vĩ đại thì cũng rất khó thành công xuất sắc. Thậm chí còn là thất bại nặng nề .

Một kế hoạch kinh doanh tốt quyết định sự thành công trong việc biến ý tưởng kinh doanh ban đầu trở thành hiện thực. Ngoài ra còn giúp cho bạn duy trì sự tập trung sau khi đã thành công.

Lập kế hoạch thôi thúc bán hàng như thế nào ?

Xác định đơn cử kế hoạch thôi thúc bán hàng

Kế hoạch bán hàng đặt ra nên ngắn gọn, đơn thuần và có trọng điểm. Cơ bản kế hoạch bán hàng cần khôn khéo và bộc lộ tính kế hoạch. Nhằm lôi cuốn nhiều hơn những người mua mới. Tỷ lệ phối hợp được cho là lý tưởng nhất sẽ chiếm 75 % doanh thu bán hàng từ những người mua mới. Và 25 % doanh thu bán hàng từ những người mua hiện tại .

Kế hoạch thôi thúc bán hàng gồm có những gì ?

Một kế hoạch cơ bản gồm có 4 bộ phận cơ bản sau :
Thu hút người mua bằng kế hoạch mới .
Phương pháp lôi cuốn thêm nhiều người mua mới .
Chiến lược tăng trưởng kinh doanh thương mại so với người mua hiện tại .
Giữa chân người mua. Duy trì và tạo ra người mua lâu bền hơn .

Cần nắm được những khái niệm kinh doanh thương mại nào ?

Để có một kế hoạch thôi thúc bán hàng hoàn hảo bạn cần hiểu rõ về những khái niệm sau. Đây đều là những khái niệm cơ bản trong giới kinh doanh thương mại :
Doanh số bán hàng chỉ tiêu ( tên tiếng anh là Sales quota )
Đây là một tác nhân rất quan trọng của kế hoạch bán hàng. Đóng vai trò “ giữ nhịp ” cho hoạt động giải trí của bạn trong cả năm. Đồng thời đưa ra những tiềm năng phụ hàng quý, hàng tháng, hàng tuần. Thậm chí hàng ngày để bạn triển khai .
Khu vực và khoanh vùng phạm vi bán hàng ( Sales territory )
Đó là những thông tin tương quan đến khu vực địa lý, list những thị trường đơn cử trong nước hay quốc tế. Nơi bạn cung ứng loại sản phẩm / dịch vụ hay giải pháp kinh doanh thương mại .
Chiến lược ( Strategy )
Là những kế hoạch và đường hướng thiết yếu giúp bạn hoàn thành xong tiềm năng đề ra .
Phương pháp hay giải pháp ( Tactic )
Đây là những việc làm đơn cử, những bước tiến thiết yếu của bạn khi thực thi kế hoạch bán hàng .

Lên ý tưởng sáng tạo kinh doanh thương mại

Lịch sử đã chứng minh, ý tưởng, dù cho điên rồ hay vĩ đại cũng đều có những khả năng thành công. Bạn cần xác định, nung nấu trong đầu một ý tưởng kinh doanh. Suy nghĩ kỹ về những ý tưởng đó.

Ví dụ như Bill Gates từ bỏ trường ĐH để xây dựng công ty. Nhiều người coi đó là điên rồ nhưng ở đầu cuối, quốc tế ai cũng biết đến sự thành công xuất sắc của ông .
Lên ý tưởng kinh doanh - Kế hoạch thúc đẩy bán hàngLên ý tưởng kinh doanh – Kế hoạch thúc đẩy bán hàng

Đặt ra tiềm năng kinh doanh thương mại và những thành quả cần đạt được

Bạn cần vấn đáp những câu hỏi sau : Bạn sẽ đạt được cái gì từ việc kinh doanh thương mại của mình về mặt thời hạn, tiền tài, kinh nghiệm tay nghề ? Làm thế nào để giám sát mức độ thành công xuất sắc của việc kinh doanh thương mại đó ? Sau bao lâu thì hoàn toàn có thể thống kê giám sát mức độ thành công xuất sắc đó ? Một năm, 2 năm, 3 năm hay nhiều hơn thế ?

Mục tiêu phải S-M-A-R-T. Tức là:
S – Specific – Cụ thể
M – Measurable – Có thể đo lường
A – Achievable – Có thể đạt được
R – Realistic – Thực tế
T – Timely – Thời hạn

Phân tích điểm mạnh – điểm yếu, thời cơ – rủi ro tiềm ẩn

Trong kế hoạch thôi thúc bán hàng bạn cần phải biết được điểm mạnh – điểm yếu, thời cơ – rủi ro tiềm ẩn của chính mình .

Ví dụ:

Bạn là một chuyên viên máy tính. Và bạn có dự tính kinh doanh thương mại trong nghành nghề dịch vụ máy tính. Đó là điểm mạnh trong nghành nghề dịch vụ mà bạn đang kinh doanh thương mại. Điểm yếu ở đây hoàn toàn có thể là bạn chưa có kinh nghiệm tay nghề quản trị, hoặc kinh nghiệm tay nghề marketing còn thiếu sót, … Phân tích thị trường cũng gíúp cho bạn Dự kiến những thời cơ và thử thách đe doạ tới sự thành công xuất sắc .

Kế hoạch marketing giúp thôi thúc bán hàng

Làm sao để lôi kéo người mua và giữ người mua khi đã sử dụng loại sản phẩm và dịch vụ của bạn. Làm thế nào để người mua biết mẫu sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp ? Chiến lược marketing là câu vấn đáp tốt nhất cho yếu tố của bạn .
Dù cho loại sản phẩm và dịch vụ của bạn tốt đến mức nào đi nữa nhưng sẽ là không có ý nghĩa nếu như không ai biết đến doanh nghiệp của bạn .
Ba nguyên tắc cơ bản lập một kế hoạch thôi thúc bán hàng bằng marketing là :

Segment – Phân loại khách hàng

Target – Chọn khách hàng mục tiêu

Position – Định vị thương hiệu trong tâm trí khách hàng

Luôn nhớ người mua phải là điểm xuất phát. Đồng thời là điểm chốt sau cuối của mọi hoạt động giải trí marketing .
Áp dụng marketing trong kế hoạch thúc đẩy bán hàngÁp dụng marketing trong kế hoạch thúc đẩy bán hàng

Kế hoạch thực thi

Liệt kê ra những hoạt động giải trí đơn cử để doanh nghiệp đạt được mục tiêu đề ra. Càng chi tiết cụ thể càng tốt. Đặt ra những ưu tiên và thời hạn cho mỗi việc làm .
Lưu ý dành thời hạn cho những việc làm phát sinh và những khó khăn vất vả khách quan trong quy trình thực thi .
Hãy liên tục thanh tra rà soát lại và bổ trợ thêm khi bạn đã có kế hoạch chi tiết cụ thể cho hoạt động giải trí kinh doanh thương mại. Luôn đặt tiềm năng cho mỗi việc làm đơn cử. Đánh giá mức độ thành công xuất sắc của mỗi tiềm năng đó .

Cuối cùng, một kế hoạch thúc đẩy bán hàng trong kinh doanh dù hoàn hảo cũng khó thành công nếu như bạn không tính đến cuộc sống cá nhân.

Kết hợp tiềm năng kinh doanh thương mại + Mục tiêu cá thể là động lực lớn nhất để giúp đạt tiềm năng hơn bất kỳ thứ gì khác .

Kết luận

Việc kinh doanh luôn cần có sự chuẩn bị rõ ràng. Lên kế hoạch thúc đẩy bán hàng trong kinh doanh không phải một việc đơn giản. Tuy nhiên cũng không hẳn quá khó nếu như bạn có sự chuẩn bị và nghiên cứu kĩ càng.movan marketing automation

Tác giả: Admin