19
02-2022

Doanh số là gì? Ý nghĩa của doanh số với doanh nghiệp

Doanh số là một trong những thước đo quyết định hành động sự thành công xuất sắc của doanh nghiệp. Vậy đơn cử doanh số là gì, làm thế nào để doanh nghiệp hoàn toàn có thể thôi thúc được doanh số ? Chúng ta hãy cùng tìm hiểu và khám phá qua bài viết dưới đây nhé .

1. Doanh số là gì ?

Doanh số là tổng số tiền thu được của việc bán mẫu sản phẩm trong một khoảng chừng thời hạn nhất định, hoàn toàn có thể trong một tuần, 1 tháng, 1 quý hoặc 1 năm của doanh nghiệp. Công thức tính doanh số :

Doanh số = Số lượng sản phẩm bán được    x    giá thành

Ý nghĩa của doanh số Doanh số của doanh nghiệp biểu lộ hiệu suất cao bán hàng, qua đó, mỗi doanh nghiệp hoàn toàn có thể nhìn nhận được năng lượng của đội ngũ bán hàng, hiệu suất cao của kế hoạch bán loại sản phẩm, kế hoạch về giá, về kênh phân phối, kế hoạch tiếp thị, truyền thông online, … Để hoàn toàn có thể đạt được doanh số cao cần có sự phối hợp của nhiều bộ phận trong doanh nghiệp, đặc biệt quan trọng là bộ phận bán hàng và bộ phận Marketing.

 Doanh số là gì

2. Phân biệt doanh số và lệch giá

Doanh số và lệch giá là hai khái niệm trọn vẹn khác nhau tuy nhiên vẫn có nhiều bạn chưa thực sự hiểu rõ doanh số là gì, lệch giá là gì, từ đó có những nhìn nhận sai về doanh nghiệp. Công thức : Doanh số = số lượng mẫu sản phẩm bán ra x giá tiền => trong đó chưa trừ những khoản ngân sách mà doanh nghiệp phải bỏ ra như hàng lỗi, hàng giảm giá, chiết khấu cho đại lý. = Tóm lại, doanh số là số tiền doanh nghiệp thu về khi chưa trừ đi những khoản ngân sách phát sinh. Doanh thu = doanh số – phí giảm giá – chiết khấu – hàng trả lại => Doanh thu là số tiền doanh nghiệp thu được sau khi đã trừ đi những khoản ngân sách. Dựa vào lệch giá, doanh nghiệp hoàn toàn có thể nhìn nhận được 1 số ít điểm trong hoạt động giải trí kinh doanh như năng lực đàm phán giá, chủ trương giao dịch thanh toán của doanh nghiệp, hiệu suất cao của hỏa động thu tiền và năng lượng kinh tế tài chính của doanh nghiệp trong từng quy trình tiến độ đơn cử. Nếu như doanh nghiệp không phân biệt rõ doanh số và lệch giá hoàn toàn có thể gây ra những mối đe dọa, tác động ảnh hưởng đến sự tăng trưởng của doanh nghiệp. Một số hậu quả hoàn toàn có thể kể đến như doanh nghiệp nhìn nhận sai hiệu suất cao bán hàng nhìn nhận thấp vai trò của hoạt động giải trí kế toán, không biết cách đo lường và thống kê dòng tiền, bỏ quên cạc tính thanh toán của doanh nghiệp, …

 Doanh số là gì

3. Cách thôi thúc doanh số

Doanh nghiệp hoàn toàn có thể sử dụng 1 số ít giải pháp để thôi thúc doanh số như chiết khấu, cung ứng thêm nhiều dịch vụ đi kèm, số lượng giới hạn thời hạn shopping mẫu sản phẩm để thôi thúc người mua. Cụ thể hiệu suất cao của từng chiêu thức như sau :

3.1. Chiết khấu

Chiết khấu là chiêu thức thôi thúc doanh số được nhiều doanh nghiệp vận dụng bởi tính hiệu suất cao cao và hoàn toàn có thể kích thích được người tiêu dùng shopping. Có nhiều hình thức chiết khấu khác nhau cho người mua như chiết khấu cho người mua mua lần tiên phong, chiết khấu cho người mua mua số lượng lớn, chiết khấu trực tiếp trên loại sản phẩm nhân những ngày lễ tết, ngày hội shopping, chiết khấu những giờ vàng, …

Mục đích của việc chiết khấu là để thu hút sự quan tâm của khách hàng, kích thích khách hàng mua sắm trong từng thời điểm. Cũng có thể việc chiết khấu là để tri ân khách hàng, duy trì mối quan hệ với những khách hàng lâu năm. 

Cụ thể có 3 loại chiết khấu trong kinh doanh : Chiết khấu khuyến mại : kích thích người mua hàng mua mẫu sản phẩm trong thời hạn nhanh gọn. Chiết khấu số lượng : Với những người mua mua loại sản phẩm với số lượng sản phẩm & hàng hóa nhất định theo số lượng mà người bán đưa ra, hoàn toàn có thể là tử 2 đến 3 mẫu sản phẩm. Chiết khấu thương mại : Là khi doanh nghiệp bán loại sản phẩm cho thương buôn, nhà phân phối sản phẩm & hàng hóa với số lượng lớn. Chiết khấu không những dành cho người mua hàng mà còn hoàn toàn có thể dành cho nhân viên cấp dưới nội bộ trong công ty, chiết khấu theo thời hạn trong năm. Chiết khấu mang lại nhiều quyền lợi cho doanh nghiệp trong việc thôi thúc doanh số. Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng không nên lạm dụng sử dụng chiết khấu, bởi nó hoàn toàn có thể mang đến những hậu quả ngược như :

  • Khiến người mua cảm thấy nhàm chán vì quá nhiều chương trình trong một năm. Và nếu quá nhiều chương trình giảm giá, người mua hoàn toàn có thể bỏ lỡ lần mua bởi cảm thấy hoàn toàn có thể mua vào lần sau mà không nhất thiết phải mua vào lần này.
  • Khách hàng cảm thấy mất niềm tin với loại sản phẩm của doanh nghiệp bởi giá cả thấp hơn so với giá tiêu chuẩn

 Doanh số là gì

3.2. Cung cấp thêm dịch vụ

Nhiều doanh nghiệp sử dụng giải pháp ngày càng tăng dịch vụ cho người mua mà vẫn giữ nguyên giá trị của loại sản phẩm để lôi cuốn họ. Đây cũng là yếu tố giúp tăng giá trị cạnh tranh đối đầu của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh. Một số ví dụ của việc tăng thêm quyền lợi cho người mua hoàn toàn có thể kể đến như Tặng quà đi kèm khi người mua mua và sử dụng dịch vụ, Tặng voucher cho những lần mua hàng tiếp theo để khuyến khích người mua quay trở lại. Doanh nghiệp cũng hoàn toàn có thể cung ứng thêm dịch vụ miễn cho người mua trong thời hạn nhất định để thôi thúc người mua hành vi. Ví dụ như trước khi làm thẻ thành viên tại phòng tập gym, người mua sẽ có 1 tuần thưởng thức không tính tiền tại phòng tập. Hay trước khi ĐK khóa học trực tuyến, học viên sẽ có 3 buổi học thử không tính tiền. Cho phép người mua sử dụng không lấy phí dịch vụ trong thời hạn nhất định giúp doanh nghiệp lan rộng ra tập người mua tiềm năng, có nhu yếu nhưng chưa thực sự tin cậy để sử dụng dịch vụ.

3.3. Tầm quan trọng của thời hạn

Doanh nghiệp không những cần chỉ ra cho người mua biết được “ giá trị của việc mua mẫu sản phẩm ” mà còn cần cho người mua thấy “ quyền lợi của việc mua loại sản phẩm ngay giờ đây ”. Có một khoảng chừng thời hạn nhất định để mua loại sản phẩm sẽ thôi thúc người mua hành vi. Nghiên cứu cũng chỉ ra rằng, thời hạn quyết định hành động mua hàng càng lâu thì Xác Suất mua hàng càng giảm. Thêm vào đó, cùng với thời hạn dài, người mua càng cảm thấy mất dần hứng thú với mẫu sản phẩm, thay vào đó họ sẽ chăm sóc tới những loại sản phẩm mới ra đời, hoàn toàn có thể là của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Bởi vậy, thời hạn dài sẽ là một trong những rào cản cản trở người mua quyết định hành động mua mẫu sản phẩm.

3.4. Tạo sự khan hiếm

Sẽ ra làm sao nếu người mua biết được 1 số ít loại sản phẩm chất lượng bên bạn số lượng hạn chế và chỉ bán trong khoảng chừng thời hạn nhất định ? Khách hàng chắc như đinh sẽ trân trọng khoảng chừng “ thời hạn vàng ” ấy, sắp xếp việc làm riêng của bản thân để xếp hàng mua mẫu sản phẩm của bạn. Sự khan hiếm tạo sức ép cho người mua, làm động lực để người mua lập tức quyết định hành động mua mẫu sản phẩm. Tuy nhiên, giải pháp tạo sự khan hiếm này chỉ thực sự có hiệu suất cao khi mẫu sản phẩm dịch vụ bên bạn chất lượng, uy tín, được sự tin cậy của người dùng khiến họ cảm thấy muốn có được nó. Ngược lại, người mua sẽ không chăm sóc về loại sản phẩm của bạn và dù bạn có thực thi giải pháp nào đi chăng nữa thì cũng không hề lôi cuốn được họ.

3.5. Một số giải pháp khác

Bên cạnh một số phương pháp nổi bật được nhiều doanh nghiệp áp dụng như trên đây, chúng ta còn biết đến một số cách khác để thúc đẩy doanh số như nâng cao chất lượng sản phẩm được xem là yếu tố tiên quyết, tạo sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh, có chính sách giá cả phù hợp để thu hút khách hàng, biết được kỹ năng lấy lòng và nắm bắt tâm lí người mua, hỗ trợ vận chuyên nhanh chóng, dịch vụ hậu mãi và những chính sách ưu đãi cho khách hàng trung thành.

Thêm vào đó, doanh nghiệp cũng cần chú trọng vào việc quảng cáo và truyền thông online để trình làng loại sản phẩm đến phần đông đối tượng người tiêu dùng người mua tiềm năng. Daonh nghiệp cũng nên phong phú hình thức giao dịch thanh toán như giao dịch thanh toán trực tuyến, giao dịch chuyển tiền, thanh toán giao dịch điện từ để hoàn toàn có thể Giao hàng người mua một cách tốt nhất. Như vậy, qua bài viết trên đây của Vieclam123, bạn đã hiểu doanh số là gì rồi chứ ? Nắm vững giải pháp tăng doanh số sẽ giúp doanh nghiệp hoàn toàn có thể tăng trưởng và đứng vững trên thị trường.

>> Xem thêm tin:

Tác giả: Admin