19
02-2022

6 cách giúp thúc đẩy doanh số bán hàng

PHƯƠNG HÀThứ sáu, 4/12/2015|06:51 GMT+7

6 cách giúp thúc đẩy doanh số bán hàng

Ngay cả những người kỷ luật nhất cũng thừa nhận rằng họ đôi khi cũng đợi đến “phút chót” mới làm một việc gì đó. Chẳng hạn: Trả hóa đơn ngay trước khi hết hạn, sử dụng coupon vào ngày coupon hết hạn, nộp bài luận ngay trước thời hạn cuối cùng….

Thời hạn (deadline) chính là động lực, nếu chúng không tồn tại, chắc chắn sẽ có những việc chúng ta không bao giờ thực hiện. Thời hạn sẽ tạo nên một cảm giác về sự cần thiết ngay lập tức, và chính cảm giác này thúc đẩy người ta hành động.

Trong kinh doanh thương mại, khoảng chừng thời hạn để người mua quyết định hành động mua hàng càng lâu thì Phần Trăm mua càng giảm. Bởi, theo thời hạn, người mua sẽ mất dần hứng thú với loại sản phẩm của bạn. Thêm thời hạn trễ tức là thêm thời cơ cho những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, thêm thời cơ cho sự xao nhãng, và thêm thời cơ cho những cản trở sẽ ngăn cản người mua quyết định hành động mua loại sản phẩm hoặc dịch vụ .Do vậy, bạn không khi nào được nhìn nhận thấp “ sức mạnh điệu đàng của sự trì hoãn ”. Thay vì chỉ chỉ cho người mua thấy “ giá trị của việc mua mẫu sản phẩm ”, bạn cần chỉ cho người mua thấy “ giá trị của việc mua loại sản phẩm ngay tức thì ”. Việc này sẽ thôi thúc người mua hành vi ngay lập tức .Dưới đây là 6 kỹ thuật bạn hoàn toàn có thể thực hành thực tế :

Chiết khấu

Cách thúc đẩy doanh số bán hàng doanhnhansaigon

Một coupon với thời hạn nhất định hoặc với thông điệp “chỉ một ngày duy nhất” là một trong những cách tuyệt vời để tạo động lực hành động cho khách hàng.

Tuy nhiên, chiết khấu chỉ thực sự mang lại hiệu suất cao khi nó xảy ra không tiếp tục. Nếu một mẫu sản phẩm luôn luôn ở thế “ đang giảm giá ”, nó sẽ không tạo được giá trị thúc đẩy người mua shopping .Đừng biến hóa thông điệp chiết khấu của bạn bằng việc update tiếp tục thời hạn giảm giá nếu bạn không muốn lời lôi kéo “ giám giả ” của mình bị giảm giá trị .

Tạo ra một cuộc thi

Hãy tìm hiểu thêm việc tạo ra một loạt những hàng mẫu / Tặng Ngay hoặc một cuộc thi mà người mua sẽ tham gia bằng cách mua hàng, tham gia ra mắt sản phẩm & hàng hóa trên mạng xã hội … Mỗi cuộc thi đều phải có thời hạn nhất định tạo động lực tham gia ngay cho người mua .Tuy nhiên, vì người mua của bạn không được bảo vệ về việc sẽ nhận được quyền lợi khi tham gia cuộc thi, phần thưởng của cuộc thi phải đặc biệt quan trọng mê hoặc nếu bạn muốn tạo động lực tham gia cho họ. Hãy chắc như đinh rằng những pháp luật và điều lệ của cuộc thi được rõ ràng, nếu không sẽ tạo nên sự hoài nghi nơi người mua và bạn sẽ không nhận được sự tham gia của họ

Tăng thêm lợi ích khi mua hàng

Nguyên tắc của kỹ thuật này giống như giảm giá, nó chỉ khác một điểm là thay vì giám giá tiền mẫu sản phẩm, bạn cung ứng thêm giá trị cho người mua trong khi giá cả mẫu sản phẩm không đổi khác .

Cung cấp cho khách hàng một điều gì đó thú vị đi kèm với việc mua hàng của họ – như tặng quà, tăng dịch vụ hoặc tặng coupon cho lần mua hàng tiếp theo – có thể là cách tốt để khuyến khích khách hàng mua hàng. Sẽ hiệu quả hơn nếu bạn thiết lập một thời hạn hoặc định mức mà khách hàng phải đạt được để nhận được lợi ích đó.

Cung cấp sản phẩm/dịch vụ miễn phí

Điều gì tuyệt vời hơn việc được dùng loại sản phẩm ở một mức giá thấp ? Đó chính là dùng loại sản phẩm đó không tính tiền. Miễn phí là thông điệp có sức hút mạnh nhất trong bán hàng. Vì vậy nếu bạn hoàn toàn có thể cung ứng cho người mua của mình một loại sản phẩm dịch vụ tương thích không tính tiền, bạn chắc như đinh sẽ tạo được sự cấp bách thúc đẩy những người mua tiềm năng của mình phải mua hàng .Khác với phản ứng không tin cậy của người mua khi mẫu sản phẩm của bạn luôn luôn được giảm giá, nếu bạn bảo vệ rằng loại sản phẩm của bạn sẽ luôn luôn không tính tiền sẽ thôi thúc người mua hành vi, vì điều này mang lại cho người mua cảm xúc họ sẽ lỡ mất thời cơ nếu họ không chớp lấy .Những dịch vụ không lấy phí mà tất cả chúng ta đang sử dụng lúc bấy giờ : Facebook, Google, Hotmail …. Những công cụ này không lấy phí tại mọi thời gian, tuy nhiên chúng vẫn tạo tính cấp thiết thúc đẩy người dùng sử dụng chúng .Trên thực tiễn, bạn hoàn toàn có thể bị nhìn nhận không tốt nếu không sử dụng những công cụ không tính tiền trên. Chúng ta thường có xu thế phán xét một ai đó nếu họ không có tối thiểu một thông tin tài khoản email hoặc mạng xã hội không tính tiền vì xét cho cùng, nếu một người không tận dụng được quyền lợi của những loại sản phẩm không tính tiền đó, họ sẽ tận dụng được gì trong đời sống ?

Miễn phí trong thời hạn nhất định

Một thời hạn tập thử tại phòng tập gym, hoặc một buổi chăm nom không tính tiền tại spa chăm sóc sức khỏe và làm đẹp, thậm chí còn là một loại sản phẩm mẫu không lấy phí trong một khoảng chừng thời hạn nhất định nào đó. Điều này sẽ không chỉ giúp cho người mua của bạn hành vi sớm hơn, mà những loại sản phẩm mẫu không lấy phí còn giúp bạn lan rộng ra tập người mua của mình tới những người dùng tiềm năng trong tương lai .

Tạo sự khan hiếm

Hãy tưởng tượng một dòng người xếp hàng dài trước shop vào ngày “ Thứ sáu đen tối ” hoặc xếp hàng trước cửa một câu lậc bộ chỉ dành cho những tầng lớp thượng lưu. Sản phẩm và dịch vụ của bạn càng đặc biệt quan trọng, vận tốc hành vi của người mua càng nhanh gọn .Sự khan hiếm hoàn toàn có thể đạt được khi bạn phân phối mẫu sản phẩm với một số lượng hữu hạn. Đôi khi chỉ một chút ít sức ép cũng đủ tạo động lực cho người mua, đặc biệt quan trọng khi bạn phân phối cho người mua một số lượng “ đúng mực và rõ ràng ” như thể số loại sản phẩm bạn hoàn toàn có thể phân phối hoặc thời hạn của việc phân phối .Tuy nhiên, hãy chắc như đinh rằng thông điệp của bạn là chân thực và đáng đáng tin cậy. Nếu bạn chỉ dùng chúng như là một mánh khóe khuyến mại “ rẻ tiền ” ( ví dụ bạn nói rằng mẫu sản phẩm của bạn đang sắp hết trong khi thực tiễn bạn đang dư thừa loại sản phẩm ), người mua sẽ ngay lập tức biết và bạn sẽ mất đi mãi mãi sự tin yêu của họ .

Hãy nhớ rằng tạo nên tính cấp bách trong bán hàng không phải là tạo ra sự sợ hãi cho người mua. Tính cấp bách trong bán hàng chỉ dùng để khuyến khích người mua mua hàng càng sớm càng tốt. Bạn sẽ đạt được hiệu quả tốt nhất khi lắng nghe người mua và nhìn nhận tổng thể những trường hợp xảy ra. Chỉ với một cuộc tìm hiểu nho nhỏ, bạn sẽ sớm biết được điều gì là động cơ tốt nhất thúc đẩy người mua hành vi thời điểm ngày hôm nay ( thay vì vào ngày mai ) .

> 12,5 nguyên tắc giúp bán hàng thành công xuất sắc> Bán hàng bằng lý trí hay xúc cảm> Phương pháp bán hàng hiệu suất cao : Thách thức người mua

Tác giả: Admin